第1讲全球经济一体化及市场竞争特征121世纪企业面临环境的主要特征221世纪全球市场竞争的主要特点3新的竞争环境对企业管理模式的影响4采购成本降低管理的模型及其特征5基于采购成本降低管理的企业战略分析：采购成本降低培训案例！解析：采购成本降低管理内训案例案例：采购成本降低管理课程案例分析！第2讲采购成本降低管理基础理论1传统企业运作模式及其管理思想存在的问题...

第1讲、成本的定义与展望：工厂成本管理与控制的重要性；制造业遭遇的八座大山什么是成本及生产成本管理的主要内容；成本观念的更新和现代成本控制；工厂成本管理与控制的关键点；为什么说成本降低10＝利润增加20以上？；新型生产运作方式中的成本控制原理及实践；控制成本能够为企业生产经营带来什么；导致中国企业的产品成本偏高的主要因素分享：企业生产成本优化培训的新金科玉律...

培训大纲：李绘芳老师的《采购议价技巧培训》课程内容如下：第1讲如何设定采购管理的绩效目标？1如何设定采购管理的目标顺序？？2四大类型采购管理的目标差异在哪里？3采购管理的基本流程就是什么？4各种采购流程的关键难点在哪里？5采购成本管理的方法有哪些？分析：采购议价技巧培训案例！解析：采购议价技巧内训案例案例：采购议价技巧课程案例分析！第2讲如何避免不必要的采购...

　　一、采购职责　　1.1、21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链之间的竞争，市场上只有供应链没有企业　　1.2、采购四大误区　　1.3、成本模型　　1.4、采购功能要求　　1.5、采购组织与工作单元　　二、产品与市场　　2.1、如何应对垄断供应　　2.2、市场结构　　2.3、市场的类型　　2.4、进入的壁垒　　三、成本和价格分析　　3.1、定价的...

　　采购管理培训一、采购的职能机构及其完善　　采购机构的设计原则　　影响采购机构设置的主要因素　　采购职能的层次划分　　采购人员的素质与能力要求　　采购人员的培训　　采购管理培训二、采购合同　　采购合同的基本要求　　国际贸易术语　　采购合同范例　　采购管理培训三、采购物品分类　　采购物品的分类模块　　采购物品的80/20原则　　采购物品的分类策略　　采购管理...

　　生产绩效管理技能六项训练一：生产绩效概论　　1.生产主管的角色认知　　2.生产绩效与人事绩效的区别　　3.以“问题”为导向的绩效管理　　4.如何培养和强化全员的绩效意识　　生产绩效管理技能六项训练二：基于战略分析的战略KPI指标　　1.制造业战略绩效管理工具　　2.以问题为导向分解绩效指标　　3.品质、成本、交期KPI指标分解　　4.安全、效率、士气KP...

　　生产现场6S管理训练一：现场6S管理－卓越现场管理的基础　　1.工厂中常见的现场管理问题　　2.解决问题的良方－现场6S管理　　2.1.6S的定义及要求　　2.2.实行6S管理能给我们带来什么？　　2.3.6S的历史　　2.4.6S与其他管理系统（ISO、TPM、TQM）的关系　　2.5.6S的关键点及意义　　2.6.6S不仅仅是打扫卫生　　生产现场6S...

　　采购人员的五项修炼一、供应商的选择　　1、供应商开发的流程　　2、供应商选择的标准建立　　3、供应商的系统认证流程　　4、供应商的供货认证　　5、合格供应商的确认　　6、案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具　　采购人员的五项修炼二、供应商的商务管理　　1、采购说明书确认　　2、供应商的能力确认　　3、确定采购计划　　4、供应商商务合同的确定　　5、...

　　专业采购谈判策略与技巧一、谈判的原则及行动纲领　　1、谈判的三大基本原则　　2、谈判的两种类型及战略　　3、谈判风格与行为表现　　4、价格杠杆原理与跷跷板效应　　5、谈判十要/十不要　　6、谈判认识上的五大误区　　7、买卖双方的价值平衡模型　　8、利益分歧导致谈判　　9、商务谈判的五大特征　　专业采购谈判策略与技巧二、谈判战略制定与节奏控制　　1、谈判分...

