《OTC代表专业销售技巧》

《OTC代表专业销售技巧》

课程目标：全面提高OTC代表专业产品推广能力

课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。

课程对象：资深OTC代表

课程时间：2天

课程大纲：

第一单元：OTC代表的基本销售形式

OTC代表的基本职责

OTC代表的工作流程

OTC代表的工作技能

第二单元：OTC代表的辅货管理

药店普查

药店信息管理

药店拜访行程的安排

药店拜访计划的制定

防止出现产品断货

第三单元：OTC代表的陈列管理

陈列的要素

陈列的五大原则

陈列规范示例

第四单元：OTC代表的店员教育

店员教育的目的

店员推存时的考虑因素

店员教育的两大形式

面对面拜访

面对面拜访实战案例录像观摩

药店培训会

面对面拜访技巧

如何组织高质量的药店培训会

第五单元：OTC药店促销

行销组合策略

广告和促销的差异

促销的七大主要形式

消费者促销的五种常见形式

商业促销成功的标准

商业促销的五种常见方式