壹.识刀江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质----高级业务人员的综合素质(成功=态度技能)----识刀：RADAR流程(1.价值;2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)----------广告主需要什么------------媒体推广理论及整合营销传播-------媒介广告形式及媒介广告行销要素----...

【课程大纲】讲：社会化媒体环境下的新媒体概览（1）社会化媒体的基本特点（2）社会化媒体环境下的商业模式（3）社会化新媒体分类与特征（4）移动新媒体的5F商业思维案例分析：华润集团微信公众号品牌传播分析第二讲：新媒体传播的通用方法与技巧（1）嫁接地方性门户网站传播（2）主流网络视频传播（3）借助主流交友平台传播（4）链接行业门户网站传播（5）博客、微博与微信传...

【课程大纲】讲、营销篇:越湿越营销（社会化媒体环境下的微传播）一、中国互联网和社会化媒体1、中国互联网经济规模2、热门网络应用3、社区和SNS概念讨论4、社会化媒体的未来走势5、下一个互联网明星是谁？二、越湿越营销1、网络营销的发展趋势2、新媒体与媒体的新机会3、社区平台基本商业模式分析4、将社区影响力转化为广告主价值5、B-C-C传播模型6、传染力和爆发力...

一.媒体新销售理念:广告主的需求分析.媒体广告销售就是观念销售广告投放是一种投资行为而不是消费行为不同媒体不同销售的区别媒体销售的成功模式培养职业广告媒介销售人员的营销素质卓越广告销售精英的自我炼就做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标案例:恋爱和投广告的区别广告媒介销售的思维训练请记住我们的大脑里有八个骗子；广告媒介销售中成功陈述的六个步骤:走向成功的十条...

新闻媒体业品牌化行销训练营培训地点：客户自定培训形式：课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。培训目的：彭小东老师认为除了少数由公共政府支持的新闻媒体外,99的媒体将由自己向市场找饭吃.媒体市场的初步开放,竞争将进一步加剧；市场营销将是媒体生存与发展的关键.其中品牌...

【课程大纲】讲：社会化媒体环境下的新媒体概览（1.3小时）（1）社会化媒体的基本特点（2）社会化媒体环境下的商业模式（3）社会化新媒体分类与特征（4）移动新媒体的5F商业思维案例分析：午睡神器的新媒体营销奇迹第二讲：新媒体的创意与策划方法（1.7小时）（1）明确营销的目的及目标人群（2）选择符合目标人群的营销平台（3）做好详细的营销时间和财力规划（4）创意型...

媒体销售事业如何从优秀到卓越议程与安排：本课程共分五讲讲：广告市场纵览1.营销管理和广告对经典营销理论的简略回顾分析广告策略在不同企业中的地位和目标。此分析模块也将具体说明企业广告行为的基本要素。是媒体销售专业工作的真正事业：2.广告主市场构成和剖析我们将进入不同产品类目下的广告主市场，分析不同品类在媒体类别和细分市场选择上的基本特征。这个模块将帮助媒体销售...

媒体销售自我卓越修炼训练营课程【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：2-3天课程大纲:一,优秀的品质培养1.保持热忱的态度,创造...

广告媒体销售精英实战技巧特训营（中级）序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德为令人称道...

广告媒体销售突破行销技巧训练营(高级)课程大纲:企业80的利润来源于20的大客户实施大客户战略有两大好处:一.实现企业利润大化,二,保持企业持续发展;一.大客户管理战略的制定过程包括,1.公司经营定位,业务使命陈述,2.公司外部环境分析,发现营销机会和所面临的威胁及挑战,3.公司内部环境分析,对公司的资源,竞争能力,企业文化和决策者的风格客观评估,找出相对竞...

赢在企业媒体行销实战技巧特训营课程大特色“新闻策划公关传播营销实践”三者关联重点阐述。【授课方式】导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。授课时间:两天：9：00-17；00(12小时)课程大纲:讲:媒体的运用技巧平媒是具公信力的知名的平台；平媒是讲师智囊团；平媒是媒体思想的集大成者；平媒是一些优秀新闻的原产地；平媒是媒体潮流的风...