　　一、公司战略与采购战略　　1、公司战略与采购战略的关系　　2、采购战略决定公司战略　　二、采购战略成本管理　　1、双赢的采购成本管理　　2、供应商群体精简降低采购成本　　3、产品(ABC)分类降低采购成本　　4、供应商早期参与降低采购成本　　5、目标成本法降低采购成本　　6、电子招标降低采购成本　　7、集权采购降低采购成本　　三、采购战略技术管理　　1、...

　　采购谈判技巧与策略一：基于共赢的采购谈判概述　　1、什么是谈判？　　2、采购谈判的三种场景　　3、供应链合作关系的目标　　4、从企业战略合作看共赢的采购谈判　　采购谈判技巧与策略二：采购谈判的准备　　一、谈判准备阶段　　1、如何进行谈判方案设计　　2、知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码　　3、谈判者的地位分析与应对策略　　4、什么是谈判的整合性方法...

《精益人效-企业人效提升的创新与实践》主讲：张子斌老师【课程背景】2024年，全国GDP增速预计4.8-5.0，中国的企业面临宏观经济增长降速和疫情三年冲击的双重压力，在经济下行的环境中，企业若想突出重围，越来越多的企业开始关注降本增效。经营效益是企业发展的“面子”，而组织与人才效能则是“里子”，是企业追求高质量发展，追求持续盈利能力的关键所在。不确定的环境...

《新质生产力引领：国有企业战略人力资源管理创新与实践》主讲：张子斌老师【课程背景】在当今快速变化的经济环境中，新质生产力成为推动经济高质量发展的关键力量。国有企业作为国民经济的重要支柱，需要积极适应新质生产力的要求，进行全面的战略转型与升级。战略人力资源管理作为企业战略实现的重要支撑，对于国有企业吸引、培养和保留高素质人才，提升企业核心竞争力具有至关重要的作...

《精益赋能人力，驱动高效发展》人力资源精益化管理的创新与实践主讲：张子斌老师【课程背景】在当今竞争激烈且快速变化的市场环境中，企业都持续追求卓越运营与高效发展。人力资源管理作为企业发展的关键驱动力，其管理的精细化、高效化程度直接影响着企业的核心竞争力。当前，企业人力资源管理面临着诸多挑战。例如，在管理流程上，存在部分环节繁琐、审批冗余，导致人力资源管理效率低...

《巧管新生代引领好氛围》生产企业和谐用工环境打造与新生代员工关系管理精进主讲：张子斌老师【课程背景】随着消费市场的不断升级，企业在生产环节的精度把控、效率提升上面临着巨大压力，生产团队长期处于高强度的工作节奏之中。与此同时，生产管理场景正经历着显著的代际变革。大量新生代员工，以思维活跃、个性鲜明的95后、00后为代表，不断涌入生产一线。他们成长于互联网时代，...

《人才为钥：县域新质生产力发展与制造业人才高地建设》主讲：张子斌老师【课程背景】当前，国家明确将发展新质生产力作为推动高质量发展的重要引擎，而人才作为创新的核心要素，是激活新质生产力的关键支撑。陕西省正深入推进“三个年”活动，聚焦34条制造业重点产业链，将人力资源服务与先进制造、现代能源等万亿级产业集群深度融合作为重要任务。榆林市作为区域经济发展的重要节点，...

发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点国防大学教授许森上半年经济数据分析什么是新质生产力定义、分析二、新质生产力提出的背景（一）原来粗放型、高投入型的发展模式已经不再符合我们发展阶段的要求（二）新质生产力的提出，具有重大理论和现实意义（三）基本特点三、新质生产力的内涵与战略价值（一）新质生产力大致有三个“新”构成第一个是“新制造”。第二个是“新...

新质生产力背景下军工企业发展及思考----推动“两力”高效融合、双向拉动，加快实现国防工业高质量发展国防大学教授许森一、国防工业当前面临的形势和任务（一）“新质生产力、新质战斗力”提出的时代背景（二）“两力”融合拉动面临的形势任务二、国防工业新质生产力的内涵和机理（一）国防工业新质生产力的内涵（二）新质战斗力的内涵（三）“新质生产力、新质战斗力”的作用机理。...

部分：采购风险的识别技术一、购风险的源头—供应商选择1.供应商选择失误可能造成的风险1)质量风险2)财务风险3)交期风险4)产能风险5)信息风险2．供应商选择中的控制点1)标准2)流程3)团队、二、采购风险的关键点—合同1.《合同法》的基本原则2.签订合同的存在的问题1)执行采购合同中存在的问题2)更改、违约、担保等风险3)采购方自身的违约4)项目、工程合同...

