《商业思维-市场及营销管理系统》

《商业思维—市场及营销管理系统》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

现在的时代变化太快，怎么办？我们只能追求方向大致正确，通过充满活力的组织，和优秀的干部在过程中对冲掉不确定性。

——任正非

智能商业时代已经来临， 每个人都要顺势而为。 有大抱负者要敢于取势， 甚至勇于造势， 只有这样才能成为新经济时代的弄潮儿和引领者。

——曾鸣（阿里巴巴集团“军师”）.《智能商业》

我最怕的，是时代变了，而我不知道。

——福耀集团董事长 曹德旺

【课程收益】

伴随着经济由快速增长转向低速稳健成长，基于自己的能力和资源做企业的全面规划越来越不适应市场环境，资源的错配，效率和效益的不确定性甚至将企业带向一条不归路。市场的洞察、管理，以客户需求、价值主张为导向的顶层设计到产品的最后一公里的商业闭环的整体规划越来越重要，决定了企业的战略成功的关键，也是企业应对多变环境，可持续发展的基本保障。

该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体经营管理水平。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员、战略管理团队、中层以上干部

【课程大纲】

课程导入

企业经营需要顺势而为

以客户需求为导向的市场洞察决定着企业的成败

商业思维

经营思维

战略思维

数据思维

企业整体规划的全面认知

BLM模型的初步认知基于BLM模型认知规划的全过程

差异分析：

两种差异

案例：微信是如何捕捉到移动通信的新机会

市场洞察:

看宏观：企业的经营需要顺势而为，宏观趋势带来的机会和挑战是什么

大变局的应对策略

案例：小熊电气是如何崛起成为一家细分领域龙头的上市公司

案例：爱尔眼科如何应对市场需求增速的放缓

看产业：产业未来的规模，成长性，产业内的价值分配，谁具备话语权

供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置

案例：新能源或芯片行业自18年以来的发展历程

如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战

案例：华为如何通过PESTEL分析识别机会和挑战

练习：借用PESTEL模型分析本企业/事业部宏观环境下的机会和挑战

看客户：客户的价值主张洞察、调整和定位

案例：小米是如何一步步形成以经营产品转向经营用户

看对手：对对标企业的研究往往决定了企业的成败

波特五力模型在优劣势分析上的运用

案例：瑞星咖啡的竞争格局分析

练习：借用波特五力模型分析本企业/事业部竞争环境下的优势和不足

看自己：我们的优逆势是什么，如何匹配市场机会，应对市场挑战

通过SWOT分析将机会和优势转化为经营行为

案例：某多种业务集团公司的SWOT分析

练习：借用SWOT模型分析本企业/事业部的四种策略

战略意图：

愿景

战略目标

经营目标

案例：阿里巴巴、华为、奇瑞等公司的战略意图

创新焦点

业务创新

案例：苹果是如何迭代诺基亚的

模式创新

案例：淘宝和抖音之争

经营创新

案例：海尔如何在经营创新当中迈出第一步

业务设计：业务设计五要素的内在逻辑

产品组合如何保障企业的长期可持续发展

经典案例：产品组合如何决定了一家企业的成败

通过商业模式画布分析业务模式

案例：瑞信咖啡如何在和星巴克的竞争当中赢得一席之地

练习：借用商业模式画布分析本企业/事业部的业务模式，提出改善创新建议

如何有效的进行市场管理与业务规划？

1、MM模型在市场管理当中的有效运用

2、市场环境分析与应对策略

3、四种市场策略与应用场景

4、供需关系与竞争格局如何影响资源配置？

经典案例解析

四、总结复盘

1、知识体系回顾

2、答疑