销售技巧提升训练培训目标：提升客户营销技能、完成团队营销目标适合对象：营销部团队整体成员学员人数：50人左右培训课时：2天12小时课程简介：据统计，世界上500强中的CEO有90的人具有销售的经历，互联网江湖中的众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）...

《市场营销策略与销售技巧》【课程背景】随着市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，今天的销售，越来越具有挑战性，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破...

《餐饮管家式销售技巧》|【培训课时】|1天/6课时||【培训师】|孙老师||【培训对象】|餐饮企业销售人员||【培训特点】|融顾问式、教练式于一体；“讲授+方法+工具+实务”结合：|||案例剖析+情景模拟+小组PK+答疑分享+音乐视频+故事游戏||【课程优势】|系统专业：十一年餐饮经营管理经验总结与积累，非行业外“空降兵”。|||品质高端：九年总裁班培训经验...

《餐饮管家式销售技巧》|【培训课时】|2天/12课时||【培训师】|孙老师||【培训对象】|餐饮企业销售人员，点菜师||【培训特点】|融顾问式、教练式于一体；“讲授+方法+工具+实务”结合：|||案例剖析+情景模拟+小组PK+答疑分享+音乐视频+故事游戏||【课程优势】|系统专业：十一年餐饮经营管理经验总结与积累，非行业外“空降兵”。|||品质高端：九年总裁...

[pic]门店高端产品销售技巧大纲【课程背景】：本课程目的在于从销售思维转变到行为转化，从销售心理和消费心理转化入手，结合针对性极强的差异化人性销售意识打造，激发成单欲望促成成交。再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、缔结合约技巧。...

[pic]门店高端产品获客与销售技巧大纲【课程背景】：本课程目的在于从销售思维转变到行为转化，从销售心理和消费心理转化入手，结合针对性极强的差异化人性销售意识打造，激发成单欲望促成成交。再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、缔结合约...

销售技巧与门店引流思维创新学习收益:•通过学习销售成交技巧与门店引流思维，快速掌握和了解人性的七大本质核心。根据市场营销需求的产生与发展的规律，运用差异化营销模式引流获客，同时培养员工高效成交技巧，以应对市场客群需求的变化，快速提高市场占有率、品牌度、转化率等最终目的，从而真正实现企业盈利目标的快速提升。培训时间:2小时适合人群:经销商老板、营销负责人、营销...

《高端产品销售技巧》课程简介【课程背景】：本课程目的在于从销售思维转变到行为转化，从销售心理和消费心理转化入手，结合针对性极强的差异化人性销售意识打造，激发成单欲望促成成交。再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、缔结合约技巧。通过培...

[pic]《华人本土关系销售技巧》—基于诸子思想的中国式营销的道与术—【课程介绍】本课程体系基于笔者二十余年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术精华,结合企事业单位多年营销管理实战的经验和高端EMBA的系统学习,总结了在中国本土文化背景下的营销科学和销售实战的独特现象，依据《华人本土社会心理学》和当代《社会学》理论，全面解析大客户营销过程中面临的问题和困...

《SPIN顾问式汽车销售技巧及实战训练》课程大纲课程目标：将卓越的汽车销售代表放到战略的高度来综观销售的局势，帮助卓越的汽车销售代表拓宽视角，了解销售规律和专业汽车销售的特点；从产品高手向销售顾问进行角色转变，我们需要什么工具；帮助卓越的汽车销售代表把握汽车销售过程中的重点，掌握分析竞争态势的方法，从而提高卓越的汽车销售代表分析和把握销售局势的能力；帮助卓越...

《店面终端高端产品销售技巧提升》【课程背景】对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈．．．．都会让你失去客户。对于销售主管来说，不给团队专业的销售技能培训和团队体系的支持，团队成员不但没有良好的绩效，并且会很快流失。对于企业而言，最大的成本不是厂房设备、广告推广，而是所有没有通过专业培训的员工，因为他们每天都在得...

