、营销人员的基本要求　　1、三大能力　　2、媒体销售的三个阶段　　3、媒体销售的七个步骤　　二、媒体销售的事前准备　　1、自身媒体与广告产品分析　　2、广告新客户的来源　　3、媒体广告购买者的心理分析　　4、媒体购买决策者的作用及其寻找途径与技巧5　　5、媒体行销中心的沟通流程与制度　　6、媒体行销人员的素质要求　　三、如何接近广告客户　　1、接近广告客...

广告媒体销售新客户开发策略与技巧训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：1-2天课程大纲:一、营销人员的基本要求1、三大能力...

讲：广告市场纵览1.营销管理和广告对经典营销理论的简略回顾分析广告策略在不同企业中的地位和目标。此分析模块也将具体说明企业广告行为的基本要素。是媒体销售专业工作的真正事业：2.广告主市场构成和剖析我们将进入不同产品类目下的广告主市场，分析不同品类在媒体类别和细分市场选择上的基本特征。这个模块将帮助媒体销售人员真正获得鉴别目标客户的专业能力。3.练习：准确识别...

市场定位◎技能点1：如何在消费者面前显得与众不同◎技能点2：如何全面掌握竞争对手◎技能点3：如何确定潜在的顾客◎技能点4：如何选择市场定位策略◎技能点5：如何运用品牌战略进行市场定位◎技能点6：如何给产品选择定位第二营销竞争战略和策略◎技能点1；如何确定经营战略的任务和目标◎技能点2：如何分析企业的外部环境◎技能点3：如何分析企业的内部环境◎技能点4；如何确...

　　一.大客户管理战略的制定过程包括,　　1.公司经营定位,业务使命陈述,　　2.公司外部环境分析,发现营销机会和所面临的威胁及挑战,　　3.公司内部环境分析,对公司的资源,竞争能力,企业文化和决策者的风格客观评估,找出相对竞争对手的优势和劣势;　　二.确定大客户管理战略可以综合考虑一下几点利益;　　1.利用市场趋势(行业趋势,待定客户发展趋势和技术趋势等)...

　　、营销人员的基本要求　　1、三大能力　　2、媒体销售的三个阶段　　3、媒体销售的七个步骤　　二、媒体销售的事前准备　　1、自身媒体与广告产品分析　　2、广告新客户的来源　　3、媒体广告购买者的心理分析　　4、媒体购买决策者的作用及其寻找途径与技巧5　　5、媒体行销中心的沟通流程与制度　　6、媒体行销人员的素质要求　　三、如何接近广告客户　　1、接近广告客...

　　一.媒体产业化发展和广告媒体特点分析（0.5天）　　1、媒介产业化发展基本概况　　l媒介产业化背景　　l媒介经营的压力与挑战　　l广电系统的经营改革　　l媒介经营与广告　　l2008——2009电视市场分析　　2、广告媒体发展简史　　3、电视、报纸、广播、杂志、户外、网络等不同媒体的特点和发展态势　　二、媒体数据的采集及其媒体应用（0.5天）　　1、收视...

天新媒体一、新媒体的概念与特征新媒体的概念新媒体发展迅猛新媒体与传统媒体的融合新媒体的特征二、多媒体营销时代已到来传播趋势：碎片的力量Google、博客，微博以及草根传播注意！桌面媒体正在入侵时代，正在改变我们生活的信息传播技术三、多媒体营销时代的传播法则从大众传播、分众传播向多媒体营销传播跨越一个多媒体营销时代的传播特点纵深观察：新媒体：变革中的影响力飘移...

广告策划与媒体投放技巧实战训练营有效高效合理根据自身产品特色使用各种不同广告媒介与整合的佳实用工具与方法;【培训目标】现代激烈竞争的市场中，广告是企业进行营销推广的重要手段和利器。在广告营销活动的内在过程中如何让你的产品脱颖而出,与众不同，企划经理.市场策划人应该系统的掌握市场定位、广告调研、广告管理与评估等方面的技能，本课程将详细介绍使用各种广告媒体做营销...

广告媒体会议行销训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。课程大纲:一，会议行销的目的及意义；1、会议行销的目的2、会议行销的基本模式和丰富多样的形式3、会...

一、新媒体的概念与特征新媒体的概念新媒体发展迅猛新媒体与传统媒体的融合新媒体的特征二、多媒体营销时代已到来传播趋势：碎片的力量Google、博客，微博以及草根传播注意！桌面媒体正在入侵时代，正在改变我们生活的信息传播技术三、多媒体营销时代的传播法则从大众传播、分众传播向多媒体营销传播跨越一个多媒体营销时代的传播特点纵深观察：新媒体：变革中的影响力飘移中的消费...

