日化行业系列培训课程

日化行业系列培训课程









改革开放30年来，中国日化市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升

级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场，在发展的过程中，无论是营

销战略的制定还是营销4P营销模式操作都将面临一场和先前营销模式截然不同的革命。

进入2009年以来，特别是在全球应对金融危机的大环境下，中国日化市场消费规模及需

求潜力会受到多大程度的影响？中国日化市场品牌竞争格局怎样？国产日化企业应如何

破局，应采取何种有效应对市场策略？三四级市场如何来管理和运作？如何打造营销团

队？谁来扛起日化国产品牌的大旗？

为了能为我国日化行业企业走的更加迅捷和稳健，迪智成日化研究团队将从日化的营

销战略入手，以行业为根基，以营销模式为手段结合团队多年行业研究的经验提供系列

培训课程。

1. 针对日化企业老板的营销战略类课程：

主题一：《日化企业如何破局》，共一天课程，主要面向中小企业主；

主题二：《领先者的营销战略---超越巅峰》，共一天课程，主要面向大型企业；

2. 针对日化企业中层管理者课程：

主题三：《渠道的精耕细作》，共一天课程，主要面向省区和区域经理；

主题四：《区域渠道优化与厂商价值一体化管理》，共一天课程，主要面向企业经营管

理层；

主题五：《区域分公司管理实务》，共一天课程，主要面向省区和区域经理；

3. 针对日化企业业务员和导购员课程：

主题六：《铺货压仓十大秘笈》，共半天课程，主要面向省区和区域经理；

主题七：《促销活动的十大秘笈》，共半天课程，主要面向企业市场部人员、省区和区

域经理；

主题八：《日化终端运作与管理实务》，共半天课程，主要面向企业市场部人员、省区

和区域经理；

主题九：《为自己工作》，共半天课程，主要面向基层业务群体；

主题十：《区域样板市场打造》，共半天课程，主要面向基层业务群体；

主题十一：《导购员实务培训》，共半天课程，主要面向基层业务群体；

主题十二：《促销方案设计及促销实操》，共半天课程，主要面向基层业务群体；

4. 针对日化经销商的课程：

主题十三：《如何在区域竞争中胜出》，共半天课程，主要面向经销商和操盘手；

主题十四：《经销商不得不需要改正的错误》，共半天课程，主要面向经销商和操盘手

；

主题十五：《三四级市场经销商提升实务》，共半天课程，主要面向经销商和操盘手；



主题十六：《化妆品经销商培训》，共半天课程，主要面向经销商和操盘手。

5. 收费标准

1.

本系列课程分为三种，针对营销战略类的课程，每天3万；针对中低层企业管理类课

程，每天1.5万；针对经销商课程每天2万。

6. 专家介绍

程绍珊：著名营销实战专家，北大、清华、对外经贸大学特聘教授，美的集团特邀高

级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企

业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带

领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。

担任迪智成咨询营销、战略公开课主讲讲师，2002年与中国人民大学包政教授共同出

品《深度营销全景案例课程》VCD；2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点

》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；2006年出品《营销创新与实务》、《营销

实战招法》课程VCD。

高春利：著名营销实战专家。美的厨房电器、美的洗衣机特邀讲师、《销售与市场》、

《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管

理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》等杂志和刊物的自由撰稿人。

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随

同“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和

实践。担任迪智成咨询营销、战略公开课主讲讲师之一。

张成钢：著名营销实战专家。青岛澳柯玛集团、美的洗衣机事业部、昆明滇虹药业特

邀讲师，《销售与市场》、《中国营销传播网》等杂志和网站的自由撰稿人。

具有多年中国企业的营销管理实战经验，曾先后就职于海尔集团、TCL集团等大型企

业，对营销一线的实操及营销管理工作有丰富的经验积累和深刻的理解。具有多年中国

企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“迪智成创业深

度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。

















附：课程的详细介绍

主题一：日化企业如何破局

“企业再弱小也有存在的理由！”

