《全面营销管理》沙盘

《全面营销管理》沙盘模拟

主讲：魏建华老师

【课程背景】

伴随着经济由快速增长转向低速稳健成长，基于自己的能力和资源做企业的全面规划越来越不适应市场环境，资源的错配，效率和效益的不确定性甚至将企业带向一条不归路。市场的洞察、业务规划与营销管理越来越重要，决定了企业的战略成功的关键，是企业应对多变环境，可持续发展的基本保障。

【课程收益】

市场宏观环境分析，营销策略要顺势而为；

竞争策略分析，清晰的市场定位，是未来卡位、占位，构建战略优势的关键；

产品是最后一公里，产品组合是保障未来持续反展的根本保障；

定价策略决定着企业的生死，掌握一套基于产品或业务的价值贡献的定价理论；

通过什么渠道和客户构建关系，导入流量的有效方法；

掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

中高层管理层

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、营销的本质是什么？

1、企业的经营需要顺势而为

2、营销的而本质是顺应市场变局制定有效的应对策略

沙盘模拟的场景导入

沙盘模拟背景介绍

沙盘模拟的关键任务和评估标准

小组讨论：组团队、定口号、明分工

二、营销管理要立足于组织的问题

1、如何将营销行为转化为数据语言？

2、如何基于数据分析明确组织的问题

杜邦分析与企业的四种能力——基于数据分析找出企业能力的短板

第一轮沙盘模拟 无差别、熟悉规则

沙盘模拟整体规则介绍

完成第一季度模拟，目的熟悉规则

第一季度复盘

三、如何进行有效的市场洞察？

1、看宏观：企业的经营需要顺势而为，宏观趋势带来的机会和挑战是什么

2、看产业：产业未来的规模，成长性，产业内的价值分配，谁具备话语权

3、看客户：客户的价值主张洞察、调整和定位

4、看对手：对对标企业的研究往往决定了企业的成败

5、看自己：我们的优逆势是什么，如何匹配市场机会，应对市场挑战

如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战

波特五力模型在优劣势分析上的运用

通过SWOT分析将机会和优势转化为经营行为

经典案例解析

第二轮 全面竞争的沙盘模拟

市场供需关系分析

沙盘模拟与复盘

决策模型三要素，如何决策是否融资

解码沙盘，竞争格局是如何决定资源配置的，

团队自我复盘

整体复盘

四、如何有效的进行市场管理与业务规划？

1、MM模型在市场管理当中的有效运用

2、市场环境分析与应对策略

3、四种市场策略与应用场景

4、供需关系与竞争格局如何影响资源配置？

5、BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的业务规划

经典案例解析

第三轮 渐入佳境的沙盘模拟

深刻理解竞争格局如何影响资源配置

沙盘模拟与复盘

市场分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

沙盘解码，战略选择如何决定结果

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

五、如何有效满足客户的价值主张

1、谁是我们的客户？

经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户（2天专享）

如何评估我们的价值？

为客户创造的价值是我们价值评估的基数

2、客户的价值主张管理

客户的价值主张分析模型

如何调整客户的价值主张

为客户创造的价值是我们价值评估的基数

3、客户需求与产品/业务战略、可持续发展

BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合（1.5天、2天专享）

各种产品对企业的价值与应对策略

案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局

竞争与合作的第四季沙盘模拟

理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕

沙盘模拟

第四季度复盘

沙盘解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果

六：总结复盘

知识体系和课程回顾

Q & A