培训课程大纲章销售工作基本意义1：销售是什么2：销售、推销、营销的区别3：传统销售向现代营销演变第二章销售人员应该具备的心态1：积极主动的心态A:是问题控制了你，还是你控制的问题B：影响心态的不是失败，而是认识失败的角度2：以终为始的心态A:集团客户经理存在的意义B：挑战是行为，失败是成功之母3：客户的心态A:客户心态销售者心态B：内心驱动心态外在压力驱动心...

培训课程大纲暖场游戏1)组建学员团队，在未来两天的培训中以团队展开竞争与合作2)了解销售的基本职责和动作章销售工作基本意义1：销售是什么2：销售、推销、营销的区别3：传统销售向现代营销演变案例介绍第二章SSM销售模型1：SSM销售模型介绍2：SSM销售模型的七个步骤Ø建立关系Ø发现需求Ø双赢目标Ø表明价值Ø双赢方案Ø达成交易Ø满足双赢3：SSM销售模型中的销...

课程大纲：　　如何提高领导力？　　领导和员工素质要求有何不同？　　领导者和管理者的区别　　什么样的领导是好领导？　　职权力和影响力的区别　　领导权利的来源　　绩效考核　　不同销售模式对管理的要求　　案例：可口可乐事件背后的经营哲学　　销售模式与薪酬设计　　案例：陈经理的春天与冬天　　不同销售模式的人员招聘　　成本控制　　客户关系费用控制　　问题：你为什么不支...

一、销售计划制定与区域管理1、销售计划的原则1）什么是销售计划2）销售计划制定的要素市场分析、目标设定、竞争策略、行动计划2、区域市场营销管理的内容1）4P与4C营销组合2）产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略3）营销的基本原则3、营销总监的经营思路1）大区经理的三架马车：人、财、物2）卓越企业成功的关键要素战略规划、市场反应、客户价值、员工素质、业务流程...

一、销售与收款业务循环的管理1）销售与收款业务循环中的职责分工与授权审批的控制2）销售与发货控制3）收款控制二、打造客户信用管理价值链，防范应收账款风险1）信用风险的来源及其防范2）信用管理价值链3）信用客户的范畴及其控制4）信用风险模型5）信用信息的获取和解读6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享与讨论三、销售与存货管理1）从风险管控角度，存货管理...

重点大项目的销售管理（线上线下通用互动一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】丰富新鲜的案例分析,深刻的问题解决建议,将与授课紧密结合...

重点大项目的销售管理（实战一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。...

政企大客户的销售管理（实战一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。...

政企大客户的销售管理（线上线下通用互动一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】丰富新鲜的案例分析,深刻的问题解决建议,将与授课紧密结合...

解决方案项目的销售管理（实战一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】解决方案项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。...

解决方案项目的销售管理（线上线下通用互动一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】解决方案项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】丰富新鲜的案例分析,深刻的问题解决建议,将与授课紧密结合...

大客户销售课程背景：客户天天在想什么？干什么？如何同客户建立关系？建立什么样的关系？如何交往核心领导？如何成为长期的朋友？创造客户价值，真正建立起相互信任、彼此共赢的合作关系课程目标：了解大客户销售工作的变化，建立起行业知识框架，树立起大客户销售的理念；掌握大客户项目策划的基本流程、方法、工具，像顾问那样设计大客户工作，帮客户解决问题，赢在策划；掌握大客户...

《营业部经理培训》【课程收益】提升营业部经理的总体管理水平。【课程时间】9天【课程对象】营业部经理职级人员。需要提升管理技能人员。需要晋升为营业部经理的人员。【课程形式】理论讲授＋案例分析＋视频演示小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】《角色定位》《周单元经营》《员工辅导技巧》《指导下属》《早夕会经营》《高效的7个习惯》《时间管...

《团队经理培训》【课程收益】提升团队管理者的管理技能。提升团队管理者的销售技能的技巧。提升团队管理者的辅导能力。提升团队管理者的招聘能力。【课程时间】9天【课程对象】团队经理。需要提升针对团队管理技能的人员。准晋升人员。【课程形式】理论讲授＋案例分析＋视频演示小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】《专业化招聘流程》《新人辅导十一...