讲：社会化媒体环境下的新媒体概览（1.3小时）（1）社会化媒体的基本特点（2）社会化媒体环境下的商业模式（3）社会化新媒体分类与特征（4）移动新媒体的5F商业思维案例分析：午睡神器的新媒体营销奇迹第二讲：新媒体的创意与策划方法（1.7小时）（1）明确营销的目的及目标人群（2）选择符合目标人群的营销平台（3）做好详细的营销时间和财力规划（4）创意型文案写作或活...

媒体投放和广告效果评估技巧提升训练营课程大纲：一．媒介策略什么是广告媒介媒介分类:广告媒介的类别和特点广告媒介的目标要素和评价指标二．媒体投放技巧；企业广告投放三板斧广告投放的十大误区广告的二十三大误区影响广告预算的因素影响广告投多少的参照媒介购买十大关系:失败广告的八宗罪:采用广告媒体组合策略需要注意的是媒体组合立体传播效应媒体组合策略的方式实例：史玉柱营...

广告媒体新销售实战技巧精英训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：2-3天课程大纲:一.媒体新销售理念:广告主的需求分析.媒...

广告媒体销售实战技能训练营（初级）广告销售技能培训，适合媒体、广告公司培训业务员该课程也是进入广告销售的必修课程曾经是其他行业的销售人员，现在想（刚）进入广告业发展；以前是各岗位的专业人士，现在成为了广告销售经理；不了解广告行业的特点？与人沟通达不到理解的状态？如何提升沟通技巧？如何取得良好的销售业绩？广告销售实用技能培训课程形式：互动式教学、启发式讲授的培...

广告媒体购买价格谈判与媒体投放技巧训练营课程内容：■一．广告媒介市场及广告媒介特性什么是广告媒介,广告媒介市场分析广告媒介的分类及特性:广告媒介的类别和特点(软文,大版,黄金时间和非黄金时间垃圾时间,活动赞助,新闻策划和炒作等)广告媒介的目标要素和评价指标■二.广告媒体销售价格潜规则本土广告公司价、本土企业直接价、内部扶持价特殊时期价。广告媒介购买的几种主要...

　　壹.识刀　　1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏　　2.夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质　　----高级业务人员的综合素质(成功=态度技能)　　----识刀：RADAR流程(1.价值;2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)　　----------广告主需要什么　　------------媒体推广理论及整合营销传播　　------...

前言部分：要么创新，要么死亡一、突破思维障碍思维的顽症思维的屏障思维的失聪二、妙用创新思维处处是创新之地天天是创新之时人人是创新之人部分：制定计划一、确定目标目标设定流程目标书写公式二、计划设计任务分解计划制定第二部分：实施控制一、实施计划主动执行的原则计划实施控制工具二、追踪管理工作异常控制追踪管理的工具第三部分：结果检查一、分析数据检查内容分析要素二、评...

讲：互联网时代，无缝零售袭来（1）互联网带来了什么（2）互联网改变了什么（2）一切都是为了争夺消费者第二讲：互联网时代消费者去哪儿了（1）SoLoMo族群的兴起（2）“移动”改变生活（3）多“触点”形势下的口碑依赖（4）全渠道、全天候、全频道的消费者（5）信息传播的社交化第三讲：零售4.0时代，消费者宣示主权（1）互联网时代的消费者购物生命周期（2）吐槽也是...

行销战略的策定及区域媒体选择实战技巧特训营培训时间：1天培训地点：客户自定培训形式：课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。培训大纲：一。广告市场解读所谓媒介经营其实就是广告经营媒介经营三大支柱媒介经营收入来源结构分布示意图大众媒介效果的弱化；新媒介的分流；新的广告...