课程目标：使采购人员能够从整体成本和现金流的角度对供应商进行深刻的剖析，对企业特别是供应商中的各种成本做出分析，从中了解市场价格分析及供应商定价方法，进一步从中寻找到成本降低的空间，着重展开各种降价工具。并全面理解企业财务管理，了解财务如何运用于采购成本管理，学习资产负债表，现金流量表，和损益表极其各种财务比率的阅读和分析，掌握从企业财务管理的角度审视供应商...

一、采购活动中面对的成本1.可变成本和不变成本2.目标成本3.机会成本4.隐性成本5.吸收成本6.标准成本管理及标准成本差异的分析7.成本类型8.成本的分类9.成本和费用10.成本的归集,计算与分配11.共同费用的分摊二、库存的成本管理1.库存的成本2.取得成本3.储存成本4.缺货成本5.订货的决策6.经济订货量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加权平...

课程纲要1.市场分析供应市场与大宗战略商品供应市场分析的方法大宗商品的一般特性大宗商品的主要流通方式市场显现的客观图表走势确定价格趋势方法资金推动对于趋势的影响供需数据的不确定以及来源不确定等因素决定现实背离大宗战略商品的趋势分析战略采购的采购部门任务和作用大宗商品价格采买风险管理成本竞争与盈利财务安全和利润保证的需要之平衡波动平抑与生产规划的需要之平衡2....

部分：采购招标、合同法规管理及采购流程一、采购招标1.招标采购的基本原理和流程2.招标投标的基本规则3.招投标过程二、合同法规管理1.合同基础2.合同管理三、采购流程及注意事项1.员工，技术和流程的关系对付垄断市场2．识辨和处理卡特尔3.请购流程4.授权和责任5.规格书和SOW第二部分：切合实际的谈判技巧一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3....

课程大纲：　　讲管理的基本概念　　1.企业需要优秀管理者　　2.理想管理者的特点　　3.管理者的特质和内涵　　第二讲主管的基本要求　　1.主管的角色与功能　　2.主管具备的能力条件　　3.主管具备的涵养职责　　第三讲目标设定的能力　　1.目标管理的作用　　2.设定目标的理由　　3.推动目标管理　　4.目标管理的原则和运用　　第四讲问题分析与改善管理的能力　　...

"成本"是采购"永远的主题"，采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程...

一、采购策略与规划1.供应商市场分析技术2.供应商产品策略与市场结构3.市场分析的步骤4.垄断供应商二、采购价格与成本分析1.市场驱动型定价的3个类型及解析2.成本驱动型定价的3个类型及解析3.价值定报价4.供应商成本10个类型5.2种成本报价的应用6.提炼看不见的成本7.整体成本7个层面8.三种价格指数9.价格指数管理三、交期结构、分解及控制方法1.交期的...

一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.定下方案4.分析对方的地位5.确定和组织问题6.计划你的战略和战术7.选择谈判团队8.定出谈判的议程二、谈判过程1.正确定位2.有计划让步3.谈判的三个方向4.竞争环境5.让步导则6.从要求到需求7.成功谈判的阻碍三、谈判技巧1.谈判时机2.管理信息的技巧3.自我利益行为4.伙伴关系行为5.谈判策略6.增...

1．供应商管理的四大核心质量、成本、技术、交期七大考核标准交期与总成本交期与质量交期与库存交期与供应链2．交期的分解商务时间生产时间运输时间接收时间3．供应商的交期管理方法供应商评审跟踪订单供应商报告80/20原则ABC分类经济批量安全库存的设定标准化JITVMI供应商跟踪表4．不及时交货的处理不及时交货的两大根源晚交货的原因不及时交货的内部协调1．生产2客...

一.采购部门任务与角色定位1.采购对企业总体绩效的贡献2.采购如何对公司业务计划做出贡献3.供应职能的基本目标4.典型的组织愿景、使命和目标二.领导、管理和指导在供应职能中运用1.领导者与管理者2.杰出公司的优实践3.目标管理4.各种管理理论5.全球采购经理的技能要求6.今天的采购环境对能力的要求三.采购管理工作流的绩效工具1.评估的步骤2.战术采购层评价3...

