市场营销与营销战略管理—企业营销战略管理训练系列课程•培训目标世界上对经营成功企业的最新研究表明：一个成功的企业必须具备长远的营销战略谋划，即经营战略。战略管理是指企业面对激烈的经营环境变化、适应未来严峻挑战，谋求长期生存和不断发展，在充分了解市场环境和分析自身条件基础上，对人、财、物及信息等资源总体性谋划和管理实施的过程。战略管理萌芽于２０世纪５０年代，在...

讲新思维：服务营销运营管理的新思维1.1两项共识，贯穿始终l互动员工；高超的管理者如何互动员工l愉悦员工；高超的管理者怎样愉悦员工1.2问题隔离、因素分析l你在团队管理中的困惑和主要问题有什么l你认为这些问题产生的三个内因、外因分别是什么1.3服务营销管理新思维的几个关键词l客户的变化：消费模式与web2.0l员工的变化：新生代及其特征l竞争环境的变化：快公...

讲新思维：服务营销运营管理的新思维1.1两项共识，贯穿始终l互动员工；高超的管理者如何互动员工l愉悦员工；高超的管理者怎样愉悦员工1.2问题隔离、因素分析l你在团队管理中的困惑和主要问题有什么l你认为这些问题产生的三个内因、外因分别是什么1.3服务营销管理新思维的几个关键词l客户的变化：消费模式与web2.0l员工的变化：新生代及其特征l竞争环境的变化：快公...

章：销售活动管理一、销售活动分类二、什么是业务人员的“活动量”？三、什么是销售活动管理呢四、活动量管理的内涵五、销售活动管理的目的六、活动量管理的项目七、销售活动管理的定义八、如何做好个人活动管理九、如何安排充实的一天第二章：营销团队的晨会经营、夕会经营一、晨会的功能与作用二、晨会应达到的效果三、晨会流程与运作要领四、夕会经营的功能五、夕会经营的运作要领第三...

　　营销管理与业务推动技术》　　章：销售活动管理　　一、销售活动分类　　二、什么是业务人员的“活动量”？　　三、什么是销售活动管理呢　　四、活动量管理的内涵　　五、销售活动管理的目的　　六、活动量管理的项目　　七、销售活动管理的定义　　八、如何做好个人活动管理　　九、如何安排充实的一天　　第二章：营销团队的晨会经营、夕会经营　　一、晨会的功能与作用　　二、晨...

《网点联动营销管理》【课程时间】：2天，共12课时第一部分转型网点负责人的角色定位四大使命经营分析与运营管理市场拓展与客户维系安全控管团队建设角色定位变革者PK执行者管理者PK领导者第二单元营销组织及各岗位督导基础客户：对公及对私柜员、大堂经理对公及对私柜面客户识别客户转介柜面七步曲与“一句话交叉营销”简介大堂经理客户分流客户关怀厅堂十瞬间与“顾问式营销”简...

讲、差异营销——将同样产品卖出不同1.产品的同质化是不可逆转的趋势2.营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来3.如何找到自己产品被接受的理由4.如何让自己产品感性差异5.如何让感性的力量使普通的产品与众不同6.感性产品如何创造了被接受的独特空间7.本节用案例介绍了如何进行感性差异第二讲、品类差异化——实现以小搏大1.如何让弱小的产品进行差异化营销2.如何让...

课程名称《营销团队管理》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：营销团队的管理和普通公司内勤团队的管理有着显著的区别，首先是目标导向性，营销团队要为业绩目标负责，有明确的绩效考核要求；其次是日常管理较为松散，很难有严格的考勤和工作汇报等要求；再次是团队成员的素质参差不齐，在专业知识、职场素养、工作习惯等方面差异巨大；最后营销团队有自我发展和完善的主观需求，需要面对增...

飞跃大堂——从执行者到管理者【课程背景】营业网点是银行的展示厅，一个有序、友好、高效的营业厅体验是客户对银行的第一印象，同时，大堂也是客户停留的重点区域，是发现机会并营销的重要场所，所以一个优秀的大堂经理是网点厅堂工作中的核心人物、是厅堂管理、营销、服务的骨干。很多年轻的大堂经理不同程度存在个人服务和营销技能不成熟，对流程不熟悉，难以预见及应付突发状况，缺乏...

《网点负责人经营与管理能力提升》课纲概述在互联网金融的快速发展下，各类银行的创新经营中，银行的整体竞争环境越来越错综复杂，纵观各银行网点负责人大部分属于“资源型”与“兵王型”，自己冲在一线而忽略了对网点的经营与员工的管控，导致网点的资源大量流失，员工像是流水线上的操作员；本课程将围绕着如何激活网点资源、如何提升员工贡献，让网点负责人全程体会网点的经营与管理的...

