华为铁三角与大客户销售项目运作铁三角之客户经理篇-----分析与运作实务能力训练课程目的：华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为的销售铁军，功不可没。华为80的销售来自于项目型销售，针对的是大客户，大项目，为此华为打造的销售铁三角，以及项目运作的分析技巧，无疑是华为打造销售无敌铁军的基石。本课程，将讲述铁三角之方法，成功案例，和运作机制及原理，做到不仅知其然，...

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构课程时间：两天（13小时）课程目的：渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙...

大客户销售技巧训练与项目运作实务过程把控、博弈和评价跟踪管理课时安排：2天课程目的：培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，...

随着“一带一路”的推进，以及“中巴经济走廊”项目的落实，大批中资企业赴巴考察，准备和计划在巴投资，参与中巴走廊建设。与此同时，伴之而来的风险与挑战也引人堪忧，如何全面深入识别了解可能风险，将投资项目的价值最大化，风险最小化？东方锐眼专家为中企制造业就海外建厂罗列了完整的流程以及给出了方法要领；并结合实地调研亲身经历，多个真实案例，对巴基斯坦国家经济状况与产业...

随着“一带一路”的推进，以及“中巴经济走廊”项目的落实，大批中资企业赴巴考察，准备和计划在巴投资，参与中巴走廊建设。与此同时，伴之而来的风险与挑战也引人堪忧，如何全面深入识别了解可能风险，将投资项目的价值最大化，风险最小化？东方锐眼专家结合实地调研亲身经历，多个真实案例，对巴基斯坦国家经济状况与产业现状进行一手分析，为中企在巴基斯坦不同行业的投资给出了深入的...

课程简介：　公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...

大客户项目型销售之----基础篇基本销售能力和分析项目技巧第一部分基本销售能力课程目的：主要帮助初级销售者进入销售时：提升发现有质量项目的能力；提升切入客户关系的能力和价值宣导能力；学会客户兴趣点的挖掘和发现以及竞争对手信息的了解技巧；还有，决策链和决策机制的把握、和招标把控。我们经常会碰到以下这些问题：1.发现不了项目，或者发现的质量差，丢单率高，浪费时间...

大客户项目型销售之--提高篇过程把控、博弈和评价跟踪管理课程目的：培养学员对项目型销售的全过程，全方位把握能力。强调系统工程的思维，通过掌握客户决策形成机制原理，和客户的选择标准、态度满意理论，学会分析判断项目状态，从而制定有效的策略，最终实现对项目的有效监管我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手...

华为大客户销售策略及项目分析与运作机制华为铁三角客户经理能力培训升级版【课程背景】“解决方案经理”，“工程交付经理”，“客户经理”为华为之铁三角，解决方案经理为客户创造梦想，工程交付是完成梦想。而客户经理呢？责任重大，除了构建客户关系平台以展现我们解决方案之“优美舞姿”之外，还要运筹帷幄，决胜千里。因为，客户经理要把控的是竞争，稍不小心，我们的灵感就会被窃取...

Ø打破认识局限，拥抱项目管理；——全新认识项目，项目管理与企业经营；Ø项目管理对组织、对个人的价值和意义；——懂不懂项目管理，差别还是挺大的啊！Ø项目管理与人力资源管理的关系；Ø人力资源管理中有那些项目呢？HR项目的特点又有什么不同呢？Ø人力资源项目，我们如何着手？——运用项目管理工具去制定HR项目的目标、计划、跟踪和管理？——企业大学建设；年度计划编制；人...

一、案例分析二、软件项目管理概述1.项目与项目管理1)什么是项目、项目管理2)项目管理的九大知识领域和五个过程组2.如何基于项目信息选择适合的生命周期模型？1)瀑布模型、V过程模型、原型实现模型2)RAD、增量模型、螺旋模型、极限编程3)案例分享：选择适当的生命周期模型三、软件项目团队建设（如何打造运作高效的项目团队？）1.业界佳的软件项目团队模式1)项目团...

课程大纲讲：值得才会用心—现代项目管理的价值本章节目标是梳理学员的课程预期、建立学员的学习兴趣、对项目管理方法论有概要的了解。一、小组讨论在项目实施中遇到的问题及困惑二、现代项目管理的价值三、几个重要的概念1.项目特征和后期限2.项目管理之魂—大道至简3.项目的5大过程组4.矩阵型组织的好处和问题第二讲：边做边学—项目管理运作过程本章节启动、计划、沟通与监控...

