《【联名新势力】-销售管理在业务中的应用》客户管理沙盘培训课程主讲：张明老师【课程背景】随着全球化和数字化的加速发展，市场环境日益复杂多变，企业面临着前所未有的挑战。同时，企业之间的竞争不仅体现在产品和服务上，还体现在品牌、渠道、营销等多个方面。销售管理人员需要具备强大的客户意识，善于分析客户的实际需求，制定差异化的策略。另外还需要具备敏锐的市场洞察力和灵活...

《销售管理基本功》--销售团队建设与管理【课程背景】俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩。为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？你是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人...

《战略销售管理：让战略直达销售》打造高效的销售管理体系主讲：江滨老师【课程背景】每个企业都渴望实现业绩的快速增长，而这种增长并不是简单地依赖于个人销售，而是需要系统化、高效的销售管理体系。当前，众多ToB企业已步入饱和竞争阶段，低价竞争愈演愈烈，产品和服务的差异化优势日渐式微。在这样充满挑战的市场环境下，打造一支卓越的销售团队并建立高效的销售管理体系，成为企...

《IECC销售管理干部的四项修炼》主讲：赵恒老师【课程背景】传统toB型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。国之大事，在祀与戎。...

《销售管理：政企大客户关系经营实战》既养地、又打粮的大客户经营四步法主讲：王晓明老师【课程背景】很多行业目前已进入存量客户时代，如何经营好老客户，尤其是经营好大客户，提升大客户的持续产出，成为众多ToB、ToG企业当前的重要选择。但是，ToB、ToG企业客户培育周期长，从需求挖掘到赢单短则三五月，长则两三年，甚至三五年也不罕见。而大客户的项目一般需求复杂，涉...

《销售管理：新晋升管理者如何抓销售业绩》让销售关键行为对准业绩增长主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声...

《销售管理：销售体系建设与业绩增长》从依赖能人，到体系赢单主讲：王晓明老师【课程背景】ToB企业，销售要想赢单、顺利回款，不仅是销售本人的事情，它涉及销售、售前、交付之间的协同，以及与标案支持、供应链、财务、研发等部门之间的协同。但是跨部门协同存在一道道“部门墙”和一个个“管理竖井”，最终导致协同效率低，协同质量差。同时，销售团队内部，也是大家凭经验打单“一...

《销售管理：销售流程体系与数字化建设》从幕后支持，到中流砥柱主讲：王晓明老师【课程背景】销售业绩的提升，不仅是销售业务方面的事情，它涉及业务、流程、IT等方面。但是，很多销售业务管理者、一线销售骨干，不知道营销数字化能给销售业绩增长带来多大价值？如何带来价值？甚至反感上CRM之类的数字化系统。而CIO、IT总监这些数字化管理人员，对销售业务理解不深，了解不全...

《销售管理：目标制定与团队业绩管理》主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售管理者，日常事情众多，常常导致在销售团队管理上力不从心。尤其是在目标制定、业绩管理这两个关键环节，依赖过往经验，缺乏系统方法；常常导致目标制定缺章法，业绩完成不稳定，能否完成，看天吃饭。甚至，有些销售管理者缺乏管理思路，一旦业绩有缺口，就是安排销售“多看看，多走走，多聊聊”，其实收效甚...

销售管理密码查缺补漏·突破瓶颈·系统提升·持续发展主讲：王程老师【课程背景】中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统销售模式已不能当前的市场形势。销售是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上销售的成败决定了企业的成败。您在企业销售工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？产品无论...

销售管理：企业年度销售计划的制定与实施杨玉喜老师【课程背景】没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？企业年度销售计划制定与实施常见的七宗罪，您和您的企业是否都感同身受：1.拍脑袋决策：企业年度销售计划的制定是“自上而下”的，是高层“拍脑袋”制定的。不考虑市场真实的情况，增加了很多程序，不解决问题。2.没有系统性：简单粗暴的认为企业年度销...

赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英课程背景：销售管理者有哪些职能？有哪些心态需要调整？如何识别求职者加入销售团队的适合度？如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任，对部属...

大客户销售管理精英训练课程背景：大客户销售培训从来都是企业培训中重要的一个组成部分，花时间、费精力。但是从我们的调研结果看来，大客户销售培训是效果最不明显的一个。因为目前大客户销售所培训的方向有着根本性的误区和失误——直接照搬西方的现有理论，把大量的时间用来给销售人员培训产品知识，培训销售理念，然后就让他们去尝试，去承受压力，结果自然可想而知……大客户销售培...

