营销管理

营销管理
方献忠老师
战略管理与领导力实战专家/原神州长城副总经理
课程背景如今的商业活动中，变化日新月异。因为有着前所有未的竞争，而且客户的要求也在升级，无论是国内市场还是国际市场，都有着难以置信的不确定性，想要在瞬息万变和快速发展的洪流中侥幸生还并且继续奋斗，则需要不断的学习新的知识和技能。
千千万万成功的企业，都有出色的销售人员和销售团队为他们带来快速的业绩增长。那些成千上万的企业能做到的，你的企业也可以做到，需要的只是用心学习如何去做。授课形式教案讲授、小组练习、角色扮演、案例分析、视频讨论等
学员获益
掌握营销管理的基本体系与流程
掌握华为等成功企业所提炼出来的方法论与工具。
时间安排

2天
课程大纲
营销管理起点
定位的本质
心智之路
领导者的定位
跟随者的定位
重新定位竞争对手
定位六问
营销管理指标
营销结果指标
营销过程指标
营销活动指标
营销管理体系
营销铁三角
前后方协同机制
营销能力建设
营销团队激励
营销管理流程
从市场到线索MTL
从线索到机会LTO
从机会到订单OTO
从订单到交付OTD
从订单到回款OTC
管理授权与行权流程