微信电话销售技巧【课程背景】：客户是企业实现业绩的核心命脉，是保证客户的数量是第一关键。开发难！究竟难在哪？97的销售人员面临的最大难题：邀不到客户见面！为什么销售人员拿不下他的客户？一、没有有效的话术；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信电话中如何解除异议！没有开发不出来的客户！只有不会开发客户的销售员！专业的微信电话技巧、实战的情景演练、系统化的...

《教练式销售》快速提升销售技巧主讲：周隽峰老师【课程背景】随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的...

SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！【培训对象】销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深销售人员【课程收获】|分类|快消品销售|工业品销售||特征|1.可在一次销售活动中|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题|||解决|2.项目销售...

《医疗器械的销售技巧和商务礼仪》本课程以超导磁共振成像系列产品为案例资深导师：王越第一篇、技巧篇第一章、前言本课程采用互动研讨式教学方式，每6-8人一组，每组准备一台笔记本电脑，课后形成完整的销售手册；本课程以超导磁共振成像系列产品为案例，主要针对医院的不同层级、不同科室以及医生，如何吸引、如何跟进、如何判断不同医院决策过程，提前做好销售策略。o第一节、针对...

《空气能行业销售技巧》资深导师：王越课程大纲•第一部分、基础篇o第一、空气能的消费者家庭背景分析▪一、环保意识•对环境保护有较高的关注度，追求低碳生活方式▪二、高收入水平•拥有相对较高的收入水平。▪三、单独住宅•能够充分利用和适应空气能产品的功能和性能。▪四、大型房屋•房屋面积较大，可能是独立别墅或宽敞的公寓等▪五、能源成本意识•对能源成本有较高的敏感度▪六...

消费心理与销售技巧课程背景-------------------------------------------------引言　消费心理是最具营销价值的客户体验立体沟通是实现销售的有效路径　　　案例：营销的本质是创造心理利益|课程时长：1-2天|课程大纲-------------------------------------------------第一部...

《明星导购面对面销售技巧》课程说明书课程背景-------------------------------------------------“酒好不怕巷子深”的产品经济已然过去，随着工业4.0时代的来临，客户更加注重消费过程的体验感。美好的体验不仅能够顺利愉快成交，更增加了客户对品牌的正向评价，极大了提高了客户粘性。而客户的体验感最终是在销售环节获得最大满...

突破业务瓶颈进阶销售技巧之组合拳课程内容本课程提供系列的销售基本技巧的培训，学员们将从中学到:•建立一套强大的销售结构来改善您的销售成果•理解销售心理学，如何来影响你和你的客户•建立成功销售人员的主要技巧•分析你的产品/服务，辨别产品/服务与客户需求取得一致的特性•与你的客户建立良好的关系，建立双方的信任和忠诚•用最有效的方式与不同的客户沟通•使用最恰当的沟...

大客户顾问式销售技巧主讲人：房凌宇【课程对象】公司业务员、经理、营销主管、大客户经理等营销人员及管理人员【授课方式】实战方法＋案例分享＋角色扮演＋互动讨论＋全面演练1.课程内容紧贴工作实际，并极富指导性和启发性。2.在教室中每一堂课都是在接纳、尊重与鼓励的气氛中完成。2.课程的内容使每位学员有参与感、并感到轻松又有趣。3.通过互动的练习开始(非单纯听讲)，并...

雄鹰营销销售技巧训练营主讲：许敬友不做谁的第二，只做唯一的自己。学习前辈顶尖营销高手的经验和教训，融入自己近20年营销生涯的，血，泪，汗，将经典营销理论提炼为实用工具。站在巨人和前辈的肩上，我们才能看的更高，走的更远。我从销售一线的业代做起，我深知兄弟姐妹们的迷茫，困惑和疑虑，我想和你们分享我的心酸和泪水，成败与得失，如果再回到从前，还是与你们相恋。----...

