突围与创新 ----移动互联时代传统零售业的营销破局

课程大纲

**章  移动互联时代的传统零售营销突围之道

一、 电商对传统零售的冲击分析与正视

1、 电商如狼似虎！

案例：双11的疯狂

案例：传统服装零售店成了电商的试衣间、扫码间

2、 电商真的如狼似虎？

数据分享：电商与传统零售销售额占全国总零售额比例分析

互动讨论：电商的劣势与传统零售的优劣

二、 移到互联时代互联网可以为传统零售业创造的5大价值

1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体体验

2、成为CRM工具，随时随地的和用户沟通

3、**工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后

4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈子

5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。

三、移动互联时代传统专场的营销出路

1. 工匠精神苦练内功

2. 颠覆精神创新模式

四、 传统零售商业经营者的营销4大策略创新

1. 田忌赛马差异定位

2. 以增值突破价格

3. 以体验突破便利

4. 以关系锁定顾客

案例：沃尔玛如何应对电商

Ø 利润产品---生鲜产品优势

Ø 体验为王---即看即所得

Ø 价格为王---供应链管理

电商平台---强化O2O模式

案例分析：日本7-11“对抗”电商之道

五、移动互联时代传统零售营销创新的8化法则

1. 品牌的人格化

2. 产品的尖叫化

3. 价格的价值化

4. 传播的多维化

5. 消费的体验化

6. 终端的心智化

7. 促销的超值化

8. 客户的创客化

第二章 移动互联时代传统零售业的5大战术系统

一、全员营销系统

1. 全员营销的本质

2. 为什么要全员营销

案例：向迪斯尼和海底捞学全员营销

二、场景营销系统

1. 为什么要实施场景营销

2. 企业如何实施场景营销

3. 完美场景营销的7要素

4. 场景营销策划6个关键词

5. 场景营销实施的3大关键

案例：某专场的场景营销

三、大数据营销系统

1. 何为大数据

2. 大数据营销三步曲

案例：沃尔玛客户大数据分析与应用

四、跨界营销系统

1、跨界营销的本质

2、如何实施跨界营销

案例：360度跨界营销

案例：彩电是吃出来的

案例：美容院里卖红酒

五、020营销系统

1. 从020到0 0的境界

2. 如何让您的产品疯传

3. O2O微营销应用成功案例解密

现场研讨：如何强化您的o2o体验营销

如何让您的二维码被狂扫

案例：移到互联时代的跨界营销