课程模块四：海外市场开拓和商业模式创新授课目的帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、要点难点、代理商和大客户管理中的问题和解决方案、如何在海外市场开发中创新商业模式、避免以“中式思维”进入海外市场授课时长6课时授课方式基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练推荐讲师黄兆华课程前导全球化领导者八项特征课程特色课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案...

基于创新的问题分析与解决课程背景：变革时代，一次又一次的金融危机，一天比一天激烈的市场竞争，产品生命周期日益缩短，越来越多的企业更直接地感受到直对全球企业竞争的压力，政治经济环境的多变挑战，市场环境越来越不可预测，中国市场越来越成熟，以至于必须在微利中寻求生存，而这一切都将无形的对企业内部管理提出更高的要求：有更强的解决问题的能力，使成本降得更低，效率变得更...

第一章：新时代与新营销一、凡勃伦效应—如何让产品卖的越贵还越受欢迎1.什么是凡勃伦效应2.凡勃伦效应的商业应用3.如何利用凡勃伦效应提升客户购买意愿彩蛋：如何使你的产品成为奢侈品第二章：大客户关系管理（CRM）—客户生命周期管理一、客户服务思维及服务技巧1.获取客户的终生价值2.数据管理能力3.销售结束才是和客户建立关系的开始二、鼓励客户分享介绍的技巧1.客...

第一章和价格说“Hi”一、有关价格的基础知识1.定倍率2.消费者剩余二、价格歧视（PriceDiscrimination）1.一级价格歧视——个人2.二级价格歧视——量级3.三级价格歧视——群体小测验：一张价格表的学问三、一价定律——价格歧视的天敌导入故事：买咖啡的学问1.黄牛经济——一价定律的商机2.空手套白狼——案例：恒大业主老带新、3.不适用条件：高端...

第一章回归营销本质—营销不是战争一、认识了解营销的本质1、营销的三个层次和境界2、营销的三个思维层3、成功营销的道法器数法则二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式1、以产品为导向的销售模式2、以客户为导向的营销模式三、高绩效营销呼唤狼性回归第一章：营销模式创新的认知第二章：营销模式创新的用户策略第三章：营销模式创新的产品策略第四章：营销模式创新的推广...

第一章：商业模式创新的商业本质与逻辑案例导学：颠覆的世界，你准备好了吗？1.未来十年，中国企业到底拼什么？案例分析：诺基亚到底死在哪里？案例分析：苹果到底成功在哪里？2.什么是商业模式3.商业模式的本质4.成功商业模式的3大构成要素5.商业模式的价值6.商业模式工具——商业模式导图7.分析商业模式九大模块1）商业模式导图构造块之一：客户细分2）商业模式导图构...

第一章：趋势篇：移动互联网新媒体发展趋势及用户习惯改变篇1.PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）2.分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红人格化营销3.长尾理论淡化圈层和社群网红经济的兴起原因及我们企业的应对4.社群网红思维就是利用传统网红社群的理念方法打造自己企业的粉丝5.95后、00后新兴消费族群4大特质二次元和部...

课程大纲企业为什么需要进行不断的创新？过去十年环境的巨大变化不适应就会被淘汰案例：NETFLIX优秀企业发展与价值创新的关系什么是创新创新的分类创新的机会在那里案例：大企业是如何被颠覆的企业创新的规律——S型成长曲线曲线的形状曲线的极限曲线的跨越创新理论方法——企业创新树模型（InnovationTreeModel,ITM）创新理论的哲学思考创新的本初驱动力...

《创新战“疫”——当下企业家需思考的三个核心问题》授课时间：1小时授课方式：线上课程授课对象：疫情期间遇到瓶颈的各类企业；有一定规模的中小企业主；转型企业负责人，总经理，董事长；大型企业高层管理人员等。课程简介：同样的企业，面对疫情，有的升华了，有的半死不活，有的关门了。很多时候，最开始的认知与思考，已经决定了你能走多远，做多大。本课程通过当下企业家需要面对...

创新类课程《互联网时代企业创新的路径与心法》《新常态下的创新性思维》《创新赋能，传统企业的创新之路》《卓越创新理论与技能》《企业创新战略升维之路》《企业家的创新格局》《创新赋能，传统企业的创新之路》课程大纲企业为什么需要进行不断的创新？过去十年发生巨大变化不适应就会被淘汰案例：NETFLIX优秀企业发展与价值创新的关系实现企业增长的主要路径什么是创新创新的分...

