价值倍增：AI赋能采购人员六大技能进阶之旅

课程背景

面对复杂多变的市场环境，采购团队需要具备更强的市场洞察力、资源整合能力、成本控制能力、谈判技巧、风险管理能力和计划能力。本课程紧跟时代发展趋势，聚焦采购人员必备的六大核心技能，并创新性地融入AI技术，提升采购专业能力，倍增采购价值创造。

课程收益：

1. 提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略；




2. 提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法；




3. 提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具；




4. 提升商务谈判能力，掌握快速提升商务谈判能力的关键秘诀；




5. 提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法；




6. 提升物料计划能力，掌握物料计划生成运算逻辑与专业模型；




7. 运用AI解决问题， 掌握如何应用AI技术赋能采购价值再造。

课程时间：2天，6小时/天

课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格

课程方式：案例分享、实操演算、AI应用、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合

课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸

课程大纲

第一讲洞若观火：AI+市场分析能力提升

一、采购支出分析

1.采购品类层级划分

2采购品类支出评估

3.采购支出结构分析

工具模型：供需博弈力矩阵

AI 赋能：如何应用AI分析三级采购品类支出结构

二、供应市场分析

1.供应市场细分

2.供应市场特征分析

3.供应市场风险评估

工具模型：波特五力模型

工具表单：供应细分市场分析表单模板

AI 赋能：如何应用AI开展供应市场风险分析？

三、品类策略制定

1.价值增值

2成本缩减

3.风险控制

4.效率提升

工具模型：卡拉杰克矩阵

案例研讨：结合公司业务划分并制定适宜的采购品类策略？

学习成果：采购品类策略地图制定

第二讲运筹帷幄：A+资源整合能力提升

一、供应商关系策略

1.战略型

2.合作型

3.竞争型

4.交易型

工具模型：供求关系博弈力矩阵

二、供应商绩效管理

1.供应商绩效评估

2.供应商绩效激励

3.供应商绩效改善

工具表单：依据品类制定差异化供应商绩效评估方案

三、供应商结构优化

1.强化合作

2.保持合作

3.推动改善

4.终止合作

工具模型：供应商分级分类管理矩阵

AI 赋能：如何应用AI辅助制定供应商管理策略？

学习成果：供应商结构优化方案

第三讲精打细算：A+成本评估能力提升

一、厂商报价比对

1.报价格式规范
2.报价明细拆分

3.价格基准设定

工具表单：标准比价表

实例演算：如何快速设置基准价格？

二、采购成本分析

1.成本结构分析

2.要素成本分析

3.总体拥有成本

实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？

实例验算：如何依据成本结构核算成本？

三、成本变化评估

1.成本变化因素

2.成本变化评估

3.价格合理调整

实例验算：如何评估供应商成本变化？

AI 赋能：如何应用AI开展价格行情分析？

学习成果：建立一个采购品类的成本构成模型

第四讲侃侃而谈：A+商务谈判能力提升

一、情报因素

1.搜集情报

2.管理情报

3.运用情报

视频案例：如何利用情报快速扭转谈判被动局面

案例研讨：面对涨价，该如何做好谈判准备？

二、时间因素

1.时机选择

2.时间压力

3.延迟决策

案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判

三、谈判力量

1.采购份额

2.替代方案

3.交换筹码

案例研讨：如何应用AI设计谈判话术？

学习成果：谈判能力快速提升路径

第五讲未雨绸缪：AI+物料计划能力提升

一、物料计划制定

1.计划制定逻辑

2.关键参数设定

3.物料计划制定

工具模型：MRP运算逻辑/ROP模型

二、物料计划协同

1.物料计划分配

2.物料计划发布

3.供应能力承诺

三、库存水平控制

1.库存水平评估

2.库存成因分析

3.安全库存设置

案例演练：安全库存的设置

AI 赋能：如何应用AI制定物料采购计划？

学习成果：物料计划与安全库存制定方法

第六讲防微杜渐：风险控制能力提升

一、采购风险识别

1.内部风险

2. 外部风险

工具模板：风险登记簿

业务演练：识别所在公司供应链风险

二、采购风险评估

1.发生概率评估

2.风险影响评估

3.风险等级划分

工具模型：风险评估矩阵

业务演练：评估所在公司供应链风险

三、采购风险控制

1.风险转移

2.风险降低

3.风险接受

4.风险规避

工具模型：降低风险4T法

AI 赋能：如何应用AI优化采购风险控制策略？

学习成果：采购风险控制策略地图