营销团队系统规划　　销售队伍现存问题及原因分析　　令领导者头疼的5个问题　　针对队伍的管理体系的设计不当　　针对终端销售过程中的管理控制不够　　针对终端导购人员的系统培训不到位　　系统解决销售队伍问题的思路　　有效的系统规划　　营销团队销售目标的设计与分解　　关键业务流程的梳理　　销售组织与职能界定　　营销团队人员编制的确定　　薪酬体系的制定　　设计科学...

一、解读领导力！！（认知决定行为，行为决定结果，有什么样的领导就有什么样的团队！）-“领导”新认识-领导与管理-管理的四大职能-领导与管理的三大差异-两种领导方向-测试：你是哪种领导风格？-讨论：不同阶段员工的领导之匙-前沿话题：情境领导-情境解读-权力解读-合法权-报酬权-强制权-讲师权-典范权-讨论：现代领导人与传统领导人的差别-卓越领导人的行为清单二、...

章：领导者面临的挑战团队领导的面临的挑战分析：团队领导的素质与能力第二章：领导权力与领导类型领导与管理的区别与联系领导的三种类型案例分析：这是哪种领导类型第三章：影响力的建立与运用领导权力构成与来源领导力本质是影响力案例：总经理如何调动了下属的积极性？领导两大权力系统比较领导力发展阶段领导的基本原则团队领导方式的转变愿景领导做教练式的领导第四章：领导风格l部...

单元：领导力发展概述1.理念导引与学习团队建立2.现场测评：《测试你的领导行为风格》领导者行为解析：管人模型与管事模型3.领导力发展理论沿革与发展趋势4.团队研讨：领导者的十大使命第二单元：胜任素质与团队领导力1.视频案例：《兵临城下》片段，解读领导者的胜任素质2.解析才能冰山与胜任素质发展3.胜任力评价与发展在组织发展中的价值与应用4.团队领导力四度修炼素...

一、建立卓越领导力模型1.领导的意义与层次2.统御的要旨与功能3.领导者的自我定位4.领导者与管理者的差别5.领导是有效发挥个人影响力6.提升领导力的八大有效元素7.小组讨论:优秀领导者的成功特质8.情境演练：新店开张的团队协作二、从领导风格看领导力1.领导的影响力l职位权力影响力l个人权力影响力2.案例分析：吴经理与林经理不同的领导风格3.善用影响力的技巧...

部分：走进管理–管理内涵、管理角色及管理意识认知1、成在管理，败也在管理：管理胜任与管理有效性决定企业的成功运营；a)案例：一个汽车工厂起死回生的案例启示；b)案例：通用电气的领导力计划；海尔的管理责任；华为的管理职业化；c)案例启示：管理效能是企业大的生产力；2、管理者是组织绩效的绝对保障者–管理角色与管理责任认知；a)现场讨论：从员工到管理者，在角色和立...

篇领导力篇l什么是领导l什么不是领导l领导者应具备的特质l什么是领导力l领导力表现的四种行为第二篇领导力现状及其重要性l领导力恐慌l领导力现状综述l提升组织领导力l优秀企业是如何打造组织领导力第三篇如何提升组织领导力l组织领导力提升的阻力l组织领导力提升的关键l组织领导力提升的内容l组织领导力提升的流程l组织领导力提升的资源l组织领导力提升的平台第四篇个人领...

理论篇章：教练型领导节：“人”的起源第二节：人本教练模式第三节：教练型领导的四种能力：1、聆听；　　2、发问；　3、区分；　　4、回应。　　第四节：教练的四大步骤：1、厘清目标；　2、反映真相；　3、心态迁善；　　4、行动计划第二章：厘清自我节：空杯的心态第二节：清晰自身盲点第三节：自以为是误区第四节：惯性思维误区第三章：九点领导力节：激情　　第二节：承诺　...

