《从降价困局到价值谈判：航空技术销售团队破局战略》商务谈判与价值体现实战训练营主讲人：王珂【课程背景】当前航空技术行业面临严峻的市场挑战：一方面，竞争品牌增多，产品同质化程度日益加剧；另一方面，客户采购预算压力不断增大，对价格和成本的关注度持续上升。这直接导致了一线销售团队普遍陷入价格竞争困局中，面对客户砍价，很多销售人员的第一反应就是继续降价、层层让步，最...

《用 AI 重塑销售能力，实现大客户成交倍速增长》AI赋能企业营销实战特训营主讲老师：王珂【课程背景】当下 AI 技术正深度重构营销销售行业，成为大客户销售突破业绩瓶颈的核心抓手，越来越多的销售从业者和企业开始尝试引入 AI 工具赋能工作，但在实际应用过程中，却普遍陷入各类实操困境，未能将 AI 的价值真正落地，传统销售模式的效率低、洞察浅、转化难等问题仍未...

《用 AI 重塑企业IP，实现销售业绩倍速增长》AI赋能企业IP打造特训营主讲人：王珂【课程背景】当下公私域流量深度融合，短视频、直播、已逐渐成为企业获客、品牌塑造、招商转化的核心方式，不少企业家纷纷入局打造个人 IP，但普遍陷入以下困境：定位模糊，人设无辨识度分不清是意见领袖、行业专家还是超级业务员，人设杂乱；头像、简介、视频内容风格割裂，客户看完账号不知...

《AI技能修炼—10倍提速办公效率》办公职场 AI 效能提升实战工作坊主讲：王珂老师【课程背景】在数字化时代，人工智能（AI）正迅速成为推动企业效率革命的关键力量。AI技术的广泛应用正在深刻地改变传统的办公方式，从自动化日常任务到提供决策支持，AI正助力企业实现更高效、智能的工作环境。然而，尽管AI技术的潜力巨大，许多企业员工和管理者仍缺乏必要的知识和技能，...

《AI时代消费者洞察与销售经营分析》AI数据驱动业务增长与经营决策主讲人：王珂【课程背景】随着数字化、AI技术以及消费者行为的快速变化，越来越多企业开始建设CRM、ERP、BI、企业微信等数字化系统，希望通过数据驱动销售增长。然而现实情况却是：消费者越来越难懂，销售越来越难做：客户获取渠道越来越多元，购买决策越来越复杂，销售人员虽然每天接触客户，却依然不了解...

《搞定关键大客户，提升客户满意度》——客户关系管理与客诉异议处理主讲人：王珂【课程背景】当前市场环境正经历剧烈变革，市场竞争日趋白热化，行业内产品与服务的同质化现象愈发严重，企业之间的竞争早已脱离单一的产品比拼，逐步转向核心营销能力与客户价值挖掘的深层较量。过去，许多企业依赖“简单产品介绍+人情维系”的传统营销模式，营销人员无需深耕客户需求，仅凭喝酒拉关系、...

《AI时代消费者洞察与销售经营分析》数据驱动业务增长与经营决策主讲人：王珂【课程背景】随着数字化、AI技术以及消费者行为的快速变化，越来越多企业开始建设CRM、ERP、BI、企业微信等数字化系统，希望通过数据驱动销售增长。然而现实情况却是：消费者越来越难懂，销售越来越难做：客户获取渠道越来越多元，购买决策越来越复杂，销售人员虽然每天接触客户，却依然不了解客户...

《如何打造一支训练有素、战无不胜的销售铁军》高绩效销售团队的建设与管理主讲人：王珂【课程背景】在市场竞争日趋激烈的商业环境下，高绩效的销售团队是企业营收增长的核心引擎，更是企业构筑市场竞争力的核心法宝。目前多数企业在销售团队的建设与管理实践中，会遇到各种现实的难题，团队效能难以有效释放，直接制约了企业的市场拓展与业绩增长。一方面，行业竞争加剧带来销售人才流动...