市场营销管理营销有多重要？你学过的4P营销复杂么？有没有一目了解的简单方法？4P与4C这一延续多年的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给了全局操盘手一个又一个的挑战：1、太复杂不够简单2、一般人不能用于实战3、有没有比4P4C更体系的营销？……这是一堂简单得不能再简单的营销实战辅导课它专门用于训练EMBA总裁班学员及企业高管【课程优势】以全互动的形式对...

《房地产营销团队建设与管理》---狼性冠军团队打造特训营一、【课程背景】大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《房地产销售团队建设与管理》，让销售主管在2天内进行强化训练，...

非营销经理的营销管理常识——营销必修课主讲：崔淼现行的市场经济体制决定，市场已经不再是卖方市场，企业面对来自竞争对手的压力越来越大，这就要求企业在市场营销方面大做文章，从而在目标市场上争得一席之地，市场营销工作具有极强的独立性和系统性，也恰恰是市场营销自身的特点，决定了企业要要进行全员营销…本引入“全程体验培训模式”。课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、...

讲课提纲：前言：营销企业的全部工作做好企业的基本条件营销企业面临的多重竞争谁是我们的敌人心法的改变是重中之重一、营销管理的基本的问题企业的“短板”影响企业效能的发挥寻找企业的“短板”够吗企业的基因决定企业的生命强化全局观念减少边界矛盾确认管理课题的前提是寻找问题从哪些方面寻找问题二、营销管理的基本对策美国人为什么没有讲质量管制什么更加重要诊断自己的企业核心竞...

模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场...

《企业赢思维-营销管理创新》培训授课大纲模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、...

凡是复杂的都不是本质sup2;市—交换，换得价值sup2;场—场所，人气之地sup2;营—营造，营造气势sup2;销—实现，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：营销分析案例：张总监立竿见影做市场sup2;环境分析sup2;顾客分析sup2;竞争分析sup2;自我分析第三章：细分定位sup2;营销演讲——细分内幕sup2;市场细分策略s...

模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场...

课程大纲一、汽车营销企业的管理任务u汽车营销运营逻辑u汽车营销管理的基本任务二、汽车营销目标管理u目标决定企业命运u人为什么不愿意设定目标u如何确定目标u目标管理的程序u人应当选择怎样的目标u制定一个可操作的目标u公司营销计划的基本目标u寻找一个好的目标市场u选择目标市场策略应考虑的问题u几种目标市场的选择方法及举例三、汽车营销计划管理u什么是计划u制订计划...

一、市场营销管理的目标（1）营销管理目标的变迁（2）营销管理的实质是需求管理（3）需求的八种型态（4）赢得客户偏好：争取新的客户（5）提升客户满意：保持现有客户（6）客户关系管理：创造长期竞争优势案例分析：客户背叛率降低对于企业的影响二、市场经营环境分析（1）评估环境的可能影响（2）PEST分析（3）安达信模型（4）SWOT分析案例研讨：构造自己的SWOT矩...

模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营...

　　一、加盟商终端运营管理的营销理念　　1、服装终端业盈利的因素分析　　2、中国服装业的发展阶段与特点　　3、当今零售商应具备的成功心态　　4、订货制的产生及意义　　5、订货制在未来的发展与前景　　6、订货案例　　二、加盟商如何提升终端销售业绩　　1、店前客流量的掌控与分析　　2、如何提升进店率的策略　　3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识　　4、立刻倍增...

【课程大纲】模块一：营销观念误区误区一：业绩不好，就怪销售人员不给力！现象/分析/建言（下同）误区二：还没挣到钱，怎么能投钱？误区三：我们这个行业就是这样，你说的那些行不通误区四：我做了几十年的生意，什么不懂，还跟我讲什么专业误区五：搞营销就是出好点子的，每个动作都要有创意误区六：用我放心的人管营销，能不能胜任都是其次的误区七：重销售，轻市场，用销售统领营销...

模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营...

商业银行转型时期的优质服务与营销管理培训背景：中国银行业竞争日趋激烈，银行网点已不仅仅是银行形象和服务的窗口，更是终端营销的主战场，各银行纷纷提出了由核算交易主导型网点向服务营销主导型网点转型，这不仅仅是对传统观念的冲击，更是对构建网点营销体系和培养营销专业团队的挑战！培训目的：1、帮助新员工树立积极心态、明晰职业价值观、深度认知服务、融入团队2、转变员工的...

《普惠贷款的营销管理与组织》主讲：李老师（3课时）普惠业务的重要性1.政府政策的要求2.行内考核的要求3.综合营销的内在要求4.提升自身能力的内在要求网点负责人是第一责任人1.干部决定一切2.谁是我们的用户3.员工是计划的落实者如何推动客户经理1.管理者要懂心理学2.学会帮员工定目标3.成为教练普惠营销的方式方法1.业务规划的能力2.客群拓展的能力3.产品综...