——实战派大客户销售管理与人力资源管理专家、企业业绩增长导师——如何通过选人、育人、用人和留人来持续提升销售业绩？朱冠舟教授、特邀研究员【课程时长】：n销售管理者如何选人、育人、用人、留人四个主题，2天（12小时））【课程内容】：模块一：各级销售管理者应具备的人力资源管理思维ü销售管理者在人力资源方面最大的困惑或挑战ü销售管理者在人力资源方面的角色ü销售管理...

《战略销售管理》主讲：朱冠舟【课程背景】很多创业者和管理者搞定大客户、大订单是高手，但在营销战略规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。对管理的认知较浅，流程观念淡薄，不习惯使用管理工具，多数管理者习惯凭感觉和经验管理团队。对竞争对手的了解很粗浅，无法针对主要对手制定差异化的竞...

销售管理者版-适合企业内训-各级销售管理者——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《销售管理与团队建设》主讲：朱冠舟【课程背景】很多管理者搞定大客户、大订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。←大客户销售周期长，销售成本高，有效商机...

企业内训版-适合企业高层、销售管理者及人力资源管理人员销售管理者如何通过“选育用留”来持续提升辖区业绩？主讲：朱冠舟【课程背景】：当企业的商业模式和战略确定后，决定企业成败的关键因素就是人，而为公司创造经济效益的最直接部门--事业部、销售部、分公司或办事处更是重中之重。作为公司高层和人力资源负责人，您是否经常碰到以下抱怨：✓我们销售部门缺编很多，总是招聘不上...

突破管理突破业绩中层销售管理培训主讲：李羲培训背景：1、销售团队管理者无法进行个人突破导致团队业绩无法得到提升。2、团队的进步是以团队领导者的进步为前提的。解决问题及培训目的：1.通过培训，能够让企业销售和管理者找到合适的方法，并对企业现有资源进行有效整合，提升企业业绩和市场竞争力。2.找到企业业绩增长的突破口，找到系统可执行的方式方法，并进行各个层面的突破...

掌控业绩一线销售管理实务【课程背景】一线销售管理者是企业销售工作落实的核心骨干力量，一线销售管理者能否有效进行销售管理，往往决定了销售成果的实现情况。在实际工作中，我们经常听到一线销售管理者“祈祷好运“的心声，认为销售能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，销售是科学的，销售管理更是系统科学的方法论。一线销售管理，就是在影响销售成果的各个环节中，抽象剥离出...

《业绩倍增与销售管理技能全面提升》主讲：刘畅【课程背景】当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必...

《高效的销售管理与业绩倍增》主讲：刘畅【课程背景】当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销...

保险“销售管理”特训营课程大纲巭是一个汉字，读作gū时，本意为功夫，引申义为役工，读pu时，意思是勉学。在《功夫熊猫》上映之后，"巭"成为了"有功夫的人"的简称。什么是“巭家”，我们说简单的事情重复做，你就是专家，重复的事情创新做，你就是有功夫的“巭”家。保险巭家系统之巭家销售管理特训营系统也是这样，也是要简单的事情重...

销售管理【课程目标】1、学会销售管理者自我突破法。2、掌握销售管理者的人格魅力塑造方法。3、通过销售目标推动销售人员的活动管理。4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？【课程时间】：1天（6小时）【课程对象】：销售团队管理者培训大纲：第一单元：如何打造销售管理者的领导魅力？一、销售管理者从“超级业务员”到“团队教...

《销售团队自动转销售业绩自动增》销售管理三部曲-从建团队、强管理到链客户主讲：周黎明老师【课程背景】从销售精兵到销售强将，要建团队、强管理才能链接客户；一个人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很远。在商场如战场、竞争加剧的今天，个人的力量是有限的，而团队的能量是无限的。团队的强弱，尤其是销售团队的强弱，不仅影响企业的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在...

《销售团队自动转销售业绩自动增》杰出的销售管理者综合训练主讲：周黎明老师【课程背景】从销售精兵到销售强将，要建团队、强管理才能链接客户；一个人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很远。在商场如战场、竞争加剧的今天，个人的力量是有限的，而团队的能量是无限的。团队的强弱，尤其是销售团队的强弱，不仅影响企业的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在出现困境的时候，...

《卓越销售管理》关家驹【课程背景】每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标，而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人员普遍存在四大困惑：1.结果圆满，过程不如意；2.未完成目标，却找不到问题点；3、客户“痛点”太多，孰重孰轻？4、目标高、对手狠，却不能改善“敌众”我寡的局面。课程从精益生产中提炼出PDCA对于销售过程管理的方法和工具，从“器和术”...

课程名称：大客户销售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、课程时间：1天时间（讲解+实战演练）二、课程效益• 心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。• 技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理...