《金牌销售不为人知的“销售奥秘”》客户开发与SOP销售全流程主讲：王珂老师【课程背景】面对市场竞争的日趋激烈，产品的同质化程度也越来越高，对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比，大客户的采购量较大、金额高，参与决策的人员众多，决策流程周期长，不确...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》如何在建材市场应用营销4P理论主讲：王珂老师【课程背景】“渠道为王”一直以来都是建材行业的普遍共识，“谁能真正的掌握渠道，就能在纷繁的商业模式中，成为最终的胜者。但是说来容易，在商业“竞逐”中，工厂和渠道有着不同的利益与风险管理点，这就让本该“和睦”的伙伴关系变得颇为微妙，企业希望渠道能够成为其销售的通路，故对其速度、斜率都有...

《工业品行业如何实现渠道价值链管理》出海企业渠道商挖掘与渠道价值链管理主讲：王珂老师【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是营销上的博弈，常常陷入僵局。“渠道为王”一直以来都是工业品行业的普遍共识，“谁能真正的掌握渠道...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》出海商务谈判与客户异议应对策略主讲：王珂老师【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是谈判桌上的博弈，常常陷入僵局。且To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》出海销售与跨文化沟通主讲：王珂老师【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是销售过程中的博弈，常常陷入僵局。且To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》商务谈判与供应商的博弈策略主讲：王珂老师【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，谈判桌上的博弈在商战中的作用也日益凸显。To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对谈判人员的要求与挑战，也相较于To C产品的要求更高。谈判技巧作为采购技巧的四大培...

《金牌销售不为人知的“销售奥秘”》大客户开发与商务谈判全流程主讲：王珂老师【课程背景】面对市场竞争的日趋激烈，产品的同质化程度也越来越高，对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比，大客户的采购量较大、金额高，参与决策的人员众多，决策流程周期长，不确...

《工业4.0和数字化时代，企业营销模式如何升级》价值营销与企业营销战略升级主讲：王珂老师【课程背景】营销战略的制定对于企业的生存与发展起到至关重要的作用，它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的营销战略既受之于市场的影响，也与产品的价值属性，企业的自身能力与资源配置有关。如何在日益同质化的市场竞争中脱颖而出，最大化企业利润与产品收益？如何...

《工业4.0时代，产品如何定价才能实现高额利润》汽车行业定价战略的制定与战术实施主讲：王珂老师【课程背景】中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近3年，新能源车企的率先降价，让市场竞争更加趋向透明化和白热化。如何运用价格武器在激烈的市场竞争环境中脱颖而出？如何在价格不断走低的同时，企业利润还...

《金牌销售不为人知的“销售奥秘”》大客户开发与价值营销全流程主讲：王珂老师【课程背景】面对市场竞争的日趋激烈，产品的同质化程度也越来越高，对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比，大客户的采购量较大、金额高，参与决策的人员众多，决策流程周期长，不确...

《金牌销售不为人知的“销售奥秘”》政企大客户开发与价值营销全流程主讲：王珂老师【课程背景】政企大客户是企业的核心资产，对政企大客户的开发和获取，早已成为企业的竞争焦点，谁抓住政企大客户并真正保留住政企大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营政企大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在政企大客户开发和经营过程中存在巨大风险...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》海外商务谈判与客户异议应对策略主讲：王珂老师【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，谈判桌上的博弈在海外谈判中的作用也日益凸显。To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对谈判人员的要求与挑战，也相较于To C产品的要求更高。谈判技巧作为销售技巧...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》海外商务谈判与客户异议应对策略主讲：王珂老师【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，谈判桌上的博弈在海外谈判中的作用也日益凸显。To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对谈判人员的要求与挑战，也相较于To C产品的要求更高。谈判技巧作为销售技巧...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》商务谈判与客户异议应对策略主讲：王珂老师【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，谈判桌上的博弈在商战中的作用也日益凸显。To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对谈判人员的要求与挑战，也相较于To C产品的要求更高。谈判技巧作为销售技巧的四大培...

