《金牌销售不为人知的“销售奥秘”》大客户开发与价值营销全流程主讲：王珂老师【企业常见痛点】大客户识别模糊：混淆 “采购量大” 与 “高价值客户”，缺乏衡量客户合作可持续性的判断标准，导致资源浪费在短期合作、回款风险高的客户上。需求挖掘浅层化：仅关注客户的显性需求（产品功能参数），而忽视了隐性需求的挖掘（如服务，维保，生命周期成本等），方案缺乏针对性。产品价值...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》东南亚出海销售与跨文化沟通主讲：王珂老师【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是销售过程中的博弈，常常陷入僵局。且To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往...

《SPIN，从心开始》【课程背景】在新零售的C端背景下！工业文明不断颠覆，行业互联网无孔不入，水银泻地。变化的商业模式，不变的是客户的购买动机和演进过程，掌握客户的心理活动和购买动机演进，就能从长周期、决策复杂中认知我们的客户心理活动轨迹、掌握客户的性格特征和决策习惯从而让我们的行动有的放矢。本次课程通过客户购买决策的形成分析，解读客户性格和气质类型对于购买...

《企业转型升级，拥抱高额利润》企业定价的战略制定与战术实施主讲人：王珂【课程背景】随着工业时代步入十九世纪末期，著名经济学家A.马歇尔的微观经济学奠定了现代企业价格管理理论体系的基石。伴随着市场竞争的不断推进，博弈论和市场价值学说扩展并丰富了价格理论的应用。中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》商务谈判与价格战应对策略主讲人：王珂【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，价格的博弈在商战中的作用也日益凸显。工业品客户的采购行为较之日用消费品，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对销售技巧的要求与挑战，也比日用消费品要更高。谈判技巧作为销售技巧的四大培训之一，在销售过程中扮...

《产品如何才能大卖，并获得高额利润？》产品定价策略与价值营销主讲人：王珂【课程背景】中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年，互联网与电商平台的兴起，让市场竞争更趋向透明化，白热化。如何在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，最大程度的差异化产品价值，让企业在获得销量的同时，又能获得较高的利润，...

《金牌销售不为人知的“销售奥秘”》大客户开发与价值销售全流程主讲人：王珂【课程背景】面对市场竞争的日趋激烈，产品的同质化程度越来越高，对销售人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。同时较之普通客户，大客户的采购量大、金额高，参与决策的人员众多，决策流程周期长，不确定因...