家电行业系列培训课程

家电行业培训系列课程



随着我国家电行业的高速发展，已经走过了单纯的由价格竞争的阶段，开始由行业跟

随者向具有高技术含量和高附加值的品牌营销发展，在发展的过程中，无论是营销战略

的制定还是营销4P营销模式操作都将面临一场和先前营销模式截然不同的革命。因此，

在这个过程中，整个家电行业都将面临机会和挑战的选择。为了能为我国家电行业企业

走的更加迅捷和稳健，迪智成家电研究团队将从家电的营销战略入手，以行业为根基，

以营销模式为手段结合团队多年行业研究的经验提供系列培训课程。





1. 针对家电企业老板的营销战略类课程：

主题一：《家电企业如何破局—中国式营销模式》，共一天课程，主要面向中小企业主；



主题二：《领先者的如何继续领跑---

超越巅峰》，共半天课程，主要面向大型家电企业；

主题三：《挑战者的营销战略---

勇于亮剑的战略和战术》，共半天课程，主要面向大中型企业；

主题四：《经济危机条件下家电行业的经营》，共一天课程，面向所有企业；

主题五：《家电企业如何由价格战走向品牌化运营》，共一天课程，面向所有企业；

2. 针对家电企业中层管理者课程：

主题六：《渠道的精耕细作》，共一天课程，主要面向省区和区域经理；

主题七：《如何进行市场操盘与区域经营》，共一天课程，主要面向省区和区域经理；



主题八：《沟通和时间管理—-

任务、责任、实践》，共一天课程，主要面向企业经营管理层；





3. 针对家电企业业务员和导购员课程：

主题九：《铺货压仓十大秘笈—如何搞定经销商？》，共半天课程，主要面向省区和区域

经理；

主题十：《促销活动的十大秘笈—快速提升销量的宝典》，共半天课程，主要面向企业市

场部人员、省区和区域经理；

主题十一：《要为自己工作》，共半天课程，主要面向基层业务群体；

主题十二：《推销的技巧》，共半天课程，主要面向基层业务群体；





4. 针对家电经销商的课程：

主题十三：《如何在区域竞争中胜出》，共半天课程，主要面向经销商和操盘手；

主题十四：《走出经销商经营管理的误区》，共半天课程，主要面向经销商和操盘手；



5. 收费标准

1.

本系列课程分为三种，针对营销战略类的课程，每天1.5万；针对中低层企业管理类

课程，每天1.2万；针对经销商课程每天1万。





6. 专家介绍



高春利：著名营销实战专家。美的厨房电器、美的洗衣机、颠虹康王特邀讲师、《销

售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问

、《销售与管理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》等杂志和刊物的自由撰稿人。

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。

张成钢：著名营销实战专家。青岛澳柯玛集团、美的洗衣机事业部、昆明滇虹药业特

邀讲师，《销售与市场》、《中国营销传播网》等杂志和网站的自由撰稿人。

具有多年中国企业的营销管理实战经验，曾先后就职于海尔集团、TCL集团等大型企

业，对营销一线的实操及营销管理工作有丰富的经验积累和深刻的理解。具有多年中国

企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。





安平：

。。。。。。。。。。。。。









附：课程的详细介绍

主题一：家电企业如何破局---中国式营销模式

“企业再弱小也有存在的理由！”