口吐莲花——卓越电话销售技巧讲师：张聿成背景介绍：上世纪70年代美国开始盛行电话销售，而现今美国，电话销售的从业人员已超过500万人，可以说在美国电话销售是无孔不入。最近两年在我国，电话销售也备受重视并迅速发展起来。进入国内最大的招聘网站，我们会发现电话销售员已经成为一个热门职业。既然是会屡被拒绝的，那么电话销售的成本就是最低的。讲师本人所接触过的电话销售人...

《钟表销售技巧的学与用》主讲：常钰秋【课程背景】当今的中国钟表市场，供求关系失衡，商家竞争激烈、产品同质化越来越严重，消费者越来越精明，国内外差价及互联网，海外代购的冲击，再加上近几年经济不景气，作为商家，该如何赢得稳定的市场份额，去抓住每一位顾客？毋庸置疑，直接面对消费者的一线销售人员作用越来越重要！做为直接创造业绩从而影响企业盈利的关键人物，销售人员日复...

《奢侈品销售技巧的学与用》课程大纲主讲：常钰秋【课程背景】“人人都爱奢侈品，今天的奢侈品，不过是明天的必需品。”将“新奢侈主义”理解到这个高度，就不难理解到2015年底，中国已超过日本成为全球最大的奢侈品市场，销售总额达到1800亿元人民币。在中国，奢侈品已逐渐走进千家万户，成为工薪阶层的心头好从事奢侈品销售的人越来越多，相较其他行业，对奢侈品销售人员的素质...

个人客户经理顾问式销售技巧培训目标：强化客户经理营销良好心态学会销售沟通的关键技巧掌握深入挖掘客户需求方法掌握有效成交和客户关系维护技巧授课时长：2天课程特色：学练充分结合全程银行案例教学全程话术训练，简单易学课程大纲第一讲银行营销人员黄金心态建立目的：银行营销人员良好心态，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！1、营销人员四大黄金心态2、克服销...

第二代顾问式销售技巧主讲：肖大烈【课程特色】当前销售中的常见困惑……如何让销售变的不在盲目行动？如何改变销售人员过往一味乞求客户的被动状态？如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？如何保护自己的价格空间？如何使客户成为终身客户、忠诚客户？……据统计：62％的销售人员无法获得承诺82％的销售人员不能实现差...

销售高手——解决方案式销售技巧课程背景：当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。解决方案式销售是一种全新的销售理念，被联邦快递、IBM、Microsoft（微软）、HP（惠普）、SUN、花旗通讯运营商、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所...

《基金销售技巧与健诊》主讲：蓝老师约6小时课程对象：理财经理课程人数：50人以内课程特色：1.实战展示数据图形结合销售技巧，进行教学。2.结合分群、电话邀约话术进行针对性营销技巧教学。3.层层递进，清晰地市场分析，明确行情趋势。4.提升营销人员的市场分析能力，增加与客户的谈资。5.实战演练，一针见血点评。6.个人销售问题健诊解决银行哪些工作现况难题：1.不敢...

顾问式销售技巧提升主讲：黄永欢一、银行营销面临现状及对策1.国内银行营销管理现状（二）银行“营销突围”势在必行（三）转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同（四）银行转型期对销售人员的角色要求二、银行客户的分类与市场开拓（一）银行客户的有效识别1.客户分类2.识别不同客户的特征3.不同类型的客户对需求的差异性4.不同产品针对的客户群我们真的知道吗5.寻找未...

课程名称：《期缴保险销售技巧》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：我们发现在长期期缴保险销售当中，理财经理普遍存在事前不会开拓准客户，不能精准识别目标客户、在销售面谈的过程中不会唤醒客户需求，不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于销售实战，从开拓客户、KYC了解...

课程名称：《销售技巧训练》主讲：杜晓婕老师12课时课程背景：随着134号文的下发，银行保险渠道和产品发生了较大的变化，趸交、短期产品逐渐被中长期缴费的险种所替代，而习惯了短期缴费方式的理财经理需要调整销售心态，掌握更多的销售技巧，才能更好地完成销售业绩。基于客户需求的顾问式销售流程就是在长期的销售实践中总结出来的行之有效的中长期保险销售方法。本次课程通过顾问...