课程大纲一、案例分析二、研发项目管理概述1.项目与项目管理1）.什么是项目、项目的特征2）.什么是项目管理3）.项目管理的九大知识领域和五个过程组(PMI)2.研发项目管理1）.研发项目管理的特征2）.研发项目管理面临的重大挑战3）.研发项目成功和失败的主要因素4）.产品开发过程中的主要项目管理活动3.演练与问题讨论三、研发项目启动1.研发项目目标的制定1）...

一、项目及项目管理问题一：什么叫项目？你曾经参与过项目吗？思考、提问、回答讲解：项目及其特征项目存在几乎所有公司中项目管理的过程、内容和特征二、项目的构思与规划问题二：根据你自己的经历，描述一些曾经参与的项目是怎样规划的，有何心得体会？思考、提问、回答讲解：项目构思的含义、过程和方法项目的生命周期理论及其可取性项目计划、进度、预算和资源配置三、项目实施和结束...

一、案例分析1.分享视频一：优秀项目管理全过程是如何演绎的？2.分析讨论：项目、项目管理、项目计划、风险控制；3.华为公司对项目管理的重视4.华为公司的项目管理运作—推行PMP，建立PMO二、华为重大管理变革项目IPD、LTC流程解读1、研发体系各部门：1）开发部；2）、测试部；3）、预研部4）、联合实验室；5）、创新项目孵化2、研发体系各角色：PDT/PM...

一、项目和项目管理概述（1h）n项目的特征有哪些，如何界定项目？n项目管理的发展历程n项目管理的十大知识领域n项目的Q（质量）、C（成本）、T（进度）如何取得平衡？案例研讨——产品研发项目的特点，及如何在产品研发项目中应用一般项目管理思想二、产品研发项目需求管理（2h）许多项目在立项时就已经注定了失败的命运，很大一部分原因在于项目的需求不清或需求已经超过项目...

一、黑帶培训核心内容6SIGMA概述（概念、历史、特点、应用理等）6SIGMA基础6SIGMA的成功实施和展开项目团队建设项目风险管理客户心声VOC及其获取方法项目选择SIPOC图品质成本分析项目收益计算过程流程图MINITAB介绍离散数据和连续数据测量系统分析概率分布正态分布、二项分布及泊凇分布数据的过程能力项目辅导评审二、标杆管理DFSS简介头脑风暴法因...

n什么是项目1、“凡事皆项目”——无处不在的项目2、破冰：典范项目是如何成功的？3、项目方法是现代企业管理干部的必备技能4、项目国际定义与项目四大特征5、项目三角形四大核心要素6、项目经理如何保障项目的成功：赢在策划，重在统筹n实战模拟1、视频案例破冰、研讨项目实战步：帐前受命——项目启动阶段n项目目标与需求描述1、如何清晰领会与描述项目意图项目与企业战略的...

分享：工程项目及特征分享：搬家的故事练习：大洋逃生一、工程项目与工程项目管理1、什么是工程项目？1.1工程项目定义1.2工程项目管理定义1.3工程项目管理的特点1.4工程项目管理常见问题分析2、什么是工程项目管理？2.1工程项目管理的9大内容2.2工程项目管理的5大过程参考模板：《工程项目管理手册》二、工程项目启动阶段工具与模板1、立项申请1.1制定工程项目...

（一）项目管理概述及重要性1、项目及项目管理2、项目群、项目组合及项目管理办公室(PMO)介绍3、市场对项目管理的需求为何呈爆炸性的增长4、为什么要将公司转型为项目化运营的公司w传统的管理模式的困境（目标的迷失、效率的低下、资源冲突、组织混乱）w来自产品周期缩短、竞争对手和成本的压力w案例分析：现代企业的转型5、企业项目化管理带来的竞争力提升；6、项目管理解...

课程大纲与落地（客户根据需要选择下列模块，组合成1-3天课程）：模块项目管理，兴业之道（D1：上午）--幽默视频案例：李小龙怎样把复杂问题简单化？--项目管理：百年研发管理的第三个里程碑--互动练习：分组、选举项目经理，讨论问题--案例分析：研发项目管理怎样把简单问题流程化？--案例分析：研发项目管理怎样把流程问题标准化？--互动练习：请判断下列活动哪些是研...

