终端管理课件 1. 终端管理部分课件纲要1. 国内终端现状和面临的问题 1) 当前终端现状 2) 终端发展的历史与趋势 3) 终端战带来的营销困境 4) 后终端战时代的思考 5) 相关案例共享2. 顾客消费者心理分析 1) 顾客采购心理博弈机制 2) 顾客满意度的六大指标 3) 顾客购买的动机过程分析 ...

区域品牌提升提纲注意：准备大白板和水笔，学员准备纸笔，学员分组每组5-10人，选出组长，每次讨论均要有老师点评和组长评论并排序积分。建议公司为前三名提供一定的名誉奖励或纪念品。以激励学员用心学习，积极互动参与。一篇：品牌认知篇1. 认识品牌的魅力 1. 案例：美的和格力广告案例：思考“厂家卖的是什么” 2. 区域品牌的构成...

压力管理课程提纲第一部分：认识压力1. 什么是压力？2. 压力的表现特征和症状3. 压力有何特点？1) 客观存在性，人一生要奋斗和面对就是如何平衡外界压力和内心张力。吉尔伯特2) 容易受外界影响而变化：3) 压力有两面性是可以控制而变化的；案例：秀才赶考4) 压力是一种正常心理活动：5) 压力是有限度的；4. 压力的来源 1) 社会环境变化；案例：电影...

从需求情况看，表面上是解决营销体系中上级对下级周报和月报审查的问题，从我们的角度看该问题的背后隐藏着营销组织如何管控的深层次问题。由于前期我们曾有过很多类似的课件，结合企业现状，我们将该课程的大纲概要和目录重新梳理陈列如下： 1. 营销组织的常见管控问题 1) 人的管控问题 2) 现金流的管控问题 3) 市场物料的管控...

战略性管控课程提纲1、企业运营管理的常见误区 ← 管理层为了各自的计划而进行管理 ← 执行层计划的无目的性导致目标管理失效 ← 执行部门之间缺乏彼此间的协同 ← 强调个别专业人才的重要性，忽略公司整体专业人才的优势组合和团队建设 ← 决策层偏离经营的核心主题（利润） ← 客户是我们的上帝，我们要满足用户的所有要求 ←...

苏泊尔渠道精耕与终端管理课程（一天）总共有一个讨论：1. 事先有一调查，请所有学员回答一个问题，纸面。请回答“假如在您所负责的区域内市 场销售业绩不佳的六个最有可能的理由是什么？”第一单元：区域销售存在的问题以及解决的思路1. 国内家电类渠道现状和面临的问题 1) 当前家电销售的难点 2) 渠道发展的历史与趋势对比 3) 渠道变革的...

趟过IT 渠道的冬天！ 如果当前有哪个词汇在IT业内人士最流行的话，莫过于“冬天来了”这个词。数年前华为老总任正非的一篇《华为的冬天》让我们看到了IT企业家的高瞻远瞩和居安思危。现在互联网英雄马云又来了一篇《阿里巴巴的冬天》，一时之间，互联网上“过冬”声四起，虽然夏日炎炎，但是IT业界人士俨然都已...

课题：提升组织执行力，打造高绩效团队注：半天课程A：案例一：现场案例互动调查：某区域业务销量差最可能的理由或原因是什么？1. 透视企业存在的“怪”现象分析 ➢ 公司业务繁忙，流程漏洞百出，总感觉是自己一个人在战斗； ➢ 没有人为错误结果负责，相互推诿和扯皮现象严重； ➢ 辛辛苦苦培养几年，有了能力后翅膀一振，飞了； ➢ 所谓的计划空洞，教条形式主义严重，没有...

市场营销主题培训提纲及讲师简介【服务客户】 服务过的客户有：美的、TCL公司深度分销策略、步步高、澳柯玛、长虹、科龙的危机营销与重组、苏宁、国美电器的扩张战略、联想、上海电缆、北京新型建材厂、东方家园建材、丽源日化、蒙妮莎、德隆醋业、南都电池……【专家介绍】 高春利：著名营销实战专家，清华大学特聘讲师。美...

日化行业系列培训课程 改革开放30年来，中国日化市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场，在发展的过程中，无论是营销战略的制定还是营销4P营销模式操作都将面临一场和先前营销模式截然不同的革命。进入2009年以来，特别是在全球应对金融危机的大...

