课程大纲章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户3.信息的透明化和注意力分...

洞悉互联网趋势和商业机会课程重点：网络营销改变所有传统行业Ø互联网的前世今生Ø互联网的三种商业模式Ø网络营销对传统行业的影响的深度解析Ø深度解读电商发展Ø社会化电商时代的来临互联网营销思维与传统思维的差异课程重点：只有互联网思维才能创造互联网财富Ø用户思维得“屌丝”着得天下/兜售参与感/用户体验至上Ø数据化（大数据精营销准）基于大数据及工具的应用，达到传播，...

　　单元：为什么要创新　　创新的困惑　　【案例1】【案例2】　　第二单元：什么是创新　　熊彼特论创新　　德鲁克论创新　　克里斯滕森论创新　　关于创新的分歧　　你自己的创新【互动】　　第三单元：创新思维　　质疑的勇气：老婆做鱼　　系统思维（整体思维）整合是王道系统论者必胜　　发散思维【游戏、点评】　　关联思维　　想象力　　灵感思维　　趋势流向　　群体思维（头脑...

课程大纲讲互联网时代的银行特征1.互联网的崛起；2.互联网时代的特征；3.互联网时代银行的特征跨界、联盟、、大数据、互联网产品、互联网渠道、互联网服务、互联网管理。案例：著名银行的互联网实践第二讲银行战略变革1．股权多元化；2．客户再细分；3．产品多元化；4．横向一体化战略；5．纵向一体化战略；6．联盟战略；7．混合竞争战略；8．银行战略变革设计思路与方法。...

前言1.中国山寨横行的原因分析2.中国制造与中国智造？3.中国创新成功的典范（从抄袭到创新）4.中美日比较章全面创新管理1.练习：我们的创新都有哪些？2.中国企业创新问题及分析3.中国人难道就不能创新吗？4.全面创新管理概念5.全面创新管理特征全面性全员性全时空性协同性开放性6.日本TIM的成功案例及借鉴7.TIM价值和意义8.创新管理模型创新思想创新内容创...

章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权...

　　章深度分销营销模式管理策略　　一、关于深度分销正确认识　　1.深度分销的概念　　2.深度分销模式特点　　3.深度分销的优点　　4.深度分销的误区　　二、行业深度分销意义　　1.提升企业对渠道的掌控力　　2.提升企业对消费者的沟通　　3.提升品牌影响力和忠诚度　　4.提升竞争壁垒和营销效益　　三、适合深度分销的市场条件　　1.品牌成熟度高　　2.市场需求量...

　　章企业发展急需创新思维与管理　　一.企业发展阶段及其阶段性问题　　1、初创阶段（1-3年）　　生存危机　　案例：阿信卖饭团子　　2、中小型企业阶段（3-5年）　　领导能力危机　　案例：三个和尚振兴庙宇的故事　　案例：四通的故事—中关村大裂变　　3、大中型企业阶段（5-7年）竞争危机　　案例：网景状告微软，美国微软公司的拆分案　　4、大巨型企业阶段（7年以...

当今的全球化趋势对于企业来说既是一个机遇，也是一个挑战，如何把握全球经济发展的潮流，用世界的眼光审视企业自身发展的有利因素和不利条件，改革创新，推动企业自身发展，在优胜劣汰的市场竞争大潮中立于不败之地是一个重大课题，也是一个艰巨挑战。中国也从2015年开始进入经济形势下滑，创新对一个国家一个民族来说，是发展进步的灵魂和不竭动力，对于一个企业来讲就是寻找生机和...

课程大纲：节互联网金融创新发展趋势一、互联网金融发展趋势与展望1.互联网金融典型业务模式2.互联网金融表现形式3.互联网金融特性4.互联网金融发展轨迹5.互联网精神推动金融行业发展二、大数据与P2P,移动支付,众筹融资，虚拟货币的发展1、第三方支付演变2、互联网银行3、P2P4、虚拟货币与比特币5、众筹融资6、金融大数据落地实践三、互联网金融信用与风险控制1...

　　一、思维的瓶颈　　1、谁在自我设限？　　2、惯性思维与惯性行为（我们是如何常规思维的？思维如何指导我们的行动？）　　3、脑部舒适区与惯性思维　　4、管理中的思维定式（概念、模式的突破）　　研讨及案例：蓝海战略思想的思维模式　　二、创新思维的深层原理　　1、创新思维的三个关键控制问题（主体、过程、客体）　　2、决定深度思维、深度分析的因素　　3、创新思维的...