《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》【课程背景】对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈．．．．都会让你失去客户。对于销售主管来说，不给团队专业的销售技能培训和团队体系的支持，团队成员不但没有良好的绩效，并且会很快流失。对于企业而言，最大的成本不是厂房设备、广告推广，而是所有没有通过专业培训的员工，因为他们...

餐饮服务意识和销售技巧培训培训背景　在竞争日趋激烈的今天，很多从事餐饮行业的同仁把大量的资金都用到硬件上。装修越来越豪华、菜肴越来越奢侈，唯一能节省成本的就是不对服务员进行体系的礼仪培训。　　理由何在？因为服务员工资低、文化程度低、流动性大。但是，大家是否忘记了——[民以食为天]！[食]已不是单纯的填饱肚子，满足空腹之感，而是食出品位，食出生活方式，食出艺术...

优秀地产营销人员销售技巧训练讲师：李豪课程简介：《优秀地产营销人员销售技巧训练》课程主要针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产置业顾问转换思维，运用各种技能与知识主动营，提升销售的实战技能。课程时间：2天课程对象：房地产企业营销管理人员，房地产置业顾问课程收益：1、学习如何...

“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶...

“电话销售技巧”培训大纲课程时间：1天课程对象：电话销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、策划你的电话——态度准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息 二、电话口才训练及接拨电话技巧1、电话口才训练2、接听电话的技巧3、拨打电话的技...

《药店店面专业销售技巧》李大志（12学时）引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的...

《终端店面专业营销理念与实战技巧》李大志2011版（12学时）引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害3.性情论批...

《顾问式医药销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向医生表达自己多么喜欢他，医生却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，医生却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎你不...

《药店店面专业销售技巧》李大志（12学时）引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的...

《全脑思维高级销售技巧实战训练课程》   让您成为一名“超级销售冠军”！   为了培养销售人才和提升销售业绩，我们曾经参加过各种有关销售的培训，甚至不惜一切代价通过潜能开发、魔鬼训练等封闭培训对销售员展开全方位的集训，虽获得了一些成效，但好景不长，随着激情的淡化和信心的疲劳，意志开始消沉，最后剩下不到15的人还在苦苦挣扎，只有5的人能继续战斗！   为什么？...

《顾问式矿山机械大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（6学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，客户却只关心你的竞争对手比你价格更低...

《酒业专业销售技巧及实战训练》课程大纲一、现代营销理论精要4PS---4RS---4CS---4VS整合营销----服务营销----网络营销二、客户销售拜访的专业技巧序言:专业销售的理念与精神自信/热情/执著突破/创新/实践（一） 寻找客户1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响...

《酒店业专业销售技巧及实战训练》课程大纲一、现代酒店营销理论精要4PS---4RS---4CS---4VS整合营销----服务营销----网络营销二、酒店客户销售拜访与接待的专业技巧序言:专业销售的理念与精神自信/热情/执著突破/创新/实践（一） 寻找客户1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需...

《顾问式医药销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向医生表达自己多么喜欢他，医生却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，医生却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎你不...

《顾问式医药销售技巧及实战训练》课程大纲：（6--18学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向医生表达自己多么喜欢他，医生却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，医生却只关心你的竞争对手比你价格更低；...

《顾问式4S店面汽车销售技巧》  一、汽车销售顾问的职业化素质与发展销售是一个伟大的职业我们推销的是什么？优秀汽车销售顾问的职业素质销售顾问的成功信念与自我激励汽车销售顾问易犯的细节职业化态度的塑造 二、成功的开场白成功启动的步骤打开话题的技巧如何建立亲和力的秘诀如何能赢得客户的好感成功开场白的要点是什么？ 三、客户真正想要的--需求调查分析如何以客户立场了...

《顾问式店面销售技巧》李大志（12学时）引言：什么是顾问式销售？顾问式销售的本质第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信;专业;了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问;善于聆听;善于回答;善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案例：...

