作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的...

《电话营销技能提升“1+4”跟岗培训辅导项目》主讲：潘岩讲师（定制化课程方案）一、项目目标及对象项目对象客户经理、柜员、理财经理项目时间1天培训+4天实战辅导（6小时/天）项目目标帮助学员主动服务意识提升帮助学员服务到营销的意识转变教会学员识别客户类型及了解客户心理分析帮助一线人员突破营销心理障碍和恐惧帮助学员掌握疑难客户处理的技巧提升学员与客户维系沟通技巧...

诊断级战略执行力®——凝心聚力，高效协同，提质增效“一企一业，一业一企”，围绕“科技、效率、人才、品牌”打造核心竞争力，强化企业家队伍建设与经理层契约管理，通过超额利润分享、员工持股释放企业的活力和创造力，建设一批主导全球产业链、供应链、价值链的龙头企业，培育一批“专精特新”“小巨人”和单项冠军企业。——2023年2-3月国务院国资委会务文件中纲领性文字摘要...

诊断级经营加速领导力®——凝心聚力，高效协同，提质增效“一企一业，一业一企”，围绕“科技、效率、人才、品牌”打造核心竞争力，强化企业家队伍建设与经理层契约管理，通过超额利润分享、员工持股释放企业的活力和创造力，建设一批主导全球产业链、供应链、价值链的龙头企业，培育一批“专精特新”“小巨人”和单项冠军企业。——2023年2-3月国务院国资委会务文件中纲领性文字...

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的...

　　一、培训管理基础　　1、培训项目管理概述　　（1）普遍获认同的培训项目类型　　（2）有效的培训项目管理过程　　（3）优秀培训管理者的角色认知　　2、培训管理相关原理及工具　　（1）企业训练体系　　（2）员工教育（工作）四要素　　（3）员工能力诊断　　（4）员工绩效/执行力诊断　　（5）人才开发工具　　3、其它相关管理工具　　（1）企业管理相关机理　　（2...

一、培训管理基础1、培训项目管理概述1.1普遍获认同的培训项目类型1.2有效的培训项目管理过程1.3优秀培训管理者的角色认知2、培训管理相关原理及工具2.1企业训练体系2.2员工教育（工作）四要素2.3员工能力诊断2.4员工绩效/执行力诊断2.5人才开发原理3、其它相关管理工具3.1企业管理相关机理3.2标准化管理3.3量化管理（游戏）3.4问题管理3.5执...

前言，思考一些基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓单元：项目及大客户的开发前言：大客户的不同类型及其不同贡献：一、大客户的定义以及核心开发策略：1.合...

导言：项目挖潜主要环节一、快速赶超能力1、快速的方法1.1瞄准方向是前提1.2集中资源是关键1.3坚持不懈是王道1.4检查控制是保障2、对标复制中追赶2.1七步对标法2.2对标内容及分解2.3立体标杆选择法2.4对标形式及标杆参观4步法2.5对标5大技巧3、对标创新中超越3.1系统分析中超越3.2超越常见方法3.3超越结果：创标3.3.1创标之基础3.3.2...

项目融资评估要点及财务模型解析课程大纲：引言：项目贷款审查的基本框架PART01股东实力分析1、股东重要性2、股东关联方3、项目对股东是否具有重要战略意义4、项目公司的风险分配机制不同5、银行承担的风险不同6、主要的风险控制措施PART02借款人的偿债能力分析1、借款人在项目贷款审查2、借款人的偿债能力分析3、借款人对现有债务具备偿还能力吗？企业财务报表分析...

《新员工百炼成钢特训营》主讲：李根稳课程背景：有资料显示，新员工入职6个月内的流动率是最高的，现实与理想的差距巨大。公司方面觉得大学生们的专业用不上、做事拖拉、无责任心、实际操作能力不强、比较懒散，大事做不了，小事不愿做，眼高手低，想居要职。不愿意向其它同事学习、进入不了工作状态。缺乏沟通、合作意识、知识面窄、技能单一等等。而大学生们也觉得公司氛围不好、没有...