广告媒体研究训练营培训目的：了解媒体竞争环境，提高媒体投放技巧，让ROI大化授课方式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程时间：两天（12个小时）课程内容：章：广告媒体研究绪论两个困惑浪费的广告预算浪费在哪4P-4C广告在营销中的位置媒介在营销传播中的重要性广告的七大作用媒体的作用媒体计划的内容媒介计划的一些重要观念第二章...

媒体应对的实战技巧训练营培训形式：课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。培训大纲：一．中国公关现状现代公关，中国短短20年90年代初的公关热潮中国公关发展缓慢公关教育先天不足公关普及推广不得力公关应用杂乱不堪公关界近十年的快速成长公关，是企业高境界的管理公关的核心...

专业媒体广告企划训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：3-4天课程大纲：一.媒体产业化发展和广告媒体特点分析（0.5天）1...

赢在新媒体营销实战技巧训练营【课程背景】新媒体使品牌传达和品牌建构愈加精准有用。新媒体的“精准”，使得它可以勇敢地公布“按结果”收取广告费用，这在传统媒体的品牌传达中简直不成为。越来越多的企业开端选择新媒体，也是由于传统媒体的广告结果真实难以评价。传统媒体在线上线下连系进行品牌传达上，远远掉队于新媒体。企业选择新媒体构建品牌，新媒体在协助企业构建品牌的还，越...

课程背景在中国做企业，不与政府打交道，几乎不可能，只是和大政府和小政府接触的区别而已。想把生意做好、做大，一定要修炼这门课。经纬皆术是过程，道法自然是上佳的境界；对于很多企业来说，市场中的2/8成为宿命的标记，企业与政府的结合带来的利润率远远超过总利润的50，习水性者生成为定律。我们很早就知道与不同的政府部门打交道是一项长期的战略，是企业实现利润甚至实现跨越...

【课程目标】通过培训，可以使学员掌握以下技巧：1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景；2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析；3、掌握媒体销售的细节执行和方法；4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广...

(版权所有归彭小东老师所有，违者必究)【课程背景】随着社会经济的发展，户外广告的地位和作用越来越重要，特别是在商品流通领域中起到积极的推动作用，呈现出强大的生命力。户外广告以从过去静态、固态、消极的等待消费者阅读观看的状态，向动态、多变化、积极的吸引消费者驻足欣赏的形式发展。从旋转式看板到车体、霓虹灯、热气球、高立柱等都成了户外广告的新宠。那么户外媒体的开发...

【培训对象】广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,课程一：广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)课程提纲壹.识刀1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏2.夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)-...

(版权所有归彭小东老师所有，违者必究)【课程目标】通过培训，可以使学员掌握以下技巧：1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景；2、最丰富的广告媒介实际销售分享；3、掌握媒体销售的细节执行和方法；4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性...

危机管理和风险控制课程目标    1、正确认识危机管理的重要意义、危机管理的核心、危机管理的内容以及危机管理的技巧； 2、正确理解在危机管理过程中管理人员应该实施的行为准则，正确建立对企业和部门以及个人在危机管理领域的诊断、评估及改进体系；3、掌握与危机管理有关的政策、流程、处理问题的方法和技巧，掌握直接和间接、现场和遥控处理危机的方法和步骤；4、以沟通交流...

PPT制作与多媒体教学课程大纲于冰课程综述：对于培训师来说，PPT是课程呈现的重要工具，可以有效辅助教学，为课程开展提供了非常大的便利，也使授课方式更加多样化，课程更加丰富多彩。因此，培训师都很重视课件的制作，都希望课件以最完美的设计呈现在学员面前。然而，许多培训师的PPT最终呈现出的效果却差强人意。培训PPT最容易出现的问题有三点：1、陷入“反客为主“的误...

《数字化新媒体运营推广》讲师：史杰松博士▉课程时间：1天，共计6小时；即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。▉课程对象：企业家，公司高管，管理层▉课程方式：面授+现场问题解答▉课程大纲：第一章：数字化营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、数字化的4种营...

