1.国内渠道现状和面临的问题1)当前状况解读2)渠道发展的历史与趋势3)渠道变革的必然性4)通路厂商一体化的具体内容5)渠道建设目标6)相关案例共享2.渠道精耕细作的理论支撑1)渠道效率的提升是精耕细作的根本2)实现渠道效率三个关键点3)深度分销的基本模式4)深度分销的厂商关系原理5)深度分销区域no1战略的实施路径图6)相关案例共享3.市场调研分析1)市场...

1.业务员素质和自我认知1)自信是合格业务员要素2)“三勤”的标准和重要性分析3)韧性和脾气决定业绩的规模4)"性格决定命运,气度决定隔绝,态度决定高度"的商业本意5)微笑是破局和化解冲突神奇的武器6)成功的要素和特质分析7)在竞争的时代唯有偏执狂才能胜出2.顾客惯常的九大消费心理分享1)客户的潜在警戒心理分析以及应对方法2)价格的背后隐藏的心理学奥秘3)顾...

【课程大纲】 一、实战营销案例点评： 课前秀之一：解读小米手机基于移动互联的营销生态 课前秀之二：解读海底捞的基于服务创新的营销生态 导出一个问题？----在移动互联时代发生了什么？ 二、创客的理解以及释义 1.创客的概念以及解释 2.出现创客的原因分析 3.创客在行动是一种潮流和趋势 三、源点：消费者（用户）心理和特征分析 1.移动互联带来的消费者六大...

1、国内企业发展现状以及品牌营销战略困局解读1)温州企业模式的前世和今生分析2)做品牌还是做销量，这是所以企业面临的一个困局3)中国式品牌战略实施的四大误区（缺资源、缺创意、缺灵魂、缺系统）2、品牌营销战略的环境和背景分析1)如何看大势，随潮走---解读国家12.5规划2)中国消费者消费能力和消费趋势解读3)品牌未来发展的三大趋势3、中国式品牌营销战略模式选...

1、国内企业发展现状以及品牌营销战略困局解读1)中国企业品牌发展模式的前世和今生分析—中国式品牌营销史2)做品牌还是做销量，这是所以企业面临的一个困局3)中国式品牌战略实施的四大误区（缺资源、缺创意、缺灵魂、缺系统）4)移动互联时代后发生的品牌现象和困惑2、品牌发展过程中误区1)过高：门可罗雀的悲剧2)过低：搬运工的宿命3)模糊：茫然无知的困惑4)过偏：奇怪...

一、企业战略企划面临的常见误区1.战略规划与企业资源和能力的错位2.隔离于竞争之外的静态战略思维3.错将日常计划和任务当成企业战略；4.老板思想在天上，员工都在“仰望星空”；5.没有训练业务经理层成为战略思考者6.战略执行过程中部门之间各自独立，缺乏彼此间的配合协同7.决策层偏离经营的核心主题（利润）8.客户是我们的上帝，我们要满足用户的所有要求9.过渡依赖...

1.明确下达任务的对象1)任务对象群体特征2)任务对象的心理素描2.下达任务的三个要素1)准确性2)完整性3)及时行3.下达任务的形式1)正式场合办公室2)非正式形式3)群体销售会议4)一对一沟通4.上级下达任务可能遇到的障碍1)双方性格障碍（故左而言他）2)气场效应障碍（错意）3)经验和阅历障碍4)背景信息不对称造成的障碍（答非所问）5)信任危机的障碍6)...

1.国内终端现状和面临的问题1)当前终端现状2)终端发展的历史与趋势3)终端战带来的营销困境4)后终端战时代的思考5)相关案例共享2.顾客消费者心理分析1)顾客采购心理博弈机制2)顾客满意度的六大指标3)顾客购买的动机过程分析4)爱得买法则剖析5)相关案例共享3.成交过程1)客户消费行为特征2)终端拦截过程分析3)终端拦截三部曲动作要领分析4)典型案例共享4...

1、企业运营管理的常见误区管理层为了各自的计划而进行管理执行层计划的无目的性导致目标管理失效执行部门之间缺乏彼此间的协同强调个别专业人才的重要性，忽略公司整体专业人才的优势组合和团队建设决策层偏离经营的核心主题（利润）客户是我们的上帝，我们要满足用户的所有要求过渡依赖管理软件，迷信信息化，以为可以一劳永逸地解决公司所有管理问题填写无数的与如何提高业绩无关的表...

从需求情况看，表面上是解决营销体系中上级对下级周报和月报审查的问题，从我们的角度看该问题的背后隐藏着营销组织如何管控的深层次问题。由于前期我们曾有过很多类似的课件，结合企业现状，我们将该课程的大纲概要和目录重新梳理陈列如下：营销组织的常见管控问题人的管控问题现金流的管控问题市场物料的管控问题主要的解决问题思路以及导向理顺营销组织管控结构规范操作流程责任任务与...