【金牌班组长“飞鹰计划”特训营】主讲：李根稳项目背景：一线班组长作为企业的基层管理人员，他们的素质好与差、能力能否得到充分发挥，直接影响到企业的生产经营与团队的正常运作。如果把一个企业比做一个人，高层领导者就是大脑，要思考企业的方向和战略；中基层管理者就是脊梁，要去协助大脑传达和执行命令到四肢——基层员工。所以，一个企业想要发展壮大，团队想要合作共赢，员工想...

《项目投资实务与风险分析暨应对措施》（2天版）【课程收益】：　投资人如何探明其蕴藏的潜在投资风险？新产品项目，需要投入多少现金流企业需要多久才能回收投资成本？新项目能够为企业带来多少盈利投资测算模型如何运用，又是如何规避项目风险？可行性报告如何作为降低项目投资决策失败率的一道有效屏障　《项目投资实务与风险分析暨应对措施》课程，切实帮助企业在投资项目中普遍存在...

营改增后工程项目财务管理与实务操作课时设计：1天版培训对象：董事长、总经理、项目投资人、总监、项目制定者、组织者、财务总监、财务经理等课程收益：《营改增后工程项目财务管理与实务操作》课程，是根据工程项目实际操作的财务管理流程，特别是结合“营改增”的成本影响，结合方方面面的解决方案，对工程项目财务管理中遇到的难点、疑点和盲点等问题，进行了仔细的梳理、总结与提炼...

项目投资与国企混合所有制暨IPO资本运作课时设计：１天版培训对象：国企董事长、总裁、董秘、财务总监、国资委人员等课程收益：2015年09月，国务院印发《关于深化国有企业改革的指导意见》,意见提出：将国有企业分为商业类和公益类，并实行分类改革、分类发展、分类监管、分类定责、分类考核，推动国有企业同市场经济深入融合；提出积极引入各类投资者实现股权多元化，大力推动...

项目投资分析与混合所有制暨IPO上市课时设计：１天版培训对象：国企董事长、总裁、董秘、财务总监、国资委人员等课程收益：通过本课程上篇《项目投资可行性论证与报》的学习：达成项目管理者清晰投资的预期目标，围绕投资项目整个生命周期，按照客观规律的要求，运用系统工程、经济分析方法，结合实务案例，对项目进行综合分析论证，整体评价和决策，达成投资项目分析与管理的实用性与...

《商业综合体项目成本优化及风险应对实务》（1天版）【课程收益】：综合商业项目因其诸多的特殊性及复杂性，给您的成本管理是否带来了诸多挑战在各房企成本管理方法日趋成熟的情况下，如何确保商业项目，特别是超大型多业态综合商业的成本可控？是我们商业综合体开发者面临的挑战，也是正在苦苦思考急需努力解决的问题。本课程从分析商业项目开发各阶段成本风险作为切入点，探讨并提出跨...

《境外项目投资实务操作与风险防控》（2天版）【课程收益】：随着中国经济的持续增长，经济全球化进程的加快，特别是“一带一路”的快速展开，境外投资作为企业释放产能、储备资源的重要战略选择，正受到企业的高度关注和积极推动。国际市场纷繁复杂，国内企业经验尚浅，如何在最短的时间，用最便捷的方式，寻找到中国企业境外项目投资的有效途径？　从政府政策导向到公共服务支持，从项...

建设项目竣工决算编制实务暨营改增要点课时设计：2天版培训对象：建设工程企业的财务人员、中高层管理人员、施工技术人员等课程收益：本课程以铁路建设项目为例，按照竣工财务决算编制的准备工作、实施编制、完成报告等三个阶段，从实际操作与系统掌握两个方面性，解决现实工作中编制竣工财务决算的难点问题。在课程中依次详细讲解：准备工作阶段是项目决算报告编制工作的基础和条件，报...

台湾刘成熙老师-精品课程-房地产城市更新项目商务谈判技巧主讲：刘成熙老师前言：国家战略：限造新城，城市更新时代来临，2021年8月10日，住建部发布《意见稿》，提出限制造新城、就近安置率不低于50、拆建比不大于2等11条举措。几万字的内容，浓缩成几个字就是：三限四保。限新区、限造城、限拆；保城、保人、保建筑、保房价租金。这与现在“稳房价、稳地价”等宏观目标相...

从战略到绩效-领导力提升项目训练营主讲：刘成熙老师规划说明及特点本课程项目为中高层用于战略制定与执行提升而规划。引入BLM业务领先模型。它从战略规划，市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化，战略执行，工作计划，绩效管理，绩效面谈等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行...

