打造有战斗力的销售团队——销售管理

销售目标是一切销售行动的开始，如何制定合理的销售目标？如何根据销售目标展开相应的销售活动？如何分析那些客户是你完成销售目标的主力？如果没有一个清晰地销售目标和对应的行动计划，所有的销售人员就会像无头苍蝇一样四处乱撞，无法打赢销售的战斗。

销售目标制定不是一个拍脑袋的事情，任何一个目标都是要求具体的，有依据的，所以销售目标同样需要一些依据进行判断，才能形成一个客观的，能够实现的销售目标，任何不能实现的目标都是纸上谈兵。

 

 

当销售目标制定完成后，销售团队的组建及销售人员的招募与发展是一个销售团队的重中之重，如果说目标是大脑，那么销售人员就是四肢，他们用以实现销售目标。

曾经招聘一个合格的销售工程师花费5个月的时间，曾经构建一个自我生长式的团队结构冥思苦想，曾经辅导一个销售人员一次用掉4个小时。一切都因为——只有一个高效的团队才能更好的实现销售目标的达成。

本部分将从团队构建、人员招募、人员培训、团队绩效及激励角度针对销售人员的管理进行全方位的覆盖。

 

明方向，搭团队，踏征程，奔目的。行征程，劈荆棘，拨云雾，现端详。

做指导，帮分析，除障碍，拓视野。查过程，判标识，用工具，获成果。

销售管理中，销售业务指导、监督、控制是每一个销售管理者投入精力大的工作，在作为日常工作的销售业务管理中，是帮助销售人员逐步实现每一个人的销售目标，进而实现团队的销售目标。在与销售人员的业务管理过程中能及时的发现业务问题、市场变化，并及时的做出应对及调整，保证销售目标达成的现实性。