课程名称：《支行长旺季营销管理能力提升》主讲：周然6课时授课对象：支行长、分行管理岗授课方式：方法讲解+工具介绍+图表演示+案例分析，互动式教学。课程大纲/要点：一、支行长在数字化转型中的角色定位及认知1、支行长常见的角色错位2、支行长必须具备的日常管理能力【案例分析】：某银行的PDCA闭环管理3、明确角色定位，解决管理难题1)管理要学会放手2)工作目标的数...

支行长网点团队管理及营销管理技能提升|时间|课程模块|课程大纲||第|08:30-11:3|做最伟大的|一、商业银行转型压力与机遇||一|0|基层领导者|银行准入门槛的降低必将引爆未来的竞争格局||天|14:00-17:0||；|||0||互联网金融的高速发展以及货币增发速度的降|||||低使得存款的压力越来越大；|||||科技的日新月异要求客户服务营销模式...

网点负责人营销管理技能提升培训课程大纲（三天，可拆分）|时间|课程模块|课程大纲||第|08:30-11:3|做最伟大的|一、商业银行转型压力与机遇||一|0|基层领导者|银行准入门槛的降低必将引爆未来的竞争格局||天|14:00-17:0||；|||0||互联网金融的高速发展以及货币增发速度的降|||||低使得存款的压力越来越大；|||||科技的日新月异要...

《经营数据分析与营销管理策略》周然老师|第|08:30-11:3|网点营销业|数据分析在银行业务管理上的应用||一|0|务管理|数据分析在营销活动管理上的应用||天|14:00-17:0||营销目标制定与分解|||0||支行营销成本费用核算|||||同业市场竞争分析|||||数据分析在客群经营上的应用|||||新客客群数据分析|||||潜力客群数据分析|||...

课程名称：《“见未来放眼量”——零售业务发展趋势及营销管理》主讲：杨艺老师6课时课程背景：在经济危机以后，世界及中国经济均进入转型调整期，零售银行业务的发展成为国内主要银行谋求转型发展的重中之重。与此同时，我国经济也进入新常态阶段，零售银行更体现出其稳定性的业务特点。如何在此背景下做大做强零售银行业务，成为各大银行关注的课题，很多银行纷纷在探索发展的新方向，...

【课程主题】财富管理行业解读及营销管理实务解析讲师：李萌馨6课时【课程背景】目前市场上有不少成立了3-5年的中小型财富管理机构，最近一两年日子都不好过。总感觉销售团队也有，产品也有，但就是面临规模瓶颈无法突破的问题。具体原因是什么？接下来该怎么做？是调整业务方向、调整用人策略、还是改变销售管理方式？授课老师拥有多年在财富管理行业摸爬滚打的实战经验，会结合近年...

课题名称：《网点负责人营销管理技能提升培训》主讲：赵倩老师6课时课程大纲:模块一：新时代新趋势数字化风暴颠覆银行竞争格局银行迈入4.0智能银行时代金融科技与智能营销新的产业生态逻辑零售竞争力提升模型模块二：新时代理财经理负责人的角色定位负责人的角色定位管理层次与能力经营型网点管理理念业务推动模式赋能型管理者打造模块三：团队负责人素质提升目标管理制定符合SMA...

《新时代勘察设计企业市场营销管理能力提升》课程背景：最近在服务几个大型设计院的项目管理咨询，都是业内赫赫有名的单位，在各自的细分行业里面都可以排进前三名，技术领先、人才济济、业务不断，似乎没有什么可焦虑的。但其实领导心里明白，市场环境已经发生巨变，再不在管理上下功夫恐怕很难应对未来的挑战。2018年中国经济增速为6.6，创近十年来新低。固定资产投资增速为5....

课程名称：《银行营销业绩管理与员工激励》主讲：赵燕Joanna老师6-12课时课程简介：本课程注重提升银行管理人员分行、支行营销队伍管理，通过营销活动策划、营销奖励制度、营销沙龙组织、营销队伍管理、员工激励与辅导，全面提升营销团队专业知识、专业技能、专业形象和专业修为，提高银行员工综合素养，提高银行营销业绩、打造银行口碑和品牌。课程收益：←提高银行管理层团队...

课程名称：《互联网金融发展与银行大数据营销管理》主讲：赵燕Joanna老师3-6课时课程简介：通过培训,协助银行提升中高层管理人员互联网金融发展理念和管理理念，为银行新的互联网金融产品设计、营销与市场发展做铺垫，启发银行管理层与时俱进，更新产品和服务模式。课程收益：1.了解金融互联网的巨大变化2.熟悉金融互联网的支付形式3.主动创新带领银行发展进步4.借助互...

课程大纲/要点：一、互联网行业发展二、互联网生活变化三、互联网金融玩家四、传统银行业在互联网金融方向的设计与发展五、大数据营销理念与市场规模的发展六、银行业科技的巨大变化七、行所营销与服务创新转变八、回顾与总结（培训结束）