　　部分：政府工作效能与人力资源开发　　1、中央《人才工作决定》与政府机关人力资源管理重点　　2、人才战略与人力资源管理变革　　国外行政机关人力资源管理变革　　人力资源管理发展趋势　　公共部门人力资源战略的制定重点　　3、政府人力资源规划要素与捷径　　4、以能力业绩为导向评价人才　　5、政府部门如何寻找人力资源创新路径？　　第二部分：人力资源标杆创新　　1、...

章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5.资源短...

课程大纲：讲内容时间认识创新（1小时）中国创造与创新驱动10分钟创新分类5分钟创新三要素5分钟人脑创新原理10分钟创新案例30分钟创新思维工具与方法（3小时）传统创新思维方法10分钟思维导图法20分钟法10分钟TRIZ思维方法40分钟系统进化法则40分钟30个创新原理60分钟创新练习（2小时）分组进行发明练习（能有发明专利产生）120分钟

一、企业持续成功的核心——创新1、曾经优秀的企业为什么会失败？1）身处危机而不知的原因2）我们的舒适区3）思维转换的力量演练：做做看2、传统思维与创新思维1）传统思维的误区：局限性、非此即彼、窄巷模式2）创新思维：平行思维、寻找更多可能性3、一切皆有可能——创新的原则与要素1）创新的四大原则和三大要素2）六大创新领域概念创新、组织创新、技术创新、产品创新、市...

部分现代市场营销创新方向一、现代工程车市场营销的现状分析a)工程车市场营销的困境与难点b)行业市场与营销特点解读二、工程车营销创新方向与策略a)建立现代营销理念与原则b)工程车营销模式的创新方向三、优秀案例解读与小组分享第二部分工程车市场的营销战略创新一、市场营销战略的正确理解a)营销战略的核心内容和基本框架b)战略制定的流程与工具方法c)某知名企业的营销战...

课程大纲：单元：变革之心一、企业愿景：要变的？二、企业基因：可变的？三、发展趋势：能变的？该变的？四、变革本质：创新和发展五、变革阻力：习惯、利益、自我六、思辨之心：变革的思考七、强韧之心：合众之力，攻坚克难的定力八、柔软之心：宽宥他人，影响他人，锤炼他人九、创新之心：超前预期，把握基调第二单元：发展之危一、企业发展阶段及其阶段性问题1、初创阶段（1-3年）...

部分、解构大数据1、大数据时代已经来临大数据定义大数据特征大数据类型大数据来源2、大数据的三维理解3、大数据的历史背景第二部分：大数据的战略和大数据思维1、国外大数据战略美国大数据战略欧洲大数据战略日本大数据战略2、国外推行大数据战略的主要做法3、大数据战略——定位决定你的地位数据即资产。。。。。。4、大数据思维——思路决定你的出路定量思维，一切皆可量化相关...

部分创新思维一、创新思维的内涵1.创造与创新2.创造性思维及其特征创新能力的特征：独立性、求异性、联动性、跳跃性、实践性分析：盲人摸象3.创新对个人与组织的意义4.固有思维产生的原因二、突破领导者的思维定式1.从大看小——切入点分析：南京长江大桥、椒江大桥2.从长看短——着眼点预见性思维：依靠昨天，干着今天，眼睛盯着明天，心理想着后天。分析：丁渭修复皇宫解决...

部分现代市场营销创新方向（1小时）一、现代商用车市场营销的现状分析a)商用车市场营销的困境与难点b)行业市场与营销特点解读二、汽车营销创新方向与策略a)建立现代营销理念与原则b)现代营销创新的方向与要点三、相关案例分享与互动分小组研讨与互动沟通，答疑解惑第二部分商用车品牌管理与整合传播（2.0小时）一、现代品牌认识与设计a)正确理解品牌的概念b)品牌定位原则...

【课程模块】趋势篇：☆互联网思维与“互联网＋”时代☆互联网与社会化媒体的发展历程☆“互联网＋”时代的电子商务与网络营销新趋势☆为什么说传统的商业模式与营销模式正在被淘汰？☆深度分析马云的“五新”理论：新零售、新制造、新金融、新技术与新资源☆移动互联网时代的“道-法-术-器”☆C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析☆移动电子商务时代的品牌营销与...