三全企业内训课件如何有效单店提升课件规划：整个学员分为四组，每组约五人，选出组长。一个大的促销活动案例贯穿始终，局部小案例对应讲解。大案例部分由学员完成，其他几组按要求打分，并由老师点评。1. 单店状况分析要素1. 单店是如何选址的理论和背后隐藏的商机分析2. 单店客户潜在容量测定方法3. 单店消费者消费状况和消费能力4. 单店类型特征分析以及销售定位方法5...

第一模块 渠道销售规划的制定 一、规划制定的进程1. 预备会议2．脑力激荡3．资源利益协同4．高层汇报5．调整与检查二、规划的方法论1．去年总结－－对照去年规划2．SWOT 分析3．目标承接与分解－－平衡记分卡4纬度的细分4．策略制定 举措落实5．组织保障6．预算7．资源需求 第二模块资源 渠道销售的技巧 1．渠道发展原则适应客户购买行为和需求的渠道渠道和产...

渠道精耕细作管理课件内容第一部分：如何开发客户？1. 如何找到客户？1) 让老客户推荐新客户：要整理老客户数据、历史遗留数据、拜访老客户、推荐2) 从竞争对手业务员那儿挖掘新客户：竞争对手经销商、业务员3) 从相关行业中找到新客户：沛县张清海4) 拉网捕鱼，扫街拜访：扎堆聚居圈、5) 从商圈行业电话获取：行...

渠道精耕与业务人员技能提升总共有两个讨论：1. 事先有一调查，请所有学员回答一个问题，纸面。请回答“假如在您所负责的区域内市 场销售业绩不佳的六个最有可能的理由是什么？”2. 一个大案例贯穿始终，小组讨论并探讨分析。 1. 渠道精耕部分课件纲要第一单元：渠道存在问题以及解决的思路1. 国内渠道现状...

全面竞争条件下的工业品行业营销大案例：xx企业的困惑 1. 竞争是企业存在的本质命题 ← 追求利润 ← 企业为社会创造价值（对比分析企业的社会性） ← 员工自身价值实现（案例：流水线上的工人） ← 凡是有市场的领域都存在必然的竞争（讨论：是否存在...

诺迪制药 渠道精耕和业务人员能力提升 培训提纲及讲师简介前言 本课程旨在针对医药行业，运用深度营销理念，提升业务人员的销售能力，使业务人员迅速破局打开新市场，提高销售业绩，通过成就感的获得增强对企业的忠诚度。 本课程分五大部分：渠道销售策略、渠道管控、大...

区域市场规划和精耕细作的课件要点区域市场特点和难点消费者消费特点分析；经销商特点分析：业务员特点分析；经销商业务员特点分析；促销员特点分析；零售商特点分析；零售商业务员特点分析；竞争对手特点分析；区域市场面临的难点分析；（结合实操的案例阐述）2、解决问题的思路和方法区域精耕细作的核心要点；业务员的三个转型；区域滚动复制模式介绍；（每一部分都有详细案例）3、区...

建材经销商培训系列课程 我国建材行业的蓬勃发展，离不开全国数万家经销商的努力和付出，其中一部分优秀的建材经销商已从原来的小作坊逐步成长为优秀的企业，在行业内声名显赫，如“北华耐、南惠泉”等，他们的优秀经验值得学习，我们也相信还有更多的经销商正在成长中，他们在摸索自己的成功之路，本系列课程正是为了满足...

经济危机下的家电产业1. 经济危机对家电行业环境的影响 a) 宏观经济减速，实体产业将经受考验 b) 全球一体化的波及效应对家电业的影响明显 c) 国家产业政策导向明确、力度逐步加大，但提振效果有待观察 d) 经济危机的预期分歧较大，影响行业恢复速度2. 对国内外家电市场及需求的影响 a) 国内外市场整体低迷，消费信心下降 ...

领导力课程提纲第一篇：审时度势篇 ➢ 熟悉所处的环境 ➢ 了解你的下属 ← 需求理论 ← 期望理论 ← 双因素理论 ← 公平理论 ➢ 了解你自己 ➢ 正确评估自己第二篇：变化需要篇 ➢ 企业的常态是变化 ← 企业变化的力量来...

领导力—高级课程提纲 --使领导者由优秀到卓越1. 我是谁？ ➢ 成功的假象或幻觉 ➢ 已经是成功人士的心态 ➢ 我能行带来的危害 ➢ 我一定会成功的陷阱 ➢ 所有成功都是我选择或决策的结果2. 管理者常见误区 ➢ 别人都可以犯错，唯独我不能犯错 ...