讲：领导VS管理1、领导与领导力大家对领导的期盼大家对领导力的理解2、管理与管理力大家对管理的厌恶与理解大家对管理力的理解3、领导与管理的区别本质区别工作侧重点原则区别4、从管理者向领导者的四个心理过渡第二讲：领导的素质特征1、角色定位中层干部三层定位中层干部五大权力中层干部九个段位中层干部十大危险2、领导的能力要求一大根本能力二大超越能力三大枢纽能力四大黄...

理论篇章：教练型领导节：“人”的起源第二节：人本教练模式第三节：教练型领导的四种能力：1、聆听；　　2、发问；　3、区分；　　4、回应。　　第四节：教练的四大步骤：1、厘清目标；　2、反映真相；　3、心态迁善；　　4、行动计划第二章：厘清自我节：空杯的心态第二节：清晰自身盲点第三节：自以为是误区第四节：惯性思维误区第三章：九点领导力节：激情　　第二节：承诺　...

章：领导者面临的挑战案例：某经理的失败分享：领导的角色团队领导的面临的挑战分析：团队领导的素质与能力第二章：领导权力与领导类型权力印象领导权力三个特征领导与管理的区别与联系领导的三种类型诊断：权力滥用行为案例分析：这是哪种领导类型第三章：影响力的建立领导权力构成与来源领导力本质是影响力案例：总经理如何调动了下属的积极性？领导两大权力系统比较分享：我国领导力实...

章：领导力的紧迫需要案例：某经理的失败分享：领导的角色团队领导力的陷阱团队领导力的“迷茫”分析：团队领导的素质与能力第二章：领导力透视：领导的特质什么是领导力？游戏：排队活动分享：领导力是什么？领导的本质影响力的源泉领导与管理的区别与联系领导力维度领导角色的变迁领导力特质6P权利的五个层面权术的运用第三章：领导风格l部属的成熟度员工发展的四个层次nD1阶段特...

章：领导者面临的挑战案例：某经理的失败分享：领导的角色团队领导的面临的挑战分析：团队领导的素质与能力第二章：领导权力与领导类型权力印象领导权力三个特征领导与管理的区别与联系领导的三种类型诊断：权力滥用行为案例分析：这是哪种领导类型第三章：影响力的建立领导权力构成与来源领导力本质是影响力案例：总经理如何调动了下属的积极性？领导两大权力系统比较分享：我国领导力实...

一、领导透视：理想领导者的特质1、员工心目中的领导2、从企业的寿命看领导的功过3、领导者：你欠缺什么4、中层领导应具备的12项技能5、管理者和领导者的区别6、从管理者到领导者的角色变迁7、伟人的特质8、领导者的6P特质9、权力等于你可能的影响力10、重视领导的三力二、领导关系是资源也是杀手1、领导关系是一把双刃剑2、哪种领导者更受上司的赏识3、四种不同领导者...

章：领导者面临的挑战团队领导的面临的挑战分析：团队领导的素质与能力第二章：领导权力与领导类型领导与管理的区别与联系领导的三种类型案例分析：这是哪种领导类型第三章：影响力的建立与运用领导权力构成与来源领导力本质是影响力案例：总经理如何调动了下属的积极性？领导两大权力系统比较领导力发展阶段领导的基本原则团队领导方式的转变愿景领导做教练式的领导第四章：领导风格l部...

章：领导者面临的挑战案例：某经理的失败分享：领导的角色团队领导的面临的挑战分析：团队领导的素质与能力第二章：领导权力与领导类型权力印象领导权力三个特征领导与管理的区别与联系领导的三种类型诊断：权力滥用行为案例分析：这是哪种领导类型第三章：影响力的建立领导权力构成与来源领导力本质是影响力案例：总经理如何调动了下属的积极性？领导两大权力系统比较分享：我国领导力实...

一、团队执行力培训——没有系统的执行就没有持久的成功【实践与分享】组建团队，二人对话，团队执行力阶段目标，团队呈现！1、提高执行力，做好领头雁。大雁图，v字型的团队力量。(1)新竞争时代，执行力创造竞争力任何衰落首先都从高层执行出问题开始。要么被整合，要么换团队【案例】中油在重庆的投资执行案例。(2)成功企业的战略执行。过去的竞争与现在的竞争。执行力来源于战...

