企业全局营销管理沙盘模拟课程介绍课程背景企业全局营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程，是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动，演练、认识、理解营销管理，感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等...

企业营销管理沙盘模拟课程介绍课程背景企业营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程，是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动，演练、认识、理解营销管理，感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形...

课程大纲市场调研宏观环境的调研行业内信息调研市场大数据挖掘分析市场预测和需求衡量互动:制定战略的步需要什么来支撑？我们应该做什么？产业界定与分析透过企业经营本质看营销认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素影响企业利润的因素-...

市场调研宏观环境的调研行业内信息调研市场大数据挖掘分析市场预测和需求衡量企业经营本质认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素脑力激荡-如何增加企业的利润？市场定位市场细分选择目标市...

渠道管理之渠道营销管理【项目背景】面对“提升销量”的棘手问题，渠道经理对于铺货给谁、铺什么货以及如何铺货等没有清晰认识。渠道经理只以产品铺货为终结，普遍缺乏对代理商在终端销售上量方面的有效帮扶办法，对于代理商店面的销售现状无计可施。渠道经理针对代理商铺货、卖货的常见异议不知所措，没有有效的应对措施。渠道管理常常还有这样的困扰：➢不懂店面经营分析经常被代理商忽...

《360°营销管理》沙盘课程•主讲老师：刘宝林•培训规模：20—60人•授课时间：2-3天（12-18小时）•教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评学员对象：营销总监、营销经理、中高层管理者、二级公司的经营管理者、各区域分销商、代理商【针对问题】 作为公司利润来源的营销部门在现实中扮演着重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各个公司营销系统...

《卓越的营销管理全景式操作指南》李大志博士说：一流的企业销《文化》二流的企业销《标准》三流的企业销《服务》四流的企业销《概念》五流的企业销《产品》许多企业在营销管理体现建设上存在一些问题。如：无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；营销目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；营销计划没有按照地区、客户、产品、业...

《卓越营销管理与市场运作技巧》许多企业在营销管理体现建设上存在一些问题。如：无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；营销目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；营销计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的营销计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下...

《深度营销管理的策略与方法》课程大纲【课程对象】：家电、快消、日化、汽车、医疗等行业区域经理【课程时间】：实战版4天，浓缩版1天【课程大纲】：导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于服务、沟通、营销管理、谈判等问题？ 每人提一两个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。第一章、渠道营销管理新理念（案例分析、短片观看、头脑风...

《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺...

企业市场营销沙盘模拟培训课程•主讲老师：刘宝林•培训对象：企业中、高层经理•培训规模：24—36人•授课时间：2－3天（12－18小时）课程简介：企业经营的本质是利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务-获得利润。在买方经济时代，市场营销做得好，产品周转率快，资金周转率快，企业的运营能力就强，获利就多。市场营销在很多企业里面都处在龙头地位，但最难做好的还...

《360°营销管理》沙盘课程学员对象：营销总监、营销经理、中高层管理者、二级公司的经营管理者、各区域分销商、代理商课程容量：24－36人学时安排：2天【针对问题】 作为公司利润来源的营销部门在现实中扮演着重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各个公司营销系统，常常碰到下属问题： ★ 公司上下都知道营销很关键，但是企业里真正懂营销的人不多； ★ 销售人员总认为只要...

部分、客户网络规划章、客户网络规划1、寻求有效的市场区域有效市场区域的标准如何寻找有效市场区域2、寻求有效市场区域内的有效客户什么是有效客户怎样才能找到有效客户3、客户网络新定位：终端渠道第二章、营销网络布局1、营销网络布局设计的决定因素2、选择符合你要求的中间商3、如何使营销网络布局通畅高效第三章、把竞争对手变为营销伙伴1、竞争对手存在的好处2、与竞争者之...

篇:马步长拳---专业店长营销管理技能内功修炼A．店长必须做好的8项工作①做代表人的工作②做情报收集者的工作③做调整者的工作④做传达者的工作⑤做指导者的工作⑥做管理者的工作⑦做保全者的工作⑧做活动者的工作B．店长应备的8项基础能力（1）思考力（2）判断力（3）领导力、（4）指导力（5）沟通力（6）说服力（7）应变能力（8）情报收集力C.店长应备的备的8项素质...

篇：马步长拳---店面营销管理技能提升一，店面管理制度制定技巧铁的纪律打造铁的团队！二，沟通技巧管理的核心是沟通！三，目标管理技巧什么都可以变，目标不可以变！四，人员管理技巧士为知已者死！五，客源管理技巧滴水不漏，让每个客户都成交！六，五会管理技巧1、早会：2、晚会；3、周会；4、月会；5、紧急会七，店面环境管理技巧洗手间：吃饭问题：工作间：视觉化：八，目视...

篇：《“狼”行天下》向心态要业绩！---卓越销售经理的营销品质篇一个中心二个基本点三种精神四大角色五大品质第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！---大客户销售业绩提升技巧篇大客户目标设定技巧大客户业绩差距分析与策略选择大客户挖潜行动计划大客户销售谈判技巧大客户优质客服计划第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！--精英型销售代表的培养与教练技巧篇观摩销售代表的销售...

篇：《高瞻远瞩》向市场要业绩！---区域市场的开发与管理技巧篇区域市场分析的10大常用工具与使用技巧；销售代表生产力分析的工具与使用技巧；制定区域市场开发目标的工具与使用技巧；制定区域市场开发策略工具与的使用技巧；制定区域市场销售计划工具与使用技巧第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！---大客户销售业绩提升技巧篇大客户目标设定技巧大客户业绩差距分析与策略选择...