结合中国革命取得胜利的经验总结和中国本土市场消费者状况、市场变化趋势，主要

是从中小家电企业如何生存？如何以小搏大，以弱胜强，如何实现快速成长？如何规避

领先者的打压等角度分析，为中小家电企业找到一条既能存活于现在又能超越于未来的

营销战略之路。

✓ 课程对象

各中小企业老板和总经理、副总经理级别管理者

✓ 课程目的

树立中小企业高级管理者正确的经营理念和心态，学习根据市场环境变化而制定

适合于自己的战略规划，不仅活的好，而且活的久。

✓ 课程特色

生动案例+开阔视野+系统思路梳理+互动探讨

✓ 课程提纲

1. 家电企业所面临的环境

1. 全球行业发展历史和趋势分析

2. 当前国内行业环境分析

3. 面临的机会和威胁

4. 我们在哪里？

2. 理论剖析

1. 家电行业营销战略模式分析

2. 战略创新之路

3. 如何实现破局

1. 典型厂商营销模式比较分析

2. 战略和战术的选择

3. 老板到底想要什么

主题二：《领先者如何继续领跑---超越巅峰》

“大象一旦开始跳舞，所有的蚂蚁都将离开历史的舞台！”

本主题主要是从大型家电企业如何实现不间断成长为前提，从行业分析入手，以经典

家电企业的发展案例为引述，为行业领先者的大型家电企业找到一条实现不断超越自己

的发展之路。

✓ 课程对象

大型家电企业高级管理者

✓ 课程目的

如何实现家电企业的“强者恒强”之路。

✓ 课程特色

系统思路梳理+体系框架搭建+典型案例分享+互动探讨

✓ 课程提纲





主题三：挑战者的营销战略---勇于亮剑的战略和战术

“并不是只有领先者才有发言权，挑战者要想胜出就必须要有敢于亮剑的精神！”

除了行业第一品牌外，剩下的都是挑战者。本主题就是从当前家电行业的现状入手，

详细剖析当前家电企业面临的困境和不足，同时协助企业主发现新的机会，勇于向行业

领先者亮剑，取得实质性的市场突破，打破行业现有格局状态。

✓ 课程对象

大中小型家电企业高级管理者

✓ 课程目的

如何实现家电企业的“突围”或“破局”之路。

✓ 课程特色

系统思路梳理+体系框架搭建+典型案例分享+互动探讨

✓ 课程提纲

提纲参见附件：





主题四：经济危机条件下家电行业的经营

“天有不测风云风云，人有旦夕祸福”，任何事情的发展都是难以预测的，这突如其来

的一场经济风暴势必影响到家电行业的发展趋势。“仗再难打也要去打,

哪怕拼的只剩下一兵一卒。”

