节:培训导入怎样分析和理解产品？怎样有效寻找客户？怎样判断客户需求？怎样一击即中，完美收官？作为一个销售人员，签单靠的不是天赋，而是对以上销售过程中每一个环节的把握和控制。本课程对销售流程中每一个影响结果的细节都进行了深入的剖析，将销售工具、设计方案、流程管控、完美攻杀等环节进行分解，并以案例的形式，深入浅出地向我们讲述了完美成交要注意的要点与细节。老师告诉...

讲户型基本价值分析-人的尺度——案例：万科红、柏林印象-人的习惯——案例：香江湾等、顾客敏感点-人的关系——案例：大开眼界（略十八个案例）、指手画脚（略十八个案例）、众长（略八个案例）、独辟蹊径（略七个案例）、异想天开（略三个案例）第二讲户型设计创新-厨房-卧室与卫生间的关系-平面组合创新-剖面组合创新-卫生间-玄关及收纳空间-主题-日本户型研究及启示案例：...

一、研发管理业界佳模式及案例分析1、企业价值链介绍（研发与市场、供应链、财务、人力资源、IT的关系）2、研发管理体系框架和思想3、案例分析：我的项目为什么会失败二、产品开发管理概述1、什么是产品（产品与样品的区别）2、什么是产品开发3、产品开发、技术开发、预研的区别（与基础研究、发明、创新的区别）4、流程管理与项目管理的关系与不同5、新产品开发流程与研发项目...

1、引言o为什么要重视研发项目管理？o影响企业发展的四大趋势o研发项目管理面临的典型问题o团队组建2、项目与项目管理基本概念o什么是项目？项目的特征有哪些？o项目的内核：范围o项目的外圆：干系人（客户）满意度o项目的“约束三角形”l进度l质量l成本o项目管理知识体系框架指南l五大过程组l九大知识体系l研发项目管理实战总结：过程组、知识体系、流程、组织及能力建...

讲精益生产概述篇章精益生产起源及其本质sup2;市场竞争及全球化sup2;为什么要实施精益生产管理sup2;精益生产方式的发现sup2;精益生产方式的兴起sup2;精益思想：从增值比率看改善空间sup2;精益思想五原则sup2;所谓的丰田生产方式sup2;丰田生产方式的目标sup2;丰田生产方式的基本理念sup2;丰田生产方式的2大支柱平准化※成功案例：某集...

本课程从投资者对投资项目管理的视角，围绕投资项目生命周期这条主线，从投资项目管理组织和环境、投资项目分析评价和决策、投资项目规划设计和实施、投资项目的竣工收尾和总结等四个方面，全面系统地阐述投资项目管理全过程、全方位和全员管理工作的方法、工具和具体应用。

联建顾问精益事业部直属联建企管集团总公司管理，充分利用台湾总公司原有的强力咨询顾问、讲师队伍及客户资源，同时也加强开发新的咨询讲师、咨询顾问、讲师队伍及客户，长期顾问均为新加坡、港台以及中国大陆的知名讲师、教授、世界知名企业高层管理人员、专职咨询顾问。目前联建顾问精益事业部大陆分部拥有及签约咨询讲师10名，咨询顾问50多名，涵盖企业经营管理的各方面！联建顾问...

导言新产品开发面临的主要问题、什么是新产品开发流程新产品开发的关键能力章：项目和项目管理的概念1、什么是项目（Project）、项目的特征练习一：识别项目与非项目2、项目的三重约束、项目管理3、项目管理的发展、项目管理的五大过程4、项目管理九大知识领域、项目与运作的区别第二章：结构化的同步开发流程1、流程需要优化的征兆、新产品开发流程的结构化2、流程非结构化...

部分：物业管理项目成本的计划测算1.前期介入成本费用测算2.招投标费用计划测算3.前期开办费用测算4.岗位配置人员薪酬与福利待遇测算5.管理费收支保本点核算6.固定资产与折旧费用测算7.员工宿舍与饭堂投入成本测算8.其它收入项目经营计划测算分享国内品牌标杆物业管理企业成功先进经验第二部分：物业管理项目各类成本控制1.办公用品类成本控制方式和要点2.广告宣传类...

一、联建管理顾问制造业产品管理系列课程介绍制造业产品管理是一项引导企业整体文化和产品形象的多维管理。产品管理是企业发展策略和经营思想计划的实现手段，是产品形象与技术高度统一的载体。以开发、设计为龙头，正确调整企业的活动与产品结构线，创造出越来越具体化的属于产品自身的表现形式，从而逐渐形成企业产品与文化的形象。联建管理顾问咨询培训讲师认为"根据使用者...