一.媒体新销售理念:广告主的需求分析.媒体广告销售就是观念销售广告投放是一种投资行为而不是消费行为不同媒体不同销售的区别媒体销售的成功模式培养职业广告媒介销售人员的营销素质卓越广告销售精英的自我炼就做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标案例:恋爱和投广告的区别广告媒介销售的思维训练请记住我们的大脑里有八个骗子；广告媒介销售中成功陈述的六个步骤:走向成功的十条...

新闻媒体业品牌化行销训练营培训地点：客户自定培训形式：课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。培训目的：彭小东老师认为除了少数由公共政府支持的新闻媒体外,99的媒体将由自己向市场找饭吃.媒体市场的初步开放,竞争将进一步加剧；市场营销将是媒体生存与发展的关键.其中品牌...

广告媒体销售精英实战技巧特训营（中级）序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德为令人称道...

媒体销售事业如何从优秀到卓越议程与安排：本课程共分五讲讲：广告市场纵览1.营销管理和广告对经典营销理论的简略回顾分析广告策略在不同企业中的地位和目标。此分析模块也将具体说明企业广告行为的基本要素。是媒体销售专业工作的真正事业：2.广告主市场构成和剖析我们将进入不同产品类目下的广告主市场，分析不同品类在媒体类别和细分市场选择上的基本特征。这个模块将帮助媒体销售...

广告媒体销售突破行销技巧训练营(高级)课程大纲:企业80的利润来源于20的大客户实施大客户战略有两大好处:一.实现企业利润大化,二,保持企业持续发展;一.大客户管理战略的制定过程包括,1.公司经营定位,业务使命陈述,2.公司外部环境分析,发现营销机会和所面临的威胁及挑战,3.公司内部环境分析,对公司的资源,竞争能力,企业文化和决策者的风格客观评估,找出相对竞...

媒体销售自我卓越修炼训练营课程【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：2-3天课程大纲:一,优秀的品质培养1.保持热忱的态度,创造...

壹.识刀江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质----高级业务人员的综合素质(成功=态度技能)----识刀：RADAR流程(1.价值;2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)----------广告主需要什么------------媒体推广理论及整合营销传播-------媒介广告形式及媒介广告行销要素----...

广告媒体新销售实战技巧精英训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：2-3天课程大纲:一.媒体新销售理念:广告主的需求分析.媒...

赢在企业媒体行销实战技巧特训营课程大特色“新闻策划公关传播营销实践”三者关联重点阐述。【授课方式】导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。授课时间:两天：9：00-17；00(12小时)课程大纲:讲:媒体的运用技巧平媒是具公信力的知名的平台；平媒是讲师智囊团；平媒是媒体思想的集大成者；平媒是一些优秀新闻的原产地；平媒是媒体潮流的风...

媒体投放和广告效果评估技巧提升训练营课程大纲：一．媒介策略什么是广告媒介媒介分类:广告媒介的类别和特点广告媒介的目标要素和评价指标二．媒体投放技巧；企业广告投放三板斧广告投放的十大误区广告的二十三大误区影响广告预算的因素影响广告投多少的参照媒介购买十大关系:失败广告的八宗罪:采用广告媒体组合策略需要注意的是媒体组合立体传播效应媒体组合策略的方式实例：史玉柱营...

广告媒体购买价格谈判与媒体投放技巧训练营课程内容：■一．广告媒介市场及广告媒介特性什么是广告媒介,广告媒介市场分析广告媒介的分类及特性:广告媒介的类别和特点(软文,大版,黄金时间和非黄金时间垃圾时间,活动赞助,新闻策划和炒作等)广告媒介的目标要素和评价指标■二.广告媒体销售价格潜规则本土广告公司价、本土企业直接价、内部扶持价特殊时期价。广告媒介购买的几种主要...

广告媒体销售实战技能训练营（初级）广告销售技能培训，适合媒体、广告公司培训业务员该课程也是进入广告销售的必修课程曾经是其他行业的销售人员，现在想（刚）进入广告业发展；以前是各岗位的专业人士，现在成为了广告销售经理；不了解广告行业的特点？与人沟通达不到理解的状态？如何提升沟通技巧？如何取得良好的销售业绩？广告销售实用技能培训课程形式：互动式教学、启发式讲授的培...

　　壹.识刀　　1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏　　2.夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质　　----高级业务人员的综合素质(成功=态度技能)　　----识刀：RADAR流程(1.价值;2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)　　----------广告主需要什么　　------------媒体推广理论及整合营销传播　　------...

行销战略的策定及区域媒体选择实战技巧特训营培训时间：1天培训地点：客户自定培训形式：课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。培训大纲：一。广告市场解读所谓媒介经营其实就是广告经营媒介经营三大支柱媒介经营收入来源结构分布示意图大众媒介效果的弱化；新媒介的分流；新的广告...