《工业品行业如何实现渠道价值链管理》企业渠道价值链设计与渠道管理主讲：王珂老师【课程背景】“渠道为王”一直以来都是工业品行业的普遍共识，“谁能真正的掌握渠道，就能在纷繁的商业模式中，成为最终的胜者。但是说来容易，在商业“竞逐”中，工厂和渠道有着不同的利益与风险管理点，这就让本该“和睦”的伙伴关系变得颇为微妙，企业希望渠道能够成为其销售的通路，故对其速度、斜率...

《如何打造一支训练有素、战无不胜的销售铁军》高绩效销售团队的建设与管理主讲：王珂老师【课程背景】高绩效的销售团队是每一个企业梦想的状态，拥有一个健康、积极、向上的销售团队，是企业竞争的最大法宝，但随着社会竞争的加剧，员工流动性也越来越高，企业内部团队能否迅速组建，团队成员之间能否认识到合作的重要性，以及面对团队合作，如何做好沟通、时间管理、执行力等决定了团队...

《工业4.0和互联网时代，企业营销模式如何升级》价值营销与企业营销战略升级主讲：王珂老师【课程背景】营销战略的制定对于企业的生存与发展起到至关重要的作用，它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的营销战略既受之于市场的影响，也与产品的价值属性，企业的自身能力与资源配置有关。如何在日益同质化的市场竞争中脱颖而出，最大化企业利润与产品收益？如何...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》商务礼仪与跨文化沟通主讲：王珂老师【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是销售过程中的博弈，常常陷入僵局。且To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组...

《金牌客服不为人知的“销售奥秘”》驻场服务中的营销机遇挖掘主讲：王珂老师【课程背景】随着经济全球化持续深入、市场竞争愈发激烈的当下，To B 市场的客户采购决策流程复杂，往往由组织多个角色共同参与。对于客户而言，驻客户现场的维修和售后工程师是与客户接触最频繁、最贴近现场需求的核心群体，也是企业挖掘营销机遇的关键触点。传统模式中，维修售后工程师的核心职责聚焦于...

《让内容产出快10倍，获客成本降一半的智能营销打法》AI驱动的企业新媒体营销升级 主讲：王珂老师【课程背景】在短视频与内容营销全面爆发的时代背景下，随着人工智能技术的迅猛发展，如何利用AI赋能视觉营销、提升品牌竞争力，已经成为企业在市场中抢占先机的关键命题。企业在新媒体运营中面临的挑战不容忽视：内容更新的速度越来越快，用户的审美和关注点不断变化，竞争对手以...

《用 AI 重塑销售能力，实现大客户成交倍速增长》AI赋能大客户销售实战特训营主讲：王珂老师【课程背景】当下 AI 技术正深度重构营销销售行业，成为大客户销售突破业绩瓶颈的核心抓手，越来越多的销售从业者和企业开始尝试引入 AI 工具赋能工作，但在实际应用过程中，却普遍陷入各类实操困境，未能将 AI 的价值真正落地，传统销售模式的效率低、洞察浅、转化难等问题仍...

《工业4.0时代，产品如何定价才能实现高额利润》 制造行业、工业品--定价战略的制定与战术实施主讲人：王珂【课程背景】中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年，随着互联网与电商平台的兴起，让本已艰难的制造行业的竞争更加趋向透明化和白热化。如何运用价格武器在激烈的市场竞争环境中脱颖而出？如...

《互联网时代，如何开发出爆款产品并获得高额利润》工业品的战略规划与价值变现主讲：王珂老师【课程背景】产品战略规划对于企业的生存与发展至关重要，它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的产品规划既受之于市场的影响，也与企业的自身能力与资源配置有关。如何通过战略规划，在激烈的市场竞争中，发现潜在的市场机会？如何挖掘不同客户的需求，找到产品的突破...

《互联网时代，如何开发出爆款产品并获得高额利润》工业品的战略规划与价值变现主讲：王珂老师【课程背景】产品战略规划对于企业的生存与发展至关重要，它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的产品规划既受之于市场的影响，也与企业的自身能力与资源配置有关。如何通过战略规划，在激烈的市场竞争中，发现潜在的市场机会？如何挖掘不同客户的需求，找到产品的突破...