第1周黑帶培訓核心内容6SIGMA概述（概念、历史、特点、应用理等）6SIGMA基础6SIGMA的成功实施和展开项目团队建设项目风险管理客户心声VOC及其获取方法项目选择SIPOC图品质成本分析项目收益计算过程流程图MINITAB介绍离散数据和连续数据测量系统分析概率分布正态分布、二项分布及泊凇分布数据的过程能力周项目辅导评审第2周标杆管理DFSS简介头脑风...

章产品生命周期管理节产品战略第二节产品市场第三节产品需求第四节产品规划第五节产品开发第六节产品上市第七节产品市场生命周期第二章系统的数据和结构模块节产品结构管理模块第二节用户管理模块第三节配置管理模块第四节工作流和过程管理模块第五节变更管理模块第六节文档管理模块第七节协同工作平台第八节项目管理模块第九节产品构型模块第十节工作台第三章项目运作的流程节建立项目组...

　　一、课程预热　　破冰游戏：团队建立游戏　　课程安排介绍　　二、深刻理解项目管理的基本理念，指导项目管理实践　　项目管理的基本概念　　项目和日常工作的区别？　　“楼梯理论”　　项目管理的九大知识体系？　　案例；如何评价成功项目和失

篇产品开发章产品开发管理概述■研发管理体系框架和思想■产品及产品开发的概念■产品开发、技术开发、预研的区别（与基础研究、发明、创新的区别）■产品开发流程管理与项目管理的关系与区别■影响产品开发的成功因素分析■演练与问题讨论第二章产品开发团队构建■产品开发团队存在的典型问题■典型的研发团队的组织模式■产品开发团队的建立产品策划团队的组成及职能项目管理团队的组成...

前言：无处不在的项目n什么是项目1、“凡事皆项目”——无处不在的项目2、破冰：典范项目是如何成功的？3、项目方法是现代企业管理干部的必备技能4、项目国际定义与项目四大特征5、项目三角形四大核心要素6、项目经理如何保障项目的成功：赢在策划，重在统筹n实战模拟1、视频案例破冰、研讨项目实战步：帐前受命——项目启动阶段n项目目标与需求描述1、如何清晰领会与描述项目...

一、项目宏观思想（1.5H）1、项目管理能力是现代企业管理者的必修技能，WHY？2、卓越的项目经理需要科学与艺术两维发展3、导致项目失败的要素有哪些？4、“凡事皆项目”——无处不在的企业项目5、简述项目国际定义与项目四大特征6、详述项目三角形四大要素7、解密项目成功的关键要素有哪些？8、什么是优秀的项目经理9、项目五大生命周期与十大知识域10、项目管理九步流...

模块电力企业的项目化管理（D1：上午1个小时）--视频案例：项目与项目管理--项目管理的核心思路与方法--项目管理起源于军事行动--电厂管理企业的半军事化特点--电厂管理企业项目化管理的基本思路与流程--视频案例：凯恩教授传授给李小龙的武功秘诀--亲历案例分析：任正非带领华为十五年的项目化管理--小结与互动:电厂管理企业项目化管理的基本思路与流程第二模块怎样...

一、成本控制基础1.1成本控制技术发展的四个里程碑1.1.1个里程碑：成本会计1.1.2第二个里程碑：产品标准成本1.1.3第三个里程碑：作业成本法1.1.4第四个里程碑：精准成本管理1.2基于传统会计准则的成本和费用概念1.3基于多因多果投入产出的成本和费用概念1.4基于精准成本管理的四大成本分类1.4.1可变成本与不变成本1.4.2正常发生成本与管理不善...

　　一、财务主管在项目管理中的定位　　1、项目管理与日常管理的差别　　2、项目管理的三大目标　　3、项目生命周期的四个阶段　　4、财务主管在项目管理中的角色　　二、项目的评估与选择　　1、影响项目选择的四大要素　　2、可行性分析的四个重点　　3、市场分析的四个方面　　4、财务可行性分析必须回答的四个问题　　5、决策树的应用　　三、项目成本监控　　1、挣得值体...

章产品研发面临的挑战和问题（1小时）本单元学习目标：了解贵公司研发管理的现状及典型问题，明确改进方向■中国企业研发管理的十大典型问题未形成正确、系统的研发理念缺乏前瞻性的、有效的产品规划在开发过程中缺乏投资决策评审职能化结构带来的协调困难不规范、不一致、接力式/串行的开发流程项目管理薄弱技术开发与产品开发未分离缺乏CBB及经验教训的积累和共享机制研发人员职业...

