大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测

模块一、完善的销售运营报表体系

u 从统计到决策的销售报表体系建设

u 案例分析：六层报表实际案例展示

模块二、管理理念下的实用数据工具

u 统计和计算过程是机器的事

u 案例分析：数据挖掘工具使用

u 矩阵分析的应用

u 敏感性分析寻找管理方向

u 案例分析：多维度规划

模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

u 支持职能部门和营销部门的关系

u 市场部门和销售部门在销售管理中的角色

u 销售计划流程穿越和改善

模块四、销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路

u 销售数据的基础结构分析和数据整合

1) 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

2) 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

u 趋势预测工具使用

1) 产品销售趋势数据分析模型案例分析

2) 新品上市跟踪分析和预测模型

u 多方案模型工具使用

1) 促销费用的口径与流程

2) 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

u 规划运筹工具使用

1) 直营门店经营推演

2) 销售品类比例规划

模块五、销售计划制定

u 销售计划的正确范围

u 月销售目标的分解

u 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

u 整个组织的信心——反身理论的应用

模块六、销售计划的执行——实时评估是执行的基础

u 销售计划的执行重点是动销过程的监控

u 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

u 案例分析：实用的售罄率跟踪模型

模块七、销售计划的分析和跟踪

u 信息系统下的销售计划跟踪体系

u 选择合适的考核制度来保障计划落实