主讲：金久皓教授课时：2天部分、理解营销管理第1、21世纪的市场营销第2、制定营销战略与营销计划第二部分、洞察市场第3、收集信息和扫描环境第4、营销调研与需求预测第三部分、密切联系顾客第5、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚第6、分析消费者市场第7、分析组织市场第8、识别细分市场与目标市场第四部分、培育强大的品牌第9、创建品牌资产第10、确定品牌位第11、应对...

课程大纲一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目...

课程大纲：一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择...

一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化n房地产市场经济的特点和市场前景展望n家养的和野生的销售团队n吃草和和吃肉的销售团队n高绩效销售团队人力资源管理的本质n销售团队管理的模型n案例分析-----销售经理的的困惑n销售经理角色、职责和职业素养n做一名优秀的职业经理人一、房地产营销管理的基础：产品n产品设计的内涵和全面产品的认知n核心产品、期望性产品...

引言君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、厘清思路发现出路r成王败寇，“胜”者为王r市场是蛋糕——规划r营销是把刀——策划r升级：做战士不做烈士r三种不同营销思维区分三、营销本质与营销思维创新r营销的焦点在哪里？r内部看机...

【课程大纲】引言r君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、营销本质与创新思维r营销的焦点在哪里？r井卦启示：正本清源风生水起r内部看机制，外部看模式r三种不同营销思维区分r你为多少客户提供解决方案r如何让你的客户更忠诚？三、...

一、收集信息和测量市场需求1.现代营销信息系统的构成2.内部报告系统3.营销情报系统4.营销调研系统5.营销决策支持系统6.市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析1.消费者购买行为模式2.影响消费者购买行为的主要因素3.组织购买行为4.组织购买的特点四、竞争者分析1.识别公司主要竞争者2.分析竞争者3.谋求顾客...

课程核心知识点结构●营销系统设计的基本思路。●营销经典理论解析●营销定位理论与方法●营销思维中客户价值判定方法与实践●营销4P极其深入解析：产品、价格、渠道、促销●营销实践工具演练第三部分课程讲授流程时间内容天上午9：00-12：001、课程导入：•营销的初步探讨•熟悉沙盘、手册、报表2、讲师带领进行年演练，讲解推演规则•摆盘•推演•填写财务报表3、知识点讲...

引言君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、厘清思路发现出路r成王败寇，“胜”者为王r市场是蛋糕——规划r营销是把刀——策划r升级：做战士不做烈士r三种不同营销思维区分三、营销本质与营销思维创新r营销的焦点在哪里？r内部看机...

单元：中高层管理的一个“认知”、五个“意识”一、房地产中高层管理者角色认知1、职业人的使命、目标、愿景2、生活与管理角色3、心理角色认知4、自我能力价值识别5、随时角色的互换和更替（下级、同级、上级角色)二、房地产中高层管理者全局意识1、365天的全局沟通意识2、团队与部门间配合协作3、全局付出奉献精神三、房地产中高层责任担当意识1、担当责任和把握机会2、担...

部分银行网点中现场环境营销管理1、银行网点功能区的合理划分的依据兴业银行网点案例分享2、银行网点硬件环境的客户佳体验设计3、让“不动”的硬件自己卖产品4、现场环境管理要点分享5、现场环境管理中的客户触点营销设计第二部分银行营销的核心素质要求1、银行营销中的沟通技能训练l现场演练2、倾听技巧训练l现场演练3、银行营销中的专业素质提升4、银行营销中的职业素养提升...

引言君子三学一、万相见真相真相解万相r现实：中小企业之殇r社会环境因素对企业的影响r产业环境因素对企业的影响r出路：技术与营销的创新r案例：柯达百年沉浮录r案例：虫草堂营销创新二、厘清思路发现出路r成王败寇，“胜”者为王r市场是蛋糕——规划r营销是把刀——策划r升级：做战士不做烈士r三种不同营销思维区分三、营销本质与营销思维创新r营销的焦点在哪里？r内部看机...