《创新思维与创新能力提升》课程大纲一、企业为什么需要进行不断的创新？1、过去十年发生的巨大变化←不适应就会被淘汰←案例分享：NETFLIX2、优秀企业发展与价值创新的关系←企业经营的核心到底是什么？3、什么是创新4、创新的分类5、创新的机会在那里←案例分享：硬盘行业的S型曲线二、创新环境扫描1、企业真的了解你的用户么？←00后的黑话2、互联网的发展带来的创新...

《直面疫情，积极自救，更上层楼——创新引领企业战“疫”》授课时间：1小时授课方式：线上课程授课对象：企业负责人，总经理，董事长。中小企业主，企业高层管理人员等。课程简介：面对肆虐的疫情，企业的经营活动受到巨大的冲击。在这个特殊的时期，企业应该如何应对？企业如何实现极限成本的节约？如何在危机中寻求机会？本课程将从成本控制，组织变革，认知提升和未来机会四个方面，...

《创新领导力》授课时间：1天或2天（6课时或12课时）授课要求：投影，白板，白板笔授课对象：企业董事长，总经理，总监，部门经理等，以及各类组织负责人、决策者及其他高中层管理人员。课程简介：企业管理者的管理很大程度上依赖于自己的存量知识和经验，随着时间的推移，管理者往往会感到知识储备不足，管理开始有些力不从心。此时，创新领导力的课程可以帮助管理者的开拓视野，明...

创新训练营《实战创新工作坊》授课时间：2-3天授课要求：投影，白板，白板笔，无线麦克2个，翻页笔。点式分布课桌摆放，要预留足够的活动空间。授课对象：企业中高层管理人员，企业从事与创新有关的管理人员，企业技术骨干，企业设计开发人员，企业研发部工作人员等。课程简介：系统的学习创新方法与工具。通过大量案例与学员互动，学习创新方法与创新工具，提升学员创新水平，激发学...

《创新创业：思维与方法》授课时间：6小时授课方式：线下课程授课对象：草根创业者；遇到瓶颈的创新创业企业；有一定规模的中小企业主；转型企业负责人，总经理，董事长；企业高层管理人员等。课程简介：同样是创新创业，有的人成功了，有的人半死不活，有的人失败了。很多时候，创新创业最开始的认知与思考，已经决定了你能走多远，做多大。本课程通过创新创业者需要面对的几个核心问题...

《TRIZ理论与科技创新》授课时间：2天（12课时）授课要求：投影，白板，白板笔授课对象：企业中高层管理人员，企业从事与创新有关的管理人员，企业设计开发人员，企业研发部工作人员等。课程简介：通过TRIZ理论的讲解，提升学员创新思维，激发学员创新欲望，能够从问题入手，利用所学知识，提出解决方案。本课程具有较高的可操作性，学员学习后，会利用TRIZ方法进行实际的...

-行动学习工作坊-《中高层管理者能力提升训练：创新力》一、课程背景创新不是某一个部门的事情。德鲁克说过，企业只做两件重要的事情，一个是营销，一个是创新。所以，创新是企业都要不停做好的事情。但是，企业做大了，制度，流程，文化都趋于固定，越来越缺乏创新的动力。每天重复着没有激情的会议，每天都对老问题唉声叹气，怨天尤人。因此，“如何激发员工创新能力”是摆在管理者面...

《创新思维与创新方法》一、课程目标德鲁克说过，企业只做两件重要的事情，一个是营销，一个是创新。所以，创新是企业都要不停做好的事情。但是，在工作中遇到问题或者进行创造性思维中，要么束手无策，要么总是用老办法、老套路，在经验中打转转，不能有效的解决问题，不能获取更多、更广、更加新颖的想法。为什么会出现这种情况呢原因主要是不能突破思维障碍，不知道创新的方法，不了解...

《企业战略转型与商业模式创新》课程介绍在新的竞争形势和经营环境下，如何突破竞争的困局和发展的瓶颈？如何进行商业模式的创新，实现战略转型，重塑企业的竞争优势？【课程背景】当前，越来越多的企业家们发现，自己所领导的企业没有步入一个良性的成长轨道，面临着生存与发展的巨大压力。曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞...

《管理创新三部曲》主讲：景元利华为是一个商业组织，在商言商，如果我们为了追求创新而创新，会把公司带到不归路。而很多公司对创新没有管理。华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放、去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪。——任正非向华为学管理系列课程之四管理创新三部曲课程大纲课程介绍：当下，大众创业、万众创新...