一、步入领导——转变思维1.卓越经理人进阶1)经理人常犯的6大错误2)卓越经理人的8个方法3)卓越经理人的6个思维习惯2.权变领导与权变激励1)卓越经理人的4种管理模式；2)新员工管理的4个阶段；3)管理者授权的5大法则；二、沟通协调——管理冲突1.魅力沟通1)环境行为=意义；2)大脑的理解层次；3)神奇的语言，语言的3个方向；4)有效沟通的4点启示；5)如...

《统率：360领导力的修炼》（标准版：12课时）【课程概述】越来越多的企业已经把怎样做领导、怎样快速培养领导能力摆上了重要日程，那么如何快速提升企业的领导力呢？本课程依据领导学理论和360领导力模型，全面解析企业领导面临的种种问题，通过企业管理中的情境案例，让领导者深刻体会专业队与业余队的区别。并就领导如何学习成长、科学决策、组织团队、知人善任、培育团队等给...

课程对象1.企业高层管理者2.企业中层管理者及基层主管课程目标1.了解理想领导者所需要具备的特质2.掌握建立共赢领导关系的要点3.掌握提高下属成熟度的诊断技术4.学会建立自己领导风格的统驭技术5.掌握造就精英下属的教练技术6.掌握提升下属工作绩效的激励技术7.掌握有效地向下属放权的授权技术课程意义实践证明，在任何竞争的市场环境中，单纯依靠技术因素、资金实力或...

-课程：《中基层管理者超级领导力－非物质激励管理方法创新与实践》-课程类别：中基层管理者培训、内训-课程时间：2天（12小时）-课程对象：建议企事业单位中基层管理者参与服务场地：企业方提供的大型培训室（有投影仪、音响设备、可移动麦克风等）服务内容：具体服务内容如下导入：某企业接连发生员工极端事件的启示：构建良好、和谐、健康的企业氛围，从你我开始1)人的行为习...

-课程：《中基层管理者超级领导力》-课程类别：中基层管理者培训、内训-课程时间：2天（12小时）-课程对象：建议企事业单位中基层管理者参与-课程涉及：管理者态度训练、管理者激励训练、管理者职业化训练、管理者执行力训练、团队凝聚力训练、管理者素质提升训练、管理者自我管理训练等服务场地：企业方提供的大型培训室（有投影仪、音响设备、可移动麦克风等）服务内容：具体服...

中层管理者领导力您承受着巨大的工作压力，下属为什么悠闲而轻松？您已经忙得一锅粥，下属怎么却无动于衷？能力强的员工为什么总是我行我素？您的下属之间为何总有那么多的冲突？课程受益：拥有正确的领导思维与理念；掌握必要的领导艺术与领导技巧；懂得如何带领员工实现企业目标。课程大纲：一、中层主管的角色定位是什么？1.中层主管首先是一个人力资源管理者。2.中层主管是上级决...

大多数有关领导力的课程都是基于领导的基本原则和宏观大略讲授领导之道，学员对道理清晰明白，但回到工作中却无从下手，所以领导力的提升始终是个难以突破的瓶颈。本课程带个您全新的体验。该课程原为北大经济学院总裁班定制。课程目标　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　-掌握不同人的天赋领导特质；-学习对不同特质的人员采用不同的领导策略；-认识成功者的领导特质；-掌握如...

领导力提升有全球第一首席执行官之称的杰克韦尔奇说过：在这个竞争求存的知识经济时代，要想获得成功只有不断地提升自己的能力，增强自身综合素质，不断地提高自己的领导力。一个组织尤其是企业要想获得持久的成功，就必须重视领导力，以适应变革，保持竞争优势。如果您不能提高自己的一览众山小的领导力，您将永远看不到亮丽的风景线。领导力除了少数特殊的例子是天生的以外，大多数都是...

