市场营销管理课程对象：市场部，服务推广部；销售计划（二手车）主讲老师：马诚骏课程时间：以客户需求授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：区域市场分析法与消费者分析法1、市场分析法SWOT分析法、PEST分析法为什么要做市场调研，市场调研的六种方法介绍市场调研的报告编写与汇报分析竞争对手分析调研、有效媒...

大客户营销管理课程课程对象：销售经理、销售总监、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：两天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲： 第一单元：大客户营销的意义及重要性商用车开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户渠道的分析大客户的特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据特定行业的标准）...

国际工程市场营销管理与创新课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国际业务拓展的具体操作流程了解国际业务拓展过程中的风险把控学习国际市场拓展前期的市场选择认识国际市场拓展前期的操作模式学习国际业务发展过程中公司战略资源储备认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定学习战术制定和分析判断掌握公司市场开拓的基本要求和准备团队组建的基本要求课程大纲：第一章：某公司海外业...

工程公司项目开发过程中-关系营销的管理与应用课程大纲课程背景：工程公司已经从原有的传统开发模式逐步向现代企业的营销管理模式转变，但是在实务操作中，始终考虑在实践过程中的传统的销售方式，没有掌握现在工程项目营销管理的核心精髓，关系营销的具体应用，应该从客户分析，客户心理，客户定位，和客户关系四重维度进行处理和实务操作。课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解...

工程承包公司营销管理与实操课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国内工程承包企业的经营现状和基本特点学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要特点了解营销管理操作过程的前期准备认识营销管理的一般流程和风险控制学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构认识营销管理过程中的痛点和难点认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析掌握项目开发过程中标准操作和风...

打造卓越销售团队版权所有：陈洆老师授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。课程时间：1-2天（6H-12H）【课程目标】营销团队管理者打造团队的重要性帮助学员建立一套“内圣外王”的方法掌握营销团队运营管理的八个方面掌握各种工具的应用，提升整体管理效能深刻理解领导核心，以心为本的领导方法【课程特点】案例丰富、寓教于乐、互动性强...

476250172085领导力不在于你的认知，而在于你的知行合一！古今中外100深具领导力的人士都是做出卓越成就的。因此营销团队领导力应该看团队是否有持续的绩效结果，而面对营销这种高压力职业，领导更应该从心开始。020000领导力不在于你的认知，而在于你的知行合一！古今中外100深具领导力的人士都是做出卓越成就的。因此营销团队领导力应该看团队是否有持续的绩效...

银行开门红营销管理策略培训时间：2天（6小时/天）培训对象：银行客户经理、理财经理等销售人员课程简介：一季度“双节”带来各种机遇，是现金回笼的黄金时机，是抢抓机遇增存款的最有利时机，如何最大限度的利用行内资源，激发网点人员的营销激情，以高效、有效、系统的形式牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，形成行内吸储高潮，进一步增加市场占有份额，切...

银行服务营销管理（2天）【课程内容】第一单元认识服务与服务营销教学目标：通过本章学习，使学员了解服务营销的兴起与演变过程和服务营销的一般特点，认识服务的本质，为进一步学习和研究服务营销打下必要的基础。教学内容：一、服务营销的产生背景1、知识经济是以服务业为主导的经济2、服务营销与经济全球化二、服务1、服务的本质与定义（Rathmell）一种行为，一种表演和一...

课程大纲【课程名称】通信市场精细化营销管理【课程时长】两天（12小时）【讲师推荐】李翔宇【课程大纲】一、通信行业市场形势及发展趋势电信行业走向充分竞争的三个时期中国电信业改革历程当前的外部环境3G发放的进一步影响未来行业竞争的焦点各大运营商当前的营销策略营销管理所面临着几大挑战基于用户细分的营销效率不高增值业务精确化营销和用户管理需要形成体系客户流失管理需要...

《营销管理》课程大纲丁守海第一节营销管理的基本流程：几个引子1、从市场细分到4p营销的6个环节2、古代营销经典案例：北方有佳人3、当今营销经典案例：黄飞红花生第二节市场细分1、有效的市场细分要达到两个目的2、人口统计特征变量并不是理想的细分变量3、学会按消费诉求来细分市场4、以儿童饼干为例5、华为的市场细分方法第三节选择目标客户群1、理想的目标客户群应具备两...