家电行业培训系列课程 随着我国家电行业的高速发展，已经走过了单纯的由价格竞争的阶段，开始由行业跟随者向具有高技术含量和高附加值的品牌营销发展，在发展的过程中，无论是营销战略的制定还是营销4P营销模式操作都将面临一场和先前营销模式截然不同的革命。因此，在这个过程中，整个家电行业都将面临机会和挑战的选择...

沟通管理课程提纲小游戏：沟通（语言、手势）1、沟通常见误区 ➢ 制度代替沟通 ➢ 沟通出现断层和割裂 ➢ 沟通的单向性 ➢ 沟通的延迟性 ➢ 沟通的不彻底性 ➢ 沟通的逃避性2、管理沟通 ➢ 管理沟通界定 ← 上行沟通 ← 下行沟通 ← 平行沟通 ➢ 管理沟通效应的理解 ← 沟通信息位差损耗效应 ← 沟通漏斗 ← 沟通的JOHARI视窗 ✓ 公开区域...

附件1：具体咨询内容及培训内容1. 营销管理方法规划与建议 进入项目后经过初期调研，要对积成电子营销组织、运行现状进行客观分析和评价，形成《营销管理体系规划建议》，在该报告中，既要对当前问题进行总结分析和归纳，同时又要对于积成电子未来的营销发展提出建设性的指导建议。 该阶段成果《营销管理体系规划建议...

大客户机会判断与维护课件纲要时间安排：2天时间内，先后有1天时间左右讨论和分析，形成互动式授课。第一天：1. 大客户采购指标评价要素 1. 客户采购的显性因素分析 2. 客户采购的隐形因素分析 3. 客户采购的到底是什么？ 4. “一对一”客户营销的本质 5. 相关案例...

大客户营销课件纲要（2天课程）课程思路和规划：1. 编排一个大案例贯穿始终，组成5个问题进行针对性的分析和探讨。要求：40人分成5组，每组8人，选出队长。流程：讲述问题后拿出一段时间讨论分析，并形成各组观点，选派代表发言，其他组点评，最后由授课老师总结。2、“人人都是营销精英”活动。每组至少提供8个实战型真实性的案例，总结大客户营销的要点和案例，每人一个轮流...

服饰行业培训提纲：课程一：服饰行业营销模式 • 服饰行业现状与品牌服装的生存环境 ← 中国服装行业现状 ← 品牌服装的发展历程 ← 品牌服装的竞争环境 • 服饰类商品消费的特点与发展趋势 ← 服装的普遍性消费特点 ← 品牌集群的消费特点 ← 行业细分的发展趋势...

工程机械类渠道精耕与业务人员技能提升总共有两个讨论：1. 事先有一调查，请所有学员回答一个问题，纸面。请回答“假如在您所负责的区域内市 场销售业绩不佳的六个最有可能的理由是什么？”2. 一个大案例贯穿始终，小组讨论并探讨分析。 1. 渠道精耕部分课件纲要第一单元：渠道存在问题以及解决的思路1. 国内工程机械渠道现状和面临的问题 1) 当前状...

工业企业运营管控体系课程提纲1、国内工业企业运营管控的当前现状和不足2、工业企业运营管控的行业特点与本质3、工业企业运营管控模式 ➢ 组织形态与对应的架构 ➢ 流程规划 ➢ 岗位职责设定 ➢ 研产销一体化协同的管控模式4、事先控制部分： ➢ 全面预算管控 ← 预算的种类和模式对比分析 ← 全面预算的管控思路和方式 ← 全面预算的要点 ...

鞋帽服装类渠道精耕与业务人员技能提升总共有两个讨论：1. 事先有一调查，请所有学员回答一个问题，纸面。请回答“假如在您所负责的区域内市 场销售业绩不佳的六个最有可能的理由是什么？”2. 一个大案例贯穿始终，小组讨论并探讨分析。 1. 渠道精耕部分课件纲要第一单元：渠道存在问题以及解决的思路1. 国内鞋帽服装...

区域品牌提升提纲注意：准备大白板和水笔，学员准备纸笔，学员分组每组5-1人，选出组长，每次讨论均要有老师点评和组长评论并排序积分。建议公司为前三名提供一定的名誉奖励或纪念品。以激励学员用心学习，积极互动参与。一篇：品牌认知篇认识品牌的魅力案例：美的和格力广告案例：思考“厂家卖的是什么”区域品牌的构成要素和典型特征区域品牌衡量的五大关键指标创立区域品牌的途径提...