领导开训:强调学习的意义和纪律导言：关于学习的效率及学习方法分析模块1：头脑风暴，参与人提问题，带着问题来培训。摘掉面具，直接面对问题的学习。列出问题的清单，头痛的事是什么模块:2：重要思考模式简介《新压力情绪化解》、《视觉图》、《根本解决问题》。模块3；为什么需要项目管理未来企业经营管理的三大支柱是什么？失败的、成功的项目管理案例新项目管理项目管理，从哪里...

一、项目和项目管理概述（1h）n项目的特征有哪些，如何界定项目？n项目管理的发展历程n项目管理的十大知识领域n项目的Q（质量）、C（成本）、T（进度）如何取得平衡？案例研讨——本企业项目的特点、难点、问题点二、项目目标管理（2h）许多项目在立项时就已经注定了失败的命运，很大一部分原因在于项目的目标不清或目标已经超过项目组能力，因此，优秀项目经理需要做好的步就...

课程大纲与落地：第1模块项目管理，风险评估（D1：上午）--项目管理：百年管理的第三个里程碑--投资项目与项目管理要点--投资项目管理的五个过程组与流程--投资项目管理涉及的十大知识领域--案例分析：IBM对项目的投资风险评估--案例分析：华为对项目的投资风险评估--分组训练：投资项目成败的5个互动练习第2模块规划风险管理（D1：上午）--规划风险管理的依据...

第1天项目管理概述项目及项目管理的概念◆项目管理的必要性◆项目管理的五个过程组与十个知识领域◆项目成功与失败的要素-项目成功的衡量标准：三满意-常见的项目失败的原因分析项目进度管理与控制工具¨项目生命期-项目生命期及其特点-定义项目生命期及阶段可交付成果◆工作分解结构-工作分解结构的作用-如何编制工作分解结构-编制工作分解结构-分组练习：编制你的项目的工作分...

Day1（一）项目管理概述w项目与项目管理；w项目生命周期与IPECC过程；w项目群、项目组合及项目管理办公室(PMO)介绍；w市场对项目管理的需求为何呈爆炸性的增长；w企业项目化管理带来的竞争力的提升；（二）需求识别与管理w客户的需求识别-有效识别客户的隐形需求与显性需求？w世界500强的解决方案型产品的售前流程图；w顾问式销售推进流程图解析；w需求访谈：...

部分青梅煮酒论英雄（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是项目管理？--案例分析：中国企业面临的问题——为什么、怎么办？第二部分企业经营与工程项目管理（D1：上午）--工程项目管理--工程项目成功的“金三角”--工程项目判断方法举例--视频案例：三峡项目--工程项目管理的三个里程碑--企业为什么要上新项目--企业...

课程大纲讲：课程预期梳理及基本概念认知本章节目标是梳理学员的课程预期、建立学员的学习兴趣、对项目管理方法论有概要的了解。为后续1天半的练习奠定基础。1.项目管理在现代企业管理中的重要意义2.项目管理方法论的一些重要概念3.项目管理的9大知识领域和5大过程组4.职能型组织和矩阵型组织的区别5.形成课堂练习的案例。第二讲：项目管理6个工具本节用课程开始选定的案例...

课程大纲与落地第1模块项目的基本概念（D1）【华为项目兵法导图-1】1.1什么是项目1.2项目的基本特征1.3项目生命期的重要概念1.4项目生命期的阶段划分1.5项目生命期的主要特征1.6项目生命期与产品生命期【应用案例1-01】任正非选择创业项目的“三只眼睛”【应用案例1-02】柳传志选择创业项目的“四象限法”【应用案例1-03】项目为王：张瑞敏与海尔的创...

一、案例分析二、研发项目管理概述1.项目与项目管理1）.什么是项目、项目的特征2）.什么是项目管理3）.项目管理的九大知识领域和五个过程组(PMI)2.研发项目管理1）.研发项目管理的特征2）.研发项目管理面临的重大挑战3）.研发项目成功和失败的主要因素4）.产品开发过程中的主要项目管理活动3.演练与问题讨论三、研发项目启动1.研发项目目标的制定1）.项目目...

单元主要内容目的0破冰案例研讨某主机厂逆向研发模式面临的困境总结企业在产品研发上遇到的共同问题技术创新面临的四大坑什么是新产品开发流程引发学员思考在项目管理中如何建立和统筹这些能力新产品开发的关键能力1项目和项目管理的概念什么是项目（Project）及项目的特征帮助学员建立基本的项目管理知识，为后续的内容打基础练习一：识别项目与非项目项目的三重约束项目管理及...