发出培训需求单位：中联重科培训中心培训主题:信用销售管理、应收帐款催收与管理培训主要步及到这两个方面培训课时：2天，2月13日-15日师资要求：（1）具有财务背景，如能具有销售管理背景更佳；（2）内容具有深度，2009年2月已开设《赊销风险控制与账款催收技巧》（讲师刘宏程，不需再请）；（3）对机械行业或工程机械行业有一定了解，熟悉直销模式（公司目前以直销模式...

《工业品营销与大客户的销售管理》【课程背景】工业品大客户业务公关与销售技巧为何单一的商务公关签单越来越难为何众多原有客户在逐渐流失远去为何频繁的出差而难突破销售瓶颈为何经验的积累而没有职业的发展为何专业的顾问更能赢得客户信任为何企业一直在强调技能素质提升为何一直没有检视、反思、行动在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强化提升来打造驰...

《现代企业销售管理体系建设与管理技巧》许多企业在销售管理体现建设上存在一些问题。如：无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向...

商业银行网点经营风险防控与合规销售管理主讲：王恪课纲大纲：一、网点内控管理务实二、员工操作风险防控三、产品销售风险把控四、银行商业贿赂警示《网点内控管理与合规销售》是《一线行长谈管理》系列课程之五。前文提到网点精细化管理的三个方面：一是提升员工工作积极性，二是提升员工营销技能，三是搞好内控管理。通俗讲就是三件事，让员工“想干事、会干事、不出事”。本课程就是对...

《出国金融跨境销售管理策略、宣讲、客户关系全攻略》适合对象---------------------------------------------------------------------客户经理课程时间---------------------------------------------------------------------2天12小...

移动互联时代的销售管理课程背景：对于很多企业来讲，销售团队是最难管理的团队，没有之一！管严了怨声载道，纷纷跳槽；管松了行为散漫，不出业绩，真是一管就死，一放就乱！移动互联时代的到来，更加剧这种情况——整天捧着手机的，你也不知道他是在工作，还是在玩儿；不爽了，手机上就可以找工作，几乎是一键跳槽！销售工作的高压力型、管理的非现场性、业务的非标准化，让销售管理工作...

《区域销售管理模式》课程介绍（2天）引子：图片案例：看图片谈感受区域管理的现状分析第一、管理者角色转换区域销售的困惑分析新任区总的几种角色区域销售的管理误区思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三类角色管理者的十大角色区域销售领导力模型区域销售的岗位职责现场作业：区域销售管理项强弱分析第二、团队设计与管理什么是团队？群体与团队区别团队的五个要素团队的四个特...

《销售管理“六边形战士”的进阶之路》课程大纲主讲人：翟佳课程背景如何组建和打造一支销售铁军，招之能来，来之能战，战之能胜，胜之能留，是业务先导部队的重中之重，也是面临的具体挑战。销售团队面对外部市场的变化和行业竞争，应对经营模式的转型和持续的业绩高压，对销售业务管理和团队建设的要求日益高涨，也要求销售管理要因时因事，全方位打造销售队伍的“整体势能”，炼就精英...

《中流砥柱—销售管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》（课时2天2晚）高云鹏老师课程背景对于高速发展的企业而言，有两个问题会始终伴随左右。一个是如何才能找到并培养合适的人，而且能够留得住。另一个，便是如何能让个体与团队始终保持良好的工作状态，做到使命必达。本课程，基于全方位提升销售团队管理者领导力这一核心目标，着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造，围...

数智时代下上接战略下接管理落地销售管理者360°能力提升——以客户价值成交为目标，基于业务场景，立足解决实际问题的营销策略——（具体模块内容可根据客户需求场景进行点菜式定制）课程背景：本课程是讲师根据学员培训需求、销售管理者的管理基本技能而专门设计的课程，将帮助学员系统了解销售管理者的角色认同与岗位职责，明确其核心及竞争力和未来自身素能要求，认识团队建设的重...

商业银行网点经营风险防控与合规销售管理  课程大纲    一、网点内控管理务实    1、内控管理是银行经营管理不可缺管的一环  （1）网点精细化管理的三事件   （2）内控与销售关系   （3）内控管理重要性       案例：强调销售轻制度，行长记过又免职    2、内控管理在员工绩效考核中的应用     （1）概盖内控、营销和服务的全面网点员工绩效量化...

