《网点联动营销管理》

《网点联动营销管理》

【课程时间】：2天，共12课时

第一部分 转型网点负责人的角色定位

四大使命

经营分析与运营管理

市场拓展与客户维系

安全控管

团队建设

角色定位

变革者 PK 执行者

管理者PK 领导者

第二单元 营销组织及各岗位督导

基础客户：对公及对私柜员、大堂经理

对公及对私柜面

客户识别

客户转介

柜面七步曲与“一句话交叉营销”简介

大堂经理

客户分流

客户关怀

厅堂十瞬间与“顾问式营销”简介

有效客户：账户经理

账户经理

电话邀约

电话访谈

面对面营销

走出去营销

VIP客户：客户经理

客户经理

诊客

约客

见客

“定向营销”简介

重点客户：网点公司金融业务负责人

基于深度分析的客户约访

基于深度捆绑的产品组合

热销产品营销话术设计

第三单元 网点负责人营销过程管理

网点负责人日常事务管理

营销会务管理

营销过程管理

大堂经理：客户信息、优质服务

账户经理：关注存款账户的变动情况

客户经理：关注增量客户数、基量客户成交率

网点负责任人《经营管理表》、《网点营销工作周报表》