销售管理课程大纲销售管理者，首先是一名管理者，其次才是销售行业的管理者。销售团队管理，包括行为的管理和人的管理。有效的销售团队管理，是依据人员销售行为规律进行的过程管理。事情是人做的，因此，有效的销售管理不能只管事情，不顾人情。第一部分：要想打好牌，先要会看牌（本章目的：了解你的工作环境、工作对象和工作目标）认识你的岗位（角色认知，非常重要！）认识你的变化（...

销售管理技能与团队建设培训销售人员必修销售课程系列【课程背景】任何企业没有销售一切都是空谈，销售往往是拉动企业发展的动力。而在企业发展的过程中，销售团队的能力往往受限于销售主管的能力。于是，“千军易得，一将难求”就成为困扰很多企业老板的头等大事。如何提高销售管理人员的管理能力，如何打造一支极具战斗力的销售团体？通过本次课程，让您系统的了解销售管理者所需要掌握...

运筹帷幄——区域市场销售管理实务课程背景：以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：◆对销售员的销售过程处于“失控”状态，除了最终的订单，好像没什么好约束他们的。◆销售员总是来了、又走了，销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养 ◆老销售不愿意“教会徒弟饿死师傅”，而大客户也总...

课程名称：《珠宝零售终端的销售管理与成交率提升》主讲：崇华老师6-12课时课程对象：珠宝销售门店经理、店长、主管课程收益：一、针对性的根据门店销售的重点问题，提出分析、解决的方法和方案。二、帮助门店管理者从门店管理角度，寻找销售提升和管理改善的关键点。三、通过学习和案例分析，启发学员在实际门店销售管理中进行工作创新。四、学以致用，通过学习结合公司产品及销售模...

卓越销售管理讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《卓越销售管理》【课程背景】【课程收益】■了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路■掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧■提升管理者部门规划与公司日常工作执行力■学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法■掌握做好管理的核心真谛 【课程对象】销售主管、销售经理【授课方式】理论讲解+情景呈现+案例分析【课程时长】1...

B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得...

销售管理干部的七项修炼课程背景：很多销售精英在做一线销售时，无论顶多大压力，都可以从容面对、化繁为简，业绩总能名列前茅。而当其被荣升为销售经理后，竟发现还不如原来纯粹地干业务开心，除了要盯住团队业绩之外，还需要额外操心的事突然增多到有些失控。面对下属能力、态度都层次不齐，经常面临一波未平一波又起的救急局面，有时会觉得有教大家带大家干的功夫，还不如自己一个人直...

管理销售人员就像是驾驶一艘船，作为船长，你有责任指挥船员保持行进。但遗憾的是，许多销售经理几乎未接受过相关的专业培训，也缺乏良好的技能，结果常常导致他们带领的团队“触礁”，使公司陷入重重困境。所以具备选择、激励和管理一支世界级的销售专业人员队伍方面的能力，是决定你能否成功的关键。本课程包含了可以使你的职业生涯走上快速道路的主要方法和技巧。探讨了销售人员独特的...

洞见心智-平台销售管理的分析与操作杨连合老师【课程背景】传统企业在做好线下销售的同时，会不断增加线上销售，同时还会形成线上线下的互动，即新零售，随着网络发展，又出现了微信营销、内容营销、网络IP等新形势，让人眼花缭乱，此时我们需要静下心来，重新审视销售本质、平台销售本质、这样才能追本溯源，做好销售工作。【课程收益】掌握本质：销售与销售管理的本质就是人与人的交...

团队营销与重要客户销售与管理一、课程简介：从世界采购的范围来看，客户采购的客户数量越来越少，这提出一个严峻的课题：面临着专业训练的采购人员，我们该如何应对他们？诚然，大客户对于我们重要性可想而知。试想，有一天，您的大客户因为您的原因离您而去(假如您公司年度销售额达到6亿，而此客户就达到2亿)，您该作如何感想？是痛哭流涕还是后悔自己没有多做工作……个中滋味只有...

畏东剑：B2B精明销售管理课程分类：市场营销培训类    课程天数：2天第一部分 课程概述 1.1问题与困惑每个销售人员都希望成为销售精英，顺利实现业绩目标，而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人员普遍存在四大困惑：困惑一 我已经非常努力了，可销售业绩还是不理想，问题到底出在哪呢？困惑二 感觉大家的能力都差不多，为什么有人的销售业绩那么突出呢？...

销售管理课程对象：市场总监、销售经理及一线人员课程时间：6课时×2天=12课时课程方式：案例研讨、互动分析、实例讲授课程目标：1、分析经销商购买行为，洞察经销商核心需求，完成渠道销售目标；2、强化客户关系管理，建立以客户为中心的宗旨，提升客户忠诚度；3、健全良好销售心态，学会自我管理，快速成长销售管理高手。课程大纲：第一部分　销售技能　第一节经销商的购买行为...