事先有一调查，请所有学员回答一个问题，纸面。请回答“假如在您所负责的区域内市场销售业绩不佳的六个有可能的理由是什么？”单元：区域销售存在的问题以及解决的思路国内家电类渠道现状和面临的问题当前家电销售的难点渠道发展的历史与趋势对比渠道变革的必然性厂商协同一体化的内容相关案例共享（案例；格力空调）家电类渠道精耕细作的操作思路渠道效率的提升是区域精耕细作的根本实现...

专题一：渠道的精耕细作xx行业行业及渠道解读xx行业行业当前状况解读xx行业行业当前渠道解读xx行业行业渠道发展的趋势xx行业行业渠道变革的必然厂商一体化的内容xx行业行业渠道建设目标xx行业行业渠道整合策略深度营销理论深度营销基本思想深度营销的三个关键点深度营销的基本模式深度营销厂商关系图深度营销NO1战略市场调研和规划基本环境信息市场需求调查市场供给产业...

调研的重要意义为什么要进行市场调研？调研能起到什么作用？什么是市场调研调研的过程描述市场调研的误区调研的内容基本市场环境信息市场需求调查市场供给产业链调查市场营销调查调研的方式观察法访谈法电话调查法邮寄调查短信调查法网络调查法日记调查法德尔菲法小组座谈法实验调查法 调研的过程和技巧市场调查的技术及技巧访谈过程描述访谈技巧篇其他小技巧问卷的设计问卷设计的重要性...

国内终端现状和面临的问题当前终端现状终端发展的历史与趋势终端战带来的营销困境后终端战时代的思考相关案例共享顾客消费者心理分析顾客采购心理博弈机制顾客满意度的六大指标顾客购买的动机过程分析爱得买法则剖析相关案例共享成交过程客户消费行为特征终端拦截过程分析终端拦截三部曲动作要领分析典型案例共享产品陈列管理产品陈列原则产品陈列方法和创意点促销品陈列经验总结演示品的...

1. 当前品牌策划的困境 1) 品牌策划存在的缺陷和不足；2) 解析诸多现象的原因3) 品牌策划的出路在那里？4) 相关案例分析2. 品牌对于企业和消费者间的关系分析 1) 品牌的优势2) 明晰消费者的利益来源3) 消费者需求分析4) 消费者决策图5) 企业如何识别并分析消费者利益6) 企业如何创造令人信服的利益价值链7) 相关案例共享3. 品牌战略规划 1...

一、深度营销策略与原则 1、贴近一线的深度营销 1）深度营销与传统销售的区别 2）深度营销的基本原则 演练：思维转换的力量——做做看 3）深度营销的步骤和工作内容 2、得渠道者得天下 1）深度分销的目的 2）渠道客户的特征 3）不可过度依赖渠道、不可漠视渠道利益 4）渠道管理的内容——渠道管理六步曲 3、分销渠道优化实战技巧 1）梳理现有渠道流程 2）明确渠...

1. 解读企业营销管控的误区1) 企业营销管控效率不高的五大现象2) 消费者是在变化3) 剧烈的竞争对营销管控的新要求 4) 正确认识营销组织管控的内外部环境变化 2. 企业营销管控内容1) 什么是营销的管控？ 2) 营销管控的理念和本质 3) 把握现代营销管控的要点 4) 案例分享（…..）3. 建立高效协同的营销组织1) 依据战略决定营销组织架构模式#6...

1. 企业所面临的机会与威胁1) PEST大环境分析2) 消费者消费习惯和消费行为3) 找出主要竞争对手和将打击竞争对手4) 市场趋势判断5) 前期策略与业绩评估2. 企业自身的资源和能力1) 四种战略选择以及后果分析2) 企业优势要点3) 企业劣势分析角度4) 企业威胁的内容5) 发现机会的工具6) 整合SWOT分析3. 制定区域营销策略1) 产品策略2)...

1. 国内渠道现状和面临的问题1) 当前状况解读2) 渠道发展的历史与趋势3) 渠道变革的必然性4) 通路厂商一体化的具体内容5) 渠道建设目标6) 相关案例共享2. 渠道精耕细作的理论支撑1) 渠道效率的提升是精耕细作的根本2) 实现渠道效率三个关键点3) 深度分销的基本模式4) 深度分销的厂商关系原理5) 深度分销区域no1战略的实施路径图6) 相关案例...

1. 当前品牌策划的困境1) 品牌策划存在的缺陷和不足；2) 解析诸多现象的原因3) 品牌策划的出路在那里？4) 相关案例分析2. 品牌对于企业和消费者间的关系分析1) 品牌的优势2) 明晰消费者的利益来源3) 消费者需求分析4) 消费者决策图5) 企业如何识别并分析消费者利益6) 企业如何创造令人信服的利益价值链7) 相关案例共享3. 品牌战略规划1) 品...