　　讲营销的力量　　这是一个营销的时代，如果你想挨打，那么请开始了解、学习并实践营销吧，因为这你可以　　道行天下名利双收的必经之路　　你必须面对的三个跨越　　从销售到营销的跨越生存到永续　　从终端到前端的跨越地狱到天堂　　从名牌到品牌的跨越惊弓之鸟　　第二讲营销的前世今生　　让营销绝处逢生的四把武器：枪匕首导弹手雷。　　营销和市场形影相随，再看营销的出生和现...

　　部分：消费心理学　　一、不同心理客户的营销方式　　1.偏执型人格　　2.癔症型人格　　3.强迫型人格　　4.回避型人格　　5.分裂型人格　　6.依赖型人格　　7.攻击型人格　　8.自恋型人格　　二、AIDMI终端法则　　三、客户问答的方式　　四、客户异议的处理　　五、客户成交的技巧　　1.成交时机　　2.行为信号　　3.成交方法　　六、大客户营销的心理揭...

单元树立正确的服务营销理念-正确认识服务营销-竞争对手与客户市场环境分析-大格局造就大营销-市场导向下的优势营销与竞争-整合营销4PS向4CS和4RS的转变第二单元-正确的自我定位-工作人员首先定位于服务员-利他精神与服务意识-每个人都是企业形象代言人-不管做什么，你要成为这方面的讲师-从行业内找到标杆学习标杆第三单元商务礼仪及表现形式-质疑礼仪之邦-修养即...

部分银行营销的本质1、什么是客户需求？视频分享：您了解自己的需求吗？2、银行营销与传统行业营销的本质区别案例分享：营销的本质3、银行产品核心价值是什么？案例分享：银行产品您卖的是什么？4、换位思考在营销中的运用案例分享：（1）换位思考是一项技能；（2）老板买学区房的理由您知道吗？第二部分银行客户的分类1、完善您的客户资料工具分享：完善客户资料的工具2、客户真...

　　■消费趋势的变化与销售策略的转变　　■竞争环境分析及市场对策选择　　■现代营销的关系根本转换　　■营销与人的本性怎样密切相关　　■销售提升的路径设计　　■关联案例深度研讨　　适销对路的产品或服务是怎样研发的　　■产品的价值是怎样构成的　　■销售中提高顾客价值的路径及步骤　　■定位策略设计及其实践运用　　■产品或服务的差异化设计路径　　■销售中“推力”与“...

一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素大客户购买行为大客户购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市...

部分：营销分析一、营销模式理论：1.AIDA（爱达模式）2.GEM模式（吉姆模式）3.FABE模式（费比模式）4.4P4C4R4S5.PRAM模式（双赢模式）二、营销模式理念1.概念营销2.知识营销3.顾问营销4.服务营销5.关系营销6.社交模式7.娱乐营销8.体育营销9.公益营销10.整合营销11.链式营销（思维拓扑图）12.文化营销：三、营销模式形式1....

《营销管理》方队老师【课程背景】如今的商业活动中，变化日新月异。因为有着前所有未的竞争，而且客户的要求也在升级，无论是国内市场还是国际市场，都有着难以置信的不确定性，想要在瞬息万变和快速发展的洪流中侥幸生还并且继续奋斗，则需要不断的学习新的知识和技能。千千万万成功的企业，都有出色的销售人员和销售团队为他们带来快速的业绩增长。那些成千上万的企业能做到的，你的企...

《Deepseek赋能效率革命》DeepSeek在工程管理与市场营销管理中全场景实战主讲：罗蕴姣老师【课程背景】随着数字化转型加速，企业面临两大核心挑战：1、办公效率瓶颈：传统文档处理、会议记录、数据分析依赖人工，耗时长且易出错；2、工程管理复杂性：现场方案编制、成本控制、安全监管等环节专业性强、隐患隐蔽、风险预判难;3、营销管理复杂性：洞察市场挖掘客户、营...

《Deepseek赋能效率革命》DeepSeek在智能办公与营销管理中全场景实战主讲：罗蕴姣老师【课程背景】随着数字化转型加速，企业面临两大核心挑战：1、办公效率瓶颈：传统文档处理、会议记录、数据分析依赖人工，耗时长且易出错；2、营销管理复杂性：洞察市场挖掘客户、营销方案及文案生成、营销标书撰写等效率提升。DeepSeek作为AI驱动的智能工具，深度融合自然...