★课程大纲：——本课程，您能学到什么？讲认识创新1.创新的定义2.为什么要创新3.创新者的理念4.创新型领导应具备的素质5.企业创新的分类6．如何培养创新能力第二讲创新思维1.思维的定义2.创新思维的定义3.创新思维的提出4.创新思维的类型5．创新思维的障碍、成因及其清除6．创新思维的视角、方法7．创新思维与领导决策第三讲创新管理1.创新管理的涵义2.创新管...

主题互联网发展趋势和商业机会洞悉互联网趋势和商业机会课程重点：网络营销改变所有传统行业Ø互联网的前世今生Ø互联网的三种商业模式Ø网络营销对传统行业的影响的深度解析Ø深度解读电商发展Ø社会化电商时代的来临传统企业向互联网转型的关键点课程重点：了解特点、把握趋势、成功转型Ø互联网的特性搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择多，需要精准定制）、推广/购...

Part1创新才有竞争力简介：开篇暖场，为整个课程内容做铺垫。用一系列精彩案例强化说明创新力就是竞争力。然后导入创新相关基础理论。1.创新才有竞争力1.1.企业创新原理奔驰汽车案例讲解企业创新原理1.2.创新力就是竞争力IBM、微软、苹果等公司案例说明创新力就是竞争力1.3.知识经济总结知识经济时代的特点知识经济就是创新经济1.4.认识创新1.4.1创新与创...

全面思维训练之水平思维法与创新引擎内训课“创新”目前正成为许许多多成功企业的企业文化的重要组成部分，管理者也认识到其在企业发展中的重要地位，但是更多的企业只是把“创新”停留于口号或形式，并没有把它落实到员工（当然也包括决策者和管理者）的日常工作的行为中。“水平思维”这个课程针对以上的问题，着重创新的理念灌输和创新工具的应用。员工创新的目的是为了达成企业战略目...

课程大纲章互联网思维下的企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的营销四大困局1、经营利润困局2、电商挑战的困局3、生存与成长的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、互联网思维下的企业经营者的营销思维创新1、知识科普：什么是互联思维Ø客户至上Ø产品为本Ø创新为王Ø颠覆传统Ø速度Ø回归本质案例：小米手机为什么这么火2、传统...

案例一：猕猴桃酒中的营销观念把握-营销创新与促销创新-营销战略创新与营销战术创新营销战略制胜法宝：跨行业的学习才能创造飞跃。案例二：杭萧钢构——订单加工型企业的的营销战略创新行业营销特点讨论：竞争格局分析方法：企业战略的重新梳理是进行营销战略创新的前提如何把握需求趋势——钢结构的五大USP把握需求的艺术：营销的“快半步”原则/市场选择的方法/主战略市场/成熟...

(一)、从4P理论到4C和4R的境界4P理论与实践产品(Product)-产品是4P的核心和基础-产品概念-产品质量（内在品质、外在品质、功能质量）-产品创新价格(Price)-价格是重要但不是唯一的竞争手段-价格竞争不只是低价竞争-价格策略-价格的制订（成本定价法、目标利润定价法、渠道(Place)-渠道的概念-渠道的作用-渠道的选择-渠道的设计-渠道的管...

1.什么是创新？组织为什么要创新①　关于创新的「基本问题」②　案例讨论2.创新机会的来源①　意外的成功和意外的失败②　不协调③　程序需要④　产业和市场结构的变化⑤　人口变化⑥　认知变化⑦　新知识3.创新激励①　鼓励创新,采用创新,奖励创新创新案例分享②　鼓励创新的政策和措施l创新激励案例分享-1l创新激励案例分享-2l创新激励案例分享-3③　评估创新绩效o创...

　　章企业战略与市场营销战略概述　　一、企业战略的概念　　二、企业战略的三个层次　　三、企业战略计划的主要内容　　1、认识和界定企业的使命　　2、区分战略经营单位（SBU）　　3、规划投资组合（业务范围）　　4、规划成长战略　　四、现代企业为什么需要营销战略　　五、营销战略产生背景：　　需求结构急剧变化；　　科技进步神速；　　国际竞争日益激烈；　　社会、政府...

　　一、《思维导图与创新思维》课程导入　　1、思维导图的背景　　背景1：关键词简约化的时代背景　　背景2：清晰的逻辑梳理达成高效沟通的背景　　背景3：左右脑冰山开发的背景　　2、认知创新思维；　　3、了解思维导图与创新思维之间的联系　　二、思维导图的绘制和思维分析　　1、手绘思维导图的制作方法和要点　　2、开始制作个人思维导图及作业点评　　点评1：如何有效梳...