《破解跨文化壁垒，打造高转化率海外大客户销售体系》海外大客户销售与实操技巧落地主讲：王珂老师【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是销售过程中的博弈，常常陷入僵局。相较于普通客户，大客户作为企业营收与利润的核心支撑，其...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》出海商务谈判与跨文化沟通主讲人：王珂【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是谈判桌上的博弈，常常陷入僵局。如今商务谈判已不再是简单的“讨价还价”，而是企业抢占市场份额、维护客户关系、实现...

《如何从产品销售升级为解决方案销售》SPIN-顾问式销售精英训练营主讲：王珂老师【课程背景】面对制造行业的竞争日趋激烈，产品的同质化程度也越来越高，对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前复杂而多变的环境。与普通客户相比，制造行业的采购金额通常较高，参与决策的人员众多，决策流程周...

《别再让好产品卖不动，用4P撬动订单翻倍》营销4P理论在制造型企业中的应用主讲：王珂老师【课程背景】在瞬息万变的商业环境中，市场竞争日趋白热化，制造型企业正面临着前所未有的挑战——产能过剩与精准需求脱节、同质化产品陷入价格战泥潭、渠道布局分散且效率低下、推广模式传统且触达客户不精准等困境，严重制约企业市场竞争力的提升与可持续发展。在此背景下，营销4P理论（产...

《成交不再碰运气，一套SOP让成交率翻倍，订单量飙升50》大客户开发与SOP销售全流程主讲：王珂老师【课程背景】当前市场环境正经历剧烈变革，市场竞争日趋白热化，行业内产品与服务的同质化现象愈发严重，企业之间的竞争早已脱离单一的产品比拼，逐步转向核心营销能力与客户价值挖掘的深层较量。过去，许多企业依赖“简单产品介绍+人情维系”的传统营销模式，营销人员无需深耕客...

《从获客到成交，破解销售卡点的实战演练》营销全流程与销售技能提升主讲：王珂老师【课程背景】在当前激烈的市场竞争环境中，许多企业在销售与营销环节常常面临“看似忙碌，却收效甚微”的困境。主要体现在以下几个方面：线索获取难：流量成本高企，潜在客户稀缺，销售团队天天打电话却很难找到精准商机。转化效率低：即便有意向客户，推进过程频频卡壳，跟进节奏混乱，最终流失率高。谈...

《从销售小白到销冠的飞跃》销售四大场景与销售技能提升主讲：王珂老师【课程背景】在当前激烈的市场竞争环境中，销售团队是企业业绩增长的核心引擎，而3年内的销售新人则是团队中最具潜力、也最需要精准赋能的群体。大量销售新人在从“销售小白”向“专业销售”转型的过程中，普遍存在以下共性问题，直接制约了个人成长与团队业绩的达成：心态层面：面对客户拜访时容易紧张，害怕被拒绝...

《互联网时代，如何开发出爆款产品并获得高额利润》市场数据分析与营销策略制定主讲：王珂老师【课程背景】近些年以来，数字经济与实体经济的深度融合，不仅催生了多样化的消费场景和个性化的客户需求，更推动了新产品、新技术的快速迭代，使得市场竞争格局发生深刻重构，市场变化的速度、深度和广度均达到前所未有的水平。对于企业而言，“凭经验决策、靠感觉营销”的传统模式，已难以适...

《金牌客服不为人知的“销售奥秘”》驻场服务中的营销机遇挖掘主讲：王珂老师【课程背景】随着经济全球化持续深入、市场竞争愈发激烈的当下，To B 市场的客户采购决策流程复杂，往往由组织多个角色共同参与。对于客户而言，驻客户现场的维修和售后工程师是与客户接触最频繁、最贴近现场需求的核心群体，也是企业挖掘营销机遇的关键触点。传统模式中，维修售后工程师的核心职责聚焦于...