引言—现代企业成败的关键是什么？案例分析—某银行招标项目的经验教训讲招投标项目管理（D1：上午）--项目与项目管理--招投标项目管理－招投标项目成功的关键要素--招投标项目生命期的四个阶段--招投标项目管理的五个过程组--招投标项目整体管理流程图与应用方法第二讲怎样做好招投标项目的前期准备（D1：上午）—怎样确定招投标项目的目标—招投标项目准备的流程图—怎样...

部分：房地产招投标管理4大实践一、房地产领先的招投标组织架构与流程制度1、房地产招投标职能部门的设置2、集团与区域的采购模式分析集团：运营中心管理职能区域：区域公司的职能龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别3、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置4、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系二、3种招标方式的利...

【课程大纲】一、龙湖地产工程管理模式分析-1、龙湖地产企业经营模式与工程管理龙湖产品复杂性与多样性的发展.龙湖地产多项目、跨地域发展对工程管理的影响-2、龙湖地产工程管理组织架构与管理特点工程管理架构特点工程部的输入与输出总部对地区公司工程管理的考核体系设计-3、龙湖地产工程管理模式分析龙湖地产运营管理与项目工程管理的关系项目运营管理提高项目工程管理的成果、...

一、案例分析二、研发多项目管理概述1.项目管理的历史2.单研发项目管理面临的问题与挑战3.四个基本概念：1)Project2)ProjectPortfolio3)Product4)MultipleProject4.高效多项目管理的八个重点1)决策机制2)组织支撑3)产品规划4)技术管理5)平台规划6)资源计划7)管道管理8)组合报告5.高效多项目管理的四个基...

　　篇：项目概念、启动与统筹规划　　一、项目管理ABC　　课程破冰　　活动：空杯心态　　录像开场：做企业好比登山　　项目管理基本知识　　项目管理基本概念与制造业项目特征　　企业常见项目类型　　什么是优秀的制造业项目经理　　讨论：我的项目为何失败　　项目三角形的四要素　　制造业项目五大生命周期与九大知识域　　项目选择　　从内部收益率指标选择项目　　利用加权评分...

前言项目管理概念部分主要参与者1.1项目经理1.2高级管理层1.3客户1.4项目组第二部分忽略人力因素带来的后果2.1系统组成内容2.2失衡现象释义2.3系统性范畴2.4一切并不如想像中容易第三部分从人力因素角度瞧动态的项目世界____高效项目团队建设3.1项目生命周期3.2项目阶段3.3项目阶段和时期混合3.4创造高绩效的项目团队文化第二部分人力资源管理与...

一、研发管理业界佳模式及案例分析1.“微笑曲线”的含义2.做正确的事情（市场管理体系）3.正确地做事（开发流程与项目管理体系）4.找合适的人做合适的事（研发人力资源管理体系）5.术语解释（平台－技术－产品、样品－商品、项目－产品、项目管理的领域、流程－项目管理）6.技术开发与产品开发相分离7.商业决策同技术评审相分离8.产品成功的标准是什么？9.新产品开发流...

（一）项目管理与企业转型1、项目及项目管理w项目的生命周期和项目管理流程w项目管理全貌(Roadmap)及国际项目管理标准PMI五大过程组2、市场对项目管理的需求为何呈爆炸性的增长3、为什么要将公司转型为项目型的公司（二）项目确立的与启动1、如何获取客户需求；并准备有价值并能获胜的方案建议书？w项目投标策略的制定w项目投标文件（方案建议书）的编制w灵活多样的...

培训导入1、分享：中国式“灰色营销”是否能搞定大客户销售项目？2、分享:关系是风，SOP管理是太阳；3、案例:华为公司的宣传与项目型营销；4、讨论：传统销售模式与大客户销售模式的差异讲重新认识大客户销售1、分享：对标国际知名企业，销售方式上的显著差异2、案例：快煮熟的鸭子经常会飞走？3、了解大客户的营销的模式——常见的几个重要误区4、了解客户4.1对客户的正...

一、研发项目管理概述l案例分析：决定研发项目成败的主要因素l研发项目经理的职责与关键性活动l研发项目经理的素质要求l研发管理者的职业发展通道l项目经理的自我修炼与成长二、研发项目的策略管理l高效研发项目管理框架ü项目特征分析ü项目管理策略制定ü流程裁剪与优化ü项目管理活动细化l界定研发项目的特征ü研发项目的特征要素u项目周期的紧迫程度u需求的明确程度u目标成...