中高层管理者领导力提升培训○课程收益1、让中高层领导者清晰自己的角色定位；2、帮助中高层领导者确认自己的领导类型；3、通过提高中高层领导者的思维能力来提升领导力；2、了解领导者培育部属的方式方法，让你的部属青出于蓝而胜于蓝；3、掌握中高层管理者必备的沟通技能；4、掌握时间管理在提升管理者个人领导力方面的运用技巧；○课程对象企业中高层管理人员○课程时间2天/1...

课程目标1、了解领导者在企业管理中的地位与作用，确定正确的角色定位；2、认识管理下属正确工作态度的重要性；3、学习掌握卓越领导的方式和方法：4、学习如何培养下属、合理授权；5、这是一套帮助你掌握团队领导精髓的思维导图工具、一套帮助你巩固学习成果的行动手册、一套融集领导力名家大师智慧的图库。课程内容一、领导者核心竞争力3L结构1.领导与管理认知2.领导与管理能...

打造「内修外王」强势经销商一、直面挑战：对于快速成长的照明/电器/通讯/家居/建材等耐用消费品行业，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、市场推广、客户开拓与管理跟不上企业发展等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？集德能经销商学院顾问讲师团在多...

领导力培训课程背景：企业竞争加剧、市场无序、社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到我们面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该具备领导力。这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多...

沙漠掘金前言（视频展示沙漠的无情和荒凉）：在很久以前，有一批探险家来到荒漠淘金。他们在一个偏僻而神秘的山谷中，发现了一座金矿，他们挖出来很多的金子。但是由于一些神秘的原因，他们却没有顺利地回到山谷以外，只留下一个淘金者口中的传说……若干年后，当探测卫星在扫描地球矿藏资源时，意外地发现，在这座废旧的金矿的下面，居然还隐藏着一个更大的金矿。于是，这一最新发现，吸...

赢在同一起跑线2.0版情景领导力——高管团队的必修课【课程对象】企业董事长、总裁、销售总监、市场总监、部门经理以及公司中层管理人员等【课程目标】：1.管理者拥有管理技能，却不能调动所有人的积极性，这是为什么？学习本篇课程就可以解决这个为什么的问题；2.熟练掌握管理者与领导者的联系及区别，并应用到实践工作中，提升工作绩效达成；3.运用《情景领导》所教授的方法培...

团队领导力沙盘-团队协作讲师：谭雪课程时长：2天授课对象：部门主管/经理/总监，中高层管理者课程特色：情境模拟+沙盘操作+案例分析+角色扮演+组织排列+分组竞赛课程知识体系：杰克·韦尔奇曾经说过，要在被迫变革之前就进行变革。现今商业环境瞬息万变，机会与风险并存，变革意识是规避风险，抓住趋势的战略性思维。领导力的发展周期会经历过程六部曲：突发随机事件，意识期，...

《高效协同—跨区域团队管理与领导力提升》主讲：粟长风老师【课程背景】金融行业正处于一个由全球化和金融科技推动的转型时期，这给跨区域管理带来了新的挑战。由于地域的广泛分布，管理者难以实时监控各区域的业务，这直接影响到执行力的保障和统一管理标准的实施。信息传递的成本和复杂性随之增加，决策过程可能变得缓慢，进而影响市场响应速度。企业的营业部以及区块负责人处于企业组...

辩情境、凝人心、打胜任情境式领导力的打造主讲老师：李文莉【课程背景】中高层管理人员是指对整个组织的管理负有全面责任的人，他们的主要职责是制定组织的总目标、总战略，掌握组织的大致方针，并评价整个组织的绩效。企业高层管理人员的作用主要是参与重大决策和全盘负责某个部门，兼有参谋和主管双重身份。5G时代，管理者越来越年轻化，多样化，精神丰富化。传统管理人与物的管理方...