课程名称：《期交保险技巧提升训练营》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：银行理财经理队伍销售保险产品是一个非常重要的工作，但很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方，跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大，尤其是期交产品，过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格的市场环境。本次课程针对以上问题，运用顾问式营销的方法，运用于实际销售场景的话术...

《销冠思维与大客户销售技巧》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角...

金融产品销售技巧主讲：张宇课程背景：现在国内的金融从业者近千万，其中有相当一部分为财富顾问，理财顾问或者客户经理等业务类从业者。同时，每年还有大量的新人进入到金融行业成为一名业务人员。那么如何培养这些业务人员，让新加入的业务人员快速成长起来，让原有的业务人员进一步提升呢？为了解决这一问题，并结合多年的实际培训和展业经验系统的将各种碎片化的培训内容结合成系列的...

专业销售技巧课程目标：通过此课程的学习，你会学到与客户面对面的销售沟通技巧，使你可以帮助并影响客户做出明智的购买决定。换句话说，你会学到怎样与客户建立信任，挖掘客户的潜在需求，和客户建立长期的关系，并理清楚工作的重点，要事第一，在课程中，你也会学习那些在每次拜访时都会使用的核心技巧。运用现代先进的工具与方法，促使我们更加专业与成功。其中包括：1．如何建立信任...

《行业主流产品新潮流》探秘3增额终身寿销售技巧主讲：李瑞倩老师【课程背景】伴随着预定利率3.5的保险产品全面下架，作为保险营销员的我们，有幸再次见证了一个时代的终结。早在3.5的产品下架之前，3的产品就已经研发出来，蓄势待发了。利率下行周期，利率下调是每个人都知道会发生的事，那预定利率降了，从3.5降到3，那3的增额增身寿还好卖吗？我个人的答案是：一点影响都...

《行业主流产品新潮流》——探秘3增额终身寿销售技巧主讲：李瑞倩【课程背景】伴随着预定利率3.5的保险产品全面下架，作为保险营销员的我们，有幸再次见证了一个时代的终结。早在3.5的产品下架之前，3的产品就已经研发出来，蓄势待发了。利率下行周期，利率下调是每个人都知道会发生的事，那预定利率降了，从3.5降到3，那3的增额增身寿还好卖吗？我个人的答案是：一点影响都...

《把握人性，销售成精》——大客户销售技巧培训主讲：刘畅【课程背景】在过往的销售培训中，你也许无数次尝试各种销售技巧，但发现效果越来越差。更重要的是，客户似乎早就看穿你了，你还没有出招，他就已经猜到你接下来要说什么，用什么招式来“威逼利诱”以往学习的方法之所以无效主要是因为：没有从系统上、结构上解决问题，只是在单个细节上修修补补。方法和技巧不够精细，无法落地，...

《建筑工程市场销售技巧与案例研讨》课程提纲：一、建筑行业市场行情与分析1.工程市场总概2.行业细分市场分析3.区域市场分布分析4.工程市场趋势分析二、工程业务与市场1.工程业务1.1工程产品和服务1.2工程业务变化的关键驱动因素1.3工程业务变化的案例1.4新基建驱动下的工程市场1.5工程市场销售的特征2.工程市场2.1工程市场开发的对象2.2工程市场开发的...

营销精英有效掌控成交---《独家版权》PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营----500强高绩效内部授权课程[pic]ProfessionalSellingSkillTraining一：中国企业销售业绩不佳的“九个问题”1.问题一：销售就是推销，多跑客户业绩自然好！2.问题二：销售人员一定要有行业背景与经验，没有经验就不用！3.问题三：能做销售，性格是第一...

互联网时代金牌实战销售技巧训练【课程简介】互联网时代电商崛起，网上销售、电话销售、线下门店销售等等，都需要销售技巧。1针对企业销售人员不会总结话术、不会推进销售流程、不会看人沟通技巧、不会挖掘客户需求等，设计了“如何约客？引起关注、激发兴趣；询问需求、确定关键；推荐商品、回答疑义；解决异议，促进成交？如何打造自己的话术？如何引导客户的需求？如何解决客户的疑虑...

