《招标采购全流程风险防控与效能提升实战训练营》

《招标采购全流程风险防控与效能提升实战训练营》

主讲：罗蕴姣老师

【课程背景】

招标采购是企业成本控制与项目成败的核心环节，然而实践中却频频“掉坑”：

1、巨额损失频发；

2、合规风险凸显；

3、供应商管理痛点；

4、新技术挑战；

5、成本控制困局。

此背景下，企业亟需系统性提升招标采购人员识别风险、驾驭规则、管理供应商、商务管控、运用新技术的能力，从“踩坑”走向“避坑”，实现成本优化与合规增效的双赢。

【课程收益】

精准识别风险

掌握防控策略

有效管控成本

优化供方管理

坚守评标立场

驾驭AI赋能

【课程特色】

案例导向，直击痛点

工具落地，即学即用

模拟实战，能力转化

聚焦风控，贯穿始终

AI赋能，前瞻视角

强调成本总控，标本兼治

化解管理矛盾，提升软实力

【课程对象】

招标采购经理、采购工程师、成本管理人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：为什么招标采购总掉坑？

案例1：标段划分埋雷——TOP30房企市政配套工程串标事件（损失4800万）

▸ 致命点：技术参数隐性偏向 ▸ 审计发现痕迹 ▸ 标段切割反制策略

案例2：技术标失灵——商业综合体幕墙脱落索赔案（维保成本超中标价220%）

▸ 样品管控漏洞 ▸ 检测报告造假识别术 ▸ 技术评分项补救公式

案例3：最低价反噬——总包单位索赔连环套（最终结算超中标价34%）

▸ 不平衡报价7个藏雷点 ▸ 索赔触发条款预判表 ▸ 反索赔谈判路线图

案例4：应急采购失控——精装房项目抢工材料以次充好事件（引发群诉）

▸ 限时采购的3道防火墙 ▸ 紧急订单验收暗码设置 ▸ 供应商更换极速通道

案例5：数字化陷阱——集采系统数据失真导致重复采购（积压库存860万）

▸ 主数据清洗六步法 ▸ 历史比价数据校验清单 ▸ 呆滞料置换平台接入

模块二：成本压降，如何避免“按下葫芦浮起瓢”？​​

2.1 供应商报价水分拆解四步法

2.2 总成本控制新视角2.3 反制“低价中标后索赔”的合约设计技巧

2.4 供应商报价拆解实战

小组任务：找出3个隐蔽成本陷阱+设计压降组合拳（价格/账期/违约金）

模块三：怎样让供应商“听话又给力”？​​

3.1 供应商分级管理困局破解：淘汰机制为何总是失效？3.2 施工方/材料商冲突如何化解？3.3 战略合作深水区：集采模式下的利益分配博弈模型

3.4 谈判演练

战略合作方突然要求涨价15%

模块四：评标环节，如何守住专业立场？​​

4.1 决策压力测试：领导指示与评标结论冲突如何应对？4.2 围标串标如何识别破绽？4.3 商务标与技术标失衡如何补救？

4.4 新增互动设计​​

模拟评标会：植入2个领导暗示/3个围标破绽/1个超低价异常标

小组输出：《异常标处置建议书》+《压力应对话术包》

模块五：AI如何赋能招标采购质量与效能？​​

5.1智能供应商风控（解决“选错人”难题）​5.2招标文件自检（预防“埋雷”条款）5.3投标报价解剖（破解“低价陷阱”）

5.4智能评标辅助（抵御“人为干扰”）

5.5合同风险透视（预防“索赔埋伏”）

5.6供方履约监控（杜绝“以次充好”）​