一、项目背景互联网金融时代来临，国内银行经历了深刻的经营方式变革，业务迅速发展和市场竞争加剧对组织能力提出了更高要求，为实现新时期的战略目标，迫切需要培养一支支撑企业快速持续发展的人才梯队。作为管理人员，其能力素质的高低，直接影响着银行队伍的未来整体素质。因此，加强银行管理人员的培养，是打造高质量客户的“保险杠”，也是实现客户长期战略的“基础工程”。二、设计...

五步通关：学习项目设计——业务导向学习项目设计培训学习项目的结果考量一直停留在一级、二级评估阶段已经越来越不能令人满意了。要行为转化和绩效结果得呼声越来越高。然而学习转化结果的调查统计太令人失望了，只有16！怎么办？从培训学习到行为转化再到绩效改进，从教学设计到项目评估，难度很大，实践和总结修正是解决问题的基本逻辑，我们在企业项目实践案例中也取得了突破性进展...

-707390740410工程项目型大客户开发与管理技巧课程背景销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读工程项目型客户的心理，最终取得个人成功与企业成功的双赢目标。产品型销售是以现有的产品为中...

销售项目推进的组合攻关技巧-687070554355-6985003810课程背景很多销售管理者把销售业绩的产生过多地依赖于销售人员的个人拜访，殊不知个人拜访仅仅是业绩突破的一个途径和手段而已，销售管理者更应站在全局高度综合地设计多种资源协同的销售方法和组合攻关策略来打破僵局。当销售人员屡次拜访徒劳无功后，销售管理者必须采取组合攻关行动给予支持，这些行动就是...

项目型销售与漏斗法流程管理-687070554355-6985003810课程背景项目型销售流程是销售控制的最佳方式，是销售流程的体系与架构。销售漏斗是项目型销售流程的基础，项目型销售是企业建立的销售标准化的基础。-69850011430课程目标建立以客户为导向、以订单为中心的销售管理思路提高客户项目推进的成功率和可管理性提高销售管理效率-698500381...

《五步通关》——业务导向学习项目设计培训学习项目的结果考量一直停留在一级、二级评估阶段已经越来越不能令人满意了。要行为转化和绩效结果得呼声越来越高。然而学习转化结果的调查统计太令人失望了，只有16！怎么办？从培训学习到行为转化再到绩效改进，从教学设计到项目评估，难度很大，实践和总结修正是解决问题的基本逻辑，我们在企业项目实践案例中也取得了突破性进展。面对从培...

项目型销售策略与实战技巧【课程背景】项目型销售具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征，大量项目型销售人员在项目推进过程中存在以下重重障碍：|常见困惑||1、项目周期长，变数大，如何控制局面？||2、搞不清楚竞争对手的动向，面对对手的步步紧逼，经常束手无策；||3、如何才能真正的发挥自己的核心优势，屏蔽其劣势；||4、难以获得真正的高层...

《项目型大订单销售技能训练》　学员对象：大额产品销售行业或面向大客户市场的企业中高阶主管、与营销直接或相关领导层、营销部门中高层管理人士的销售经理、大客户经理、区域经理及主管等专业人士课程背景：我们在很多企业进行营销类咨询及培训项目时发现，规模企业销售人员的大订单营销技能有很大需要提升的空间。与客户交易未能达成时，往往产生将失败转移到对企业品牌、企业资源等的...

《企业项目化管理培训》　学员对象：各行业职业经理人、中高层管理者、后备管理团队、骨干员工课程特色：对项目管理的整体架构梳理，改变过去项目管理的“野战军”做法；着重对参训团队所关注的模块进行讲解和练习，包括强化学员的项目风险意识及应对技能、项目沟通计划制定及沟通技巧实施、项目的时间管理及任务进程的优化安排、项目资源计划的估计技术等方面，全面提升参训团队的项目管...

