服饰行业培训

服饰行业培训提纲：

课程一：服饰行业营销模式

• 服饰行业现状与品牌服装的生存环境

← 中国服装行业现状

← 品牌服装的发展历程

← 品牌服装的竞争环境

• 服饰类商品消费的特点与发展趋势

← 服装的普遍性消费特点

← 品牌集群的消费特点

← 行业细分的发展趋势

← 品牌服饰的未来展望

• 服饰行业常见的营销模式

← 高端放货的大批发模式

← 特许加盟的专卖店模式

← 商场合作的专营模式模式

• 服饰行业营销模式的演变趋势

← 信息化的趋势

← 营销重心下沉的趋势

← 品牌化的发展趋势

← 价值链一体化的趋势

← 高效化的趋势

课程二：服饰行业经销商的效能提升

• 服饰类经销商常见的困境

• 服饰类经销商的生存价值

• 服饰类经销商的厂商关系

• 服饰类经销商的招商

← 招商途径

← 招商谈判

• 服饰类经销商的货品管理

← 货品的组织（订货、补货）

← 库存的控制与管理

• 服饰类经销商的加盟商管理

← 日常管理与客情关系

← 价值化的管理手段

• 服饰类经销商的直营店管理

← 直营店的作用

← 直营店的管理

• 服饰类经销商的内部管理

← 经销商内部组织结构

← 经销商的内部职能发育

← 经销商的内部管理技巧

• 服饰类经销商的财务管理

← 财务风险的预警

← 财务风险的控制

← 常规的财务管控手段

课程三：服饰行业专卖店经营管理

• 开心乐业——沟通式员工管理（人效）

← 店员工作的安排

← 店员的奖惩管理

← 制造愉快工作的环境

← 目标管理

← 人员流失的应对

• 管好钱袋子——高效的资金使用（财效）

← 善用有限的资金

← 损益平衡点的测算

← 分类账目的建立

← 现金收银管理

← 店内费用管理

• 货如轮转——高效的商品管理（货效）

← 订货

← 进货

← 存货

← 盘点

← 损耗

• 无声的导购员——店面形象管理（店效）

← 店面形象要素

← 卖场布局与规划

← 灯光、色彩与音乐的巧妙应用

← 商品陈列与展示

• 真心关怀——顾客的开发和管理（客效）

← 顾客开发的途径

← 大客户的开发与管理

← 顾客数据库的应用与管理

← 如何与顾客建立亲密关系

• 运筹帷幄——科学的经营计划

← SMART原则

← 如何制定计划

← 数据分析——计划的灵魂

← 计划的调整

• 天天热销——促销策划与实施

← 风生水起胜于一成不变

← 联动胜于单打独斗

← 促销的力度与节奏

← 促销效果的评估

• 服装专卖店销售技巧

← 服装销售的基础

← 服装销售的流程

← 服装销售的注意事项

← 服装销售的禁忌

← 销售技巧案例集锦