大数据时代----得数据者得天下一场生活、工作与思维的大变革大数据，变革商业大数据，变革思维大数据，开启重大的时代转型大数据，大挑战大数据时代的思维变革不是随机样本，而是全体数据让数据“发声”小数据时代的随机采样，少的数据获得多的信息全数据模式，样本=总体数据化：一切皆可“量化”数据，从不可能的地方提取出来数据化，不是数字化量化一切，数据化的核心当文字变成数...

一、传统战略与蓝海战略1、红海战略VS蓝海战略1-1血腥的“红海”：红海困境1）价格战2）低利润3）发展慢1-2光明的“蓝海”：蓝海突破2、传统战略和企业困境2-1迈克尔·波特传统的竞争战略1）5力模型2）4种战略2-2企业战略的困境3、蓝海战略核心分析模型3-1良好战略的3个特点3-2开创蓝海的基石——重构买方价值的平台创新案例分享：太阳马戏团的经典蓝海战...

节创新改变世界1、创新改变世界：创新产生高价值、创新产生高效率、创新产生竞争优势。。。2、创新与创造：谁的含义更广？创新的五个特征、创造的两个特性3、创新与智力的相关性：智力曲线与创造力曲线、智力与创新的关系4、左右脑的分工：左脑主要从事逻辑思维（“意识脑”、“学术脑”、“语言脑”），右脑主要从事形象思维（“本能脑”、“潜意识脑”、“创造脑”、“音乐脑”、“...

课程大纲：部分：创新思维与创新型人才1、创新的基本认知1)如何区分创新与创造2)创造力的五个误区3)创造力的三种类型4)从创造力到创新2、创新的发展与思路1)30年产业的创新2)100年产业的创新3)1000年产业的创新4)3000年产业的创新3、创新价值曲线1)创新的三要素2)创新的两个方向：价值和成本3)创新的四个基本问题4)新时代创新的要求4、影响人类...

单元现代市场营销与市场营销战略—积极正确的手段学习市场营销及其战略引子篇市场营销一、市场营销学的性质1、市场营销学是一门经营哲学2、市场营销学的发展市场营销学的萌芽期(20世纪初—20年代初)市场营销学的成形期(20世纪20—40年代末)市场营销学的成熟期(20世纪50—70年代末)市场营销学的完善期(20世纪80年代--至今3、4P’s理论4C’s理论4R...

一、现实中的营销困境与创新方向a)同质化竞争下的“囚徒困境”b)对国内企业营销环境的系统解读c)新的营销思维与原则d)现代营销创新的四大方向1.倍增顾客价值的价值营销2.提升渠道效能的深度营销3.掌握动态优势的节奏营销4.优化资源整合的协同营销二、服务品牌建设与创新a)正确理解品牌与金融服务品牌特点b)品牌定位基本步骤与原则c)成功的品牌定位策略介绍d)建立...

一、中国企业营销流行病十大症状　　二、影响当代企业营销发展的新理念　　营销的“快半步”原则　　“簿利多销”？　　“无奸不商”？　　跨行业学习　　经验质疑　　医生与大腿　　快速反应、立即行动　　三、中国市场营销模式的演变　　1、交易型营销模式：　　2、广告型营销模式：　　3、公关型营销模式：　　4、网络型营销模式四阶段：　　（1）终端推广型营销模式：　　（2）...

章当前营销环境现状与经销商的生存状态1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章建材行业经销商五种创新赢利模式创新赢利模式1：重新定义目标客户1、细分目标客户终消费者：B2C模式下的渠道末端中间客户：B2C模式下的产品供应商终客户：B2B模式下的渠道末端2、客户价值管理...

篇中国园区的现实与展望一、我国产业园区的发展阶段1、生产要素聚集2、产业主导特征3、创新突破阶段4、现代科技都市二、产业园区的发展趋势1、从注重优惠政策向发展产业集群转变2、由加工型高新区向研发型高新区转型3、从强调引进大型公司向科技型中小企业集群转变4、由单纯的土地运营向综合的“产业开发”和“氛围培育”转变5、由功能单一的产业区向现代化综合功能区转型三、产...