《金牌销售不为人知的“销售奥秘”》政企大客户开发与价值营销全流程主讲：王珂老师【课程背景】政企大客户是企业的核心资产，对政企大客户的开发和获取，早已成为企业的竞争焦点，谁抓住政企大客户并真正保留住政企大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营政企大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在政企大客户开发和经营过程中存在巨大风险...

《拿下行业龙头客户，让业绩翻倍的核心秘法》大客户开发与商务谈判全流程主讲：王珂老师【课程背景】当前市场环境正经历剧烈变革，市场竞争日趋白热化，行业内产品与服务的同质化现象愈发严重，企业之间的竞争早已脱离单一的产品比拼，逐步转向核心营销能力与客户价值挖掘的深层较量。过去，许多企业依赖“简单产品介绍+人情维系”的传统营销模式，营销人员无需深耕客户需求，仅凭喝酒拉...

《如何打赢看不见硝烟的“战争”》商务谈判与客户异议应对策略主讲：王珂老师【课程背景】当前，经济全球化进程持续深化，市场竞争步入白热化阶段，商务谈判已不再是简单的“讨价还价”，而是企业抢占市场份额、维护客户关系、实现盈利增长的核心博弈战场，其在商战中的战略地位愈发凸显。与此同时，To B市场的特殊性，让商务谈判面临着远超To C场景的复杂挑战，也让企业在谈判与...

《工业品行业如何实现渠道价值链管理》企业渠道价值链设计与渠道管理主讲：王珂老师【课程背景】在工业品行业，“渠道为王”从来不是一句空洞的口号，而是经过长期市场验证的核心共识——谁能精准掌控渠道、高效运营渠道，谁就能在激烈的商业竞逐中站稳脚跟、斩获先机，成为行业竞争中的最终胜者。但现实过程中，由于厂家和渠道商之间在利益诉求与风险管理上的错位，让本该协同共生的伙伴...

《如何打造一支训练有素、战无不胜的销售铁军》高绩效销售团队的建设与管理主讲：王珂老师【课程背景】在市场竞争日趋激烈的商业环境下，高绩效的销售团队是企业营收增长的核心引擎，更是企业构筑市场竞争力的核心法宝。目前多数企业在销售团队的建设与管理实践中，会遇到各种现实的难题，团队效能难以有效释放，直接制约了企业的市场拓展与业绩增长。一方面，行业竞争加剧带来销售人才流...

《工业4.0和数字化时代，企业营销模式如何升级》价值营销与企业营销战略转型升级主讲：王珂老师【课程背景】在互联网浪潮与消费升级的双重冲击下，传统企业的营销模式正遭遇前所未有的挑战与阵痛。过去依赖流量红利、价格战和渠道铺货的粗放式增长逻辑，已难以为继。企业普遍陷入 “增长乏力、利润微薄、客户流失” 的困境，具体表现在：产品同质化严重，价格战愈演愈烈：多数企业仍...

《工业4.0和互联网时代，企业营销模式如何升级》价值营销与企业营销战略转型升级主讲：王珂老师【课程背景】在互联网浪潮与消费升级的双重冲击下，传统企业的营销模式正遭遇前所未有的挑战与阵痛。过去依赖流量红利、价格战和渠道铺货的粗放式增长逻辑，已难以为继。企业普遍陷入 “增长乏力、利润微薄、客户流失” 的困境，具体表现在：产品同质化严重，价格战愈演愈烈：多数企业仍...

lt;The Unknown Secret of Top Salesgt;Value Selling and Sales Strategy Transformation and UpgradingMr. Wang Ke【Course Background】Faced with fierce competition for the industrial pro...

《工业品行业如何实现渠道价值链管理》数据驱动的经销商管理与分级策略主讲：王珂老师【课程背景】在工业品行业，“渠道为王”从来不是一句空洞的口号，而是经过长期市场验证的核心共识——谁能精准掌控渠道、高效运营渠道，谁就能在激烈的商业竞逐中站稳脚跟、斩获先机，成为行业竞争中的最终胜者。但现实过程中，由于厂家和渠道商之间在利益诉求与风险管理上的错位，让本该协同共生的伙...