■课程题目：大客户营销策略与客户关系强化■备选题目：工业品营销与谈判技巧、工业品销售实战：绝对成交术■课程类别：销售技巧类（工业品、大客户）■课程时长：1天到2天■课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与业绩推进■单...

■课程题目：客户沟通技巧与卓越销售力■备选题目：客户关系管理与沟通策略、消费行为与场景化营销、服务营销与业绩提升■课程类别：销售技巧类（消费品、服务业）■课程时长：1天到2天■课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与...

高手好色--基于性格色彩的销售技巧与销售话术对所有客户用同样的销售方式与销售技巧？你Out了！对所有客户用千篇一律的语言试图说服他？你Out了！有的客户不喜欢你喋喋不休！你应该Shutoff有的客户需要你强制下单！你敢不敢兵临城下，苦苦相逼？有的客户考虑再三、优柔寡断！你知道他丰富的内心世界吗？有的客户自有主张！我该怎么引导他对我的产品和服务感兴趣？客户的行...

门店导购销售技巧提升训练课程背景：随着市场上零售卖场不断增加、品牌不断增加，竞争愈加激烈，加上各线上门店的分流，每一个实体门店都在面临比以往更加严峻的挑战，对于门店员工和店长的技能要求也越来越高，销售技巧不过关，最终的结果就是没办法在货品热销的黄金时段将销售最大化，造成库存积压。在终端门店管理过程中，由于员工不能找到和顾客沟通的有效方法、不能精准地介绍货品、...

《以客户为中心的价值销售》大客户销售技巧之六脉神剑主讲：周黎明老师【课程背景】在经济中低速增长、产能过剩、市场竞争加剧的时代，如何尽快提升销售人员的技能、专业度和素养，尽快成交拿更多的订单，成为企业发展的迫切问题。以客户为中心的价值销售，是萃取欧美500强外企顶级销售人员培训经验，结合中国市场特点，突出销售是“为客户解决问题”的观点，强调从“为客户创造价值”...

《步步为赢、掌控关键点的的大客户销售策略》大客户销售技巧主讲：周黎明老师【课程背景】客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要；持续开发大客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也更高。销售人员寻找客户，...

微信电话销售技巧【课程背景】：客户是企业实现业绩的核心命脉，是保证客户的数量是第一关键。开发难！究竟难在哪？97的销售人员面临的最大难题：邀不到客户见面！为什么销售人员拿不下他的客户？一、没有有效的话术；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信电话中如何解除异议！没有开发不出来的客户！只有不会开发客户的销售员！专业的微信电话技巧、实战的情景演练、系统化的...

《专业销售技巧》参加对象：未受过专业销售技巧训练的员工课时：2天适合状况：如果您从事销售工作，您有可能遇到这样的问题——•针对新客户不知如何开始专业的产品推广•不清楚如何挖掘客户的关注点•如何引导，说服客户认可产品的优势•如何解决客户的顾虑专业销售技巧帮助员工在产品推广方面进行专业的拜访分析和沟通，提升个人沟通的专业性，高效传递产品信息，更好地满足客户需求，...

《高成交的顾问式销售技巧》梁晓光【课程背景】经济的发展和企业追求盈利的同时间，也会面对同业的竞争和顾客的对比和异议，而影响销售业绩最重要指标之一就是成交率。如何提高成交率也成为销售人员收入的指标性作用，尤其是当接触的顾客因为大环境原因减少的时候，更能够把握顾客成交的话，就代表业绩的提升。高效成交是基于整个服务过程的基础，所以课程由销售人员的心态、整个服务流程...

《业绩倍增-销售技巧》实操课问题困惑生意差，总说是因为客流原因，那客流问题如何有效解决？产品介绍，一套套的话术，为何员工总是无法有效运用？服务提升，为什么总在强调服务提升，服务却一直升不上去？大单连单，为什么总强调连单，连单却一直提不上去？如果一家店、一个员工执行力不强，可以说是员工问题，可如果整体执行力都不强，是不是我们的方法出了问题？您将收获基于社会消费...

