巨鲨医疗公司销售管理团队培训方案

培训课程大纲

**章   销售工作基本意义

1： 销售是什么

2：销售、推销、营销的区别

3：传统销售向现代营销演变

第二章  销售人员应该具备的心态

1： 积极主动的心态

A:  是问题控制了你，还是你控制的问题

B：影响心态的不是失败，而是认识失败的角度

2：以终为始的心态

A: 集团客户经理存在的意义

B：挑战是行为，失败是成功之母

3：客户的心态

A: 客户心态&销售者心态

B：内心驱动心态&外在压力驱动心态

第三章  销售团队的特点

1： 高效团队组建的方式

2： 销售团队的四个特点

A: 明确的目标

B：关系与沟通

C：认同与赞美

D：绝对的士气

3：销售团队的会议管理

第四章  销售SSM销售模型

1：SSM销售模型介绍

2：SSM销售模型的七个步骤

Ø 建立关系

Ø 发现需求

Ø 双赢目标

Ø 表明价值

Ø 双赢方案

Ø 达成交易

Ø 满足双赢

3：SSM销售模型中的销售工具介绍和使用

4：案例分析

5：实际演练 SSM销售模型的使用

第五章  如何做一个金牌销售

1：金牌销售的攻心销售

2：金牌销售的“三圈确定法”

3：金牌销售掌握的“销售六艺”