单元要学会将培训项目化，走进培训项目管理一、要学会将培训项目化，走进培训项目管理1、培训体系建设不是全面出击，而是重点突破，集中精力做成、做好一个项目、沉淀一个项目，以“项目”为点、成线、成结构。那么什么是培训项目，培训项目与培训体系、教学管理有何区别？2、培训项目管理ADDITE模型，任何项目管理者都必须掌握的一个实用模型3、培训者忌从“培训”角度做培训，...

单元直击研发项目管理痛点一.研发项目在启动前不知道该作何准备？二.研发项目该如何启动？三.不知道如何核算研发项目的开发时间？四.研发成本该如何核算？五.产品品质与研发过程到底有何种关系？六.研发项目绩效该如何评价？学员阐述问题，讲师聚焦分析第二单元研发项目管理的认知一.项目的定义及特征分析二.项目管理“管什么”---项目管理金三角三.研发团队的组织结构设计-...

模块研发项目，兴业之道--视频案例：项目--项目与研发项目管理--研发项目与日常工作的区别--互动分析：研发项目与企业经营--案例：企业规范化管理项目--企业经营与研发项目管理--案例:把企业经营转化为研发项目管理--研发项目生命期与方法论——过程--研发项目生命期与方法论——思路--企业项目管理的基本思路和流程的诀窍--视频案例：Scarf的“复杂—简单—...

课程大纲与落地（客户根据需要选择下列模块，组合成1-3天课程）：模块项目管理，兴业之道（D1：上午）--幽默视频案例：李小龙怎样把复杂问题简单化？--项目管理：百年工程管理的第三个里程碑--互动练习：分组、选举项目经理，讨论问题--案例分析：工程项目管理怎样把简单问题流程化？--案例分析：工程项目管理怎样把流程问题标准化？--互动练习：请判断下列活动哪些是工...

部分如何取得市场项目总体规划一、揣摩客户心理的和掌握资源1、了解客户本身公司/项目的自有资源2、掌握客户该公司/项目的经营利润点3、该公司/项目原营销亮点在哪里？4、客户心理大期望值是什么？5、揣摩客户目前急需要求平衡点6、把握与客户谈判的环境与时间二、取得项目计划和预算1、如何制定市场拓展项目战略和计划2、如何取得市场管理项目和技巧3、如何对取得项目前期介...

课程大纲与落地（客户根据需要选择下列模块，组合成1-3天课程）：模块项目管理，兴业之道（D1：上午）--幽默视频案例：李小龙怎样把复杂问题简单化？--项目管理：百年营销管理的第三个里程碑--互动练习：分组、选举项目经理，讨论问题--案例分析：营销项目管理怎样把简单问题流程化？--案例分析：营销项目管理怎样把流程问题标准化？--互动练习：请判断下列活动哪些是营...

周精益企业导入与精益企业KPI考核机制精益六西格玛介绍发现浪费价值流图创意改善提案制度现场改善实习精益六西格玛D阶段项目辅导第二周生产性与生产效率标准工时测量丰田生产技能现场改善实习精益六西格玛M阶段项目辅导第三周浪费分析之动作分析浪费分析之稼动分析浪费分析之作业分析浪费分析之工程分析现场浪费分析实习精益六西格玛A阶段项目辅导第四周工程改编JIT准时生产现况...

课程大纲与落地（以下授课内容为两天，企业客户也根据需要，选择模块，组合成1-3天课程，3天版本的授课内容与案例演练会增加）：模块项目管理，兴业之道（D1：上午）--幽默视频案例：李小龙怎样把复杂问题简单化？--项目管理：百年企业管理的第三个里程碑--互动练习：分组、选举项目经理，讨论问题--案例分析：项目管理怎样把简单问题流程化？--案例分析：项目管理怎样把...

　　工程项目采购管理一、规划和编制项目采购计划　　输入　　工具和技术　　输出　　工程项目采购管理二、询价　　招标与谈判　　询价四种基本的方法：　　信息索取书　　报价申请书　　建议要求书　　投标邀请书　　工程项目采购管理三、规格书或工作说明书　　规格书　　规格书类型　　规格书清单　　规格书的问题　　工作说明书　　工作说明书的类型　　工作说明书概要　　谁来制定规...

课程大纲章项目与项目管理(1小时)■项目的定义■项目的特征■项目管理的定义■项目的三重制约时间（Schedule）质量(Quality)成本(Cost)■项目管理的阶段有哪些启动计划实施监控收尾第二章项目启动阶段（2小时）■项目启动阶段任务立项申请组建项目组项目策划/制作任务书项目开工会项目启动阶段的TOP3(三个关键点,三个问题点)■启动阶段工具方法模板项...