《银行呼叫中心呼入式电话营销技巧》头脑风暴：您碰到哪些关于银行理财产品营销技巧、客户维护等方面的问题？每人提一个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。第一部分：优秀的呼入式营销服务人员基本技巧训练（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、赢者心态训练凡事正面积极凡事巅峰状态凡事主动出击凡事全力以赴感恩...

银行健康险与年金险销售技巧【课程背景】保险是银行中收业务中的一个重要板块，把它销售好了不仅是提高银行的收入，还能更好的增强客户与银行的黏度关系。而健康险与年金险又是保险产品中的重中之重，占到很高的比例。所以，做好这两个险种的销售对于保险的整体销售意义重大。在此背景下，我们针对银行理财经理的特征，以及银行的销售平台背景设计了这个课程，希望学员们在有限的时间内能...

期交保险销售技巧【课程背景】作为理财经理，经常有这样的遭遇和困惑：1.销售仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低2.客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做3.“你这个产品缴费期太长，不灵活，暂时不考虑”——客户总是这么说，其实就是拒绝；4.“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保期缴产品；5.产品呈...

顾问式精准销售技巧提升【课程背景】在商业银行客户经理实战销售中是否曾经为以下问题所困扰：你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低你不断向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；客户的真正需求到...

电话销售技巧电话销售员存在挑战：1、对电话销售存在着巨大的恐惧心理，销售过程中情绪易被客户左右。2、与客户通话后，不知道该如何同客户打开话题，不知道该如何说服客户。3、不知如何同客户对话并建立亲和力，以让客户产生进一步电话沟通的愿望。4、只顾一味的推销自己的产品，却不知客户到底想要什么？5、操之过急，恨不得一通电话就让客户高高兴兴地购买我们的产品。6、销售无...

销售技巧1.直接法2.比较法3.拆散法4.平均法5.赞美法6.讨好法7.化小法8.例证法9.得失法10.底牌法11.诚实法12.分析法13.转向法14.提醒法15.死磨法16.反驳法17.攻心法18.前瞻法19.投资法

销售技巧【课程目标】培训结束后，学员将：掌握新客户开发的思路和方法，建立新客户开发工具；学习销售流程，以流程为规范，有目标、有步骤的进行销售洽谈；能够理解和接受不同风格类型的客户，理解不同类型客户的关注点，尝试适应不同客户的风格；在学习的过程中，能够不断认识到自己的优势和不足，树立进一步发展的信心；【课程大纲】模块一：认识销售破冰：成功销售员三个要素挑战自己...

《战术化销售技巧》【课程大纲】第一单元：客户控制能力训练第一章：完美销售售前准备1.强烈的意愿：你的目标在哪里2.人靠衣装马靠鞍3.综合能力评估4.行业知识了解5.竞争对手解析第二章：从听看开始练习说1.一条来自朋友圈的寻人启事2.恋爱怎么谈3.最难点的菜4.如何领会客户与领导的意图第三章：像销售一样去说话A1.迎合2.垫子3.主导4.触类旁通的实战技巧：如...

《商战型销售技巧》第一章商人精神第一节讲究的人生第二节商人皆心重第三节商人的头脑第四节热爱金钱，热爱资源第五节做事积极第六节做事有章法第七节基本功好第八节不断做大做强第九节热爱健身第二章专业的销售形象第一节职业化的基本概念（有专门的课程详述）第二节关于销售形象的一点温馨提示第三章练好沟通基本功（有专门的课程详述）第一节语言沟通1、说普通话2、语言魅力与礼仪3...

针对个体工商户的销售技巧提升课时设计：2天/12H培训对象：网点客户经理培训方式：课堂讲授60+案例分析30+团队游戏体验10人数要求：50人以内课程大纲：第一讲：客户经理思维拓宽1.目前银行竞争形势分析与营销现状2.互联网金融产品来势汹汹3.社区银行发展趋势与运营模式第二讲：个体工商户的拓展技巧1.陌生客户营销的心理准备1)陌生客户群体拓展的循环2)讨论：...