项目型销售与流程管理课程目标：1.建立以客户为导向、以订单为中心的销售管理思路2.提高客户项目推进的成功率和可管理性3.提高销售管理效率课程大纲：一、认识工业品行业二、工业品项目型销售的定义及基本特征1、定义2、基本特征三、当前销售管理中我们遇到的困惑四、工业品项目型销售与流程管理系统（一）客户内部采购流程的分析1、发现问题，提出需求2、研究可行性，确定预算...

营销项目管理与经营分析（标准版：12课时）【课程目标】1.树立基于合同的营销项目管理及经营全流程意识，统一对营销项目管理、营销项目经营管理的认识，强化集成视角；2.掌握营销项目管理及经营的基本方法；3.围绕业务流程，通过演练掌握营销项目管理及经营的关键活动；4.了解相应的支撑平台，有针对性的掌握相关工具。【课程对象】项目经理、工业品CEO【课程大纲】1.营销...

《营销项目管理与经营演练》（标准版：12课时）【课程目标】1.树立基于合同的营销项目管理及经营全流程意识，统一对营销项目管理、营销项目经营管理的认识，强化集成视角；2.掌握营销项目管理及经营的基本方法；3.围绕LTC、PMP主业务流程，通过演练掌握营销项目管理及经营的关键活动；4.了解相应的支撑平台，有针对性的掌握相关工具。【课程对象】项目经理、工业品CEO...

培训经理第六项修炼：培训项目的设计、跟进和评估【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师培训对象：企业专/兼职培训师、中高层管理者、部门经理、培训管理者和业务/技术骨干。课程前言：培训的效果在哪里？为什么努力了50余年，培训评估仍然无法令人信服的做到绩效层？培训管理者如何向企业、向领导呈现培训的价值，找到专业的尊严？企业对培训结果的要求越来越高，在传统培...

《银行网点营销效能提升项目方案》【课程大纲】目录1项目总览及项目亮点12项目背景13项目执行依据23.1参考“三综合”内容主轴23.2参考省分行《网点负责人学习手册》23.3他行优秀工作经验方法借鉴……………..………………..24项目目标35项目实施成果46项目实施流程56.1项目总体流程56.2项目具体流程56.2.1暗访调研66.2.2启动大会66.2...

《银行标杆网点服务营销提振培训项目》【授课时长】实战版2天，浓缩版1天【授课对象】网点全体成员【课程大纲】（领导开训:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于标杆网点、服务、营销等方面的问题？每人提一个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。第一天9：00-10：30网点一1主任访谈网点走访　　2工作现状、服务...

《银行：标杆网点打造项目方案》【课程背景】本课程为标杆网点现场辅导课程(“环境标杆、服务标杆、营销标杆、管理标杆)，通过行动学习技巧、教练技巧、辅导技巧、顾问技巧、督导技巧、标杆技巧等使卓越服务营销理念与技能得到贯彻，改变服务营销行为及习惯，形成良好工作模式及标准，针对性发现并解决问题，改善网点形象并提高营销绩效。【授课时长】培训+现场辅导5天【课程收益】1...

《社区银行网点打造项目方案》【课程背景】根据银行建设“社区银行”整体战略部署，为早日实现网点功能的转型升级，本次培训活动主要介绍了美国富国银行社区金融的实践经验，研究了国内外社区银行的典型模式，着重分析了社区银行“主动融入式”的运营模式，为该行实现网点从传统交易型向服务营销型转变，进而迈向精益管理价值创造型的国内领先网点予以启发与思考。社区金融建设与该行的发...

《“职场争锋之一线岗位技能竞赛”项目》【课程背景】一、业务技能、服务技巧、业务渠道、业务推广等技能的强化训练；二、建立适合一线员工学习的业务知识题库；三、重点强化选手们的心理素质、身体素质；强化选手的参赛礼仪与参赛技巧；四、参赛前的高效激励；赛中的总结、调整、激励；五、演讲与表达强化训练、答辩技巧强化训练；【授课时长】第一期9天+赛期1天；之后5期（赛前3天...