章项目采购涉及招投标政策法规解读一、《招标投标法》1.2000年《招标投标法》与2003年《政府采购法》区别2.项目招标范围和规模标准3.招标人限制或排斥潜在投标人4.招投标中涉及违法与犯罪的法律问题5.直接中标无效的法律问题6.间接中标无效的法律问题二、《招标投标的实施条例》重点法条解析三、《招标投标的实施条例》亮点A、《实施条例》对“工程”的定义进行了细...

一、研发管理业界佳模式及案例分析1.“微笑曲线”的含义2.做正确的事情（市场管理体系）3.正确地做事（开发流程与项目管理体系）4.找合适的人做合适的事（研发人力资源管理体系）5.术语解释（平台－技术－产品、样品－商品、项目－产品、项目管理的领域、流程－项目管理）6.技术开发与产品开发相分离7.商业决策同技术评审相分离8.产品成功的标准是什么？9.新产品开发流...

模块电力工程项目，兴业之道（D1：上午）--视频案例：项目--项目与电力工程项目管理--电力工程项目与日常工作的区别--互动分析：电力工程项目与企业经营--案例：企业规范化管理项目--企业经营与电力工程项目管理--案例:把企业经营转化为项目管理--项目生命期与方法论——过程--项目生命期与方法论——思路--企业项目管理的基本思路和流程的诀窍--视频案例：Sc...

第1模块项目管理，兴业之道（D1上午）导入案例：华为的项目管理1.1项目与项目管理1.2项目管理，兴业之道--视频案例：项目--项目与项目管理--项目与日常工作的区别--互动分析：项目与企业经营--案例：企业规范化管理项目--企业经营与项目管理--案例:把企业经营转化为项目管理--项目生命期与方法论——过程--项目生命期与方法论——思路--企业项目管理的基本...

课程大纲Outline一、初步拟订项目计划§项目启动§案例描述§设定日程排定方式§设置项目开始/完成日期§设置项目文件的默认环境信息§项目要做什么？怎样做？做多长时间？§搭建工作环境§工作分解结构（WBS）§任务相关性§定义工期§添加任务限制条件§里程碑计划§关键路径§项目由谁来做？§快速建立资源库§分配资源到任务§查看资源分配§项目要花多少钱？§任务成本计...

一、引入1.研发项目管理面临的挑战和困境2.团队组建二、项目与项目管理基本概念1.什么是项目？项目的特征有哪些？2.项目管理要素3.研发项目管理全过程要做好哪些工作4.研发项目成功和失败的主要因素三、结构化的项目管理流程1.为什么把项目流程结构化2.研发项目管理流程如何结构化、如何分层次（阶段、步骤、活动、任务）3.研发项目过程的阶段划分、举例4.研发项目流...

分享：项目及特征分享：搬家的故事练习：大洋逃生一、项目与项目管理1、什么是项目？1.1项目定义1.2项目管理定义1.3项目管理的特点1.4项目管理常见问题分析2、什么是项目管理？2.1项目管理的9大内容2.2项目管理的5大过程参考模板：《项目管理手册》二、项目启动阶段工具与模板1、立项申请1.1制定项目章程1.2制定项目初步范围说明书1.3任命项目经理——给...

※以下模块，供客户自主选择组合成2-3天课程：模块项目管理，兴业之道（D1：上午）--幽默视频案例：李小龙怎样把复杂问题简单化？--项目管理：百年企业管理的第三个里程碑--互动练习：分组、选举项目经理，讨论问题--案例分析：项目管理怎样把简单问题流程化？--案例分析：项目管理怎样把流程问题标准化？--互动练习：请判断下列活动哪些是项目？--项目管理的五个过程...

部分：销售项目立项一、公司全流程及业务1、完整理解客户业务是理解客户需求的首要前提2、如何匹配我司大客户销售流程与客户流程？3、我司大客户销售端到端全景图4、拉通售前售后、融合销售与经营的集成示意图5、关键控制点在整个大客户销售项目过程中的分布6、项目管理与端到端销售项目的集成关系7、差异化集成方案二、销售项目立项分析1、销售项目立项在整个销售项目中的位置2...

一、项目经理的成长之路（3H）1、专业人士的何去何从——从技术人才走向项目管理岗位绝非易事！2、项目经理的管理定位——有所为，有所不为。3、项目经理的领导职责——影响力，也是权力。4、优秀项目经理Vs不合格的项目经理5、案例分析6、小组讨论：好官？烂官？二、项目经理的团队沟通与跨组织协作（2H）n团队沟通1、我们对于沟通的态度大于能力2、项目沟通的含混性与二...