个人金融产品客户经理专业销售技巧如果你想了解：为什么有的人总能销售成功而有的人不管怎么努力总是难以成功？在没有社会关系、人际资源的情况下到哪里去找客户？与陌生客户对象初次接触时如何发展关系、赢得对方的信任？在客户对象缺乏兴趣的情况下如何激发他/她的兴趣？在客户对象提出种种理由来搪塞、推辞的时候，可以如何来应对？课程大纲第一章：金融投资产品的销售特点。需要避免...

《工程公共与销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景：针对工程大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身...

《房地产专业销售技巧》情景实战训练提纲|内容提要：专业销售五步循环：销售致胜观念与快速成交技巧|第一单元：销售人员的基本素质1、推销单车理论1）什么是能力2）销售人员的21种能力3）专业销售人员应具备的二种基本能力2、推销员素质1）推销员基本素质2）顶尖推销员素质3、推销员成长的五个修炼4、心理暗示法（早晨颂）5、推销缺一不可的八大方面6、推销“霸（八）气”...

《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景：针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你...

《PSS基础汽车销售技巧及实战训练》课程大纲一、卓越汽车销售代表的理念与精神二、4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术    客户分析    班前准备    接触阶段的技巧及专业话术    探询阶段的技巧及专业话术    聆听阶段的技巧及专业话术    呈现阶段的技巧及专业话术    处理异议的技巧及专业话术    成交阶段的技巧及专业话术    跟进（一...

《PSS专业销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）一、销售拜访的三要素（30分钟）二、销售拜访的基本结构    寻找客户    访前准备    接触阶段    探询阶段    聆听阶段    呈现阶段    处理异议    成交（缔结）    跟进（一） 寻找客户（1小时）1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：...

《PSS基础汽车销售技巧及实战训练》课程大纲一、卓越汽车销售代表的理念与精神二、4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术    客户分析    班前准备    接触阶段的技巧及专业话术    探询阶段的技巧及专业话术    聆听阶段的技巧及专业话术    呈现阶段的技巧及专业话术    处理异议的技巧及专业话术    成交阶段的技巧及专业话术    跟进（一...

《医药代表专业销售技巧》课程目标：全面提高医药代表专业产品推广能力课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。课程对象：资深医药代表课程时间：1天课程大纲：第一单元：医药代表的基本销售形式面对面销售的特色与形式销售拜访的概念医药产品面对面销售拜访的6形式八小时之内的学术拜访怎样进行有效医药销售面对面拜访拜访前准备：周密准备拜访重点拜访中：主动把...

《医药代表竞争销售技巧》课程目标：全面提高医药代表、OTC代表专业竞争销售能力课程特色：录像观摩、案例分析与实战演练结合课程对象：资深医药代表、OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：竞争销售的本质增加销售的方法竞争的本质加强竞争的意识第二单元：竞争销售的思路竞争信息收集竞争公司分析竞争产品分析竞争代表分析确定竞争对手第三单元：竞争策略的制定客户的需求分...

《OTC代表专业销售技巧》课程目标：全面提高OTC代表专业产品推广能力课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。课程对象：资深OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：OTC代表的基本销售形式OTC代表的基本职责OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二单元：OTC代表的辅货管理药店普查药店信息管理药店拜访行程的安排药店拜访计划的制定防止...

《快速签单的销售技巧实务》专题班适合对象：企业销售人员、营销经理课时安排：2天1晚课程背景：快速签单，签大单，创造卓越的销售业绩，赚取数不清的财富，是所有业务代表孜孜以求的事情！然而，我们如何才能快速签单？怎样才能创造卓越的销售业绩，赚取数不清的财富？做销售，人们起早贪黑、废寝忘食、风雨兼程、喋喋不休……但鲜有人去研究客户：客户在采购的时候他们在想些什么？客...

房地产淡市下的销售团队全方位拓客与销售技巧提升讲师：李豪课程介绍：房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，变“白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。”全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。课程重要工具：李豪老师独创的客户现场...