项目型精益营销——快速提升项目控单力、赢单率【课程背景】项目型大客户具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征，大量销售人员在项目推进过程中存在以下重重障碍：1、接触前期，障碍重重，难以突破对方的严防死守2、绞尽脑汁试图接近核心决策人，却常常无缘相见3、搞不清楚竞争对手的动向，面对对手的步步紧逼束手无策4、不懂深度解读关键人物需求，关系运...

B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、...

《工业品项目型销售与标准化管控》（标准版：12课时）【课程背景】工业品项目型销售周期长、环节多、过程复杂，企业通常难以监控到项目运作过程中的每一个阶段，导致了工业品企业销售管理中太多的困惑与迷茫，具体表现为：1、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；2、“人在项目在、人走项目丢”，客户资源变成了销售人员个人资产；3、关系险象环生，费用使用...

《四大宝典之工业品项目型实战销售》（标准版：18课时）【课程背景】工业品项目型销售与消费品营销相差甚远，工业品项目型销售具有：客户组织内部决策角色众多、客户整个采购周期较长、单笔销售金额较大、关系因素必不可少等显著特征。且工业品大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，掌握各个角色深层次之需求；前期...

一、公司全流程及业务介绍1.完整的理解客户业务2.市场型项目端到端全景图3.LTC业务流程4.关键演练点在业务流程中的分布5.PMP与LTC集成关系6.IFS-PFM集成方案二、销售项目立项项目分析1.销售项目立项在演练中的位置及学习设计2.项目分析——四个维度全面分析定位3.项目目标、策略的制定4.ATI立项流程和要求5.销售项目运作中关键角色的职责定位演...

一、公司全流程及业务介绍1、完整的理解客户业务2、市场型项目端到端全景图3、LTC业务流程4、关键演练点在业务流程中的分布5、PMP与LTC集成关系6、IFS-PFM集成方案二、销售项目立项项目分析1、销售项目立项在演练中的位置及学习设计2、项目分析——四个维度全面分析定位3、项目目标、策略的制定4、ATI立项流程和要求5、销售项目运作中关键角色的职责定位演...

单元、TOC理论的基本原理方法的介绍一、什么是TOC化繁为简_以杠杆点拉出价值限制理论(聚焦五步骤)限制的类型瓶颈的4种基本架构为何产出绩效会低于我们所预期二、TOC在软件开发领域的应用战略层次：决定性竞争优势(DCE)、(项目管理的)战略与战术树(ST)行销：市场区隔、价值认知、黑手党提议问题解决：思考过程(TP)过程简介说服流程：六层抗拒第二单元、什么是...

【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...

一、如何进行培训项目的准备与设计1.在KPI中发现培训对职能部门的支持点2.HR自身专业不足时，如何与职能部门讲师沟通发现关键行为？3.驱动力是学员参与度不足的重要原因4.构成参与者驱动力的五大关键5.驱动力只有组合使用才有力量6.用过程目标控制项目目标：培训过程目标设计7.布鲁姆教育目标设计理论和廖衍明培训目标设计理论8.如何设计和审核培训课程，才能在授课...

【开篇】一、项目型销售特征二、项目型销售的常见困惑三、项目型销售的规律性讲、项目型销售赢单的五个层次一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、项目型销售成功的系统方法解读1、项目型销售采购流程分析2、基于采购流程的销售推进步骤3、项目型销售过程与结果的关系4、建立项目型销售里程碑5、项目型精益化营销的成果小节目标：认识项目型销售...

【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...

课程模块主题课程内容时间模块一产品规划产品概述1、什么是产品？2、产品开发的过程3、产品开发的五个要素60分钟产品的目标及范围1、产品的SMART目标2、确定需求优先级的方法产品需求的获取方法1、获取用户核心需求的常用方法2、腾讯实践案例需求建模（画图）1、原型图2、业务流程图3、用例图形成产品需求文档1、需求描述的FAB方法2、需求描述的质量标准模块二项目...