顾问式销售项目运作与营销团队管理【课程收获】：作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技制造业组织—组织（B-To-B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售运作中涉及的政府客户关系、行业客户关系拓展和项目策略制定，进行结构化解析。让学员掌握顾...

顾问式销售项目运作与营销团队管理【课程收获】：作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技制造业组织—组织（B-To-B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售运作中涉及的政府客户关系、行业客户关系拓展和项目策略制定，进行结构化解析。让学员掌握顾...

如何通过融资牵引获取海外项目（国际销售融资）课程时间：2天课程对象：走出去企业管理层、销售人员、商务人员、财务人员等课程概述：使学习者认识到融资对于获取海外大型项目的重要性，系统了解常见的融资工具及各区域主要融资特点，学会构建公司自身融资体系和人才培养课程类别：销售类、融资类课程大纲：1.融资在国际市场开发过程中的重要作用和运作逻辑2.华为在海外市场高速成长...

海外项目开发与跨国经营常见风险防范与管理课程时间：1天课程对象：走出去企业管理层、销售人员、商务人员等课程概述：精选中国企业在海外项目开发与跨国经营过程中出现的特有的多类风险，并结合实际案例，使学习者学会辨识风险、控制风险课程类别：销售类、管理类课程大纲：1.中国企业海外项目开发立项阶段的风险与防控1)（涉及国别风险、市场风险、经济风险、项目代理风险、商业贿...

国际项目市场开发与商务运作实务课程概述：深入了解并掌握大型设备出口及本地销售的市场开拓的基本流程和方法；全面了解国际项目投标流程、报价技巧及商务谈判的相关知识；目标国家政经局势走向与商务运作的特点；海外市场开发的非技术风险辨识与防范。课程时间：面授2天（13小时）学习对象：公司海外业务负责人、销售人员、商务人员及其他相关人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨...

国际工程项目开发与销售运作实务课程时间：1.5天课程对象：走出去企业管理层、销售人员、商务人员等课程概述：使学习者能够全面了解国际工程承包行业销售的特点，并通过对销售运作模型的学习，有效提升国际项目开发的实操能力课程类别：销售类课程大纲：1.认识和准备进入国际工程承包市场2.国际工程项目的获取与运作3.明晰政治环境与落实资金来源4.建立情报支持与完备竞争措施...

课程开发与设计项目-企业入职员工课程开发|培训方式：8天||||营销人员自我潜能激|时间|执行事项|执行方法||发如何保持良好的心|||||态||||||8：30-9：00|开早会|||09：00—12：00|确定当日课程目标|老师引导+辅导|||营销人员自我潜能激发|探讨教学内容与教|学员讨论+记录||||学手法|产出本课程初稿||||形成初稿教材|教材|...

　　部分、全面项目化管理基础思想　　1.全面项目化管理与企业量化管理　　2.国际公司量化管理的实践；　　3.工作量化与全面项目化；　　4.成功项目的必备条件　　第二部分、全面项目化工作打包及应用　　1.工作分层分类与项目化打包　　2.各部门项目打包模型与全景案例　　第三部分、全面项目化管理导入实施分步详解　　（一）年度项目立项　　1.年度项目的来源——年度经...

一、培训正在改变1、培训在发生哪些改变l培训需求个性化l培训设计项目化l培训结果绩效化2培训师角色在发生哪些改变l从培训的促进者转向学习的设计者l从学习的设计者转向绩效的改善者二、培训需求调研与分析1、培训需求产生的客观愿意（需求状态缺口模型）l新员工入职l岗位能力要求l管理者培养晋升l人才培养与发展l关键业务绩效促进l企业变革与产品创新l战略转型与升级推进...

部分：成功项目的起点——项目管理与量化管理思想导论1.管理问题的迷思与量化管理思想的起源2.国际公司对量化思想的应用和实践3.全面项目量化管理的本质3.1根本的量化1）量化与数字化2）企业系统运营的根本原理3）现代企业管理结构4）组织系统量化的根本要素：工作量化与能力量化3.2科学的量化1）科学管理的基础：数字和单位2）工作量化的解决方案：事件结构模型3）能...

