一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式契约4、高效谈判的标的(依实际状况解析)给付...

单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、...

一沟通的意义和原则1.认识沟通人际沟通的真谛与种类沟通的目的沟通的基本程序沟通的障碍分析有效的沟通应注意的要点2.沟通的基本技巧倾听的艺术表达的技巧语言表达的技巧非语言表达的技巧超语言表达的技巧回馈的方式同理心的运用尊重的遣辞用语有效沟通的模式理性沟通的习惯建立非理性沟通的省思2.0理论讲授40小组讨论30案例演练30客观周延且正向思维的沟通习惯3.横向沟通...

海外市场战略规划与营销拓展课程背景：海外市场拓展培训课程以海外市场拓展的基本常识和概念介绍入手，分析了海外市场战略布局的两类典型实践活动和经验，帮助企业了解海外市场运作和机构运营方式的同时，认清可能面临的主要风险以及学会如何应对。全课程的培训内容始终穿插着大量丰富的实际案例和分析，以帮助学员更加清晰的了解和学习海外市场拓展的内容和方法。海外市场拓展培训课程的...

《水利水电工程形势分析与市场营销》课程收益：从涉水行业前景的角度对行业市场进行分析，包括：水务和水利水电工程行业外部环境分析、中国水电工程行业需求分析及预测、抽蓄电站区域市场需求分析及预测、抽蓄电站工程行业产业链分析、抽蓄水电工程行业经营模式及价格机制分析预测，展望中国水利水电工程行业发展前景及趋势。拓宽企业各级市场人员的视野和思路，给各级市场开发人员启示：...

《年度营销规划与计划制定与落地执行》主讲：任朝彦一：【课程背景】：年度营销规划（AnnualMarketingPlanning），是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述，是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点，制定本企业的营...

卓越市场营销全景思维《独家版权》《市场营销系统决策与年度营销计划制定》----营销4.0时代课程---中国市场营销实战排课量第1课程---[pic]主讲导师：任朝彦老师时长：4天（24小时）----来源于麦肯锡、PG宝洁、华为等500强企业最佳思维工具-----[pic]市场已经没有时间等待我们成长，他不是母亲，没有耐心，也没有仁慈。---华为总裁：任正非我...

卓越市场营销全景思维《独家版权》--企业市场营销系统决策与营销策划实战------营销3.0时代课程---中国市场营销实战排课量第1课程---[pic]主讲导师：任朝彦老师----来源于麦肯锡、PG宝洁、华为等500强企业最佳思维工具-----[pic]市场已经没有时间等待我们成长，他不是母亲，没有耐心，也没有仁慈。---华为总裁：任正非我从事营销二十年，我...

企业营销创新课程---《独家版权》---互联网时代的营销创新与市场营销实战-------互联网3.0时代课程[pic]一：互联网时代企业市场营销的“九个误区”1.误区一：有网站、有微博、有微信等于在做互联网营销？2.误区二：把传统生意模式照搬到网上等于在做互联网营销？3.误区三：企业营销战略等于在做互联网战略？4.误区四：公司客户数据、ERP数据等等于大数据...

数字时代+5S品牌领先战略(抢占用户大脑的品牌营销落地法则)课程背景：品牌是企业发展的核心随着国内消费升级+数字化技术的发展，靠市场机会赚钱越来越难。靠轰炸式广告投放的方式投放收益比逐年下降爆口营销、体验营销、社群营销、微营销等“颠覆模式”，开始新鲜，结果却不如人意洗尽铅华，企业家、营销人员需要重新审视：什么才是品牌价值创造？中国企业在30多年的发展，取得了...

《行业解决方案和产品销售》课程简介【讲师】博士【时间长度】2-3天【课程特色】本课程是专门为移动公司集团客户开发与客户关系维系而设计的。它涉及到行业解决方案销售中的流程、商机挖掘、销售中的项目管理技术、客户心理把握、产品呈现技巧、交流技巧、谈判技巧，以及自我管理技术。它是移动公司集团客户经理实用的顾问式销售课程。特别值得一提的是，本课程整合了销售教练技术、九...

《商业地产规划设计招商运营市场营销策划管理》七天课程安排内容第一天商业地产项目开发的规划和设计方法开发商业地产与住宅不一样，不是先规划设计好再销售，而要先确定经营模式、服务对象，再按经营业态需求进行建筑规划与设计，不然以后改建的费用会使成本大大抬升。在建筑设计上也要充分注意动线（人流移动的路线）设计的科学性，避免由死角所带来的物业价值的贬损。一般来说，比较专...

《品牌服饰市场营销管理服务技能班》二天课程安排内容实战来自经验+实战来自现场◆课程内容对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训目的是帮助销售人员树立正确的营销理念，提升零售业务拓展能力，理解并掌握现代零售企业经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为企业良好的发展奠定基础，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，随时提问。探讨顾客消费心理消费行为...

