广告媒体销售精英实战技巧

                                         广告媒体销售精英实战技巧特训营（中级）

序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝！在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器，多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果．有媒介江湖行销就有自己的刀，严师出高徒！

课程一：广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)

课程提纲 

壹. 识刀 

1. 江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏

2. 夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质

----高级业务人员的综合素质(成功=态度 技能)

----识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)

---------- 广告主需要什么

------------媒体推广理论及整合营销传播

-------媒介广告形式及媒介广告行销要素

-------我为什么会成功?你有三个理由吗?

-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）
----销售人才的五种维生素

----广告销售精英的五种基本素质

----让客户厌恶的五种销售人员画像

贰.  用刀 

1. 广告销售精英的职业道德

1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：

2).如何避免销售中的错误:

3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）

4).广告媒介行销的天龙八部:
2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去

1) 如何搜集客户资料

2) 拜访客户前的准备

3) 客户拜访的技巧

4) 推销中的五大提问技巧