构建有机性营销管理体系1.正确认识企业营销组织管理（1.0小时）a)企业营销管理的主要问题及其原因b)营销组织的内外部环境分析c)有机性营销组织管理的理念与原则d)典型案例：某著名企业的营销管理模式点评1.营销组织构架设计与优化（1.5小时）a)营销组织定位与管理模式选择b)授权赋能，激活一线业务部门c)合理定位，调动营销职能部门d)六大核心业务流程的优化与...

高绩效营销管理体系|为什么学|||习本课程|为什么你的营销策略失效，威力越来越差？|||为什么你的队伍越来越难带，一管就死，一放就乱！|||为什么你的营销费用居高不下，甚至跑冒滴漏，屡禁不止！|||为什么你的营销执行力难以持续保障，阳奉阴违，磨拖蹭耗！||||||本课程就是为你解决这些营销管理难题，让你掌握如何结合企业实际|||，建立起高效的营销管理体系。|...

一、项修炼-----自我超越1、调整心态，正确定位，回归服务功能意识2、远离经验主义，规避路径依赖3、导入全收入概念，植入正确“财商哲学”4、做出有思想的业绩，不断有新的营销概念、新的营销模式、新的营销体会、新的营销工具的提炼和总结5、销售系统内的非正式组织中的个人的知名影响力的培植1）把自己塑造成为图表管理讲师　2）坚持市场日志，并与团队共享二、第二项修炼...

一、准确地理解营销-从实际案例分析中准确理解营销-营销.促销.推销的差异比较分析-营销的高境界：把推销变成多余！二、品牌之于中国企业营销发展-品牌本质含义辨析-品牌对消费者、对组织有什么好处-品牌价值超越产品的生命周期-中国企业做品牌的五大理由-中国企业何时适合做品牌：中国市场品牌营销发展规律——行业发展早期品牌与营销,——行业发展中期品牌与营销——行业发展...

　　营销管理咨询实务——营销管理普遍存在的问题　　缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确；　　营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重；　　市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识；　　企业长期陷于价格竞争，而不是渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力　　没有核心的价值体系，缺乏市场号召力；　　企业的市场缺乏继承性与延...

一、什么是营销、如何确定营销概念1.解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2.根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。1)企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。2)不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。3)营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3.几种典型的...

部分营销观念与创新一、新观念1、树立新观念：-战略学习其他行业、战术上学习本行业-进行模式创新，谋求以小博大之道-跨行业学习创造飞跃！2、跨行业学习的哲学机理3、营销结构变化引起质变案例：-案例一、杭萧钢构——只用了两年，它成了行业老大-案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大4、结构变革成功的关键是抓住企业核心资源、行业的核心价值环节。二、识别企业核心资源和...

　　一、新理论——体验营销　　体验营销定义　　体验营销的三个基本特质　　体验营销的成功案例：星巴克、安利　　体验营销的好处　　二、新工具——体验营销平台　　体验营销过程　　引导至体验区　　人机互动　　人人互动　　体验营销网站　　三、新方法——体验营销四步法　　客户的购买心理　　体验营销四步法：　　1．引发兴趣　　1）主动引导：直接引导、服务引导　　2）顾客识...

章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种典型的营销...

章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种典型的营销...

章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种典型的营销...

课程大纲：章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3、几种...

课程对象：销售经理、销售总监、销售人员课程时间：两天---三天（12--18课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车市场的日益成熟，竞争压力也越来越大。汽车服务厂商面对市场的变化如何制定有效的营销策略，占领市场增大消费份额。面对消费者的需求和日益增长的消费观念和理念。如何制定营销策略，如何提升全体...

时婷老师【银行营销岗位胜任力】之【跨越---“大数据”时代下的银行客户营销管理】能落地的定制培训课程（2-3天）客户是银行业务发展的核心，如何做好存量客户的维护与提升，潜力客户的发现与挖掘，是银行业务核心竞争力提升的关键！当前，拓客难、成交难、留客难、成本高、效能低等问题仍是制约各银行发展的瓶颈！新格局下如何整合跨界营销渠道、平衡客户体验和客户体验变现始终是...

《酒店品牌营销管理》|【培训课时】|12课时|【培训师】|孙老师|||【课程介绍】|本课程旨在透过品牌表象的光环，还原营销的真相。通过探寻品牌营销的|||核心内容，全面揭示品牌营销运营中的规律和轨迹。以全新的视角阐述了|||传统营销|||及网络营销在对于品牌建设过程的重要作用与方法，帮助成长型企业以独|||特视野审视自身品牌营销之路，寻求到针对自身状况，更为...