媒体应对的实战技巧训练营培训形式：课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。培训大纲：一．中国公关现状现代公关，中国短短20年90年代初的公关热潮中国公关发展缓慢公关教育先天不足公关普及推广不得力公关应用杂乱不堪公关界近十年的快速成长公关，是企业高境界的管理公关的核心...

广告媒体研究训练营培训目的：了解媒体竞争环境，提高媒体投放技巧，让ROI大化授课方式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程时间：两天（12个小时）课程内容：章：广告媒体研究绪论两个困惑浪费的广告预算浪费在哪4P-4C广告在营销中的位置媒介在营销传播中的重要性广告的七大作用媒体的作用媒体计划的内容媒介计划的一些重要观念第二章...

专业媒体广告企划训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：3-4天课程大纲：一.媒体产业化发展和广告媒体特点分析（0.5天）1...

赢在新媒体营销实战技巧训练营【课程背景】新媒体使品牌传达和品牌建构愈加精准有用。新媒体的“精准”，使得它可以勇敢地公布“按结果”收取广告费用，这在传统媒体的品牌传达中简直不成为。越来越多的企业开端选择新媒体，也是由于传统媒体的广告结果真实难以评价。传统媒体在线上线下连系进行品牌传达上，远远掉队于新媒体。企业选择新媒体构建品牌，新媒体在协助企业构建品牌的还，越...

【课程目标】通过培训，可以使学员掌握以下技巧：1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景；2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析；3、掌握媒体销售的细节执行和方法；4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广...

(版权所有归彭小东老师所有，违者必究)【课程背景】随着社会经济的发展，户外广告的地位和作用越来越重要，特别是在商品流通领域中起到积极的推动作用，呈现出强大的生命力。户外广告以从过去静态、固态、消极的等待消费者阅读观看的状态，向动态、多变化、积极的吸引消费者驻足欣赏的形式发展。从旋转式看板到车体、霓虹灯、热气球、高立柱等都成了户外广告的新宠。那么户外媒体的开发...

【培训对象】广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,课程一：广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)课程提纲壹.识刀1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏2.夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)-...

(版权所有归彭小东老师所有，违者必究)【课程目标】通过培训，可以使学员掌握以下技巧：1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景；2、最丰富的广告媒介实际销售分享；3、掌握媒体销售的细节执行和方法；4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性...

《解密企业心理健康，构建强大员工团队心理筛查与危机干预在企业环境中的应用》主讲：刘寻【课程背景】随着企业规模的不断扩大和工作强度的增加，员工的心理压力也随之增加。随着社会压力的增加和工作节奏的加快，员工们越来越容易陷入各种心理问题之中，如焦虑、抑郁等。企业内部的冲突、沟通障碍、工作压力过大、危机事件等情况频发，这不仅影响了员工的健康和福利，还直接关联到企业的...

《危机中的心理防护与重建》课程简述-------------------------------------------------突如其来的危机，不仅给人们的工作和生活带来各种不便与限制，更重要的是人们在各种无止境和不确定下的产生负面感受，焦虑、恐慌、抑郁、愤怒……带给家人、工作团队的不同维度的影响、甚至创伤。而在所有的灾难中，心理问题通常是在灾后三到六个...

社会化新媒体营销解码课程时长：1天/6小时适合对象：企业市场、运营、销售部门负责人，以及新媒体专员、文案、市场专员、运营主管、销售等前线岗位。课程收益：1、新媒体的崛起带来营销媒介翻天覆地的变化，移动互联网时代，当微信成为了人们社交、消费、传播的主要平台，几乎每个企业都迫不及待开通公众号，然而为什么95以上的公众号都变成了失之乏味的鸡肋？2、每个人都在讲社会...

《解密企业心理健康，构建强大员工团队——心理筛查与危机干预在企业环境中的应用》讲师：刘寻【课程背景】随着企业规模的不断扩大和工作强度的增加，员工的心理压力也随之增加。随着社会压力的增加和工作节奏的加快，员工们越来越容易陷入各种心理问题之中，如焦虑、抑郁等。企业内部的冲突、沟通障碍、工作压力过大、危机事件等情况频发，这不仅影响了员工的健康和福利，还直接关联到企...

《银行业突发事件与危机公关》课程大纲【课程背景】：危机频发的现代社会，使银行业面临着来自方方面面的压力。突发事件的处置能力如何，是检验一个银行管理能力好坏最明显的标尺。银行以金子般的诚信体系维持着和客户的关系，优质的服务能力是永恒的追求。在金融业竞争激烈、公众消费维权意识不断提升的今天，银行业管理者必须增强危机意识，学会快速有效处置突发事件，开展富有智慧的危...