新常态下的营销模式创新从体系建设到项目运作和管理曹建明【整体目标】学习了解新常态；全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪（可不讲）；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；掌握大客户营销中需要用到的工具；掌握销售项目各阶段的管...

新常态下的营销模式创新从体系建设到项目运作和管理曹建明【整体目标】学习了解新常态；全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪（可不讲）；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；掌握大客户营销中需要用到的工具；掌握销售项目各阶段的管...

1.企业创新力在哪儿？2.管理创新与技术创新同等重要。3.创新：超越竞争，跳出市场竞争圈子来竞争。4.人人都喜新厌旧，人人都因循守旧。5.企业创新管理的五大误区。6.企业缺少创新竞争力的13个表现。7.企业要有创新竞争力，就必须满足6个原则要求。8.提升企业创新竞争力的途径：创新管理规范化。9.创新管理规范化的四个内容、4个基本要求。10.创新管理规范化实施...

1.绩效考核方法创新的限制和思路照搬照套他人的绩效考核方法为什么效果不佳？十字标准：公正、公平、客观、准确、全面；绩效考核目的、频率限制企业行业特征、岗位工作性质限制2.绩效考核创新方法之一——目标化管理法工作杂，职责多的管理人员的绩效，真的不能实现客观而准确的量化考核吗？目标族系分析；绩效得分的绝对数和相对数的计算模型；实施的八步程序。3.绩效考核创新方法...

　　.企业创新力在哪儿？　　2.管理创新与技术创新同等重要。　　3.创新：超越竞争，跳出市场竞争圈子来竞争。　　4.人人都喜新厌旧，人人都因循守旧。　　5.企业创新管理的五大误区。　　6.企业缺少创新竞争力的13个表现。　　7.企业要有创新竞争力，就必须满足6个原则要求。　　8.提升企业创新竞争力的途径：创新管理规范化。　　9.创新管理规范化的四个内容、4个...

　　1.绩效考核方法创新的限制和思路　　1、照搬照套他人的绩效考核方法为什么效果不佳？　　2、十字标准：公正、公平、客观、准确、全面；　　3、绩效考核目的、频率限制　　4、企业行业特征、岗位工作性质限制　　2.绩效考核创新方法之一——目标化管理法　　5、工作杂，职责多的管理人员的绩效，真的不能实现客观而准确的量化考核吗？　　6、目标族系分析；　　7、绩效得分...

一、商业模式创新1、商业模式的力量ü如何突破竞争瓶颈和发展困局ü如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势ü如何影响整个行业的竞争格局和发展方向2、商业模式的构成ü商业模式的定义与内涵：客户价值、实现方式、核心能力ü构成商业模式的关键要素：价值主张、战略定位、赢利模型、战略控制、价值网络3、商业模式的创新ü商业模式创新的目的：满足市场、投放市场、改善市场、创造市场ü...

一：商业模式的力量1、突破价值创造边界；2、改变竞争规则；3、价值链重构；4、提升和创新核心竞争力。在当今的竞争环境里，产品和技术创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，而品牌的差别化塑造并不能有效保障企业取得持续的竞争优势，商业模式的创新就成为目前中国企业积极寻求的一个方向。商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会，改写了整个行业的竞争格局，甚至会影响...

企业的转型升级：近几年来商业活动复杂程度和变化频率发展非常迅速，市场变得越来越难以预测，在今后的时间里变化和复杂性还会继续增加。中国企业正面临着三十年市场化进程以来大的竞争瓶颈和环境困局，挑战和机遇并存，竞争压力会越来越大，营商环境会越来越复杂多变，企业只有不断创新才能生存乃至发展。企业面临的主要挑战及发展的四大瓶颈企业转型升级的内涵企业转型升级的时机、趋势...

时间课程内容天（白天晚上）一、商业模式的力量1、如何突破竞争瓶颈和发展困局2、如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势3、如何影响整个行业的竞争格局和发展方向案例：宁波神化、雷沃重工、勤上光电、立思辰、85度C等二、商业模式的构成1、商业模式的定义与核心逻辑2、商业模式的关键要素案例：ZARA、相宜本草等实战演练一：企业商业模式的梳理和描述二、商业模式的创新1、商...

一、企业的转型升级近几年来商业活动复杂程度和变化频率发展非常迅速，市场变得越来越难以预测，在今后的时间里变化和复杂性还会继续增加。中国企业正面临着三十年市场化进程以来大的竞争瓶颈和环境困局，挑战和机遇并存，竞争压力会越来越大，营商环境会越来越复杂多变，企业只有不断创新才能生存乃至发展。1、企业面临的主要挑战及发展瓶颈2、企业转型升级的内涵3、企业转型的时机、...