一、案例分析二、研发项目管理概述1.项目与项目管理1）.什么是项目、项目的特征2）.什么是项目管理3）.项目管理的九大知识领域和五个过程组(PMI)2.研发项目管理1）.研发项目管理的特征2）.研发项目管理面临的重大挑战3）.研发项目成功和失败的主要因素4）.产品开发过程中的主要项目管理活动3.演练与问题讨论三、研发项目启动1.研发项目目标的制定1）.项目目...

【课程大纲】主题一：如何成功推进六西格玛卓越管理一、推行定位和规划二、六西格玛的组织架构及人员职责三、六西格玛推行中的领导角色五、管理文化和系统全面自我诊断六、制定你的工作流程七、始终靠项目制推动八、不断提高追求卓越九、分享和奖励十、讨论：本公司应如何成功推行六西格玛管理主题二：DMAIC各个阶段管理重点一、六西格玛改善模型DMAIC--定义阶段管理重点　　...

一、案例分析1.研发项目团队沟通的游戏2.从进度、质量和成本（风险）的三重约束来看分析研发项目管理的重点3.总结项目团队角色成员在项目中的职责4.思考：类似的问题在公司有没有经常发生？二、研发项目管理概述1.项目与项目管理1）.什么是项目、项目的特征2）.什么是项目管理3）.项目管理的九大知识领域和五个过程组(PMI)2.研发项目管理1）.研发项目管理的特征...

课程大纲讲：项目管理知识导入（天上午）本章节目标是整理学员的课程预期（提出困惑）、引发学员的学习兴趣、铺设课程主线（项目管理的核心要点），为后续1天半的练习奠定基础。一、梳理项目工作中的常见问题；二、项目管理在企业中的价值三、几个重要知识点及课程的核心主线1.项目定义及特征2.项目管理的核心要义3.项目管理的5大过程组和9大知识领域第二讲：情境练习模拟一个互...

专业销售-销售技能提升课程一、招商人员的职业素养（一）推销单车理论（二）招商人员的职业道德二、招商人员的11种重要观念三、招商人员不受欢迎原因四、如何开发客户资源（一）根据招商项目，锁定目标顾客群（二）开发客户的方法1、广告招商2、陌生拜访3、电话拜访4、客户转介绍5、公关拓展6、公司老顾客资源7、混合法五、成功招商面谈的“五步循环”步：寒暄1、寒暄注意事项...

模块项目管理，风险评估（D1：上午）--项目管理：百年企业管理的第三个里程碑--投融资项目与项目管理要点--投融资项目管理的五个过程组与流程--投融资项目管理涉及的十大知识领域--案例分析：IBM对项目的投融资风险评估--案例分析：华为对项目的投融资风险评估--分组训练：投融资项目成败的6个互动练习第二模块项目准备，兴利除弊（D1：上午）--视频案例：防止“...

项目和项目管理的概念o什么叫项目o项目的特征o演练（确定项目名称）o什么叫项目管理o举例o项目管理全过程要做好哪些工作o产品开发中的主要项目管理活动o研发项目管理的重大挑战o研发项目成功和失败的主要因素o举例：某项目管理全景展示产品开发项目目标的确定与需求管理o项目目标确定o演练：项目任务书的编写o有效产品需求管理的要求l统一产品开发需求的观念与意识市场需求...

1、开班和团队组建开场白让课程的参与者（该项目的相关干系人）相互熟悉，为课程后续顺利开展奠定基础；学员演练：——组建项目团队，建立课程中的学习项目组，让学员学会如何建立项目组；了解学员关于本课程的关注点；界定项目课程内容，明确课程目标；2、项目和项目管理的概念项目管理的发展历史什么叫项目项目的特征什么叫项目管理流程与项目管理相辅相成的关系项目的内圆、两个三角...

一、项目管理概述项目的启动项目管理基本知识1.什么是项目2.什么是优秀的项目经理3.项目五大生命周期与九大知识域项目选择1.从内部收益率指标选择项目干系人管理2.利用加权评分工具选择项目1.项目干系人管理方法2.干系人分析工具3.干系人需求探寻的四个方法4.需求KANO分析法项目章程发布1.项目的范围基准2.项目里程碑划分技巧与注意事项3.项目的制约、假设与...