区域市场规划和精耕细作

区域市场规划和精耕细作的课件要点

区域市场特点和难点

消费者消费特点分析；

经销商特点分析：

业务员特点分析；

经销商业务员特点分析；

促销员特点分析；

零售商特点分析；

零售商业务员特点分析；

竞争对手特点分析；

区域市场面临的难点分析；

（结合实操的案例阐述）

2、解决问题的思路和方法

区域精耕细作的核心要点；

业务员的三个转型；

区域滚动复制模式介绍；

（每一部分都有详细案例）

3、区域市场规划部分

营销战略和模式的规划思路和方法；

区域市场分析；

产品规划思路和方法；

区域规划思路和方法；

价格规划思路和方法；

促销规划的思路和方法；

服务规划的思路和方法；

区域品牌提升思路和方法；

（每一部分都有详细案例解释）

4、区域市场管理部分

区域营销平台的建设

区域营销组织构成

区域营销组织管控方式

区域营销组织人员激励与考核

经销商的选拔、考核、激励部分

区域市场管理部分

区域经销商、零售商、合作伙伴业务员管理部分；

区域市场促销和推广部分；

后台管理部分

有机型营销组织模型；

全面预算基础上的营销管控机制；

营销事前控制；

营销事中控制；

营销事后控制；

有效激励措施和方法；

前端销售与后台支持体系的配合部分；

授课老师：高春利

著名营销实战专家、清华大学特聘讲师。美的厨房电器、美的洗衣机、颠虹康王特邀讲师、主持并参与了澳柯玛集团、TCL公司的深度分销咨询项目，《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》等杂志和刊物的自由撰稿人。

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。教学风格以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维，语速稳健、幽默风趣且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化。