《医药代表竞争销售技巧》

《医药代表竞争销售技巧》

课程目标：全面提高医药代表、OTC代表专业竞争销售能力

课程特色：录像观摩、案例分析与实战演练结合

课程对象：资深医药代表、OTC代表

课程时间：2天

课程大纲：

第一单元：竞争销售的本质

增加销售的方法

竞争的本质

加强竞争的意识

第二单元：竞争销售的思路

竞争信息收集

竞争公司分析

竞争产品分析

竞争代表分析

确定竞争对手

第三单元：竞争策略的制定

客户的需求分析

本公司产品FAB分析

竞争产品FAB分析

核心竞争信息的确定

第四单元：竞争拜访

竞争拜访的时机

竞争拜访的特点

竞争拜访的模式

竞争性开场白

引导客户本公司产品优势需求

突出本公司产品优势和卖点

巧妙处理客户的竞争异议

加强客户对竞争产品负面印象

主动把握竞争拜访的注意事项

第五单元：本公司产品竞争销售实战演练