对公业务市场营销新思维新策略新技术培训目标了解对公业务客户采购特点与采购流程，帮助客户经理系统的把握对公业务营销流程理解和熟练把握客户选择的方法和掌握客户内部人事关系的技巧3、帮助银行对公客户经理理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧4、银行对公客户经理掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧5、掌握为对公客户设计并向客户陈述一揽子金融服务方案的技巧6、理...

消费心理学与市场营销课程背景：消费心理是指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。消费者的心理包含着消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征，受到消费环境、消费引导、消费者认知等多个方面因素的影响。企业往往通过对消费者心理的影响，制定相应的营销策略。消费者心理需求对其购买行为影响颇为深远。消费者的购买行为是在一定的购买动机作用下产...

互联网+市场营销战略课程背景：在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天，传统企业面对一些新兴营销模式，如O2O、微信营销、网络支付、网红等，所感受到的迷失和迷茫，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等，都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。如何改...

电话服务基本功如何培养超级亲和力1、亲和力概念2、培养亲和力的4项基本要求语音的控制语速的控制语调的控制语态的控制3、培养亲和力的4项高级要求礼貌用语的习惯使用生活化语言的运用微笑着说话轻松幽默的能力4、接听和呼出电话的国际礼仪规范呼入电话接听规范呼出电话礼仪规范本节案例分析录音分析：倾听非常有亲和力的电话录音现场演练：你说我听表达练习：看图说话沟通提升：造...

一、走出当前企业销售管理的困境1、当前企业销售管理的核心问题及出路2、中外企业销售管理上的差距二、新经济与专业销售管理1、新经济与销售管理变革2、市场营销管理模式概论三、现代销售管理体系设计与实施1、销售管理体系的设计原则与基础2、销售经理人的素质与能力四、职业销售经理人的素质与能力1、销售经理人的职责2、销售经理人的素质与能力五、销售的决策与计划1、科学销...

课程大纲：　　一、到底什么是营销和营销策划的本质？　　二、企业营销策划的流程怎么安排？　　三、企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？　　1、怎样调查市场状况　　2、如何寻求市场机会　　3、确定企业营销机会　　四、优选企业目标市场　　1、市场如何细分？　　2、优选企业目标市场的方法？　　3、影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？　　五、市场定位策划　...

章国际市场情报收集和调研的作用和意义中小企业的经验式决策方式现代大企业情报式决策方式各个阶段的企业采用的不同决策方式市场销售预测的来源竞争对手的运营状况第二章如何展开国际市场情报收集和调研一．国际市场情报收集和调研的范围二．展开行业国际市场情报收集和调研前的关键词获取如何获取准确的产品英文名称和专用术语掌握准确的产品海关商品编码掌握详尽的产品行业分类和相关连...

单元：中小企业的六块“营销短板”一、企业缺失核心竞争力二、资源有限又分散，无法形成市场杀伤力三、思维保守、模式常规，与区域领先者越追越远四、不清楚领先者的战略思路，盲目突围，处处被动挨打五、营销不力，在产品同质化严重的市场竞争下，腹背受敌六、品牌意识薄弱，长期品牌内涵积淀的困顿，缺乏永续经营的能力●案例分析：××电器品牌意识薄弱，缺乏持续经营的企业营销战略，...

部分：市场营销战略规划一、市场运营战略概述1.企业发展规划（1--5）2.企业对营销功能看法的变迁3.营销结构的变化4.企业战略和营销战略的关系二、市场运营战略规划“三座大山”企业运营战略结构（1--3）（一）企业的发展方向及目标1.企业的愿景规划2.什么是“愿景”3.什么是“未来前景”4.什么是核心价值观5.什么是“核心目的”6.企业战略分析（二）企业的经...

讲：工业品市场营销的概述1.市场的分类2.工业品营销与消费品营销的对比3.营销管理思想的变化4.市场营销的价值链5.动态市场营销第二讲：市场细分与产品定位1.什么是核心竞争力2.竞争力－核心竞争力－核心产品3.市场的类型4.为什么要进行市场细分5.市场选择的依据6.市场细分的可识别原则7.市场细分的步骤8.工业品市场细分的要素第三讲：竞争分析1.博奕理论2....

引言（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是项目管理？讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）--孙武生平简介--视频案例1-01：孙武生平-1-2--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退--视频案例1-02：孙子兵法十三篇--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙第二讲市场营销，信息先行（D1：上午...