《商业模式设计与创新》商业模式的力量：如何突破竞争瓶颈和发展困局如何改写行业游戏规则如何影响整个行业的竞争格局和发展方向揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑。实战演练：企业发展面临的瓶颈与危机？目前的解决思路？商业模式的构成：商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何有...

章关于产品创新的几个故事1、摩托罗拉的产品创新2、诺基亚的产品创新3、苹果的产品创新4、华为的产品创新案例分析与研讨：为什么客户需要创新？第二章现代企业产品创新体系面临的主要问题1、有系统的产品创新规划吗？2、有产品创新的具体方向吗？3、有规范化的产品创新流程吗？4、有产品创新的组织吗？5、有产品创新的考核与激励措施吗？6、有人对产品创新的成功负责吗？案例分...

篇沟通从思路开始（一）是什么蒙蔽了沟通1．沟通为什么这么难？2．个人之间存在沟通障碍3．地位的差异让员工不敢跟领导沟通4．专业背景的不同容易造成曲解5．虚假消息蒙蔽人眼6．偏见会让人戴上有色眼镜7．“先见后视”的经验主义害死人8．情绪会影响人的判断力（二）沟通者要思考的与沟通相关的几个误区1．误区1：沟通是万能药2．误区2：数量等于质量3．误区3：沟通内涵就...

绩效考核方法创新技巧【课程背景】绩效考核，是员工最关心的一项工作。员工对它的关心，甚至会超过对工资奖金的关心，因为工资奖金的发放都要以它为依据。在企业管理发展所面对的问题中，最核心的问题是管理，而管理过程中最关键的环节却是绩效考核，并且最难让人满意的环节也是绩效考核。绩效考核达到了公正、公平、客观、准确、全面的十字标准，企业管理水平也就直接上了一个大台阶。绩...

《企业战略管理与产品研发创新》黄飞宏主讲课程背景：面对国际竞争化日益激烈的，对于国内产品研发管理的总体情况而言，大约70的研发项目超出了估算的时间进度，复杂项目平均超出计划交付时间20至50，90以上的研发项目开发费用超出预算，并且项目越复杂，超出项目计划的程度越高！如何提高研发效率和研发创新能力，缩短研发周期，降低研发成本，快速推出高质量的新产品，迅速占领...

《创新思维与问题分析解决》课程时长：1天6小时【课程提纲】第一部分创新思维篇创新能力水平测评表1.创新的定义1.创新最大的障碍——自以为是2.到底什么是创新3.创新的本质2.工作中的创新意识1.人的价值体现在解决问题2.创新是保证基业常青的基础3.有价值的创新是客户认可的创新什么是真正的与客户“共赢”共赢的两大思维基础理解是实现与客户共赢的核心学会指导性建议...

创新管理与创新思维管理能力是一种动态能力团队发展的周期初创期、发展期、稳定期、高产期（成熟期）、衰落期、死亡期管理者的最终目的是带领团队有效达成任务解决问题情景领导——领导力是一种动态能力创新能力与管理能力的互动关系创新管理的首要思维—创新思维创新的最大障碍—自以为是什么是创新创新的核心是突破现状更好解决问题传统的问题分析解决思维有效的创新建立在对目前问题的...

团队创新管理与变革管理什么是变革管理企业发展的周期初创期、发展期、稳定期、高产期（成熟期）、衰落期、死亡期企业实行变革的必要性企业的变革无法阻挡团队管理者面对变革应有的基本态度变革的两个基本类型主动式变革与被动式变革两种类型的区别优秀的企业的变革模式基本都是主动式变革管理变革的基本内容战略变革组织结构变革产品服务及策略变革内部制度与管理模式、流程变革技术变革...

央企高质量海外党建工作创新路径一、全国国有企业党的建设工作会议精神（一）国有企业的地位（二）加强国有企业党建工作的总体要求（三）党对国有企业的领导方式（四）关于国有企业领导人的要求（五）全面从严治党在国有企业落地的要求（六）《中央企业党建工作责任制实施办法》二、央企海外党建工作实务要求（一）党的工作、党建工作、党务工作（二）境外党组织的职责定位（三）境外党建...

