《国际工程项目开发与销售运作实务》

国际工程项目开发与销售运作实务



课程时间：1.5天

课程对象：走出去企业管理层、销售人员、商务人员等

课程概述：使学习者能够全面了解国际工程承包行业销售的特点，并通过对销售运作模

型的学习，有效提升国际项目开发的实操能力

课程类别：销售类

课程大纲：

1. 认识和准备进入国际工程承包市场

2. 国际工程项目的获取与运作

3. 明晰政治环境与落实资金来源

4. 建立情报支持与完备竞争措施

5. 树立良好品牌与获取项目信息

6. 完善解决方案与夯实客户关系

7. 赢取商务投标与完成商务谈判

8. 大型实务案例练习

服务客户：

中航国际、深圳地铁、赛鼎工程等