《企业战略营销管理建设》大纲

《数字化环境，企业战略营销管理建设》

主讲：赵桐老师

【课程背景】

外部市场环境激烈变化，中国企业该如何面对？当下是中国企业砥砺前行的新周期，企业迎来了大机遇，也面临着新挑战？各行业内竞争激烈，优胜劣汰加剧，战略需要智慧，关键点在哪？营销战略如何提升高度？在惨烈的竞争中，找到关键性突破点？

了解营销中的常见问题及表现，明确企业组织战略突破的方向与思路；清晰市场部的专业职能，通过调研、规划、策划与管控等手段突破市场瓶颈；明确新时代市场结构与竞争节奏的模式变化，阐明市场引导销售的方法；从市场部职能角度，深刻了解主要竞争对手的破绽与软肋，清晰模式特点；熟悉拓展与维护路径，市场管理建设与管控，不断复盘，持续升级。

【课程收益】

了解数字化环境下，企业品牌营销发展趋势

了解企业战略营销的概念及其重要性

掌握战略思维的基本方法

弄清企业所面临的问题及战略选择

明确企业战略营销制定的原则与方法

提高企业战略的理解力与执行力，促进企业的健康发展

重点内容（客户要求部分）与系统知识（相关品牌建设与管理知识体系）相结合，真正迅速提升企业。

【课程背时长】

1天（6小时/天）

【课程对象】

企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者

【课程方式】

讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练

【课程大纲】

第一篇 数字化环境 企业战略发展思考

企业为什么需要战略

1 什么是战略

2 战略有什么用

3 企业经营中六大误区

4 企业战略失败的主要原因

企业战略思维及其形成

1 战略思维的概念

2 战略思维的特点：全局性、系统性、前瞻性、创造性

3 战略思维的3大类型：以资源为本、以竞争为本、以顾客为本

4 战略思维的提升

战略思维应有的个人素质

战略思维应有的行为模式

战略分析的主要工具

1 战略分析的目的

2 战略的选择：适合自己的就是最好的

3 SWOT分析法

4 波特五力分析模型

5 波士顿矩阵

6 波特的价值链分析法

第二篇 数字化 企业市场营销的战略基础

一、消除对市场营销的误解，同时引入价值市场营销的概念

什么才是真正的市场营销

原来我们对市场营销有多少误解

市场营销与销售

什么是价值市场营销？如何实践？

市场营销究竟应该做什么？

B端和C端市场营销战略的异同

二、数字化 企业如何打造市场营销的组织，建立以客户为中心的企业文化

以客户为中心的企业文化内涵

构建以客户为中心的企业文化模型

构建企业文化的框架

市场营销的组织设计

市场营销团队的构建

第三篇：企业营销管理体系：核心营销策略解读

一、营销四种系统分析

1 4P营销系统

2 4C营销系统

3 4V营销系统

4 4R营销系统

二、市场细分

1 从客户区隔中谋取利润

2 市场细分的程序

3 细分个人消费市场

4 细分组织市场

5 市场细分的有效条件

6 科学选择细分指标

7 RFM细分模型

三、瞄准正确的细分市场：目标市场选择

1 评估细分市场

2 选择目标市场

3 我们可以从中获利吗？

4 慎重制定市场进入策略

5 在正确的时间进入目标市场

四、市场定位分析

1 为定位正本清源

2 塑造产品/服务的定位行动

3 差异化定位的步骤

4 竞争地位的差异化

5 营销策略的差异化

6 常用的差异化定位工具

五、市场营销组合

1 C（方案）分析

2 C（渠道）分析

3 C（成本）分析

3 C（沟通）分析

课堂练习：通过实战案例学习，企业营销4C组合，深入理解方案、渠道、成本、沟通，结合自身业务，进行专题工具研讨

第四篇 企业营销管理体系：营销战略规划制定

一、营销计划的含义与分析

营销计划的含义

营销计划的回顾

营销计划制定的步骤

扫描和分析企业内、外部环境

市场研究

市场细分

SWOT分析

营销计划案例分析

二、营销规划设计与研讨

总体营销策略思路和目标的确定

系统的市场分析和 HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/177980.htm" \t "_blank" 市场定位本年度任务分配

具体的营销策略和营销计划

形式分析预测及对策

三、数字化环境 品牌塑造模式

1 数字化品牌塑造关键点之一：体验

星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验

2 数字化品牌塑造关键点之二：感知

西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感

3 数字化品牌关键点之三：共创

小米如何通过运营粉丝社群，打造过千亿的市场规模

四、数字化环境 企业品牌战略

企业如何打造一个强大的品牌，强调品牌建设的价值链。

品牌和品牌建设

品牌的实质

品牌建设的基本模型

品牌建设的价值链

构建品牌管理体系：认知、认可、认同

企业品牌管理体系的建立

案例研讨：一家企业战略规划实战案例

实战演练 老师点评

总结：现场互动

一、回顾课程

二、互动问答

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著作：《小米进化论：创建未来商业生态》

课题研究：

小米、华为、滴滴、汇川、孩子王、元气森林、蔚来汽车等近百个品牌营销，知名企业案例研究。

小米专题研究，已经连续在期刊发表十一篇文章：

深度解读小米营销策略组合，《销售与市场》2019年2期

小米的粉丝战略解读，《销售与市场》2019年3期

打性价比小米，也有品牌战略？《销售与市场》2019年4期

小米生态链的商业模式解读，《销售与市场》2019年5期

小米生态链的组织模式解读，《销售与市场》2019年6期

小米新零售解读，《销售与市场》2019年7期

小米看新零售行业发展，《销售与市场》2019年8期

小米社交电商策略，《销售与市场》2019年9期

小米新零售模式解读，《销售与市场》2019年10期

小米全渠道模式解读，《销售与市场》2019年11期

小米生态模式解读，《销售与市场》2019年12期