营销管理（2天）

《营销管理》
方队老师
【课程背景】
如今的商业活动中，变化日新月异。因为有着前所有未的竞争，而且客户的要求也在升级，无论是国内市场还是国际市场，都有着难以置信的不确定性，想要在瞬息万变和快速发展的洪流中侥幸生还并且继续奋斗，则需要不断的学习新的知识和技能。
千千万万成功的企业，都有出色的销售人员和销售团队为他们带来快速的业绩增长。那些成千上万的企业能做到的，你的企业也可以做到，需要的只是用心学习如何去做。

【课程形式】 教案讲授、小组练习、角色扮演、案例分析、视频讨论等
【学员获益】
掌握营销管理的基本体系与流程
掌握华为等成功企业所提炼出来的方法论与工具。
【课程时长】  2天
方队老师简介：
实战型企业高管和企业教练
北京大学光华管理学院EMBA
曾任两家上市公司高管
超过20年的大型企业管理实战经验
4D领导力认证讲师
课程大纲
营销管理起点
定位的本质
心智之路
领导者的定位
跟随者的定位
重新定位竞争对手
定位六问
营销管理指标
营销结果指标
营销过程指标
营销活动指标
营销管理体系
营销铁三角
前后方协同机制
营销能力建设
营销团队激励
营销管理流程
从市场到线索MTL
从线索到机会LTO
从机会到订单OTO
从订单到交付OTD
从订单到回款OTC
管理授权与行权流程