供应链布局的基础是供应市场和客户市场的信息和数据，把握对市场和供应链本身的数据及分析方法，才能有效进行供应链管理的决策。供应人员仅知道如何以低价、优惠条件采购到商品是不够的，他析中，洞悉产品特性，把握市场走势，才能提升采购及供应链的效率、提升消费者满意度。1.们必须从过往海量数据中，从市场分供应链及采购中基本数据分析方法回顾物料ABC分类供应定位模型供应商偏...

未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以以下几个方面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。《采购管理中的关键问题分析与解决方案》...

一、项目采购管理主要内容1.采购计划2.招标(询价)计划3.招标(询价)4.供应商选择5.合同管理6.合同收尾7.项目采购管理概览8.项目采购管理过程流程二、规划和编制项目采购计划1.输入2.工具和技术3.输出三、询价1.招标与谈判2.询价四种基本的方法：四、规格书或工作说明书1.规格书2.工作说明书五、采购招标技术1.三种招标采购实战方法2.招标采购作业流...

采购管理采购方式的5种类型5种采购类型的适用情形5种采购中招标的使用询价与卖方选择过程招投标与其他采购方式谁在招标？为什么招标？谁要招标？招标的目标招标的优劣势2.招标投标的基本规则招投标的一般流程招标文件范本评标程序《招标投标法》《政府采购法》其他相关法律法规招标中问题的讨论和对策及处理方式相关案例介绍与讨论3.招标采购的过程A.发布招标公告1)招标通知、...

一．谈判原则谈判论输赢谈判“谈”什么先获得对方的认可赞扬是一种技能“发火”是一种能力解决冲突的方法学会拒绝对手的时机如何回答“不可能的问题”需求的背后是什么二．谈判过程谈判类型分析对方的方案了解你的对手分析外部因素影响谈判的准备确立谈判项目确立目标定位和期望选择谈判团队定出谈判的议程谈判的九个阶段准备制定战略确立谈判程序信号探测报价调整讨价还价拍板签约三．谈...

风险无处不在。采购风险是指在采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度和可能性。物料采购活动在企业运营中占有重要的地位。例如在电子产品中材料成本占总成本的40-60，机械产品中材料成本占总成本的40-70，因此，材料的采购是事关产品生产，项目的费用、质量、进度等控制的关键要素。采购过程中的任何一个环节出现偏差，都会影响到物资采购...

采购不仅仅是一个购买过程，而是一个全面的从外部的供应市场到内部的资源调动流程。采购人员必须有战略高度的眼光，调动内外部资源的能力。本课程将整个的采购供应管理的流程完整地展现给学员，希望学习，了解采购的新型角色，掌握请购流程，成本分析，供应商寻找流程，竞争性招标流程，供应商评估流程；了解采购中的法律问题，掌握合同管理的全过程。对象：采购经理，采购主管，采购工程...

项目（工程）采购管理是项目管理的重要组成部分,一个项目的采购支出一般要占项目投资的50-60,可见项目采购管理对于整个项目管理的重要作用。项目采购管理是从项目外采购工作所需的产品和服务的过程。项目采购管理包括项目团队管理合同所需的合同管理和变更控制过程，同时也包括对项目买方与项目团队间合同的管理。包括：采购计划编制，编制合同，招标，供方选择，合同管理和合同收...

【课程大纲】一、非生产物资采购管理纲要采购物资及非生产物资（MRO）采购的各种分类方法及应用非生产物资采购与其他采购的不同，重点以及难点非生产物资采购的四个象限-MRO，资产及设备，办公和服务及行政采购非生产物资采购的策略采购人员的5大任务对采购人员的4个能力的要求MRO，资产及设备，办公和服务及行政采购的授权采购人员的道德准绳二．开发及评估非生产物资供应商...

采购三项原则采购活动的行为准则采购职业道德六要素透明国际组织的防腐败活动案例：《电子行业行为准则》EICC案例：经济合作与发展组织跨国企业准则案例：各大公司采购行为准则SBC案例：HP公司价值观和行为准则判定流程供应商行为准则不道德行为不道德的风险腐败/贿赂及法律规范2.健全的体制和流程采购组织采购人员技能要求采购委员会授权和分权采购流程中的控制要点合格供应...