《餐饮品牌营销管理》|【培训课时】|12课时|【培训师】|孙老师|||【课程介绍】|本课程旨在透过品牌表象的光环，还原营销的真相。通过探寻品牌营销的|||核心内容，全面揭示品牌营销运营中的规律和轨迹。以全新的视角阐述了|||传统营销|||及网络营销在对于品牌建设过程的重要作用与方法，帮助成长型企业以独|||特视野审视自身品牌营销之路，寻求到针对自身状况，更为...

数字化营销管理课程背景 市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。培训目标：本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如...

单元营销理念及市场定位营销的本质？营销的目的是要让推销成为多余现代交换经济中的流程结构营销观念的发展及主要趋势企业营销的理论全图解析营销的核心是什么？营销的三个特性营销购买者行为的4个因素营销竞争全分析障碍分析产业内现有企业竞争购买者议价能力替代品威胁供应商议价能力SPT具体步骤识别细分变量并分割市场评估子市场吸引力，选择目标市场为目标市场选择市场定位概念，...

一、传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？●网络对传统渠道的冲击●传统渠道的变革方向二、白酒行业的危与机从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？●...

企业营销管理提升沙盘模拟工作坊主讲：王大琨课程时间：两天（2D6.5H/D，共13小时）课程介绍：企业营销管理提升沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销管理经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会营销团队管理、业绩提升、竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学...

《高潜人才营销管理能力提升特训营》高云鹏老师课程背景本课程，是专门为营销团队中层管理干部、储备人才定制化开发的训练营课程。旨在全面提升高潜力人才的管理素养与营销水平。通过为期“两天两晚”（可压缩至两天一晚）的高强度、高互动、高收益学习，让学员真正成为课堂的主角，实现团队的快速融合，战斗力迅速提升之目的课程收益1、让管理者掌握个人及团队心态与情绪压力管理的实用...

营销管理与团队提升沙盘模拟工作坊课程对象：企业营销团队、企业各级管理层授课形式：讲授、案例分享、沙盘实战推演、小组讨论、情景体验互动体验课程特点•沙盘体验式教学模式，使学习轻松快乐，记忆深刻。学员亲自动手制市场管理全流程及决策，学中做，做中学，学以致用；•巧妙设计的模拟企业经营市场竞争，充分调动学员的学习热情，引导学员全身心投入；•通过理论与实践的多次印证，...

阶段分类主要内容所需时间课程形式备注导入介紹主持人/身体放松游戏1、主持人介绍课程背景和课程目标2、将主讲老师推出3、主讲老师自我介绍：授课大纲，课程安排，4、课程方案，课堂规则10分钟互动提前布置场地设备、音响设备、课程单元一：向华为学习什么1、为什么要学习华为？2、华为的价值；3、有关华为成功的多种说法；4、关键词1、狼性文化；5、关键词2、人才牵引；6...

一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场市...

汪韦伯沙盘课程简介《营销管理沙盘模拟培训课程》一、课程总体介绍沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。营销管理沙盘课程收益：通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种...

第一章：全业务，全市场竞争下形势分析及大客户经理职业定位一、新形势下集团客户战略的解读1.“综合信息服务提供商”解读案例引入：“一个重要客户眼中的大客户……”2.非常“非常3+1”全业务的概念与内涵3.全业务竞争下服务营销模式的转型4.营销背后的逻辑1）全业务，全市场竞争下互联网企业与传统企业的优势及劣势第二章：卓越工作第一步——客户拜访一、客户拜访的五个关...

▉课程背景：以解决新时代下生产型企业全面营销管理的深度顾问咨询式培训，本课程引入“全程体验培训模式”，采用课堂讲述、角色体验扮演、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、头脑风暴、视频演示等现代培训方法。遵循“好听、好学、好用”独特风格，与“实战、实效、实在”授课原则。60课程讲解，30互动沟通，10％学员自我训练总结发言，“解剖、思考、提问、互动、训练”教...

华为狼性营销管理之道从体系建设到项目运作和管理曹建明【课程目标】全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；掌握大客户营销中需要用到的工具；掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段...

　　一、“先营后销”的理念　　1、某大型通信公司销售与技术人员“狼狈”结合的案例　　2、销售与营销的区别　　3、先营后销的目标　　4、先营后销的基本要求　　二、营销人员的职业通道　　1、企业发展经历的五个阶段　　2、营销人员职业通道发展的五个阶段　　简单服务阶段；　　客户关系管理；　　策划师阶段；营销阶段；　　精算师阶段；　　顾问式销售或督导阶段。　　案例分...