《工业品销售管理三脚凳：业绩、过程与团队》课时：3天（18小时）讲师：叶敦明：工业品营销教练风格：贴合行业抓住销售管理要点，配合企业找到销售管理破局点，帮助听课者融入实战并开始直到实战。方式：案例分析+情境导入+场景融入+互动讨论+小组作业+工具输出+行动计划第一天DAYONE一．赢取B2B销售管理的丰厚红利1、案例解读：人保旗下“帮帮汽服”的想象空间1）京...

《运筹帷幄-高绩效金融团队销售管理策略打造与资产配置实战沙盘》【课程对象】金融专业人员、团队长、基层主管、中阶主管、高层主管【课程时间】-2天，12小时。【课程简介】本沙盘模拟培训课程时间安排为2天，拟分为六组，作为一家金融公司，每家公司分别有总经理、财富总监、团队客服总监、投资总监、渠道总监、团队长、客户经理等角色。课堂上将结合分组讨论、角色扮演、情景演练...

《从支行目标到执行销售管理技能提升训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、后备干部、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程目标】1、及时性针对银行策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞争力；3、实战性。案例分析讨论、互...

《从目标到执行销售管理技能提升特战营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程目标】1、及时性针对银行策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞争力；3、实战性。案例分析讨论、互动交流、多媒体...

《数据化销售管理》（2天培训+1天指导）导言很多珠宝店铺经营者认为，做生意凭经验就可以，分析数字太麻烦，那是专业财务人员要做的事情。的确，非财务人员在看财务报表时，常会为报表上复杂的数字关系所苦恼。事实上，不管你是不是财务科班出身，一些基本的财务知识还是要具备的。不论珠宝店铺大小，经营者要对数字有充分的敏感。这就要求经营者必须对珠宝店铺的运营状况及财务指标进...

金牌教练：销售管理的核心法则课程收益：1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则2、培养销售竞争力，建立完善销售管理体系3、把握销售管理技巧，控制的营销过程4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务5、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧6、设计销售通路及销售队伍7、预测销售目标、分配销售任务8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法9、通过日常报表...

门店销售：连锁店面的销售管理课程收益:1、掌握洞悉顾客消费心理、购买动机、成交心理2、分辨不同顾客类型及其特点，见招拆招，巧妙应对3、成长为会说话，懂沟通，会提问撬动顾客需求神经的高手4、用赞美拉近与顾客距离，赢得顾客信任，快速实现购买5、塑造商品价值，把好处说够，坏处说透，强化顾客购买行为6、四两拨千斤，巧妙化解顾客异议，让顾客快乐消费7、临门一脚，大胆成...

“速赢”大格局销售管理高层研讨会【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】这是市场上唯一一门仅适合销售总监以上岗位学习的销售管理课程。　　大多数企业总在试图解决一些“不是问题的问题”，比如：销售人员无法抓住客户需求，销售人员无法有效说服客户，与竞争对手相比我们的产品/价格没有优势，并为此引入了大量销售技巧的培训，实际上，个人销售技巧的提升难度...

一、你的企业是在做贸易还是做生意？　1.做贸易的噩梦：价格战　2.生意的特征：快速获利、轻松获利　3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型　　二、策划拥有超强获利能力的产品　1.产品是做生意的基础　2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流　3.“一次掏空”型产品策划要点　4.“细水长流”型产品策划要点　5.产品的灵魂是什么？　6.成交主张的设计　　三、快速解决...

一、数据化销售管理的基础知识培训：1）、数据化销售管理的概念及意义2）、数据化销售管理的历史及经典案例分享3）、数据的四大特征：真实性、客观性、时效性、逻辑性4）、如何快速识别错误的数字培训：学员将明白数据化销售管理的重要性，并且会利用数据(字)的关系发现日常管理过程中的问题，提高决策的准度和效率。二、建立常用的数据化销售管理模型1）、如何处理有问题的销售数...

【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...

【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...

【开篇】一、为什么区域经理要做全面提升二、为什么大部分区域经理都成为业绩的奴隶三、认识自己，区域经理的职能定位工具：区域经理的职场坐标图讲、区域经理的业绩自测雷达一、业绩都去哪儿了？1、人是业绩的生产力：团队有竞争力吗2、管理是业绩保障：业绩计划与落实3、团队是业绩底子：多少人吃多少饭4、大客户是业绩突破关键：客户管理5、市场管理是支撑：市场与品牌双剑王6、...