课程内容一服务采购的内容采购的分类服务采购的内容服务采购的六大特点服务采购的主要挑战二服务服务与产品的区别服务质量分析服务的衡量服务采购的分类二采购战略及战略采购在服务采购中的应用采购战略与组织战略服务采购的战略分析服务采购的组织结构和资源在服务采购中战略采购的实施案例分析三服务采购流程需求分析接收或制定采购计划询比议价签订合同审核服务过程管理合同收尾和评估...

主题：战略采购和市场环境的变化供应商市场的变化供应商数量的减少E－采购全球化第二主题：外部资源获得价值大化战略采购的角色战术购买与战略采购流程之间的比较采购流程的重建第三主题：采购战略分析成本管理的采购战略供应链的成本分析供应商定位四象限供应商偏好四象限第四主题：采购流程策划采购的战略策划流程员工，技术和流程的关系对付垄断市场识辨和处理卡特尔第五主题：供应商...

谈判讲究技巧，更讲究艺术，谈判可以用低的成本解决企业内部和外部的纠纷，并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系，而不是紧张对抗的局面。谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情...

主题：组织战略和外部资源获得价值大化供应商市场的变化采购战略与组织战略的一致化l组织的核心竞争力l稳健与激进的发展战略l投资及扩张战略第二主题：采购战略与各职能战略的关系市场营销战略在采购战略中的体现财务资金流在采购战略的实现生产战略与采购战略的协调研究开发与供应商的早期介入及供应商的技术引进第三主题：采购的组织结构采购委员会及其作用供应商选择、评估及认证组...

一、组织战略和外部资源获得价值大化1.供应商市场的变化2.采购战略与组织战略的一致化1)组织的核心竞争力2)稳健与激进的发展战略3)投资及扩张战略二、采购战略与各职能战略的关系1.市场营销战略在采购战略中的体现2.财务资金流在采购战略的实现3.生产战略与采购战略的协调4.研究开发与供应商的早期介入及供应商的技术三、采购的组织结构1.采购委员会及其作用2.供应...

【课程大纲】一、采购合同的准备1、如何对供应商对进行法律资格审查？2、谁有权代表企业进行合同谈判？----代理与授权问题3、准备好你的合同文本：为你的合同签订做好路线图二、合同的订立与生效（一）合同的订立1、要约2、承诺3、特殊的合同订立方式4、采购合同通常采取的订立方式及特点（二）合同的主要条款1、合同的八大主要条款2、合同条款的规则3、合同条款的解释（三...

采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判...

销售人员的任务是将产品和服务卖给采购组织，做为自己的销售对象，采购组织内部是如何运作的？采购人员是如何要求销售做好服务工作的？采购会喜欢怎样的销售员？孙子说：“知己知彼，百战百胜”。这门课程希望能帮助销售人员揭开采购及供应商管理人员的那层神秘的面纱。。。对象：销售人员，客户服务人员1.内部采购战略及流程请购流程授权和责任，采购决策过程及《授权书》的使用规格书...

1.战略级的采购将采购做为销售来运作逆向营销五力量分析SWOT分析采购战略，战略采购和战略物料2.供应链管理的核心供应链的实质：预期与库存财务资金流，采购实物流，及计划信息流供应链考核的目标供应商对供应链贡献3.采购流程请购流程授权和责任规格书和SOW4.计划和预测需求的类型预测原则定性和定量预测BOMMPS余量管理5.招标与报价操作程序招标的6个必要条件招...

一、安全生产管理1.安全生产管理组织保障2.机构及人员设置3.预防事故的安全技术4.避免和减少事故损失的安全技术5.安全技术措施计划的项目6.特种设备安全管理7.劳动防护用品管理二、安全评价1.安全评价程序2.危险、有害因素辨识和评价单元的划分分类方法3.危险、有害因素的识别4.故障树举例5.作业条件危险性评价法6.安全评价报告三、重大危险源辩识与监控1.重...

一切行动来自于于缜密的计划，采购供应的计划源于供应市场分析，供应商研究，在具体到对支出数据库及分析及企业业务发展计划及重要性排序，分析战略选项及各种行动可能的贡献和风险。以企业设计的行动计划和所需的资源。而具体的采购计划管理对企业的采购计划进行制定和管理，为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。采购计划包括定期采购计划（如周、月度、季度、年度）、非定期采购任...