《用 AI 重塑销售能力，实现大客户成交倍速增长--AI赋能大客户销售实战特训营》

《用 AI 重塑销售能力，实现大客户成交倍速增长》

AI赋能大客户销售实战特训营

主讲：王珂老师

【课程背景】

当下 AI 技术正深度重构营销销售行业，成为大客户销售突破业绩瓶颈的核心抓手，越来越多的销售从业者和企业开始尝试引入 AI 工具赋能工作，但在实际应用过程中，却普遍陷入各类实操困境，未能将 AI 的价值真正落地，传统销售模式的效率低、洞察浅、转化难等问题仍未得到根本解决。

许多销售团队虽接触过 DeepSeek、豆包等 AI 工具，却仅停留在基础功能使用层面，缺乏全流程应用思维，工具与客户开发、需求挖掘、方案设计、谈判签约等销售环节脱节，不仅未能提升工作效率，反而增加了操作冗余；部分销售人员面对海量 AI 工具无从选择，缺乏科学的应用方法，既无法通过 AI 实现数据整理、合同生成等基础工作的自动化，也难以借助 AI 完成客户深层需求挖掘、决策链分析等核心工作，隐性需求覆盖率低，客户洞察始终浮于表面。

在团队应用层面，多数企业尚未搭建起科学的人机协同工作模式，既分不清 AI 可替代的标准化任务与销售不可替代的人际连接、战略判断等核心工作边界，也缺乏专业的提示词工程能力，AI 输出结果精准度不足，甚至存在客户隐私保护、AI 应用伦理等方面的潜在风险；同时，销售团队难以将 AI 数据分析转化为实际的商业洞察和销售策略，无法通过 AI 搭建数据看板、优化销售漏斗，数据驱动决策沦为空谈，最终导致 AI 投入与业绩产出不成正比，成单周期长、客单价低、新人成长慢等问题依旧制约着企业大客户销售的发展。

针对这些普遍问题，本课程立足大客户销售实战场景，直击 AI 应用痛点，通过工具实操、方法教学、模式搭建，帮助销售人员真正掌握 AI 全流程赋能技巧，实现从 “盲目用 AI” 到 “科学用 AI” 的转变。 同时强化核心销售能力，构建科学的人机协同工作模式，最终实现从 “执行者” 到 “价值创造者” 的转型，让 AI 成为大客户销售业绩增长的核心驱动力。

【课程收益】

掌握 AI 工具在营销 4P 各环节的实战应用方法，实现制造业营销全流程效率提升40%

借助 AI 破解制造业产品同质化、定价不科学、渠道效率低、推广不精准等核心痛点

构建 AI 驱动的制造业营销决策体系，实现客户需求洞察精准度、市场定位准确率双提升

打造人机协同的制造业营销团队，实现销售人效提升3倍，成单周期缩短30%

输出企业专属的 AI 营销落地手册，包含工具清单、应用流程、策略模板，实现学完即用

【课程特色】

课堂培训：注重实战，让学员带着问题来，现场就地解决，并带着工具、模型和方法论走

案例丰富：结合大量的商业案例，将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化，加深学员理解

实战演练：基于客户真实的业务场景，定制化的设计课程演练内容，提升学员的带入感

【课程对象】

从事一线销售与管理的业务人员，以及市场拓展部，业务营销部等需要提升谈判技巧的相关人员。

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

制造业营销困局与 AI 赋能新机遇（1.5 课时）

制造业营销行业现状与核心痛点

产能过剩与精准需求脱节，产品同质化陷入价格战

渠道布局分散，线上线下融合度低，管控与运营效率低下

推广模式传统，数字触达能力弱，客户精准覆盖不足

数据零散无体系，无法支撑精准决策，营销投入产出比低

AI 技术对制造业营销的重构与价值

AI 赋能制造业营销的核心逻辑：从“经验驱动”到“数据驱动”

AI 在制造业营销 4P 中的应用边界与核心价值点

案例拆解：某汽车零部件企业是如何借助AI进行辅助营销的

AI 赋能制造业产品规划与价值打造（3 课时）

AI 驱动的市场洞察与产品战略规划

利用 DeepSeek/Kimi 等 AI 工具快速行业发展趋势报告

AI 辅助行业分析，精准测算细分市场规模与增长潜力

AI 赋能市场细分与产品精准定位

AI基于大数据聚类分析，实现市场多维度细分

利用 AI 工具（如豆包、ChatGPT）结合 $APPEALS 模型，完成产品定位

AI 辅助挖掘客户需求，打造产品差异化价值

AI 辅助客户调研问卷设计，自动整理分析调研数据

AI 工具结合SPIN模型，生成客户需求挖掘手册

基于问卷调研数据，AI对客户需求进行排序，找出最核心需求

AI 赋能产品差异化价值点提炼，规避同质化竞争

AI 赋能制造业精准推广与客户转化（3 课时）

AI 打造精准内容推广体系

AI 工具（如豆包、Canva AI）生成产品推广文案、海报、PPT

AI 辅助制作产品图文笔记、短视频、直播脚本，适配线上推广场景

利用AI 优化推广内容，贴合不同渠道、不同客户群体的需求

AI 驱动的精准获客与触达

利用AI的GEO搜索，挖掘制造业高价值客户线索，实现精准画像与筛选

AI 分析客户分布、采购习惯，规划线上 + 线下渠道与产品布局

AI 自动执行客户触达动作（智能邮件、短信、私域消息），实现批量触达

电商渠道（O2O / 跨境电商）的 AI 运营工具应用（如流量分析、选品辅助）

AI 打造私域流量运营与客户复购

AI 工具实现私域客户（微信 / 企业微信）分层运营与个性化互动

AI 辅助制定私域客户激活、复购策略，提升客户生命周期价值

课堂演练：AI 工具生成私域推广话术与互动内容

AI 驱动的制造业营销数据化运营与决策（3 课时）

搭建AI 营销数据看板

利用 AI 工具实现数据实时采集、整合与可视化展示

课堂实操：搭建企业专属的 AI 营销数据看板

AI 赋能制造业营销漏斗优化

AI 工具分析营销漏斗各环节转化数据，定位瓶颈环节

AI 制定漏斗优化策略，提升线索 - 意向 - 成交的转化效率

数据驱动的制造业营销策略持续迭代

AI 分析营销行为数据，识别策略优化点

建立 AI 营销策略迭代机制，实现持续优化

案例拆解：某化工企业通过 AI 数据运营，实现营销业绩翻倍

AI 赋能全流程人机协同工作模式（1 课时）

AI 工具的边界与伦理规范

AI 可替代的营销任务（数据整理 / 文案生成 / 线索筛选）

AI 不可替代的核心环节（客户关系维护 / 高价值谈判 / 战略决策）

营销 AI 应用的红线：客户隐私保护、数据安全、商业伦理

营销团队人机协同模式的构建

销售人员转型为 “AI 训练师”，提升 AI 工具使用与校准能力

打造 “AI 助理 + 营销专家” 的协同工作模式，提升团队人效

建立制造业营销 AI 知识库，实现经验与工具应用方法的传承

课程总结（0.5 课时）