突围与创新 ----移动互联时代传统门店的营销破局

课程大纲

**章  互联网思维下的传统门店营销突围之道

一、移动互联网营销环境与互联网思维

1、移动互联网下的传统门店生存状态

Ø 客户去了哪里

Ø 如何客户引流

案例：董事长不懂事

2、知识科普：什么是互联思维

Ø 客户至上

Ø 产品为本

Ø 创新为王

Ø 颠覆传统

Ø 速度**

Ø 回归本质

二、移到互联时代互联网可以为传统门店创造的5大价值

1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体体验

2、成为CRM工具，随时随地的和用户沟通

3、**工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后

4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈子

5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。

三、互联网思维传统门店营销创新的8化法则

1. 品牌的人格化

2. 产品的尖叫化

3. 价格的价值化

4. 传播的多维化

5. 消费的体验化

6. 终端的心智化

7. 促销的超值化

8. 客户的创客化

案例：某豆浆机门店的销售为何火了

四、 统门店营销策略创新

1. 田忌赛马差异定位

2. 以增值突破价格

3. 以体验突破便利

4. 以关系锁定顾客

案例分析：日本7-11“对抗”电商之道

第二章 互联网营销思维传统门店客户引流与成交战术系统

一、020微营销系统

1. 从020到0 0的境界

2. 如何让您的产品疯传

3. 如何快速线上引流

4. 现场研讨：如何强化您的o2o体验营销

如何让您的二维码被狂扫

案例：麦德龙微营销引流实战解读

案例：丹尼斯微营销引流实战解读

二、大数据营销系统

1. 何为大数据

2. 大数据营销三步曲

案例：沃尔玛客户大数据分析与应用

三、互动营销系统

1、传统促销行为不是互动营销

2、互动营销强化顾客的参与感

案例：某实体店如何一年做1000场互动营销活动

现场实战：策划你的门店互动营销活动

四、场景营销系统

1. 为什么要实施场景营销

2. 企业如何实施场景营销

3. 完美场景营销的7要素

4. 场景营销策划6个关键词

5. 场景营销实施的3大关键

案例：某卖场的场景营销

五、跨界营销系统

1、跨界营销的本质

2、如何实施跨界营销

案例：360度跨界营销

案例：彩电是吃出来的

案例：美容院里卖净水器

六、全员营销系统

1. 全员营销的本质

案例：全员销售不是全员营销

2. 为什么要全员营销

3、全员营销5大战术措施

l 客户首问负责制

l 品牌传播全员制

l 客户引流利益制

l 营销创意人人制

l 客户服务主动制

案例：某卖场的全员公众号信息转发制度

案例：向迪斯尼学全员营销

     日本某百货商场一名收款员