部分：市场经理的角色认知一卓越的市场经理应备的8项基础能力（1）思考力（2）判断力（3）领导力、（4）指导力（5）沟通力（6）说服力（7）应变能力（8）情报收集力二.卓越的市场经理应备的8项素质（1）热情（2）积极（3）开朗（4）感性（5）协调性（6）责任感（7）归属感（8）行动力三．必卓越的市场经理要熟知的市场策划6大原则1.互惠原则2.承诺原则3.认同原...

《360°营销管理》沙盘课程•主讲老师：刘宝林•培训规模：20—60人•授课时间：2-3天（12-18小时）•教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评学员对象：营销总监、营销经理、中高层管理者、二级公司的经营管理者、各区域分销商、代理商【针对问题】 作为公司利润来源的营销部门在现实中扮演着重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各个公司营销系统...

新市场营销管理沙盘模拟课程（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营）•主讲老师：刘宝霖老师•培训对象：各层级管理者•培训规模：20—60人•授课时间：2－3天（12－18小时）•教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评课程特色：✓创造模拟企业经营环境，使抽象的理论与学员模拟经营的数据深度相结合；✓将学员自己的经营成败结果作为案例，讲师点评与学员...

开门红营销管理策略课程背景：近年来传统银行在渠道上的优势被全面超越，电子商务带来的结算便利，直接冲击了银行业基础客户数和资金量大传统优势；5亿以下的中小型网点占比大，不乏资源相对匮乏的低产、低效网点，简单撤并容易造成同业竞争中出现“我退他进”的被动局面；利率市场化趋势明显，第三方支付公司迅速扩张等因素对传统网点模式形成挑战。开门红任务占了全年比重的80，成了...

一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø组织购买行为Ø组织购买的特点四、SWOT分析Ø识别机会与风险Ø识别自身的优势与劣势Ø谋求顾客导向和竞争导向...

　　一、营销终极目标　　1、利润　　◆营销的终极目标就是利润，否则就是失败的营销　　2、效率至上　　◆高效率的制度、政策、管理、人员才能利润大化　　﹡分析点评　　二、大营销思维决定企业成败　　1、什么是企业生存的命脉　　◆技术　　◆资金　　◆人力　　◆社会　　2、企业价值的体现　　◆营销，实现资源→生产力转化，形成企业综合竞争力　　3、如何真正实现企业的大营...

一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、SWOT分析识别机会与风险识别自身的优势与劣势谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目...

课程大纲：一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø组织购买行为Ø组织购买的特点四、SWOT分析Ø识别机会与风险Ø识别自身的优势与劣势Ø谋求顾客导向...

　　、什么是客户服务与管理　　◆客户服务的本质　　◆运用产品/服务/知识帮助客户明确需求　　1、谁是你的客户？　　2、客户想要什么？　　3、确立佳客户群—产品定位　　4、确立佳客户群—市场细分　　5、设计并传递顾客价值的3种方法　　6、与客户接触之前的准备工作——准备问题　　7、有效地使用难点问题来定位问题　　◆学会将特色转化为收益　　1、如何表现你的价值和...

部分、快速找到销售成交规律一、快速建立客户信任的密码1、二八定律和印象1、信任度，忠诚度2、印象的五分钟2、重要技能——寒暄1、寒暄的作用2、寒暄的要领3、寒暄的内容3、重要技能——赞美1、赞美句式2、三重境界3、赞美的方法4、沟通——信任度、亲和力二、寻找并激发客户需求的正道天下难——寻找需求1、需求分析（1）问题：需求点：问题解决方案（2）解决问题、实现...

　　模块一、现代零售渠道终端认知　　一、现代零售终端终端的概念与特征　　二、现代零售终端与传统零售店的区别　　三、终端营销管理的目的与原则　　四、现代零售终端营销管理基本内容　　1、制定重点客户的业务发展策略与计划　　2、实现大程度的店内零售表现和品类管理优化　　3、执行新产品推广计划、促销计划　　4、销售费用管理　　5、负责回款　　6、了解客户业务信息和竞...

近年来，中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响，出口急剧下降，营收大幅减少。所以，再次将目光聚焦在国内市场，然而，面对激烈的国内市场竞争，从某种程度上可以说，本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成长中的中国企业管理者掌握科学系统的管理知识与技能，塑造本土化经营的高级复合型管理精英，实现国内市场营销突破和企业核心竞争力的提升，《企业营销管理体系建设》实战...

课程大纲：一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择...

课程大纲■单元一经济新常态与新营销变革（一）企业为什么赚钱越来越难？1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：经济发达地区的营销模式分析（二）经济新常态催生新营销变革2.1变革一：价值营销2.2变革二：服务业2.3制造企业的服务转型2.4经济转型中的商机2.5创业机会分析案例：...

课程名称：《快速提升支行营销管理绩效的思维模式-专项培训营》主讲：玄一老师6课时课程背景：截止到2020年，中国上榜福布斯十亿美元富豪人群达491人，财富净值总额近1.57万亿美元。自2018年4月27日《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》发布以来，资管行业得到全面规范。与此同时，中国进一步放宽外资市场准入条件，同事取消金融机构外资股比限制，金融供给侧...

课程名称：《网点负责人综合营销管理能力提升》主讲：王肖6课时/天课程收益：1.提高认识：了解银行业的发展历史、经营现状、发展趋势等，提高对银行工作的认识。2.管理升级：明确网点负责人的角色定位，提升网点负责人团队管理、客户管理、目标管理等综合管理能力；3、团队激励：掌握网点负责人如何进行团队激励，有效提升全员的营销士气和业绩。4、网点经营：分析网点业绩来源，...