本主题主要针对对象是大中小型企业高级管理者，探讨在当前经济风暴前提下，家电

业的发展困境和未来趋势，同时提出有针对性的解决方案，协助领先者规避风险，帮助

挑战者提高效率，实现战略性突围，从而能在这场风暴中争取活下来，甚至活的很好。



✓ 课程对象

大中小型家电企业高级管理者

✓ 课程目的

经济危机条件下家电企业的经营。

✓ 课程特色

系统思路梳理+体系框架搭建+典型案例分享+互动探讨

✓ 课程提纲

1. 经济危机对家电行业环境的影响

2. 对国内外家电市场及需求的影响

3. 对行业竞争格局与规则的影响

4. 国内家电企业的挑战与机会

5. 家电企业的应对之策

6. 相关案例分享





主题五：家电企业如何由价格战走向品牌化运营

“家电行业也该到了走品牌之路的时候了。”近十年以来，家电行业一直徘徊于价格战

的模式难以破局，而大连锁家电的兴起又间接加剧了行业价格战的剧烈程度。是企业不

知道品牌的重要性么？非也，是因为尚未找到一条适合于自己的品牌化之路罢了。

本主题将以家电行业发展史为主线，系统阐述行业变化的外因和内因条件以及当前家

电企业如何走出价格战这片沼泽地。

✓ 课程对象

大中小型家电企业高级管理者

✓ 课程目的

探讨家电品牌运作的思路和策略。

✓ 课程特色

系统思路梳理+体系框架搭建+典型案例分享+互动探讨

✓ 课程提纲

1. 家电行业始终处于价格战状态分析

2. 家电行业先前品牌化运作的误区和困惑

3. 品牌化的战略实施路径

4. 营销是一系统性的工程

5. 家电企业的品牌化应对之策

6. 相关案例分享





主题六：渠道的精耕细作—渠道即为通路

本课程主要针对对象为企业市场中级管理者对于渠道的管控，渠道的要点把握，渠道

的调整等内容进行详尽剖析，利用深度营销思想对于渠道进行精耕细作和有效管理。

✓ 课程对象

企业市场中级管理者、经销商高层管理者、相关部门经理、厂方区域经理；

✓ 课程目的

提升企业团队、经销商团队的经营能力和操盘能力，掌握突破目标客户的有效办

法。

✓ 课程特色

系统知识传播+案例分享验证+互动探讨

✓ 课程提纲



1. 渠道定位

1. 渠道环境分析

2. 渠道如何定位

2. 渠道策略分析

1. 基于渠道的产品策略

2. 基于渠道的价格策略

3. 基于渠道的促销策略

3. 渠道六大核心要素管理

1. 企业业务员管理

2. 核心经销商管理

3. 核心经销商业务员管理

4. 核心经销商导购员管理

5. 零售店老板管理

6. 零售店售卖员管理

4. 渠道实操战术

1. 以专卖店为核心的小区点状营销

2. KA大卖场营销

3. 客户的管理技巧

5. 如何做好促销和推广

主题七：如何进行市场操盘与区域经营

市场缺少合格的大规模的操盘手，这是家电行业的普遍存在状况。不是这些这些职业

经理人不想搞好市场，而是面对这独具特色的中国市场他们还不知道该如何下手，如何

找准目标，如何实现有效率的经营和管理。

本主题就是解决上述存在诸多问题，以省区经理、区域经理和经销商等为主要培训对

象，通过渠道的精耕细作操作模板和现实的案例协助他们实现业绩的快速提升。

提纲参见附件：



主题八：沟通和时间管理---任务、责任、实践

管理到底是什么，本主题从有效沟通和时间管理的角度入手对管理进行诠释，结合中

国国情，倡人性、激发企业管理者内心的动机，减少管理过程中的障碍，提高组织运行

的效率。

✓ 课程对象

企业中高层管理者

✓ 课程目的

提升企业管理者的经营管理能力，提高组织效率。

✓ 课程特色

系统知识传播+案例分享验证+互动探讨

✓ 课程提纲

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主题九：铺货压仓十大秘笈—如何搞定经销商？

本主题从铺货压仓这一重要的话题入手，结合实战经验，对铺货压仓的要点、难点、

技巧和应对策略等要素进行详尽分析，解决企业基层业务人员能快速掌握铺货压仓的技

巧问题。

对象：业务人员

目标：协助企业、经销商业务人员提升渠道管理技能和压仓技巧

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主题十：促销活动的十大秘笈—快速提升销量的宝典

本主题从家电行业如何有效把促销活动这一重要的内容展开，结合实战经验，对促

销活动的要点、难点、技巧和应对策略等要素进行详尽分析，解决企业基层业务人员能

快速掌握促销的技巧问题。

对象：业务人员

目标：协助企业、经销商业务人员提升促销活动管理和解决思路

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主题十一：要为自己工作

主题十二：推销的技巧



本二个主题主要对象是针对导购员的培训，重点解决基层卖场的导购员的心理素质

和业务技能的问题。该课程要点在于从工作本质入手，剥茧抽丝，重树基层业务员对于

人生观和价值观，对自己负责，对企业负责。另一方面，重点从实战经验入手结合顾客

心理学要素分析，总结提炼卖场促销员的推销技巧，提高基层业务员的实战能力。

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主题十三：如何在区域竞争中胜出

主题十四：走出经销商经营管理的误区

本二个主题的主要对象是针对经销商的培训。基于国内大部分家电经销商大都不知

道如何经营也不知道如何成长的普遍现象，从区域实操战术和经销商团队建设两个主题

入手分析，结合实际案例，提升其经营的能力。

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