营销管理者的领导力打造及团队管理【课程时长】：1天1.营销管理者的领导力六要素1.目标导向、业绩为先2.以身作则、身先士卒3.公平公正、任人唯贤4.培养团队、因材施教5.严格要求、奖罚分明6.品牌塑造、文化引导2.四种领导风格及应用场景1.命令式领导风格及应用场景2.说服式领导风格及应用场景3.参与式领导风格及应用场景4.授权式领导风格及应用场景3.团队激励...

基于数据链的房地产数字化营销管理课程时长：2天【目前营销痛点】高度依赖经验，缺乏前瞻性和科学预测营销手段趋同，缺乏效果反馈被渠道绑架，营销成本居高不下只有流量，没有成交痛点产生的核心，从投拓、调研、定位到推广、获客、转化，营销全程缺乏逻辑链、数据链，在数据上没有打通，并形成有效的预测及管控，影响营销效率。【基于数据的房地产数字化营销内核】通过数据解析，看见城...

高效渠道营销管理庄敬老师（2天）课程背景：作为销售的管理者，你是否会有如下烦恼？1.为每年的业绩增长而发愁？2.面对日益竞争激烈的市场而恐惧？3.竞争对手越来越多，越来越强？4.每日精疲力尽的拜访客户，可是收效甚微？5.销售费用永远不够用，瞻前顾后，左支右绌？6.销售人员的销售额永远停留在比较低的水平？7.市场情况好的时候分身乏术，人手不足，市场不好的时候人...

营销管理方献忠老师战略管理与领导力实战专家/原神州长城副总经理课程背景如今的商业活动中，变化日新月异。因为有着前所有未的竞争，而且客户的要求也在升级，无论是国内市场还是国际市场，都有着难以置信的不确定性，想要在瞬息万变和快速发展的洪流中侥幸生还并且继续奋斗，则需要不断的学习新的知识和技能。千千万万成功的企业，都有出色的销售人员和销售团队为他们带来快速的业绩增...

商业银行高端客户营销管理马老师财富管理与基金营销专家课程背景伴随中国经济多年的快速增长，高端客户无论在客户数量还是人均资产方面都有了很大提升，高端客户的营销和管理也已成为商业银行财富管理的必争之地。为更好的帮助财富经理了解高端客群的分布、需求和风险偏好，并在竞争激烈的市场环境下有效地拓展和管理高端客户，特推出本课程。课程收益1.了解高端客群的分布、数量及资产...

《建立全方位营销管理体系，打造高效能营销组织》——营销理念导入、营销管理体系搭建、营销团队管理主讲老师：张少辉【课程背景】营销作为企业将产品或服务交付客户实现收益的最重要经营活动，是企业经营管理中的重中之重。在企业分工管理的背景下，对大多数企业来说，营销只是营销部门或营销人员的事情，而营销部门由于在公司中的位置所限，以致于市场的反馈信息往往到营销部门后不能顺...

《银行业如何打造用户体验、提升网点效益-苹果公司体验式社区营销管理》主讲：北山老师【课程背景】银行除了具备金融属性外，也是具有强烈服务属性的窗口服务行业，在现代金融体系产生变革的环境下，银行经常遇到以下问题：各网点亟需吸引大量储蓄，竞争压力大网点内个人业务用户呈老年化趋势，对工作效率有一定影响。不知道如何利用周社区人群资源挖掘收入来源。采取了很多提升用户满意...

一、大客户营销常见误区1、做关系？2、做服务？3、做产品与技术？4、如何理解大客户营销二、大客户营销的新理论1、大客户营销模型2、客户分类3、客户生命周期管理三、大客户销售过程管理1、销售过程分析2、销售线索分析与跟踪3、销售机会评估与需求确认4、解决方案提出与过程控制5、谈判与成交6、长期维护与价值提升四、销售人员管理1、素质与能力要求2、行为要求3、过程...