终端管理部分

国内终端现状和面临的问题

当前终端现状

终端发展的历史与趋势

终端战带来的营销困境

后终端战时代的思考

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顾客消费者心理分析

顾客采购心理博弈机制

顾客满意度的六大指标

顾客购买的动机过程分析

爱得买法则剖析

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成交过程

客户消费行为特征

终端拦截过程分析

终端拦截三部曲动作要领分析

典型案例共享

产品陈列管理

产品陈列原则

产品陈列方法和创意点

促销品陈列经验总结

演示品的陈列要求

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POP管理

终端包装

POP陈列十大要求

价格贴拜访技巧

DM海报的发放技巧

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终端促销

促销前的准备

促销团队组织和规划

促销实施八大步骤动作要领剖析

终端促销的整合营销系统体系

典型案例分析（视频）

推销的十大技巧

演示技巧

说服技巧

………..

终端经营指标

现金流的管理

物流仓库的管理

现场卫生清洁的管理

信息流的管理

典型案例共享

终端培训

终端培训体系建设四大原则

典型案例：自我激励式培训体系

典型案例：某企业标准化培训模式

建立培训管理机制的步骤