课程大纲部分、全面项目化管理基础思想1.全面项目化管理与企业量化管理2.国际公司量化管理的实践；3.工作量化与全面项目化；4.成功项目的必备条件项目目标的绝对量化；项目的流程化；项目的标准化；项目的精细化；项目的契约化；第二部分、全面项目化工作打包及应用1.工作分层分类与项目化打包1）工作分层分类的核心技术2）项目化打包3）项目打程采用的组织架构模式练习：项...

项目内容：培养项目中不同角色要求的通用内容模块菜单参考如下：(企业可根据学员的能力基础来定制不同的模块组合，重新设计项目培养计划)

一、销售管理者角色定位和转身（概念与案例分析结合）销售管理者角色职责SALES模型销售项目的领导者(SPD)客户关系平台的建立和维护者(AR)全流程交易质量的责任者(LTC)客户群规划的制定和执行(ES)什么是销售项目背景故事：猎虎的故事项目与顾问式销售项目项目三大特性顾问式销售项目的三大特性项目于顾问式销售项目之间关系典型案例：顾问式销售项目四大关键要素顾...

课时：2天12小时（AM9:00-12:00,PM13：30-16：30序号课程单元课程内容授课方式一透视企业教练辅导一、企业教练技术的形成与发展二、教练技术为何能支持企业管理，帮助企业提高绩效三、企业教练之解读Ø正确定义教练Ø教练身份、角色之定位Ø企业教练的核心原理Ø企业教练要解决的核心问题四、企业教练的作用五、企业教练与企业竞争力之关联六、成为卓越教练的...

部分：成功项目的起点——项目管理与量化管理思想导论1.管理问题的迷思与量化管理思想的起源2.国际公司对量化思想的应用和实践3.全面项目量化管理的本质3.1根本的量化1）量化与数字化2）企业系统运营的根本原理3）现代企业管理结构4）组织系统量化的根本要素：工作量化与能力量化3.2科学的量化1）科学管理的基础：数字和单位2）工作量化的解决方案：事件结构模型3）能...

　　部分、全面项目化管理基础思想　　1.全面项目化管理与企业量化管理　　2.国际公司量化管理的实践；　　3.工作量化与全面项目化；　　4.成功项目的必备条件　　第二部分、全面项目化工作打包及应用　　1.工作分层分类与项目化打包　　2.各部门项目打包模型与全景案例　　第三部分、全面项目化管理导入实施分步详解　　（一）年度项目立项　　1.年度项目的来源——年度经...

部分、全面项目化管理基础思想1.全面项目化管理与企业量化管理2.国际公司量化管理的实践；3.工作量化与全面项目化；4.成功项目的必备条件项目目标的绝对量化；项目的流程化；项目的标准化；项目的精细化；项目的契约化；第二部分、全面项目化工作打包及应用1.工作分层分类与项目化打包1）工作分层分类的核心技术2）项目化打包3）项目打程采用的组织架构模式练习：项目化打包...

『课程开发项目式培训』操作流程1企业内部开发项目组成立企业内部立项：企业做好项目组激励及项目组管理激励制度，做好项目组成员资料搜集积累学习的工作，做好项目调研工作的前期安排与部署工作。2课题需求调研并立项确定课程目标把调研和需求分析的方法和工具提前翻转给学员，顾问线上和线下全程辅导并解决调研中的实际问题，并辅助做好课程需求调研分析此阶段的调研及需求分析可以找...

课时：2天本课程不但让您学习到单个项目的管理，并且让您学会对各项工作如何进行项目化的管理。课程大纲第一部分、全面项目化管理基础思想1.全面项目化管理与企业量化管理2.国际公司量化管理的实践；3.工作量化与全面项目化；4.成功项目的必备条件第二部分、全面项目化工作打包及应用1.工作分层分类与项目化打包2.各部门项目打包模型与全景案例第三部分、全面项目化管理导入...

银行投行业务之项目融资课程背景：很多银行客户经理存在以下问题：➢不清楚银行投行业务？➢不知道项目融资业务如何开展？➢不知道项目融资业务有哪些风险？课程特色:➢解读实战的项目融资成功案例。➢原创项目融资业务发展方法论。➢深度融合业务开展与风险控制。学员收获：➢让大家知道什么是银行投行业务。➢让大家知道项目融资业务开展流程及资金来源。➢让大家知道项目融资业务成功...