《数字化新媒体营销内容生产与创新》讲师：史杰松博士▉课程时间：1天，共计6小时；即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。▉课程对象：中高层管理人员及市场营销、销售等部门核心人员▉适用于行业：传统行业▉课程方式：面授+现场问题解答▉课程大纲：第一章：趋势篇：数字化新媒体发展趋势及用户习惯改变篇1.PC数字化和数字化商业特...

《短视频新媒体营销与内容策划》讲师：史杰松博士▉课程背景：作为数字化营销的主要手段和重要传播渠道，短视频及抖音等新媒体的使用与以往传统媒体的使用大为不同。如何在多样化、碎片化的数字化数字化社会化媒体环境中做好企业、产品的营销活动，形成公众对品牌的良好认知和产品特性印象，需要应用全新的思考模式和方法，而这一切的起点，就是对现今“数字化新媒体”环境的重新了解和定...

《数字化营销与新媒体运营推广》讲师：史杰松博士▉课程时间：1天，共计6小时；即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。▉课程对象：企业家，公司高管，管理层▉课程方式：面授+现场问题解答▉课程大纲：第一章：数字化营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、数字化的...

第一章帮助每个中国人重新构建运营思维一、传统媒体与营销的关系二、互联网社会化媒体的特点与分类三、互联网社会化媒体的特点是什么？1、碎片化去中心化2、感性化3、场景化四、互联网社会化媒体的主编是谁？1、PGC生产的原则2、UGC产生的原则口碑建立的激励原则五、互联网社会化媒体对营销的作用1、主要职责的变化2、基于搜索的关键词布局3、基于关系的自媒体布局六、如何...

第一章：互联网营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、互联网的4种营销思维1.体验营销(1)用户VS客户，有什么区别(2)需求VS体验，哪个更重要2.参与营销(1)C2B模式：让用户参与到产品设计和创新中来(2)粉丝经济：让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来(3)众筹思维：让你的用户变成你的...

第一章：趋势篇：移动互联网新媒体发展趋势及用户习惯改变篇1.PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）2.分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红人格化营销3.长尾理论淡化圈层和社群网红经济的兴起原因及我们企业的应对4.社群网红思维就是利用传统网红社群的理念方法打造自己企业的粉丝5.95后、00后新兴消费族群4大特质二次元和部...

▉课程背景：作为互联网营销的主要手段和重要传播渠道，短视频及抖音等新媒体的使用与以往传统媒体的使用大为不同。如何在多样化、碎片化的互联网互联网社会化媒体环境中做好企业、产品的营销活动，形成公众对品牌的良好认知和产品特性印象，需要应用全新的思考模式和方法，而这一切的起点，就是对现今“互联网新媒体”环境的重新了解和定义。▉课程收获：1.夯实基础：学会如何构建营销...

▉课程背景：作为互联网营销的主要手段和重要传播渠道，互联网社会化媒体的使用与以往传统媒体的使用大为不同。如何在多样化、碎片化的互联网互联网社会化媒体环境中做好企业、产品的营销活动，形成公众对品牌的良好认知和产品特性印象，需要应用全新的思考模式和方法，而这一切的起点，就是对现今“互联网社会化媒体”环境的重新了解和定义。▉课程收获：1.全面了解互联网社会化媒体特...

前言危机与危机管理一.何为危机二.危机面前容易出现的错误三.如何在思想上正确对待危机的出现四.如何具体处理所面临的危机事先预测迅速反应尊重事实承担责任坦诚沟通灵活变通章针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析1.“谢绝推销”的启示市场经济，客户自我意识强了，买方市场2.客户关心的是什么能否提高生产力能否提高办公效率技术是否先进花费是否物超所值产品是否可...

课程大纲：　　章：危机与危机管理　　一.不可回避的危机　　二.危机面前容易出现的错误　　三.如何在思想上正确对待危机的出现　　四.如何具体处理所面临的危机　　制度健全　　迅速反应　　尊重事实　　承担责任　　坦诚沟通　　灵活变通　　第二章：渠道的建设与经销商管理　　一．渠道设计的原则与要素　　→外部环境　　→内部的优势与劣势　　→渠道管理的四项原则　　→渠道建...