章：认识自己一、中层销售管理者的实质意义二、优秀管理者的素质模型三、中层销售管理者的四种类型现场讨论：我想成为什么样的销售管理者第二章：角色归位一、优秀中层销售管理的正确角色定位二、角色错误的四个方向案例讨论：自我角色讨论三、中层销售管理者的核心职责四、承担起你的责任第三章：制定新计划一、科学计划的新时空二、计划制定的SMART原则三、计划分解的5W2H方法...

【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...

一、你的企业是在做贸易还是做生意？　1.做贸易的噩梦：价格战　2.生意的特征：快速获利、轻松获利　3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型　　二、策划拥有超强获利能力的产品　1.产品是做生意的基础　2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流　3.“一次掏空”型产品策划要点　4.“细水长流”型产品策划要点　5.产品的灵魂是什么？　6.成交主张的设计　　三、快速解决...

章：认识自己一、中层销售管理者的实质意义二、优秀管理者的素质模型三、中层销售管理者的四种类型现场讨论：我想成为什么样的销售管理者第二章：角色归位一、优秀中层销售管理的正确角色定位二、角色错误的四个方向案例讨论：自我角色讨论三、中层销售管理者的核心职责四、承担起你的责任第三章：制定新计划一、科学计划的新时空二、计划制定的SMART原则三、计划分解的5W2H方法...

　　讲：销售管理的艺术　　把握方向　确立目标　　设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史　　重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点；　　衡量舍与得，　　沟通形成共识。　　建立系统　组建团队　　组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。　　工作量化与分工。　　建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率；　　培养骨干　激励信心　　好的销售人员不一定是好...

广告销售管理赢在技巧特训营课程大纲：讲：销售管理的艺术把握方向　确立目标设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点；衡量舍与得，沟通形成共识。建立系统　组建团队组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。工作量化与分工。建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率；培养骨干　激励信心好的销售人员不一定是好的销售主管。...

【课程大纲】讲读心—洞悉顾客心理1、顾客三大购买动机2、不同性别顾客的消费心理3、不同年龄顾客的消费心理4、分辨购买决策人5、消费决策过程6、顾客成交心理分析a)揣度顾客成交心理b)望、闻、问、切四步激发顾客需求c)顾客对商品的心理需要d)顾客对满意的心理需要e)顾客的购买动机第二讲辩型—不同顾客巧应对1．敏感型顾客的推销方式2．挑剔型顾客的推销方式3．盛气...

★马坚行：打造金牌店长特训营---由销售型到管理型再到经营型店长的三级跳一、直面挑战：你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长...

合格的经理50靠磨练，50靠培训。---松下幸之助课程收益：通过本课程的学习，您将了解到，作为一个销售队伍的管理者，在组织中究竟应该担任哪些角色及其所必备的素质和技能，并学会如何使用这些技能组织自己、管理下属，学会引导并激励销售员工使其具有责任感、成就感，调动其工作积极性，顺利建立高绩效的销售团队并加强部门凝聚力和员工间的交流与沟通，了解目标在企业中的重要作...

课程内容：前言：培训与教育的区别序：现在经理人面对的环境挑战？原则与技巧的发展与关系（录像）经理人提升的3个阶段经理人优良的品格是七项技能的基础9项技能之间的关系第一项技能：经理人的自我管理1．经理人首先管理好自己才能更好的管理他人2．经理人的角色认知3．出色经理的4种角色4．如何培养管理者感染别人的能力5．如何做一名销售式经理第二项技能：团队建设技能1．如...

《大客户销售管理：客户决策分析与竞争策略》标准课时：2天【课程概览】053975对销售而言，大客户的挑战不言而喻：一是采购周期长，一次性推销难以奏效，要求与客户深度接触与互动；二是决策层次多，采购过程充满变数，不同利益相关者的诉求不同；三是评估标准严，客户有相对复杂的决策准则或规矩，即“游戏规则”；四是决策风险大，错误的购买决定有导致失败的风险，使交易止步。...

企业采购销售管理中的法律风险防范课程背景：为什么付了钱拿不到东西？为什么付了钱拿到了不是自己想要的东西？为什么明明自己有理确却得不到法庭的支持？等等这些问题时常困扰着我们，为什么会这样？？？------这就是采购销售合同风险管理的目的，也是本课程开设的目的。企业在经营中与外部的关系往来，几乎全部通过合同来完成。一份履行顺畅的合同，会给企业带来不菲的价值。反之...