《基金销售技巧与健诊》

《基金销售技巧与健诊》

主讲：蓝老师 约6小时

课程对象：理财经理

课程人数：50人以内

课程特色：

1. 实战展示数据&图形结合销售技巧，进行教学。

2. 结合分群、电话邀约话术进行针对性营销技巧教学。

3. 层层递进，清晰地市场分析，明确行情趋势。

4. 提升营销人员的市场分析能力，增加与客户的谈资。

5. 实战演练，一针见血点评。

6. 个人销售问题健诊

解决银行哪些工作现况难题：

1. 不敢面对基金亏损客户。

2. 不认同基金，对市场没信心。

3. 基金销量停滞不前。

4. 客户只持有储蓄类产品，过于单一。

5. 不知如何进行基金销售后服务。

课程成效：

1. “玩转”基金健诊系统，“植入”基金健诊观念。

2. “有图有真相”无懈可击的说服力。

3. 敢于面对客户，创造二次营销机会。

4. 营销人员有信心地面对基金亏损客户，有效导入售后服务理念&执行能力

5. 全面提升营销人员基金销售技巧，话术，塑造独特自我的销售风格。

课程大纲：

一、客户经理不敢面对的现实

1、理财经理常见问题大解析

2、理财经理不可不知的基金大解密

3 全球市场状况的风向标

4 不同市场景气下的投资机会分析

二、基金销售五部曲

1、好基金筛选原则

1) 3亿<股票型基金份额<80亿

2) 落实四四三三原则

3) 符合未来行业趋势主流

4) 利用行业配置如何挑选基金

2、如何做好基金健诊(在伤口洒盐)

1) 基金诊断的卖点

2) 解决的方案：汰弱补强

3) 商品比较原则

4) 勇敢面对客户骂惨的基金

3、基金与资产配置

1) 投资报酬与资产配置

2) 完美资产配置的投资策略

3) 交叉销售与资产配置

4、健诊转换后的后续服务

1) 转换完不是一劳永逸!

2) 创造转换后的再销售机会

5、如何勇敢面对客户狂骂的基金

1) 从客诉中寻找再成交机会

2) 不要等到客户默默把钱都转走

3) 如何解决客户问题

4) 同理心面对

三、客户分群分类(产品)营销话术

1、客户分级分群的好处

2、透过客户基金的调仓，让资金再度盘活，让重点基金顺利达标

3、营销话术与工具应用

四、面对异议问题的处理

1、倾听

2、附和

3 解释

4 提出证据

5 解决问题寻找再次销售的机会

五、定投的重要

1、定投真得好吗 为什么客户到现在还亏损

2、定投到底要做多久 我们再定投犯了甚么错

3、怎么讲客户就是为什么不愿加仓或继续扣款

4、如何让客户从想停止扣款到加码续扣

六 波动市场下基金投资策略

七、各小组实战演练

1、基金调仓（表现不好的基金）

2、从定投谈单笔销售 话术

3、新基金怎么卖

4、客户常见问

八 基金池的建立

基金波段的买卖如何操作

长短线基金的持有

九 建议的基金池

213008 020010 377530 163801 162201

040025 163409 240009 519670 270021