本主题主要是从中小日化企业如何生存？如何以小博大，如何快速成长？如何规避领

先者的打压等角度分析，为中小日化企业找到一条既能存活于现在又能超越于未来的营

销战略之路。

✓ 课程对象

各中小企业老板和总经理、副总经理级别管理者

✓ 课程目的

树立中小企业高级管理者正确的经营理念和心态，学习根据市场环境变化而制定

适合于自己的战略规划，不仅活的好，而且活的久。

✓ 课程特色

生动案例+开阔视野+系统思路梳理+互动探讨

✓ 课程提纲

1. 日化企业所面临的环境

1. 全球行业发展历史和趋势分析

2. 当前国内行业环境分析

3. 面临的机会和威胁

4. 我们在哪里？

2. 理论剖析

1. 日化行业营销战略模式分析

2. 战略创新之路

3. 如何实现破局

1. 典型厂商营销模式比较分析

2. 战略和战术间的关系

3. 老板到底想要什么

主题二：《领先者的营销战略---超越巅峰》

“大象一旦开始跳舞，所有的蚂蚁都将离开历史的舞台！”

本主题主要是从大型日化企业如何实现不间断成长为前提，从行业分析入手，以经典

日化企业的发展案例为引述，为大型日化企业找到一条实现不断超越自己的发展之路。



✓ 课程对象

大型日化企业高级管理者

✓ 课程目的

如何实现日化企业的“强者恒强”之路。

✓ 课程特色

系统思路梳理+体系框架搭建+典型案例分享+互动探讨

✓ 课程提纲





主题三：渠道的精耕细作--

本课程主要针对对象为企业市场中级管理者对于渠道的管控，渠道的要点把握，渠道

的调整等内容进行详尽剖析，利用深度营销思想对于渠道进行精耕细作和有效管理。

✓ 课程对象

企业市场中级管理者、经销商高层管理者、相关部门经理、厂方区域经理；

✓ 课程目的

提升企业团队、经销商团队的经营能力和操盘能力，掌握突破目标客户的有效办

法。

✓ 课程特色

系统知识传播+案例分享验证+互动探讨

✓ 课程提纲



1. 渠道定位

1. 渠道环境分析

2. 渠道如何定位

2. 渠道策略分析

1. 基于渠道的产品策略

2. 基于渠道的价格策略

3. 基于渠道的促销策略

3. 渠道六大核心要素管理

1. 企业业务员管理

2. 核心经销商管理

3. 核心经销商业务员管理

4. 核心经销商导购员管理

5. 零售店老板管理

6. 零售店售卖员管理

4. 渠道实操战术

1. 以专卖店为核心的小区点状营销

2. KA大卖场营销

3. 客户的管理技巧

5. 如何做好促销和推广

主题四：沟通和时间管理

管理到底是什么，本主题从有效沟通和时间管理的角度入手对管理进行诠释，结合中

国国情，倡人性、激发企业管理者内心的动机，减少管理过程中的障碍，提高组织运行

的效率。

✓ 课程对象

企业中高层管理者

✓ 课程目的

提升企业管理者的经营管理能力，提高组织效率。

✓ 课程特色

系统知识传播+案例分享验证+互动探讨

✓ 课程提纲

主题五：铺货压仓十大秘笈

本主题从铺货压仓这一重要的话题入手，结合实战经验，对铺货压仓的要点、难点

、技巧和应对策略等要素进行详尽分析，解决企业基层业务人员能快速掌握铺货压仓的

技巧问题。

对象：业务人员

目标：协助企业、经销商业务人员提升渠道管理技能和压仓技巧

主题六：促销活动十大秘笈

本主题从日化行业如何有效把促销活动这一重要的内容展开，结合实战经验，对促

销活动的要点、难点、技巧和应对策略等要素进行详尽分析，解决企业基层业务人员能

快速掌握促销的技巧问题。

对象：业务人员

目标：协助企业、经销商业务人员提升促销活动管理和解决思路

主题七和主题八：为自己工作和推销的技巧

本主题主要对象是针对导购员的培训，重点解决基层卖场的导购员的心理素质和业

务技能的问题。该课程要点在于从工作本质入手，剥茧抽丝，重树基层业务员对于人生

观和价值观，对自己负责，对企业负责。另一方面，重点从实战经验入手结合顾客心理

学要素分析，总结提炼卖场促销员的推销技巧，提高基层业务员的实战能力。

主题九和主题十：

本主题的主要对象是针对经销商的培训。基于国内大部分日化经销商大都不知道如

何经营也不知道如何成长的普遍现象，从区域实操战术和经销商团队建设两个主题入手

分析，结合实际案例，提升其经营的能力。