课程大纲：章新产品开发的基本问题n产品与新产品n新产品分类n新产品开发概述n案例研讨第二章新产品开发战略n新产品开发战略的概念和特征n新产品开发的作用n新产品战略的内容n案例研讨第三章新产品开发组织n新产品开发组织的特点n新产品开发的组织决策n新产品开发的具体组织形式n案例研讨第四章新产品评价系统n新产品评价的目的n新产品评价的问题和困难n新产品预选活动、筛...

　　一、重新认识大客户销售　　1、分享：对标国际知名企业，销售方式上的显著差异　　2、了解大客户销售五大策略（定、攻、守、防、修身）　　案例：快煮熟的鸭子经常会飞走？　　3、了解大客户的营销的模式　　4、了解客户　　5、分享：某电信设备供应商的竞标策略　　二、将大客户营销进行项目管理　　1、项目管理与营销流程项目化　　2、单页纸流程项目管理　　三、大客户销售...

一、房地产人力资源管理1、人力资源管理发展阶段2、人力资源管理在房地产中的现状3、房地产人力资源管理特点案例实战：房地产HR与员工对比分析管理分享：人力资源管理和人才管理模型、组织级管理成熟度模型二、房地产非人力资源经理的人力资源管理1、非人力资源经理在工作中的角色定位与认知2、房地产非人力资源经理的人力资源管理三、房地产项目（总）经理胜任力模型1、项目（总...

课程大纲：　　模块项目管理，兴业之道　　--视频案例：项目　　--项目与项目管理　　--项目与日常工作的区别　　--互动分析：项目与企业经营　　--案例：企业规范化管理项目　　--企业经营与项目管理　　--案例:把企业经营转化为项目管理　　--项目生命期与方法论——过程　　--项目生命期与方法论——思路　　--企业项目管理的基本思路和流程的诀窍　　--视频案...

课程大纲：模块怎样做好企业项目团队的沟通与协作--项目人力资源的组建流程与模版案例--案例：华为PHRM计划书编写模板--案例：华为公司PHRM招聘工作流程--视频案例：北欧狼群的“协同作战”--怎样做好项目团队的有效沟通--态度——沟通的要素--方法或技巧——沟通的第二要素--沟通的黄金定律--沟通的白金定律--沟通的换位思维法--沟通的状态会议法--怎样...

※以下模块，供客户自主选择组合成2-3天课程：模块项目管理，兴业之道（D1：上午）--幽默视频案例：李小龙怎样把复杂问题简单化？--工程项目管理：百年企业管理的第三个里程碑--互动练习：分组、选举工程项目经理，讨论问题--案例分析：工程项目管理怎样把简单问题流程化？--案例分析：工程项目管理怎样把流程问题标准化？--互动练习：请判断下列活动哪些是工程项目？-...

章项目与项目管理文化■项目的定义■项目的特征■项目管理的定义■项目的三重制约时间（Schedule）质量(Quality)成本(Cost)■项目管理四大阶段一．启动二．计划三．实施四．收尾■项目管理八大要素第二章如何启动研发项目■项目启动阶段任务一．立项申请二．组建项目组三．项目策划/制作任务书四．召开项目开工会■启动阶段3大工具模板一．项目组成员表---模...

一、重新认识大客户销售1、分享：对标国际知名企业，销售方式上的显著差异2、案例：快煮熟的鸭子经常会飞走？3、了解大客户的营销的模式——常见的几个重要误区4、了解客户4.1对客户的正确定位4.2大客户与消费品用户的区别4.2对客户价值的辅助管理工具4.2.1客户综合价值分析模型4.2.2客户价值管理计分卡4.3影响大客户采购的重要因素；综合性价比4.3.1大客...

狼性管理——锻造项目管理实战高手分享：项目及特征分享：搬家的故事练习：大洋逃生一、项目与项目管理1、什么是项目1.1项目定义1.2项目管理定义1.3项目管理的特点1.4项目管理常见问题分析2、什么是项目管理2.1项目管理的9大内容2.2项目管理的5大过程参考模板：《项目管理手册》二、项目启动阶段工具与模板1、立项申请1.1制定项目章程1.2制定项目初步范围说...

一、项目经理的成长之路（3H）1、专业人士的何去何从——从技术人才走向项目管理岗位绝非易事！2、项目经理的管理定位——有所为，有所不为。3、项目经理的领导职责——影响力，也是权力。4、优秀项目经理Vs不合格的项目经理5、案例分析6、小组讨论：好官？烂官？二、项目经理的团队沟通与跨组织协作（2H）n团队沟通1、我们对于沟通的态度大于能力2、项目沟通的含混性与二...