项目销售技巧➢课程背景项目销售是一种全新的销售理念。销售不是以产品为中心，也不仅仅是以客户为中心。项目销售是以客户所碰到的业务问题为中心，为客户提供系统的解决问题的方案。项目销售认为，“销售”是可以被量化，可以被流程化的，由无法复制的艺术行为，变为可以复制的方法和技巧。项目销售是一套完全实战的销售操作流程。它指引着销售人员如何从售前规划开始，一步步进行客户开...

顾问式销售技巧培训➢课程背景但在中国加入WTO之后，市场逐渐开放，过去依靠政策垄断的企业逐渐失去独特的竞争优势。在激烈的竞争环境中，逆水行舟，不进则退。如何能在转型期保住企业前期积累的大客户资源？如何在激烈的竞争中开辟一片蓝海？如何能够找到最适合企业快速发展的一片天空？这些问题长期以来一直困扰着很多的企业家。在高速发展的中国，古老文化与现代文明结合的今天，产...

大客户销售技巧与关键点控制➢课程背景企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，同时不断的提升自己在大...

巅峰销售心理与顾问式销售技巧培训课程大纲《巅峰销售心理与顾问式销售技巧》的课程内容设计有四个版块：第一季：开启你的销售潜能第二季：呈现你的销售技巧第三季：找到你的销售卖点第四季：达成你的销售目标课程目标：从心理转化入手，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感...

部分：优秀销售人员的特征1、情绪保持巅峰状态2、调情的5种方法3、明确的销售目标4、大量的行动5、业绩倍增的公式第二部分：销售技巧之沟通基础1、客户心理分析2、如何巧妙的问3、如何同理心的倾听4、如何表达5、训练问话的技巧第三部分：销售的步骤一、寻找客户1、客户的分类2、寻找客户的15种方法3、客户资料的收集4、练习寻找客户二、专业拜访1、拜访前的准备2、销...

　　1、以客户为中心的营销策略　　（1）客户调查与分析　　学会搜集、调查分析客户的基本信息，掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对销售企业的价值差异性。　　（2）营销计划的制定　　如何有效利用个人资源与公司资源　　依据客户情况、产品性能制定计划　　月度计划与周计划的制定与实施　　2、拜访客户与销售呈现技巧　　拜访客户的技巧与礼仪　　...

章关键大客户营销的理论基础节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节四大要素打造销售中的不可替代性第四节从4P、4C到4R看销售理念的转变第五节顾问式营销第六节高端大客户的心理特点第二章快速建立高端客户关系——树立“人”的不可替代性节完美销售的特征第二节如何突破防线，与客户进行约见第三节成功约见客户的致胜话术第四节快速拉近客户...

课程大纲讲门店销售技巧一、店员心态修炼1、积极心态2、空杯心态3、付出心态4、老板心态5、感恩心态二、迎接顾客八大技巧1、目光迎接法2、趋近迎接法3、微笑迎接法4、问候迎接法5、介绍迎接法6、商品迎接法7、赞扬迎接法8、致歉迎接法三、如何探求顾客的需要（一）顾客购买三大心理过程（二）顾客心理状态变化的十个阶段1、店貌感受2、寻找目标3、观察了解4、获得印象5...

课程大纲：　　一、销售重要的五项能力　　能力之一：开发新顾客　　能力之二：做好产品介绍　　能力之三：解除顾客的抗拒点　　能力之四：成交　　能力之五：售后服务　　二、完美销售的十个步骤　　步骤：做好准备　　第二步骤：调整情绪到达巅峰状态　　第三步骤：建立信赖感　　第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望　　第五步骤：塑造产品的价值　　第六步骤：分析竞争对手　　第七...

一、迎接顾客八大技巧1、目光迎接法2、趋近迎接法3、微笑迎接法4、问候迎接法5、介绍迎接法6、商品迎接法7、赞扬迎接法8、致歉迎接法二、如何探求顾客的需要（一）顾客购买三大心理过程1、认知过程2、感情过程3、意志过程（二）顾客心理状态变化的十个阶段1、店貌感受2、寻找目标3、观察了解4、获得印象5、功能联想6、欲望拥有7、比较评价8、确立信心9、采取行动10...