一、项目管理概述　项目的启动项目管理ABC项目管理方法—解决企业复杂任务的利器项目管理基本概念与项目特征“凡事皆项目”--无处不在的营销类项目什么是优秀的营销项目经理项目五大生命周期与九大知识域项目选择如何选择项目：回收期、内部收益率与净现值利用加权评分工具选择项目明确项目目标项目干系人识别方法关键干系人公关方法干系人需求探寻的四个方法访谈：消费者动机研究获...

核心内容一、品牌服装业绩提升技能问题：1、品牌服装店导购员的必须要知道在销售中的武器是什么？问题：2、现场导购员服务的三大关键环节和提升业绩为什么有很大关系吗？问题：3、为什么讲导购员会不会说话术和提升业绩有很大关系？问题：4、为什么提升业绩要导购员先会体验服务的绝招？问题：5、服装销售时导购员要掌握的几种现场促销技能？问题：6、为什么说品牌服装促销活动的实...

天商业地产项目开发的规划和设计方法开发商业地产与住宅不一样，不是先规划设计好再销售，而要先确定经营模式、服务对象，再按经营业态需求进行建筑规划与设计，不然以后改建的费用会使成本大大抬升。在建筑设计上也要充分注意动线（人流移动的路线）设计的科学性，避免由死角所带来的物业价值的贬损。一般来说，比较专一的商品，顾客希望有广泛的比较和选择余地，希望有集中的专门店。这...

打造优秀团队拓展市场营销（蒋健才）1、如何建立一个优秀的营销团队的基础？——“平衡”的团队构建机制营销团队的组成从未做过业务的新人工作出色的老人各有优势、特点平衡的构建机制才能发挥大效率2、如何打造一个优秀营销团队？——选人“挖”工作出色的人才资历“空白”的新人3、如何打造一个优秀营销团队？——育人必须具备的素质：纵观全局的能力、敏锐的市场洞察力，能快速找出...

时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.为什么要进攻中小幼市场？a)不算不知道：令你吃惊的庞大家长市场b)铁打的营盘流水的兵：绝佳的洗牌机器c)武装割据的根据地：校园信息化2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午知己知彼：客户需求与产品的价值实现1.翼校通产品知识考试（含中小学版和幼儿园版）2.营销创新的工具：价值营...

单元：中国工业企业的市场营销创新思维-明道篇1.中国企业的“制造”与“智造”2.如何从“制造产品”到“制造需求3.中国制造业市场营销的赢思维4.案例：一个微创新与“6个亿”的市场5.工业企业竞争的三个阶段六种形式6.工业企业的市场营销的演变7.从新认识市场营销的六大本质8.工业企业营销体系的六大转变9.如何把客户的需求管理起来10.工业企业市场营销的“致命的...

　　一、到底什么是营销和营销策划的本质？　　二、企业营销策划的流程怎么安排？　　三、企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？　　1、怎样调查市场状况　　2、如何寻求市场机会　　3、确定企业营销机会　　四、优选企业目标市场　　1、市场如何细分？　　2、优选企业目标市场的方法？　　3、影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？　　五、市场定位策划　　1、市场...

一、到底什么是营销和营销策划的本质？二、企业营销策划的流程怎么安排？三、企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？1、怎样调查市场状况2、如何寻求市场机会3、确定企业营销机会四、优选企业目标市场1、市场如何细分？2、优选企业目标市场的方法？3、影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？五、市场定位策划1、市场定位的创新策划方法2、市场定位的基本流程分析3、...

时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.为什么要进攻中小幼市场？a)不算不知道：令你吃惊的庞大家长市场b)铁打的营盘流水的兵：绝佳的洗牌机器c)武装割据的根据地：校园信息化2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午知己知彼：客户需求与产品的价值实现1.家校通知识考试（含中小学版和幼儿园版）2.营销创新的工具：价值营销新...

时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.引子：运营商之间为什么不能和谐相处？2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午价值营销——政企客户市场营销策划1.政企客户市场价值营销a)政企客户市场在怎么变化？i.价格战？ii.促销战？iii.传统营销理论为什么不适合政企客户市场？b)政企客户市场营销原则i.我们到底在卖什么？...

课程大纲与落地：引言（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是项目管理？讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）--孙武生平简介--视频案例1-01：孙武生平-1-2--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退--视频案例1-02：孙子兵法十三篇--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙第二讲市场营销，信息...

部分3G数据业务发展的反思一、运营商数据业务的4个特性二、运营商数据业务发展现状分析三、国外数据业务发展模式四、数据业务策划方法论五、影响数据业务扩散的因素第二部分3G数据业务发展的策略一、电信市场营销4Ps组合二、电信市场品牌策略三、3G市场定位：价值选择的秘密四、数据业务市场渠道发展策略第三部分3G数据业务倍增提升的技巧一、数据业务市场营销4Ps组合之产...