房地产客户关系管理与危机预控体系构建课程特点：以万科等行业领先企业的经验分享，针对交房、客诉、维修等关键业务进行实操培训，唤醒各业务端口的潜在意识，建立以开发全链条为基础的客服思维体系培训对象：企业客户关系部全体、营销/工程/报建/物业等业务层管理者和员工课酬大纲：行业领先的客户关系管理体系何为CRM大客户管理体系构成客户关系管理四大阶段学习标杆好榜样标杆企...

一、树立正确的销售心态1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线(631/863130)3、打破常规,不要自我设限，销售的办公室是在外面4、投入在工作上的精力比花费的时间更重要5、自我要求要严，目标要高6、多说“跟”我上，少说“给”我上7、销售人员要有“要性”、“血性”-要合同、要钱、要人、要DC-令可谈“死”，不要郁闷死8、“心累”比“体力累”更能累垮自己...

讲深刻认识现代企业危机及其管理的内涵1、什么是危机2、什么是危机管理3、企业危机管理的真谛在哪里4、我们的企业需要危机管理吗5、案例分享第二讲企业危机管理体系构建1、危机管理原则的确立2、危机管理方法的选择3、危机管理组织的建设4、危机管理文化的塑造5、危机管理中的机会把握6、案例分享第三讲危机管理体系的实施1、清点潜在危机2、避免可以避免的危机3、应急预案...

单元.引子：跨国企业与求生企业（1）何谓求生企业（2）求生企业的特点：（3）求生企业工作环境（4）管理人员“强势管理”心理建设第二单元．危机意识管理（１）什么是危机意识管理（２）什么叫关心？（３）企业如何防止人才沉淀（４）分类淘汰法（５）竞争不是浪费（６）案例：知名公司的经典做法第三单元．主导——管理的本义（１）什么是主导？（２）为什么要主导？（３）管理者与...

问题提出例子：不能“格杀勿论”：你可以换人吗？有人换吗？1。不思进取：企业人才沉淀问题2。拥兵自重：管理与改革阻力哪里来？3。你急他不急：市场、生存危机与“危机　分解”4。敬酒不吃吃罚酒：主管为什么板面孔？——是你逼他的讨论：“奖不如罚”还是“罚不如奖”？赌博的人赢了钱就会去大把大把的把钱乱花掉，因为那是意外之财。老板的奖金也很容易变成赌桌上赢钱者手上所赢的...

章　企业危机现状一、企业经常面临的危机类型及危机状态二、对企业造成严重影响的危机类型第二章　企业危机管理之危机管理理念第三章企业危机管理原则第四章　企业危机管理之危机防范一、防微杜渐二、危机管理团队三、制定危机管理计划四、危机管理知识培训第五章　企业危机管理之危机识别一、不同规模企业中高层管理人员的危机识别能力二、不同性质企业中高层管理人员的危机识别能力三、...

部分：课程需求（信息来源：咨询公司；参考资料：公司网站）1、不同阶段（招商、开业、正常运营）的企划工作如何开展；结合弘阳自身项目的特点，普及下商业领域营销的新思路；2、美陈设计：商业项目运营企划思路、创意及色彩在美陈企划中的应用、美陈设计及布展施工的要领；3、市场调研：如何进行有效的市场调研；市场调研方法与分析工具；4、媒体策略：需求单位：弘阳家居-无锡锡沪...

【课程背景】一个企业的生命就象人的生命一样，在日趋激烈的竞争中显得越来越脆弱，随时都有会受到死亡的威胁。目前，许多曾红极一时的企业相继出现危机，由于各种原因在商战中纷纷落马，企业危机管理对于每一个发展中的企业都有着生死攸关的决定性意义。根据调查显示：有一半以上的企业处于十面埋伏之中！无论是巨能钙还是创维或是中航油，他们遇到的危机是不可避免的吗？发生之后，能否...

企业危机管理与舆论引导专题林竹【课程前言】本课程全面响应“总体国家安全观”的要求，将应急管理与危机公关纳入广义的国家安全与社会安全范畴，针对当前应急管理与危机公关的新问题、新情况和新特点，在总结实践经验、反思常见误区的基础上，创造性地提出了新媒体时代危机应对的十大策略并与培训学员进行深入探讨，帮助广大国企以及媒体从业者牢固掌握新媒体时代新形势下的危机管理原则...

杨闯世这货是一个不妥协追梦者：从传统企业教练转型社交自媒体杨闯世实战兵法2019-03-2317:37:47杨闯世2018年7月22日·西南财商大脑研究中心院长，追梦者99友鱼优选社交新零售战略顾问畅销书作者杨闯世工作写照杨闯世这货雄鹰特种部队退役，2012年就开始就做养殖、农产品，最多的是做牛肉干、红酒炒作、会销模式、好中颐足贴健康品牌，到后来的企业培训转...