章营销项目管理概述一、营销项目管理基本概念1.什么是项目2.项目VS日常运作3.项目与项目管理4.项目管理的三重制约5.项目、项目群以及项目组合6.项目的层次分解示例7.图形化的企业“管理地图”8.组织级项目管理成熟度模型二、营销项目管理知识体系框架1.营销项目管理十大知识领域的层次关系2.五个过程与十大知识领域的对应关系3.项目阶段与生命周期三、营销项目组...

章、项目型销售之“自我认知”篇节工业品项目型销售之特征分析A）一次性销售金额大；B）整个销售周期漫长；C）客户内部决策角色众多；D）人与产品同等重要；案例分析：一个销售老鸟的经典告白第二节项目型销售5大分析工具A）客户采购决策组织分析；B）客户采购流程分析；C）客户组织需求分析；D）竞争格局与战争局势分析；E）自我SWOT分析与竞争战略制定；案例分析：一个经...

章项目型销售之“开宗明义”篇节企业80的利润到底藏在哪里？第二节如何树立清晰的大客户价值认知观？第三节大客户与小客户之核心差异点在哪里？第四节传统意义上的大客户划分的误区在哪里？第五节如何使用“客户价值计分卡”进行大客户划分？案例分析：外资银行的大客户发展战略。第二章项目型销售之“流程管控”篇节大客户标准化管理的“五个体系”；第二节大客户销售流程的“里程碑”...

【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于管理、营销等方面的问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。正反案例分析:邮政、农信、花旗、汇丰、渣打、招行、商业、建行、工行等银行的正反案例贯穿于整个课程中分析、讨论。章、卓越行长素质提升训练（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑...

【开篇】一、项目型大客户销售特征二、项目大客户销售常见困惑三、项目大客户赢单的五个层次讲、项目型大客户失败原因解读与成功方法论一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的项目型大客户深度剖析二、项目型大客户成功的系统方法论解读1、项目型大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动，是销售大的失败2、项目型大客户销售流程规划清晰项目型大客户关键环节的七个...

企业的数据治理类项目目前在已经实施信息化多年的大型企业里，以数据集成、数据标准化、主数据管理、数据质量管理、数据分发、数据仓库和数据分析等多种数据治理项目形态基本成为了企业的常态化工作，所以企业数据治理项目的管理体系是企业整体管理体系的有机组成部分，本课程融合了数据治理和数据类项目管理的特征，可以提供这类项目管理的指导，基于标准化的有效沟通，提升数据需求的分...

一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目...

【开篇】一、项目型大客户销售特征二、项目大客户销售常见困惑三、项目大客户赢单的五个层次讲、项目型大客户失败原因解读与成功方法论一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的项目型大客户深度剖析二、项目型大客户成功的系统方法论解读1、项目型大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动，是销售大的失败2、项目型大客户销售流程规划清晰项目型大客户关键环节的七个...

一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目...

【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...

一次做对中国式零缺陷管理讲师：李见明学时：12学时课程背景：一次做对是华南地区首家获得全国质量奖的某公司在实践美国克劳士比零缺陷管理、美国波多里奇精髓卓越绩效模式、日本戴明奖核心TQM和精益生产的实践过程中，以及李见明顾问和众多管理咨询顾问为数十家企业成功导入一次做对管理咨询项目后，经过系统的总结和提炼，把西方先进管理理念有机地融合到中华优秀文化中，针对中国...

一次做对中国式零缺陷管理讲师：李见明学时：6学时课程背景：一次做对是华南地区首家获得全国质量奖的清溢精密光电（深圳）有限公司在实践美国克劳士比零缺陷管理、精益生产管理、美国波多里奇精髓卓越绩效模式和日本戴明奖核心TQM的实践过程中，以及李见明老师与众多咨询顾问为数十家企业成功导入一次做对管理体系后，经过系统的总结和提炼，把西方先进管理理念有机地融合到中华优秀...