一、课程背景：美国管理学大师彼得-德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”中国知名策划讲师曹晓峰教授说“商业模式决定了企业的不同命运，成功的企业必定有成功的商业模式，错误的商业模式必将导致企业失败，商业模式是隐藏在企业成功背后的真正推手！同时，商业模式也是企业秘而不宣的真正核心机密。”沃尔玛靠什么成功？戴尔的真正核...

部分创新思维1、传统思维与平行思维相关材料：航天飞机与罗马战车有缘饭店富士山宾馆懒人经济当我们身处一间巨大但糊着窗户纸的屋子里的时候，外面五彩缤纷的大千世界永远无法领略和享受到。问题就是机会、挑战就是机遇，去捅破那层窗户纸——创新在于突破。有创意的创新就是解决问题的好方法。朱德就曾经称赞毛泽东是很有创意的人。企业家不擅于经营策划，是难能卓越的。　2、枷锁与突...

　　前言：创新推动企业和个人走向成功　　1、创新对于组织和个人的意义　　2、企业需要敢于突破与创新的人才　　一、从平凡到卓越的突破性创新　　1、卓越员工的创造力性格特点　　2、决战未来：创新是为了明天更好的生存和发展　　3、扼杀我们创意十大杀手（案例讨论）　　4、从应变走向制变，主动突破工作上的局限　　5、提高工作绩效的FEBC法则（更快、更易、更大绩效、更...

单元：认知篇-认识创新思维什么是创新？当我们身处一间巨大但糊着窗户纸的屋子里的时候，外面五彩缤纷的大千世界永远无法领略和享受到。问题就是机会、挑战就是机遇，去捅破那层窗户纸——创新在于突破。有创意的创新就是解决问题的好方法。本单元对创新进行初步认识，创新不是发明家的事情，而是人人都可以做到，掌握如何在工作中进行创新进而提升绩效的思路。1、创新的基本认知l如何...

篇观念与制度创新总论：转型期的管理创新之道1.转型期的管理变革→企业管理创新的意义→重振企业家精神→不要让自己的经验成为负资产2.企业必须进行系统管理创新→系统创新的四个层面→IMB的经典案例→海尔的系统创新3.工具应用：《系统创新四维检视表》→系统检视企业变革中存在的问题主题一：构建创新型组织1.组织创新的障碍2.激发创新的组织变量→以创造力为边界的组织管...

大数据与市场营销o案例引入：中外数据化管理的差距o企业应用大数据案例分析o案例：Dell电脑促销信o数据库营销的优势o案例：Dell笔记本电池、Amazon购书o用精确营销降低成本、提升营销费效比ROIo数据库营销成功要素o4—3—3铁律大数据的来源o大数据来源o内部数据：经、销、存，促销员、经销商、用户注册、维修部门、客户调研问卷、活动、客户服务等o外部来...

一、国内建材渠道的全面解读1.国内建材渠道的构成与特点分析2.建材渠道的发展趋势分析3.建材行业中典型渠道模式点评4.企业渠道运作中的主要问题二、建材企业渠道模式选择与政策设计1.渠道构建的一般流程与方法2.建材渠道模式的创新，实现厂商价值一体化3.如何设计渠道结构和掌握渠道政策4.业内成功企业渠道模式和管理案例分享三、如何成功开发建材渠道经销商1.国内建材...

部分营销篇【前言】我们必须学习世界性的经济寒流袭来，中国房地产市场进入“迷局”……市场时刻在变，客户更难伺候你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰【要求】心态归零（或“空杯心态”）房地产，让人爱恨交织的房地产！视频短片播放……（约10分钟）问题思考：由本短片，你想说些什么？一、掀...

部分创新思维与创新型人才1、时代强音：创新思维与竞争加速度2、思维枷锁与创新突破2-1创新思维的障碍1）惯性思维：心理设限、从众枷锁2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信2-2创新思维特征和类型1）特征：独创性、破旧性、探索性、灵活性、求异性2）类型：逆向思维、纵向思维、联想思维、系统思维、辩证思维、模仿思维、灵感思维3、创新型人才与企业经营创新3-1撕开神秘面纱...

前言：创新的动力一、创新的根本1.1企业为何需要创新？1.2创新的难点在哪里？1.3创新给我们带来什么？1.3.1“自杀式重生”的海尔转型之路；1.3.2“90后”另类激励方式之启迪；1.3.3“雕爷”的文化环境留人之探索；1.4中国经济转型下的创新趋势；上篇：思维创新之管理篇二、管理创新思维2.1管理创新三部曲；2.2管理创新核心点；三、管理创新之战略与管...