降本逐利：360度采购降本实战技法

课程背景：

你是否常常“只见树木，不见森林”除了谈判和招标，不知如何降本？

你是否常常“只关注价格,而忽略了其他成本“，而降本效果却差强人意？

你是否常常“眉毛胡子一把抓“，忙忙碌碌却无法达成降本目标？

你是否“东一榔头西一棒子“，而无法找到系统降本路径？

你是否“在书本上学习了众多降本方法”却不得其法，无法付诸于实践？

本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统归纳出15种采购降本策略与方法，旨在实现卓越采购降本绩效。同时便于理解，将采购降本方法提炼为15个成语，简明易懂。

课程收益：

1. 树立采购成本正确理念，构建采购全维降本体系；




2. 快速挖掘采购降本机会，掌握采购降本三层境界；




3. 分析供应商报价与成本，建立模型定量分析成本；




4. 系统掌握采购降本方法，灵活应用各种降本策略。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：

采购及供应链相关人员

致力于降本的管理人员

参与降本的跨职能团队

课程风格：强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格

课程方式：利用典型业务场景，案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结方式

课程大纲

第一讲：挖掘采购降本机会

一、多点绽放：实施“360度”全维降本
1.全品类

2.全周期

3.全要素
案例分享：如何应用TCO实施降本

工具模型：360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型

二、切中要害：善用“优先级”重点突破

1.分析采购支出

2.评估降本空间

3.确定降本优先级

工具模型：降本优先级定量分析法、降本优先级定性分析法

三、群策群力：推行“高协同”降本机制

1.采购部负责降本

2.跨部门协作降本

3.供应商协作降本

案例分享：供应商协作开发新技术降本

第二讲：运用定量分析降本

一、货比三家：运用“分项比对”各个击破

1.明确采购需求
2.获取报价明细
3.设定价格基准

工具表单：标准比价表

实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？

实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？

实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？

二、精打细算：运用“成本分析法”核算成本

1.成本结构分析

2.要素成本分析

3.总体拥有成本

工具模型：成本构成模型

实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？

实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？

实例演算：如何总体拥有成本法评估采购成本？

三、随机应变：依据“成本变动”调整价格

1.成本模型构建
2.成本变化评估

3.价格合理调整

实例演算：如何评估产品成本变化？

第三讲：激活竞争机制降本

一、相形见绌：应用“对标分析”挖掘潜力

1.成分对标
2.产品对标
3.流程对标

案例分享：产品成分对标分析

案例分享：采购流程对标分析

二、事半功倍：应用“电子竞标”实现速赢

1.传统招标弊端
2.电子竞标优势
3.电子竞标实施

案例分享：标杆企业应用反向拍卖提升招标效率和效果

三、有的放矢：运用“目标成本法”控制成本

1.目标成本法适用场景
2.目标成本法实施流程
3.目标成本法降本策略

工具模型：目标成本法流程图

第四讲：整合资源实施降本

一、集腋成裘：运用“集中采购”缩减成本

1.需求集中
2.资源集中
3.时间集中

案例分享：标杆企业实施供应商集中降本

案例分享：通过整合供应端需求实施降本

工具模型：集中采购的9大实施路径

二、未雨绸缪：优化“框架协议”提前布局

1.提供预测，锁定价格
2.情势变更，约定在先
3.战略备货，分批交货

案例分享：如何规避市场价格上涨带来的供应风险？

三、机不可失：运用“各种折扣”实施降本

1.数量折扣
2.现金折扣

3.贸易折扣

第五讲：创新业务模式降本

一、推陈出新：应用“价值工程”实施降本

1.VA/VE基本原理
2.VA/VE降本路径
3.VA/VE降本方法

案例分享：标杆企业应用价值工程缩减包装成本

工具模型：VA/VE降本原理

二、捷足先登：利用“早期参与”降低成本
1.设计对成本的影响
2.应用同步工程开发
3.ESI关键成功要素

案例分享：应用ESI模式优化产品设计降本

工具模型：ESI业务架构模型

三、虚实相生：创新“供应模式”实施降本

1.寄售（Consignment）

2.供应商管理库存(VMI)

3.准时制采购（JIT）

案例分享：标杆企业VMI成功实践