1. 国内企业面临的现状1) 国内企业的六大致命伤2) 战与降的抉择3) 国内市场格局分析4) 相关案例共享2. 不对称竞争营销的理论和意义1) 不对称竞争的思想渊源2) 什么是不对称竞争营销3) 不对称竞争营销的要点分析4) 不对称竞争营销本质5) 案例共享3. 如何构建产品的不对称1) 消费者需求分析2) 产品功能和属性分类3) 构建需求--属性—利益-...

A：案例一：现场案例互动调查：某区域业务销量差可能的理由或原因是什么？透视企业存在的“怪”现象分析公司业务繁忙，流程漏洞百出，总感觉是自己一个人在战斗；没有人为错误结果负责，相互推诿和扯皮现象严重；辛辛苦苦培养几年，有了能力后翅膀一振，飞了；所谓的计划空洞，教条形式主义严重，没有明确的目的和实际意义；自己一肚子主意和观点，可偏偏没有人理睬，始终觉得“怀才不遇...

从需求情况看，表面上是解决营销体系中上级对下级周报和月报审查的问题，从我们的角度看该问题的背后隐藏着营销组织如何管控的深层次问题。由于前期我们曾有过很多类似的课件，结合企业现状，我们将该课程的大纲概要和目录重新梳理陈列如下：营销组织的常见管控问题人的管控问题现金流的管控问题市场物料的管控问题主要的解决问题思路以及导向理顺营销组织管控结构规范操作流程责任任务与...

一、特定行业形态及发展趋势解读1.特定行业的现状解读2.渠道发展的困局和难点3.渠道发展趋势分析4.特定行业破局思路——厂商价值一体化5.配合相关案例探讨和分析（案例分享）二、厂商价值一体化1.厂商价值一体化的本质在于渠道价值链条的系统协同2.厂商价值一体化合作的核心内容3.如何实现厂商价值一体化？4.案例分享三、建立厂商价值一体下的系统协同1.渠道价值链条...

一、大客户采购指标评价要素1.客户采购的显性因素分析2.客户采购的隐形因素分析3.客户采购的到底是什么？4.“一对一”客户营销的本质5.相关案例共享二、大客户营销的理论模型1.为客户提供价值2.处理好与客户间的关系3.处理的及时性与处理速度4.相关案例共享三、大客户开发1.客户开发的关键要素2.大客户的分类管理3.大客户开发的流程4.大客户开发的层次界定5....

单元一：宏观经济形势发展分析以及电信业的影响时间：半天（3小时）1、欧美电信业的产业趋势分析以及判断1)美国电信业的发展历史简述2)美国电信业与经济发展的关键拐点分析3)美国电信业现状和标杆企业解读4)基于美国电信市场消费者特点分析和解读5)美派企业战略思维模式和电信业现状的必然性2、日本韩国电信业产业趋势分析以及解读1)日本电信业的发展历史简述2)日本电信...

篇：品牌认知篇一、认识品牌的魅力1.案例导入：思考“厂家卖的是什么”2.品牌的构成要素3.品牌是被遗忘的战略资产4.创立品牌的途径5.品牌的四大驱动要素6.品牌战略实施过程二、建立品牌战略的理论体系1.你的客户群体在哪儿？——切割理论2.怎样找到客户的功能需求与情感需求？——情感功能价值模型3.由平凡走向与众不同—差异化理论4.如何锁定并打动顾客—定位理论5...

一、工业品营销的七大困惑1.工业品行业特征明显，我们需要品牌吗？2.工业品靠关系营销，我们需要“四度理论”吗？3.工业品竞争靠买产品、拼价格，我们能够买解决方案吗？4.工业品营销历来靠销售精英的个人公关，我们需要职业化的销售顾问吗？5.工业品靠感性营销，我们需要精细化营销吗？6.工业品靠大客户，我们需要靠项目团队来创造新的利润吗？7.工业品靠项目营销，我们需...

一、单店状况分析要素1.单店是如何选址的理论和背后隐藏的商机分析2.单店客户潜在容量测定方法3.单店消费者消费状况和消费能力4.单店类型特征分析以及销售定位方法5.单店促销活动类型分析6.相关案例分享：沃尔玛选址以及如何评估消费者消费能力案例讨论（20分钟）：若要在一乡镇中销售产品，有哪些要素需要重点关注？二、顾客心理分析1.顾客心中的顾忌以及原因2.顾客满...