流程管理与标准流程优化讲师：李见明学时：6学时课程描述：你是否经常为部门各自为政的山头主义而烦恼？你是否经常为部门之间的有缝衔接，而花费大量的时间去沟通和协调？你是否经常为内部运营低效，产品交期赶不上，而遭到客户的投诉而烦恼？你是否经常为各部门扯皮，只靠人际关系而没有一种有效的方法来解决而烦恼？以上这些现象都是因为我们的管理粗糙，缺乏系统化、规范化、标准化的...

目视管理与现场6S讲师：李见明学时：12学时【课程描述】：目视管理和现场6S是现场管路的两大基础，目视管理也称看得见的管理，将日常需要管理、需要沟通的内容用看板的方式公示出来，起到管理的作用；6S是整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seikeetsu)、素养(Shitsuke)、安全(Safely)等单词的缩写，6S提倡员工...

《管理执行力》课程介绍课程背景：-本课程为北京大学运城MBA班指定培训课程！-美国麻省理工斯隆学院（SLONG）实习基地研修课程！70的企业失败原因不是因为他们缺乏好的战略目标，而是缺乏有效的执行。摘自《财富》杂志为什么说一次做对是最高的执行力？众所周知：-如果个人做事的方向不对，能力再强，执行就偏离了方向，必然导致执行不到位；-如果个人做事有方向，而不愿意...

研发项目管理实战-研发过程控制落地刘俊锋（2天）课程背景提高研发团队的项目管理能力，是提高企业研发核心竞争力的快捷之路。然而大多数企业研发团队对项目管理理解程度不深、缺乏系统的知识和方法，导致项目管理在研发过程控制中，没有发挥出应有的作用、产生了种种问题。企业研发项目管理常见的问题有哪些？产品研发应掌握哪些项目管理知识和方法？如何建立高效的产品研发流程？概念...

研发多项目管理实战-研发过程控制落地刘俊锋（2天）课程背景提高研发团队的项目管理能力，是提高企业研发核心竞争力的快捷之路。然而大多数企业研发团队对项目管理理解程度不深、缺乏系统的知识和方法，导致项目管理在研发过程控制中，没有发挥出应有的作用、产生了种种问题。企业研发项目管理常见的问题有哪些？产品研发应掌握哪些项目管理知识和方法？如何建立高效的产品研发流程？概...

研发项目管理核心技能修炼刘俊锋（1天）课程背景产品研发是企业的核心竞争力之一，项目管理是保证产品研发顺利执行的有效方法。研发团队的项目管理能力，直接决定了产品研发的执行效率，因而研发项目管理的技能培养，显得越来越重要了。企业研发项目管理常见的问题有哪些？研发项目管理应该掌握哪些基础知识？项目经理应该如何定位？项目经理需要哪些个人修养？研发项目管理需要哪些核心...

工程施工项目管理实战——赢在执行胜在全面刘俊锋（2天）课程背景企业的不断扩大及工程施工项目要求的不断提高，对企业项目经理提出了越来越高的新要求，企业需要实操能力强、理论知识系统扎实的“两手抓、两手都要硬”、“赢在执行胜在全面”的项目经理，这是项目经理从优秀到卓越的提升需求，也是企业高速发展的人才培养保证。卓越的工程项目经理应该掌握项目管理的哪些理论知识？工程...

成功塑造卓越项目经理刘俊锋（2天）课程背景企业执行体系的难以奏效，与企业卓越项目经理的难以培养，有着千丝万缕的联系。卓越项目经理的短缺，使得公司高层不得不亲自兼任项目经理的角色，这不是公司发展的常态，带来了一系列的项目管理问题。企业项目经理常见的问题有哪些？项目经理应该掌握哪些基础知识？项目经理应该如何定位？项目经理的岗位职责有哪些？项目经理必须具备哪些核心...