辩情境、凝人心、打胜任情境式领导力的打造主讲老师：李文莉【课程背景】中高层管理人员是指对整个组织的管理负有全面责任的人，他们的主要职责是制定组织的总目标、总战略，掌握组织的大致方针，并评价整个组织的绩效。企业高层管理人员的作用主要是参与重大决策和全盘负责某个部门，兼有参谋和主管双重身份。5G时代，管理者越来越年轻化，多样化，精神丰富化。传统管理人与物的管理方...

5层领导力修炼-战略目标与落地执行主讲：海鑫老师【课程背景】每当季度末或年度总结时，作为企业管理者，您是否经常遇到这样的场景：会议室里，战略目标宏伟壮观；部门办公室里，员工却各自为政。公司战略高高在上，员工行为却停留在日常琐事。“战略很美好，执行很骨感”——这已成为众多企业的真实写照。您可能亲自推动过战略落地，尝试了平衡计分卡、OKR等先进工具，但最终发现：...

领导力与经营管理-激活组织活力，系统创新驱动持续增长主讲：海鑫老师[课程背景]每年战略会，老板总说“今年必须突破增长瓶颈”！但各部门汇报时：销售抱怨产品竞争力不足，生产指责研发响应慢，财务盯着成本却看不到利润漏洞。管理层天天开会，但问题反复出现；员工忙忙碌碌，但利润始终徘徊不前。你或许推行过“阿米巴”、“精益管理”，也试过绩效考核、流程优化，但效果短暂——报...

5层领导力与领导力多重法则，四轮共振驱动持续增长主讲：海鑫老师【课程背景】老板总说“要盈利”，可部门报上来的数总跟实际利润对不上？投入了AI系统，却还是靠人工算成本、拍脑袋定目标？想培养经营人才，可员工只会做执行，不懂怎么帮企业省成本、创收益？许多企业面临着“增长难、盈利难、持续更难”的三重困境。老板们常常感叹：“明明引进了最新的管理系统，团队也很努力，为什...

领导力与非财-锚定利润见真章，领导力导航法则稳航向主讲：海鑫老师【课程背景】收入增长看似不错，但利润就是上不去，甚至还在下滑！各部门都在喊成本控制，但效果总是不理想，费用如同“黑洞”，不知消耗了多少利润。“我们收入增加了啊！”“成本已经控无可控！”“这是行业常态，没办法！”……这些话语背后，隐藏着的是盈利模式的模糊、核算规则的缺失、费用管理的粗放以及全员利润...

5层领导力修炼-从“初心”到“匠心“，持续提升企业文化经营力主讲：海鑫老师【课程背景】员工嘴里喊着“客户第一”，实际却推诿扯皮；墙上贴着“创新进取”，业务却常年停滞；老板念着“共同成长”，员工只想着“拿薪摸鱼”。员工们每天忙碌，却总觉得少了点激情和归属感；公司口号喊得响亮，但一到实际工作中，文化就成了墙上的标语，落不了地；老板一个人扛着压力，员工却觉得“这不...

5层领导力修炼-升级经营系统，打造系统”经营力“主讲：海鑫老师【课程背景】团队加班越来越多，效率却不升反降；发完年终奖，该走的人还是走了；“员工只关心自己的工资，根本不在乎公司赚不赚钱！”公司利润好像只是老板自己的事，与员工无关。明明给团队发了奖金，却看到库存堆着没人管、浪费物料没人心疼，员工该摸鱼还是摸鱼？您跟员工说“公司赚了大家一起分”，他们却觉得“画大...

5层领导力修炼-现金流持续稳定的底层逻辑主讲：海鑫老师【课程背景】公司业务表面繁荣，但现金流总是紧张？明星产品一旦下滑，立刻青黄不接？新业务投入多年却迟迟不见回报，老业务逐渐乏力却不敢放手？团队天天忙得团团转，但利润就是上不去？许多企业主以为问题是“市场不好”或“团队不行”，但真相往往是：业务布局缺乏科学设计，产品矩阵没有协同逻辑，资源分配凭感觉而非数据。最...