银行数字化转型背景下的多项目管理与项目组合管理实践——面向未来，解决多项目管理问题，提升多项目管理能力课程背景：很多银行存在以下问题：➢不知道如何有效处理多项目管理中的矛盾？➢不清楚如何引领项目团队快速做出决策？➢不知道如何有效提升多项目管理的能力？课程特色：➢用独特视角解读多项目管理与项目组合管理解决之道。➢用原创观点解读银行多项目管理能力快速提升之路。➢...

业务需求分析与数字化项目运营管理————助力企业数字化转型战略快速落地课程背景：很多企业都在开展业务需求分析工作，目前存在以下问题急需解决：➢不知道如何快速学习关键知识？➢不清楚如何提升需求分析技能？➢不知道如何高效运营数字化项目？课程特色：➢针对性强、实用性强、创新性强学员收获:➢学习企业业务需求分析掌握的关键知识➢提升企业业务需求分析必须的综合能力➢掌握...

从“偶然”到“必然”——解密华为项目管理之道课程背景-----------------------------------------------你们公司在产品开发项目管理过程中是否也面临如下十大挑战？挑战一：需求不清：前期对客户需求未把握，通过上市效果检验风险高！挑战二：进度延迟：虽然项目经理和团队拼命工作，但项目仍然超过Deadline！挑战三：超出预算...

《项目管理》【课程背景】行业竞争的激烈使得企业必须从关注自我转变为关注客户，而随着企业的成长、规模的扩大，决策链不可避免变长，因此传统的纵向管理会逐渐变得低效。因此企业的健康成长需要适时对管理的模式做相应微调，区别于传统的纵向管理、结合了横向管理的矩阵管理开始普及，其中的难点是横向管理，这需要项目管理的强化。项目管理是近十年在中国兴起的一个概念，而事实上它并...

48958506153150通用项目管理培训课程课程背景：经济全球化及市场竞争的加剧，使得商业环境发生了根本变化。这使得企事业组织更需要一种规范化、国际化的管理平台。项目管理具备独特的组织能力，使它成为企业应对激烈市场竞争的必备管理基本功之一。21世纪，被权威人士预测为“项目管理的时代”:项目管理者通过帮助组织集中所需资源(包括时间，金钱，人力和物力)实现目...

48196508222615研发项目管理--基于IPD流程课程背景：随着我国经济的崛起，国际上经济强国与我国的竞争已经日趋激烈，而创新技术和创新产品成为这场竞争的主战场。研发项目管理是极具挑战性的一项工作：成功的产品开发是个系统工程，不仅需要好的产品战略和方向，如何将产品规划顺利实现，则是研发类型企业关注的重点。利用企业内外部资源，将客户需求以少的时间，低的...

《项目投资与企业并购决策分析》主讲：关永洪老师【课程背景】企业通过项目投资和并购可以扩大规模、提高市场占有率，控制关键原材料，实现快速发展。然而，投资并购往往涉及大额资金，稍有不慎可能导致重大损失。因此，企业必须做好尽职调查和可行性分析，科学决策，避免投资失误。本课程老师是极少数同时拥有注册会计师、特许金融分析师的财务、金融顶尖人才，历经销售副总、投资总监、...

《引导式项目复盘工作坊》主讲：洪善夫老师6课时课程背景：复盘--围棋术语，也称复局，指对局完毕后复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优势与得失关键。企业管理中，复盘指的是从过去的经验、实际工作中进行学习，帮助团队有效的总结经验、提升能力、实现绩效的改善。个人：从经验中学习；复盘是快速提升能力的有效方法团队：提升团队协同作战能力；经验分享与传承组织：知识萃取与...

《银行开门红--行动学习项目设计方案》主讲：洪善夫老师课程背景：在VUCA时代一切充满不确定性，疫情的突如其来、全球经济的影响，我们要构建一支能够逆风飞扬、乘风破浪的金融营销队伍。如何动员学员适应新常态，赢得开门红--牛转乾坤，认清大势很重要，树立信心很重要，抓紧时间更重要。本课程以“牛转乾坤赢百亿”为导向，以凝聚共识、共创目标、群策群力、团结奋斗为行动学习...