单元一：向华为学习什么1、为什么要学习华为？2、华为的价值；3、有关华为成功的多种说法；4、关键词1、狼性文化；5、关键词2、人才牵引；6、关键词3、国际化；7、关键词4、中西合璧；8、关键词5、华为基本法；9、关键词6、技术优势；10、关键词7、任正非。单元二：华为的营销战略1、华为营销战略；2、华为营销战略（早期）；3、成功基因：营销策略；4、品牌营销：...

序篇关键词解读——何为营销？何为心理学？心理学的历史及流派※部分：消费心理学不同心理客户的营销方式偏执型人格癔症型人格强迫型人格回避型人格分裂型人格依赖型人格攻击型人格自恋型人格AIDMI终端法则客户问答的方式客户异议的处理客户成交的技巧成交时机行为信号成交方法大客户营销的心理揭秘※第二部分：渠道心理学渠道博弈——互动决策论零和博弈负和博弈正和博弈渠道关系—...

序篇关键词解读——何为营销？何为心理学？心理学的历史及流派※部分：消费心理学u不同心理客户的营销方式◇偏执型人格◇癔症型人格◇强迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依赖型人格◇攻击型人格◇自恋型人格u客户问答的方式u客户异议的处理u客户成交的技巧◇成交时机◇行为信号◇成交方法u大客户营销的心理揭秘※第二部分：渠道心理学u渠道博弈——互动决策论◇零和博弈◇负和博...

课程大纲序篇关键词解读——何为营销？何为心理学？心理学的历史及流派※部分：消费心理学u不同心理客户的营销方式◇偏执型人格◇癔症型人格◇强迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依赖型人格◇攻击型人格◇自恋型人格u客户问答的方式u客户异议的处理u客户成交的技巧◇成交时机◇行为信号◇成交方法u大客户营销的心理揭秘※第二部分：渠道心理学u渠道博弈——互动决策论◇零和博弈...

营销管理心理学实战技巧主讲：肖阳老师对于企业和高级管理者来说，他们在现实中面临的困惑往往不是自己该怎样做，而是别人会怎样想？掌握他人心理思维过程，有如在黑暗中点燃盏盏明灯，管理问题迎刃而解、管理方法豁然开朗，管理效果突飞猛进。一眼看穿消费者、一眼看穿经销商、一眼看穿竞争对手、一眼看穿团队成员，就能够找到通往他人心灵之门的隐密钥匙，业绩增长水到渠成、事半功倍。...

【模拟场景】本课程逼真的在一个以市场为导向，客户领先的模拟环境中运作，在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司，如何在未来市场发展中，获得更大的市场份额，追逐卓越利润，在竞争中脱颖而出，是每个公司面临的挑战！市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。每家公司...

课程大纲：　　【模拟场景】　　本课程逼真的模拟一个以营销、服务类公司的全面经营，在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司，如何在未来市场发展中，获得更大的市场份额，追逐卓越利润，在竞争中脱颖而出，是每个公司面临的挑战！　　市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分...

　　第1部分营销管理的基础　　第1讲理解21世纪的营销　　营销的范畴与重要性　　营销视野使首席营销官更成功　　营销在中国香港廉政公署　　营销哲学　　营销学的核心概念　　营销管理的变迁　　营销在中国安利在中国的两次转型　　案例可口可乐　　第2讲审视营销管理的基础结构　　营销管理系统　　营销战略　　营销视野成为警觉型组织　　营销信息系统　　营销在中国淘宝（阿里巴...

　　经营管理方面　　企业所处行业结构和竞争态势分析　　企业内外部环境关键要素分析及工具运用　　企业管理方法及竞争战略的选择　　企业全面管理能力与执行力　　专业能力方面　　一、营销环境扫描　　宏观环境分析　　主要宏观环境的辨认和反映　　二、购买行为分析　　消费者购买行为模式　　影响消费者购买行为的主要因素　　组织购买行为　　组织购买的特点　　三、竞争者分析　　...

n经营管理方面企业所处行业结构和竞争态势分析企业内外部环境关键要素分析及工具运用企业管理方法及竞争战略的选择企业全面管理能力与执行力n专业能力方面一、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映二、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点三、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡四、...