5层领导力修炼：从“要我干”到“我要干”的转心目标管理体系主讲：海鑫老师【课程背景】你是不是经常遇到：年初拍板定的目标，到年底一看差一大截，员工还说“目标太高根本完不成”？开会时大家都点头认同的任务，回去后没人主动推进，催一次动一下？明明给了绩效奖励，员工还是只盯着“自己的一亩三分地”，不愿多扛一点目标？其实不是员工没干劲，也不是目标定得不准，而是目标没跟员...

5层领导力修炼与非财-全息经营核算，制订年度经营计划主讲：海鑫老师【课程背景】销售额看似在增长，但利润却迟迟不见起色；年度计划制定得轰轰烈烈，但执行起来总是差强人意，最终沦为墙上一纸空文。“市场环境不好”、“竞争对手降价太狠”、“各项成本都在上涨”……这些似乎成了业绩未达预期的标准解释。然而，真相往往隐藏在细节中：企业的利润，正悄无声息地被各种“费用黑洞”所...

5层领导力修炼-构建一目了然的盈利导航系统主讲：海鑫老师【课程背景】收入增长看似不错，但利润就是上不去，甚至还在下滑！各部门都在喊成本控制，但效果总是不理想，费用如同“黑洞”，不知消耗了多少利润。“我们收入增加了啊！”“成本已经控无可控！”“这是行业常态，没办法！”……这些话语背后，隐藏着的是盈利模式的模糊、核算规则的缺失、费用管理的粗放以及全员利润意识的薄...

5层领导力修炼-升级经营管理系统，制订年度经营计划主讲：海鑫老师【课程背景】年初设定的目标到年底往往落空，各部门看似忙碌却难以形成合力；员工按部就班却缺乏经营意识，费用不断攀升而利润持续下滑；业务扩展了，管理却跟不上，陷入了“不转型等死，转型是找死”的两难境地。这些表象背后的真问题是：企业缺乏一套让全员目标一致、利益关联、上下同欲的经营管理系统。许多企业家将...

5层领导力修炼-日益内卷环境下的敏捷联动柔性组织构建主讲：海鑫老师【课程背景】今天的市场环境瞬息万变，市场变化的速度远远超过了内部响应能力。团队会议上，听到的是“客户需求又变了，我们跟不上”“部门之间协调太困难，错过最佳时机”“决策链条太长，等批复下来机会早就没了”这些抱怨背后，是企业对市场变化的反应迟缓，仿佛穿着棉袄洗澡，既笨重又不舒服。深究其原因，往往并...

4层领导力修炼与盖子法则-有效业务布局，制订年度经营计划主讲：海鑫老师【课程背景】精心制定的年度目标，往往到年中就发现与现实脱节，最后要么沦为“纸上画画，墙上挂挂”的一纸空文，要么陷入“计划没有变化快”的尴尬境地，导致团队全年都在被动应付、救火补漏？各部门提交的年度计划，看似详细周全，实则各自为政，业务部门抱怨资源不足，支持部门觉得不被理解，“部门墙”越垒越...

5层领导力修炼-构建战略利润型敏捷组织体系主讲：海鑫老师【课程背景】行业竞争加剧，利润越来越薄，高层为增长焦虑，中层依然按部就班！部门各自为战，业务一盘散沙，开会个个点头，散会后一切照旧！成熟业务利润明明能再提，却因为部门间“各保各的KPI”，资源调不动？新孵化的种子业务，卡在“要技术没人给、要渠道没人帮”，眼睁睁看着机会溜走？员工明明很努力，可做的事总跟公...

《4层领导力修炼-标杆引领，构建动态批量经营人才培育梯队》主讲：海鑫老师【课程背景】"能人"前脚一走，业务随后断层；"老师傅"带徒弟，一人带一人，企业人才梯队永远跟不上发展速度。老板们常叹："我缺的不是人，是能带出人的'人'！"但传统培训"听得多、用得少"，"学得快、忘...