渠道精耕细作管理

渠道精耕细作管理课件内容



第一部分：如何开发客户？

1. 如何找到客户？

1) 让老客户推荐新客户：要整理老客户数据、历史遗留数据、拜访老客户、推荐

2) 从竞争对手业务员那儿挖掘新客户：竞争对手经销商、业务员

3) 从相关行业中找到新客户：沛县张清海

4) 拉网捕鱼，扫街拜访：扎堆聚居圈、

5) 从商圈行业电话获取：行业协会

6) 网络搜索：

2. 如何筛选客户？

1) 标准？

2) 如何划定区域分布

3) 选择和管理权限

4) 做成两表一图

5) 如何淘汰客户？



3. 如何跟客户谈判？

1) 客户信息摸底（其自己、区域、竞品）

2) 客户类型判断（动物属性分析）

3) 手头的资源梳理（常用的七种武器）

4) 谈判技巧（十大）

5) 签约的注意事项

6) 谈判资料整理入档











第二部分：客户销售提升



广告补助－－黄金手铐

店面支持－位置选择与卖场黄金眼抢夺布置

品牌共享的门头－－免费的品牌推广

阶段性促销－－疯狂的排名

新品的样机展示－－未来的利润

队伍培训－－新渠道的源泉

尾货包销－－短期的冲刺

队伍奖励－－凝聚士气

销售及技术支持

协同客户沟通

协同政府攻关