随着WTO金融的开放，中资银行面临外资银行的冲击，同时还面临三大挑战，一、利率市场化；二、资本约束；三、金融脱媒，迫使商业银行必须从粗放式经营到集约化经营转型。对公业务很重要，零售业务不能丢；但在零售业务、中间业务占比越来越重要的今天，网点转型、网点标准建设迫在眉睫。【课程模型】课程时间：3-4天课程内容一、网点建设从服务说起两大定律，MOT与峰终定律1、关...

《销量实现销售额持续倍增的秘密》课程适合对象和获得的结果：1、设计一套完全适合自己企业的高效销售流程。2、快速看清销售行为的问题点。3、迅速找到解决销售问题的有效方法。4、轻松设计高效成交话术。5、即刻大弧度降低培养精英销售人才的培养成本【课程收益】3分钟看清产品的销售盲点。2天掌握销售任何产品的方法。2天收获本企业服务产品销售实战工具，回到岗位立马可以使用...

一、课程背景：近年来，收购与兼并已成为中国企业整合产业链上下游，实现海内外迅速扩张重要手段。但是，多数中国企业在并购实操中并不顺利，甚至可以说是屡屡受挫。从尽职调查与竞争情报的角度，国内企业并购方对整个并购活动缺乏有效的调研与分析，并购目标的选择草率粗疏，尽职调查手段拘泥于简单财务估值与传统法律风险评估，商业尽职调查不深入、不充分，对各类利益关联方的可能干扰...

一、课程背景：在全球化的激烈竞争中，谁能先人一步，快人一步，了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出，竞争情报也就是这一背景下应运而生。然而，在今天中国大量公共数据信息不公开的大背景下，单纯的数据挖掘与分析很难保证企业决策，特别是项目型决策情报的准确性与针对性。由此，竞争情报无用论曾喧嚣一时。基于此，真正来源于情报实践，总结提炼国内...

狼性营销之谈判实战兵法【课程源起】在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1．报价过低，让对对方钻了空子；2．没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3．谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。【课程特点】1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌...

【课程目标】掌握高阶寿险销售流程,清晰各环节注意事项学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从寿险说明员到客户顾问的转变掌握有效的客户拒绝处理技巧掌握促成的有效实际及成交话术掌握客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一单元：换个角度，学卖先学买【前言：我们无数次的期望客户买我们的保险，买和卖其实...

狼性营销之巅峰心态职业化素质的养成与自我激励★课程目标通过学习销售激励课程，您将实现以下转变了解销售对企业的重要意义掌握销售的关键成功因素学会如何熟悉以客户为中心的销售观念学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态学会如...

【课程目标】掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一单元换个角度，学卖先学买【前言：我们无数次的期望客户买我们的产品或...

狼性营销销售人员是企业经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的狼性销售精英团队......课程收益提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。增...

360大客户销售新思维【课程目标】sup2;掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧sup2;学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案sup2;学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变sup2;掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益sup2;掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要...

《大客户销售七步法》（标准版：12课时）【课程概述】在企业往来中，遵循着20/80原则，企业80的业务来源于20的大客户。只有不断加强对大客户的有效开发与维护，才能为企业创造持续盈利，这对企业的大客户营销团队是一个严峻的考验。许多的大客户销售团队面临着如下的困惑：销售人员大客户专业销售技能有待提高；销售人员良莠不齐，业绩差距很大，无法有效的内部学习；新招聘的...

《终端销售人员七项能力提升》（标准版：12课时）【课程概述】对一个企业而言，客户线就是生命线，而在最接近客户的最后一米舞台上竞争也是最激烈的。今天的客户面临着更多的选择，提出更多的要求，不称职的终端销售人员只会赶走我们的客户，让众多的销售策略与销售资源毁于一旦。本课程以客户消费心理及决策流程为基础，将销售关键技能整合到了一系列科学的顾问式销售流程中，系统地指...

让服务开启新生意汽车美容店员服务营销训练营-----企业经营中最大的难题就是如何通过服务带来持续增长的业绩！【课程收益】是的，《让服务开启新生意》课程可以教会你这种获得新生意的模式。透过两个半天的训练还可以教会学员在服务沟通中，打开学员的营销观念，突破自主，建立主动服务的意识及观念，通过学习与客户主动问好、体恤客户、赞美客户等技巧的学习，在为客户服务的过程中...

《商业银行客户经理营销技巧》(标准课时：12小时)【培训对象】商业银行个人及公司业务客户经理【培训目的】学习个人业务及公司业务的营销流程及关键营销技巧，学习以需求为导向的顾问式需求分析技巧、快速成交步骤及技巧、金融产品买点分析技巧以及实战销售演练。从而提升客户经理的营销能力，提升营销团队的绩效。【授课方式】示范、案例研讨、角色演练、实战模拟、多媒体教学等授课...