营销组织管控课件纲要

从需求情况看，表面上是解决营销体系中上级对下级周报和月报审查的问题，从我们

的角度看该问题的背后隐藏着营销组织如何管控的深层次问题。由于前期我们曾有过很

多类似的课件，结合企业现状，我们将该课程的大纲概要和目录重新梳理陈列如下：





1. 营销组织的常见管控问题

1) 人的管控问题

2) 现金流的管控问题

3) 市场物料的管控问题

2. 主要的解决问题思路以及导向

1) 理顺营销组织管控结构

2) 规范操作流程

3) 责任任务与实践的过程

4) 管理信息化处理



3. 营销组织的具体操作实务

1) 营销目标设定

2) 预算生成

3) 目标分解

4) 营销计划制定

5) 营销计划的控制（事前控制、过程控制、事后控制）

6) 营销计划调整（过程总结、阶段性总结）

7) 激励（正激励、负激励、忽视）

8) 保障措施跟进（制度、资源、人员的保障）

9) 总结



4. 营销管理者的管理技能

1) 市场预估技能（容量、消费能力、竞争对手实力）

2) 透过现象看市场本质技能（监控并分析销售数据、周报表、月报表）

3) 上下级有效沟通技能

4) 培训技能

5) 如何才能有效激励

6) 如何处理下属员工的违规？

7) 案例点评：情与法如何处理？



5. 大课堂案例（编写一案例，课堂探讨，学员发言并点评指导）半天时间

6. 互动研讨