创顶尖销售业绩的销售管理前言：我们面对的现状与挑战□小组讨论：我们的现状挑战第一单元销售管理者的角色与责任□利益相关各方的期望□销售管理者的角色误区和其真正价值所在□领导者职责VS业务管理职责□重新定位你的角色□建立你的作战管理系统和销售管理系统第二单元订立可执行的销售计划□销售区域规划□销售计划的目标设定□5步目标计划法□安排工作优先次序□做好销售计划的工...

《销售经理的销售团队管理》课纲培训师：杨虎 单元一：销售经理的角色认知与职责1、销售经理与销售代表的工作差别2、销售经理工作中常见的观念误区和管理误区3、销售经理的管理职能与工作职责4、销售经理角色定位5、优秀的管理者特质6、销售团队管理的要求对于销售人员做好销售人员的甄选对销售人员的专项能力训练针对销售人员的随岗辅导销售人员的有效激励和奖励对于销售团队从总...

《卓越销售管理与业绩推动》主讲：孙巍【课程背景】一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和...

项目性营销与销售管理授课对象：—●销售公司总经理、区域经理、销售经理●项目经理、大客户经理、销售技术工程师问题针对：---□1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？□2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？□3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？□4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，...

财务在销售管理中的应用课程目标：本课程是为销售人员及销售管理人员度身定做的非专业的财务知识课程。课程包含所有销售人员应该掌握的基本的财务管理概念及应用实践，并有学员参与的实际课题的讲解分析。通过这两天的课程，学员成为更有效的职业销售经理，并为进一步的职业发展，个人提升做准备。➢熟悉掌握基本的财务术语与财务概念➢能够阅读基本的财务报表➢掌握应收账款管理的流程与...

从系统视角看企业的销售管理课程目标：让学员学会从系统层面看企业的销售管理让学员了解企业销售管理中可能出现的问题让学员了解企业销售管理问题发生的原因让学员掌握从系统上解决销售管理问题的方法和工具课程纲要：现代企业销售管理现状分析与原因探讨：企业销售管理现状：销售团队缺乏足够的人才销售人员能力差参不齐人才流失严重销售团队的能力达不到要求销售管理人员只会闷着往前冲...

《门店销售管理能力提升训练营》主讲：郜杰培训对象经销商、店长、储备店长、店助培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间三天，每天不少于6标准课时培训目标和效果•教会店长如何组建并激励具有战斗力的门店团队，并进行有效管理•教会店长如何做好店面日常货品管理工作•教会店长做好门店促销技巧•教会店长处理客户投诉、公关应对•掌握有效沟通的方法和技...

电话服务基本功如何培养超级亲和力1、亲和力概念2、培养亲和力的4项基本要求语音的控制语速的控制语调的控制语态的控制3、培养亲和力的4项高级要求礼貌用语的习惯使用生活化语言的运用微笑着说话轻松幽默的能力4、接听和呼出电话的国际礼仪规范呼入电话接听规范呼出电话礼仪规范本节案例分析录音分析：倾听非常有亲和力的电话录音现场演练：你说我听表达练习：看图说话沟通提升：造...

部分认识客户关系管理体系1、客户关系是企业核心竞争力之一；案例分析：股份制商业银行的行销策略IBM、惠普、戴尔的战争赖昌星的罪与罚可怕的马云2、以客户为中心的战略——对客户的了解是销售的基础；观念纠正：销售的本质在于服务客户案例分析：通用汽车的前世今生王永庆卖米3、客户关系管理是企业的轴心企业存在的本质是为客户服务并获得利润案例分析：企业组织系统剖析成都海浪...

课程大纲：讲义注意控制通讯设备模块一销售场合的管理：以物体为主，工具支持讨论：30分钟样品，展示品产品手册，各种招贴业务洽谈地点的选择动态客户评价客户采购流程图大客户拜访前提标准展示流程和内容客户导向的产品说明书的规范洽谈地点以及方式客户价值权衡分析客户采购流程匹配大客户访问准备模块二人员管理：以工作流程为主，测量支持讨论：30分钟确立目标的作用接待客户流程...

讲角色认知1.销售管理者在组织结构中的位置及作用2.销售管理者的6种典型定位3.销售管理者的5种基本功能4.销售管理者的3个基本要求第二讲销售管理者的工作内容1.销售策略管理2.销售计划管理3.经销商管理4.销售团队的建设与管理第三讲销售规划1.市场潜力和销售预测2.有效区域覆盖3.销售预算4.销售指标及指标分解第四讲销售过程控制1.销售活动追踪及分析方法2...