出类拔萃：采购人员必备七大核心技能

课程背景

采购已成为企业提升竞争优势的关键职能并为企业卓越运营提供重要价值贡献。本课程聚焦采购人员必备七大核心技能，聚焦采购关键价值增值活动，运用专业工具、模型、方法、思维全面提升采购从业人员的综合技能与专业素养。为采购从业及管理人员挖掘更多提升采购价值增值机会。

课程收益：

提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略；

提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法；

提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具；

提升商务谈判能力，掌握快速提升商务谈判能力的关键秘诀；

提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法；

提升物料计划能力，掌握物料计划生成运算逻辑与专业模型；

提升关键思维能力，掌握提升采购工作效率效果的关键心法。

课程时间：2天，6小时/天

课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格

课程方式：案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合

课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸

课程大纲

第一讲洞若观火：市场分析能力提升

一、细分市场分析

1.供应市场细分

2.供应市场特征

3.供应市场变化

案例分享：供应市场分析

工具模型：波特五力模型

二、供需力量评估

1.供应博弈力评估

2需方博弈力评估
3.供求关系的定位

工具模型：供需博弈力矩阵

三、品类策略制定

1.寻求联合优势
2利用厂商竞争

3.改变需求特性

4.管理采购支出

工具模型：采购博弈棋盘

案例研讨：如何定位并制定合适的采购品类策略？

第二讲运筹帷幄：资源整合能力提升

一、供应商关系策略

1.战略型

2.合作型

3.竞争型

4.交易型

二、供应商绩效管理

1.供应商绩效评估

2.供应商绩效激励

3.供应商绩效改善

三、供应商结构优化

1.强化合作

2.保持合作
3.推动改善
4.终止合作

工具模型：供应商分级分类管理矩阵

案例研讨：两难状况下如何选择供应商？

第三讲精打细算：成本评估能力提升
一、厂商报价比对

1.报价格式规范
2.报价明细拆分

3.价格基准设定

工具表单：标准比价表

实例演算：如何快速设置基准价格？

二、采购成本分析

1.成本结构分析

2.要素成本分析

3.总体拥有成本

实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？

实例验算：如何依据成本结构核算成本？

三、成本变化评估

1.成本变化因素
2.成本变化评估

3.价格合理调整

实例验算：如何评估供应商成本变化？

第四讲侃侃而谈：商务谈判能力提升

一、情报因素
1.搜集情报

2.管理情报

3.运用情报

案例分享：如何利用情报快速扭转谈判被动局面

二、时间因素
1.时机选择

2.时间压力

3.延迟决策
案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判

三、谈判力量
1.采购份额

2.替代方案

3.交换筹码

案例研讨：面对涨价，该如何做好谈判准备？

第五讲防微杜渐：风险控制能力提升

一、采购风险识别
1.内部风险

2. 外部风险

工具模板：风险登记簿

业务演练：识别所在公司供应链风险

二、采购风险评估

1.发生概率评估

2.风险影响评估
3.风险等级划分

工具模型：风险评估矩阵

业务演练：评估所在公司供应链风险

三、采购风险控制

1.风险转移
2.风险降低
3.风险接受

4.风险规避

工具模型：降低风险4T法

主题研讨：制订所在公司供应链风险缓解策略

第六讲未雨绸缪：物料计划能力提升

一、物料计划制定
1.计划制定逻辑
2.关键参数设定

3.物料计划制定

案例演练：如何制定物料采购计划？

二、物料计划协同

1.物料计划分配

2.物料计划发布

3.供应能力承诺

三、安全库存设置

1.库存分类与成因分析

2.基于数量的安全库存

3.基于时间的安全库存

案例演练：安全库存的设置

第七讲知行合一：关键思维能力提升

一、辩证思维能力

1.静止与运动

2.绝对与相对

3.表象与实相

二、重点思维能力

1. 取舍与排序

2. 80/20法则

3. 四象限法

三、系统思维能力

1. PDCA

2. 8D法

3. 鱼骨图