　　章项目与项目管理　　1、什么是项目？　　2、什么是项目管理？　　干系人　　项目管理的目标　　项目管理的9大内容　　项目管理的5大过程　　组织结构　　项目经理　　第二章项目整体管理　　1、项目启动　　2、项目计划　　3、项目实施　　4、项目控制　　5、项目收尾　　第三章项目范围管理　　1、工作分解结构（WBS）　　2、范围核实　　3、范围变更控制　　案例研...

章针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析1.“谢绝推销”的启示市场经济，客户自我意识强了，买方市场2.客户关心的是什么能否提高生产力能否提高办公效率技术是否先进花费是否物超所值产品是否可靠（产品，个人及公司）例子：小组讨论：1）在你的工作中是否经常碰到“谢绝推销”？　　　2）你认为“谢绝推销”的根源是什么？　　　　　3）你认为都有哪些解决方法或途径？...

章针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析1.“谢绝推销”的启示市场经济，客户自我意识强了，买方市场2.客户关心的是什么能否提高生产力能否提高办公效率技术是否先进花费是否物超所值产品是否可靠（产品，个人及公司）例子：小组讨论：1）在你的工作中是否经常碰到“谢绝推销”？　　　2）你认为“谢绝推销”的根源是什么？　　　　　3）你认为都有哪些解决方法或途径？...

《公关素养与危机管理》课程大纲主讲：王生升王生升简介著名危机管理专家，危机公关（中国）援助中心首席顾问，亚太危机管理研究中心研究员，危机常态论的创立者，主要服务范围包括危机管理、突发性事件咨询、危机公关、媒体应对、公关关系、公关策划等方面的项目，以培训、咨询和常年危机公关顾问身份帮助企业预防危机，化解危机，使企业良性运作，健康发展，帮助中国企业走得更远！服务...

《金融危机背景下的企业突围》主讲：王生升课程背景美国华尔街打了个喷嚏，全世界得了感冒，而且这次感冒不轻。当媒体把这次危机称之为金融海啸时，世界各国都受到了波及和影响，主要经济体出现了严重的经济衰退和恐慌，就连被成为金砖四国的中国、巴西、俄罗斯、印度，也不能独善其身。作为美国最主要的贸易大国之一的中国，如今也是危机重重，出口放缓、订单锐减、失业增加、投资萎缩、...

《逆境突围：企业危机公关》实战技能案例分享互动演练针对性强陷入危机漩涡中的企业，如何自救？企业总会陷入这样或那样的危机，所以危机管理和危机公关能力是一个优秀管理者的必修课！从三株、爱多、秦池、德隆、顺驰、科隆、铁本到现在的三鹿。。。。。。曾经如日中天的企业为何一夜崩溃、难觅芳踪？标杆式企业家王石先生为何千夫所指？百度公司为何被CCTV所诟病？恒源祥恶俗广告为...

课程背景改革开放30年，中国企业从摸着石头过河，一路高歌，到现在面临的各种企业经营困境，让企业家伤透了脑筋。2008注定是个不平凡的年份，席卷全球的能源和粮食危机、经济发展步履放缓、美国次贷危机、国内原材料涨价、人民币升值、劳动力成本上升、股市走跌。。。。。。一连串的不利消息让企业提心吊胆，据经济学家推测，严峻的经济形势至少还会持续2－3年，怎样正确看待危机...

管理者的责任意识与危机意识序言：发现一流企业的本真1.中国企业普遍存在的三大管理忧患管理错位，责任不明管理规范化的缺失薄弱的团队职业化2.管理者（员工）的责任心是企业的核心竞争力之一案例：“可怕”的日本企业3．天下兴亡匹夫有责解读管理者责任人与动物的区别人为什么会逃避责任？个人竞争力的缺失来自于责任意识的淡漠管理者的责任是什么管理者如何承担自己的责任？心到—...