《学习贯彻二十大精神推进企业党建工作创新》一、二十大的概况1、中国共产党的最高权力机关2、二十大的历史方位3、二十大精神的主要文献二、二十大报告的主要内容1、报告的结构及逻辑2、导语：报告主题及三个“务必要求”3、总论（1-3）4、五位一体的总体布局（4-10）5、四大保障（11-14）6、党的建设（15）7、结束语：全党动员三、二十大报告的新提法1、一个中...

商业银行支行长网点管理能力提升案例沙盘模拟（本课程专门为支行长及网点管理者量身定制）◆项目实施背景进入21世纪是竞争激烈，环境变动的年代，尤其是对于中国的金融市场来讲，银行的管理者们越来越深刻体会到“管理能力”是提高自我竞争力、创造顾客满意的成功关键因素，随着中国金融市场的变迁与动荡，面对激烈的竞争，银行支行长及网点管理者的职业素质被提上日程，银行网点肩负着...

《资本与金融创新》课程大纲1.授课主要内容1.资本与资本市场•资本经营的方式：•传统型—项目投资—生产经营：将资本物化为实物资产，依靠资产盈利，实现资本的逐利性！•创新型—金融投资—股权经营：将资本物化为股权投资、金融投资，依靠该投资的购买、转让实现增值！•资本市场，又称“长期金融市场”、“长期资金市场”：期限在一年以上各种资金借贷和证券交易的场所。•资本市...

《科技创新与商业应对》课程大纲课程收益：通过本课程的学习，掌握互联网、移动互联网及新科技的发展知识，并在实践中善于创造性地把知识用于具体操作；第一讲：互联网新科技的趋势篇：1.互联网与商业深度变革的发展历程2.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式颠覆商业3.消费社群年轻化驱动及商业运营4.传统商业逻辑被摧毁5.案例研讨：互联网趋势与商业第二讲：新趋...

《互联网时代商业模式创新与转型》课程大纲课程收益：通过本课程的学习，掌握互联网转型的方法论，并在实践中善于创造性地把知识用于具体操作的实务；全面深刻了解互联网商业模式及相关的内容，能够建立科学高效的互联网商业应用流程，有效传达到位并推动实施。【课程大纲】第一讲：互联网商业模式发展趋势：1.互联网与商业深度变革的发展历程2.C2C模式、B2B模式、B2C模式、...

《创新思维》《让创新落地的策略及应用》课程大纲课程收益：通过本课程的学习如何创造爆款产品，让创新得以扩散，收获更广泛的商业价值；经过学习并通过考试的学员既能掌握创新扩散的思考方法与工具，又能把移动互联网、产品开发、科技应用落实到银行的具体工作中。确保资源得到最充分的利用。第一讲：新科技迅速迭代年代的创新1.创新往往停留在战略层面2.新时代的用户提出哪些新要求...

《大数据、区块链、人工智能趋势与创新实践》课程大纲课程收益：通过本课程的学习，掌握互联网新科技与企业未来应用实践，并在实践中善于创造性地把知识用于具体操作.一、人工智能时代大冲击 1.人工智能时代已经来临、2.  神经网络，让计算机模拟人脑 3.机器学习，一个可期待的未来 4.蠢蠢欲动的新一代智能手机 5.机器人，疯狂扩散的新“病毒” 6.全面接管人类的工作...

创新思维与应用课程大纲课程收益：通过本课程的学习，掌握创新思维的理论和应用实践，并在实践中善于创造性地把知识用于具体操作的实务；一、走进创新思维的天地　　1、企业经典创新案例解析　　(1)苹果公司的生物链创新　　(2)移动互联网给银行业带来的挑战　　(3)卖时尚而不是出售计时的公司　　2、创新思维的基本特征　　3、案例研讨：如何互联网创新二、创新技巧与创新工...

职场结构化思维工具课程开创新的思维模式——思维导图【课程介绍】爱因斯坦曾说：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切。”今天，右脑被誉为“创造之脑”，创造活动所需要的想象、灵感、直觉、激情等主要是右脑功能的作用，美国著名心理学家奥斯丁的研究发现：如果把右脑调动起来与左脑合作，会使大脑的总能力和总效增加5－10倍。众所周知，右脑倾向于...

《创新管理——提升企业竞争力》【活动背景】李克强总理在2015年3月5日12届人大3次会议提出，把亿万人民的聪明才智调动起来，就一定能够迎来万众创新的浪潮，需要我们各方面的创新，不光技术创新，包括商业模式、组织、市场营销创新等。互联网思维不断充实在我们脑海，如何转变思路快速发展成为我们面对的主题。【活动目标】形成积极创新意识通过创新方法，形成创新良好氛围通过...